对中国经济发展模式转型的研究.docx
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对中国经济发展模式转型的研究
大学生创新创业训练计划项目
结项论文
学院名称：
经济学院
项目名称：
对中国经济发展模式转型的研究
——以小米科技公司的企业发展为例
项目级别：
省级
项目类型：
创新训练项目
□创业训练项目
□创业实践项目
负责人：
叶丽姗
组员：
苏泽贵、杨威、许丽娴、李东华
导师姓名：
陆泽波
导师职称：
国际经济与贸易系主任/讲师
起止时间：
2013年5月至2014年5月
摘要
随着国际电子商务的深入发展，各行业的竞争日益激烈与多变，而大多数企业的传统经营模式已无法满足其发展的需要。
许多企业已在顺应当下行业情况开始改变其模式甚至于结构，但是由于各企业类型、商品、文化等存在着差异性，在改变上很难简单地找到问题所在。
本文通过以小米科技公司的企业发展为例，提出小米模式与小米结构的概念，并以之为基础，来探讨当代企业创新经营模式，并提出通过整体企业经营创新推动中国经济发展模式转型的观点。
关键词：
经济发展模式；企业转型；自主创新；结构调整
StudyonChineseEconomicDevelopmentModelTransformation
——MobileInternetCompany'sDevelopment
ofScienceandTechnologyasExample
Abstract
Withthefurtherdevelopmentofinternationale-commerce,industryincreasinglyfiercecompetitionandchangeable,whilemostofthetraditionalenterprisemanagementmodehavebeenunabletomeetitsdevelopment.Manycompanieshavewiththecurrentindustrysituationbegantochangeitsmodeandevenstructure,butbecauseofvarioustypesofenterprises,commodities,culture,etc.Thereisadifference,simplyonthechangeishardtofindtheproblem.Thisarticlethroughtomilletcompany'sdevelopmentofscienceandtechnologyasanexample,itputsforwardthemodelofmilletandmilletstructurepointofview,andtoexplorethecontemporaryenterpriseinnovationmanagementpattern,analyzeshowdifferententerprisesthroughitsownindependentinnovationandstructuraladjustmenttostrengthentheirmarketcompetitiveness,andtotheenterprisebusinessmodelinnovationcanpromoteChina'seconomicdevelopmentmodetransformation.
KeyWords：
Economicdevelopmentmodel；Enterprisetransformation；
Independentinnovation；Structuraladjustment
目录
摘要I
AbstractII
引言1
一、当代中国经济发展模式转型2
（一）当前我国经济发展模式存在的问题2
（二）经济发展模式转型的途径2
二、企业经营管理模式创新切合经济发展模式转型的需求2
（一）传统营销模式与电子商务营销模式3
（二）企业创新的三个方面3
三、企业传统经营模式创新的途径——以小米模式与小米结构为例4
（一）小米科技公司的基本经营理念4
（二）小米经营模式的创新4
（三）小米模式、小米结构的经济意义6
四、“小米模式”与“小米结构”推广及案例对比分析6
（一）小米科技公司与苹果公司经营模式对比6
（二）小米科技公司与海尔集团经营模式对比7
（三）小米科技公司与苏宁云商集团股份有限公司经营模式对比8
五、企业经营模式转型可促进中国经济发展模式转型9
（一）企业与中国经济发展现状的关系9
（二）企业经营模式转型如何促进中国发展模式转型10
结论12
参考文献13
致谢14
引言
2012年8月18-19日，浙江义乌市幸福湖国际会议中心，国务院发展研究中心副主任卢中原在演讲中表示：
