市场营销软件实训作品方案.doc
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市场营销软件实训作品
根据实训教学需要，现将市场营销软件实训作品为撰写某产品的市场推广方案
方案要求：
1、A4打印稿，正文不少于3000字；
2、结构完整，内容新颖，有条理；
3、正文宋体小四号，1.5倍行距。
4、有封面设计（根据技能学院要求，所有学生作品封面统一封面的内页可以自己设计）
5、要求设计目录。
附件：
产品上市推广策划方案撰写格式、新产品上市推广方案
产品上市推广策划方案撰写格式
一、前言
1、策划背景分析
（1）企业简介
（2）产品简介
2、策划任务和目标
3、策划主要思路和创新之处
二、某产品市场分析
1、某产品市场现状分析
（1）上市推广的契机
（2）竞争
2、某产品市场潜量分析
3、消费者分析
（1）需求分析
（2）购买行为分析
1）消费场所分析
3）消费者了解产品信息的媒体分析
4、市场竞争分析
（1）竞品产品分析
（2）竞品价格分析
（3）竞品渠道分析
（4）竞品促销分析
三、某产品SWOT分析
四、某产品上市推广目标与定位
1、上市推广目标与策略思路
（1）总体目标
（2）策略思路
2、产品定位
3、市场定位
五、某产品上市推广策略
1、上市推广基本策略
（1）上市推广对象
（2）上市推广区域
（3）上市推广方式
2、价格策略
3、分销策略
（1）渠道模式
（2）渠道成员选择
（3）渠道促进
4、广告策略
（1）广告目标
（2）广告地区
（3）广告对象
（4）广告主题
（5）广告媒介
（6）广告创意与表现
1）移动电视广告
2）轻轨广告
3）网络广告
4）电台广告
……
（7）广告排期
（8）广告费用
（9）广告发布周期
5、促销策略
（1）促销对象：
（2）促销范围：
（3）促销目标
（4）促销活动
1）前期
2）后期
六、某产品上市推广费用预算与效果预测
1、费用预算
（1）广告费用
（2）促销费用
（3）费用合计
2、效果预测
（1）推广事前预测
1）消费者征询
2）专家意见征询
（2）推广过程预测
（3）推广效果预测
1）分销效果
2）广告效果
3）促销效果
七、某产品上市实施计划
1、任务计划
2、实施计划
（1）分销实施计划
（2）广告实施计划
1）移动电视广告实施
2）轻轨广告
3）电台广告实施
4）网络广告实施
……
（3）促销实施计划
1）促销提案一
①方案细则
主题：
时间：
区域：
对象：
活动方式：
②活动详细说明
2）促销提案二
促销提案三……
3）广告配合方式
4）活动步骤
①前期
②中期
③后期
5）执行控制
6）意外防范
附：
作品模板
新产品上市推广方案
方案名称 ：
××电动车上市推广方案
编号：
执行部门监督部门考证部门
一、推广目的
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：
电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：
电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5．经销商调查：
经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：
对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 ________________________区域
三、产品策略
1．产品定位：
品牌定位于中高档系列。
2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1．广告方面
本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1．上市时间：
______________________
2．上市区域：
以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力
2．强化终端形象建设，提高终端销售力
3．提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2．设计产品保修卡，建立客户档案
3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1．招商部：
主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2．市场部：
主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：
主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4．物流部：
主要负责零配件的采购、产品的配送。
5．客服部：
主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
××牌电动车推广工作时间安排
时间 工作安排
____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研
____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传
____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道
____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动
编制日期
审核日期
批准日期
******产品推广方案
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