中国企业的经济转型跟不上中国的经济转型。
他认为：
“现在中国很多企业它的利润下滑，增加值下滑，这是说明企业很难跟上中国经济转型的步伐，他们还在原有的增长模式、盈利模式下面经营管理和发展。
”
中国经济发展模式从粗放型转型集约型开放经济发展模式已经是不可逆转的潮流了，但长久以来，具体实现经济发展方式转型的中国企业却一直维持传统的、粗放型的经济发展模式。
本文认为，如果企业能率先采取创新经营模式，由微观的企业至中观的产业，再到宏观的国民经济，至下而上地推动经济发展模式转型的话，更有可能加快整体国民经济发展的转型。
为此，本文选择小米科技公司为例，并对其经营管理模式进行了研究，着重探讨小米公司在新的经济发展模式下，如何通过自主创新和转型升级把握机遇迎难而上，取得市场的认可，并进一步探讨小米的经营模式对不同营销模式与企业结构的其他企业借鉴的可能性。
一、当前中国经济发展模式转型
（一）当前我国经济发展模式存在的问题
转变经济发展模式是当前我国顺应时代发展的潮流、是实践科学发展观、推动经济可持续发展的必然要求。
当前中国经济发展现仍属粗放型，其主要特点是资源消耗大、高污染、高耗能。
生产成本较高，产品质量难以提高，经济效益较低，社会发展后劲不足，所以中国经济要向集约型经济发展。
以这种方式实现经济增长，消耗较低，成本较低，产品质量能不断提高，经济效益较高。
因而，中国经济发展转型的关键在创新技术与管理，而这种创新和管理的关键则是中国的企业，依赖于企业的经营理念与经营模式的创新。
笔者以为，所谓的集约型开放经济发展模式的核心思想是：
整合一切可以利用的资源，企业经营理念上不再固守单个企业，既向外开放，也充分吸收外部的资源，来为本企业的经营发展服务。
这种经营模式也可以认为是一种“借鸡生蛋”的模式。
达到这一模式转变，首先需要企业转变经营理念。
（二）经济发展模式转型的途径
当前经济发展模式转型是由传统的粗放型的经济增长模式向集约型的开放经济发展模式转变，主要的特点表现为：
对外开放与经济创新。
为促进企业创新以及经济发展模式转型，政府出台了一系列相应的政策、制度及法律法规，但具体实现经济发展模式转型的主要还是靠企业的行动。
1.开放是经济发展模式转型的催化剂
党的十八届三中全会提出，适应经济全球化新形势，必须推动对内对外开放相互促进、引进来和走出去更好地结合，促进国际国内要素有序自由流动、资源高效配置、市场深度融合，加快培育参与和引领国际经济合作竞争新优势，以开放促改革。
企业采取开放式的经营理念，不仅可以引进外部的资源为己所用，而且可以将本企业有限的资源充分地运用到刀刃上，从而推动企业摆脱传统的经营管理模式，在有限的资源基础上实现更大规模的扩张。
2.创新是经济发展模式转型的主心骨
党的十七届五中全会明确提出，要坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑，要深入实施科教兴国战略和人才强国战略、加快建设创新型国家，增强科技创新能力。
通过创新驱动经济增长，不仅可以解决外需规模和资源投入的减少可能产生的经济增长放缓问题，而且有助于构建资源节约型和环境友好型社会，因此，需要高度重视技术进步、劳动者素质提升、管理创新、制度创新等在经济增长中作用，努力构建推动创新、鼓励创新和支持创新的文化氛围。
【1】
二、企业经营管理模式创新切合经济发展模式转型的需求
2008年金融危机以来，国际经济整体发展低迷，对中国的企业发展也带来了连锁反应。
而人民币的持续升值，原材料价格的不断上涨，都使得本是发展艰难的中国企业更是雪上加霜。
在这种情况下，企业不改变传统的经营模式或者转变经营理念，加大创新力度，将只能在下坡路上越走越远。
（一）传统营销模式与电子商务营销模式
在传统的营销模式下，需要企业不断深入地强调市场营销的本质——满足市场需求，强调顾客导向。
传统的营销模式下，不同的市场环境，企业没有个性化的营销战略、战术；企业的营销渠道完全依靠自己去打造，成本负担及压力很重。
很明显，早期传统的企业经营模式已经无法跟上时代的步伐，因而在这个网络信息高速发展的时期下产生了电子商务这样的新型企业发展模式，越来越多的企业开始涉及，甚至将经营方式转向以电子商务型服务为主导的创新型企业营销模式。
而小米科技公司，在雷军富有远见、的带领下，几乎以纯电子商务的营销形式，开始了对市场的进军。
在电子商务的时代，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，先在网上进行初步的查找和选择，再最终确定自己的产品，让企业的成型和发展更加快速。
在网络信息发达的飞速时代，由这样的营销方式衍生出来的包括：
网络营销、数据库营销、直复营销、一对一营销、精准营销等新的营销模式越来越被熟知与采用。
【2】
（二）企业创新的三大方面
笔者以为，企业转型的方向与路径创新主要从企业经营战略转型、经营管理模式转型、技术创新转型等三大方面进行。
在中国，很多企业都或多或少背负着债务负担。
在市场份额和公司规模已经达到一定程度时，公司发现其利润回报、股票价值并不令人满意，往往会选择舍弃低成本产品，而转向创新性的、差异化的产品，或是专注于某些快速成长的市场。
伴随着市场的供求逆转，大量外资巨头进入市场或新业务模式的出现，企业不可避免地要加入激烈的成本竞争，同时也必须根据对客户需求的清晰划分来实现产品差异化。
所以许多企业选择通过网络的电子商务的方式来消除传统经营模式带来的弊端，通过资源整合的战略将企业的市场拓宽，改善市场占有率及市场供给需求的变化，从而实现企业的战略性转型。
中国企业普遍面临经营模式转型的严峻挑战，主要原因在于企业依赖生存与发展的一些环境变量和外部条件发生了重大变化。
对中国大多数企业来说，要通过生产组织方式的转变和运行流程管理的提升，来提高企业的运营效率，实现成本的相对降低。
【3】而在管理方面，中国企业现在急需一批好的有想法的管理者，他们能有长远的目光能把握现在、抓住机会、放眼未来。
他们能使企业的管理服务趋于规范，趋于完善，同时还能驱使企业在经营、创新等各方面得到进一步发展。
另外，中国企业已经到了以技术创新为核心的转型阶段。
从企业方面看，在转型发展中要进一步提高自主创新能力，实现由制造向创造的转型。
唯有实现这一转型，才能提升我国产品在国际价值链分工中的地位，才能推动我国产业结构的实质性优化与升级，才能达到资源节约、环境保护与提高效率的要求。
【4】企业在自身的技术创新转型中，需要融合众多来自不同人群不同需求的看法，但众口难调。
所以，如何在创新的基础上提供给消费者不同的人性化的个性化服务是企业创新技术转型的关键。
通过对早期企业传统的营销模式与现代电子商务的发展的分析比较，以及对中国企业经济发展模式前景的展望，中国企业的经济发展模式的转型方向应是着眼于以电子商务化为主导的、以创新型经营管理理念为基础的新型企业发展模式。
三、企业传统经营模式创新的途径——以小米模式与小米结构为例
（一）小米科技公司的基本经营理念
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
这样一种新颖的方式，是由平均年龄仅33岁的小米人创造出来。
（二）小米经营模式的创新
互联网的发展深刻改变了当下的商业结构，在雷军身上，充分体现了互联网思想对于转型升级的重要作用。
雷军用“专注、极致、口碑、快”的七字诀互联网思想，为发烧友打造了一个互联网品牌。
他提出的“软件+硬件+互联网服务”的铁人三项模式带动了传统手机行业的革新。
下面分三点叙述小米科技公司的创新理念。
【5】
1.创新开发模式
公司的核心是产品和服务。
围绕这个目的，小米公司也推出了一套“全民客服体系”。
在与用户沟通流程方面，一般的公司所走的程序：
决策层→管理层→研发、服务、营销部门→调研中心→用户，而小米公司则是直接通过论坛、微薄等社交工具直接接触用户，使用户更及时、更方便的将用户体验反馈回来，让相关工作人员在第一时间对产品以及服务做出相应的改进。
这整个过程无疑体现了小米对用户体验以及用户感受的重视程度。
小米特有的“粉丝文化”就是在这种企业与用户的良好互动形成的。
小米手机的销量持续上升的一部分原因也是因为那些参与到小米手机开发过程的米粉们把亲身体验分享给周边的人，不仅让更多人感受到产品的好同时也取到了宣传的效果，不但省下了大笔的宣传费用，而且还取得了比一般宣传手段更好的效果。
在竞争激烈的当下社会中，谁能更好的了解到消费者的心理，谁就更胜一筹。
2.创新营销模式
（1）网络营销
随着科技的不断发展，中国的网民数量也在不断增加。
在网络上关于小米手机的高配低价、工程机先发、各种炒作话题、饥饿营销、口碑营销、微博营销、舆论营销等话题，无疑都使小米手机的曝光率增大，为小米科技公司省下巨额宣传费用，对刚起步的小米公司来说可谓是锦上添花。
其中不得不提一件关于小米的趣事：
小米发售机工程机时，没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着的预定，而且规定需要500积分的米粉才有资格预定。
宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天；且小米定期在微博上进行转发抽奖的活动，即吸引用户，又达到了宣传目的。
（2）资源整合
雷军的另一个身份是金山软件的董事长。
所以，在移动互联网方面，小米可以与金山旗下的众多产品加以整合和改造。
再加上雷军的第三重身份是天使投资人，所以，小米科技另一个很大的优势是那些“雷军系”公司。
只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势，即低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。
甚至可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。
分析雷军怎么以小米为核心、去进行旗下资产互助，有效盘活自己的每一寸资本版图时，不得不折服于雷军敏感的商业嗅觉与头脑。
整合之所以没有在其他投资人或企业家那里发生，是因为绝大多数人没有像雷军那样，一开始对移动互联网就进行了全链条的投资布局。
【6】
3、创新销售渠道
对于手机商家来说，渠道是个至关重要的。
有业内人士曾表示，得渠道者得天下。
因此，不仅仅是小米，诸多国产手机厂商开始审视传统的销售渠道，不断拓展电子渠道，甚至连运营商也参与其中。
小米公司通过线上销售小米手机无疑是手机行业中的一大创新。
通过互联网直销，可以最大限度地省去中间环节，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。
而且小米手机在线上的饥饿营销不但赚足了大家眼球，更是让米粉们为之疯狂，感觉得不到就是好的。
最经典的是，小米不但将饥饿营销做到了极致，在小米青春版手机缺货时，小米手机毅然将高配置小米手机给用户，这一变相降价在公关的炒作之下格外火爆。
正因于此，小米手机至今才会保持相当的热度。
（三）小米模式、小米结构的经济意义
在这个创新决定竞争力的时代，小米公司正是在其营销模式以及产品研发方面不断创新，才在众多的手机厂商中获得了快速和令人瞩目的成长。
本文将之归纳为“小米模式”和“小米结构”。
小米模式指的是，小米科技公司集中创新研发并生产小米手机及小米手机衍生产品，以定时定量定点的销售方式对其产品进行宣传；以及小米科技公司通过各方资源整合，以“硬件+软件+互联网服务”的营销理念的新型企业发展模式。
小米结构指的是，小米科技公司对其产品的研发、生产、营销的公司结构和对其产品的包装、流通、售后的生产结构相结合的结构体系。
这是根据小米科技公司在企业运营中闪光点而总结出来的两个全新的概念。
不同于一般意义上的模式与结构，他们不仅涵盖了总体模式与结构的内容，更能展示出小米科技公司在运营的可取之处，使之更具有推广意义。
本文希望通过所提出的小米模式和小米结构两个概念，能为中国当代企业的经济发展带来一定的推动作用。
企业通过选择性效仿、学习、借鉴小米开放式经营理念和集约式经营发展模式，来带动自身的企业发展，以便更进一步推动中国企业的经济发展模式的转型。
四、“小米模式”和“小米结构”推广及对比案例分析
（一）小米科技公司与苹果公司经营模式对比
以小米手机为例，它各方面的性能、配置与苹果手机是最接近的，而价格却不到苹果的一半，这样的比较无疑是最鲜明的，而且苹果公司在乔布斯的带领下走向了一个辉煌的时光，小米也在雷军的带领下逐渐成熟起来，二者在生产与发展上存在一定的共性。
1.苹果公司的发展历程及独特的创新产品特点
苹果电脑公司在1976年4月1日创立。
1977年苹果正式注册成为公司。
乔布斯对复杂设计的一贯反感，还有成本考虑，并制造期待效应。
而最重要的方式，是强化苹果产品的象征意义，最有效的市场营销策略则植根于产品本身。
苹果公司创新产品特点之处在于：
①擅于搜集汇总技术领域的最新创意，并通过转化将其变为己有；②积极改正自己的不足；③重视知识产权；④免费诊断手机问题服务。
2.苹果公司的组织经营管理与营销竞争策略
苹果公司在乔布斯重返苹果公司后，苹果公司不再设有董事长，董事会只有董事会成员，乔布斯作为董事会成员之一兼任苹果公司CEO。
苹果公司在整机技术的利基领域多年积累，致力以揽用最优秀的人才打造其核心资源，成就了苹果公司在技术和产品上远远超出竞争者的实力。
来到苹果公司的人才得到了有效的激励和创作空间。
【7】
而在营销竞争策略方面，苹果公司以特色体验店、联保服务、创新设计外表与软件、令人向往的广告相应都成为其成功的原因。
3.小米与苹果
小米科技公司通过走高端低价的技术创新之路，成功的将小米手机送到了消费者手上。
通过小米与苹果手机一系列的对比不难发现，小米手机各方面的性能其实不比同一时期的苹果手机差，但是其价格却是一个让中国大众普遍都能接受的价格——1999元。
相比于苹果在大陆6000左右的价格，实在是令人心动。
然而小米并不是只靠低价取胜，小米手机本身的高性能也证明了他的实质的硬性条件是很过关的。
小米巧妙的通过“为发烧而生”的理念，将一群广大的手机发烧友聚集在一起，通过小米社区这样的平台，将自身的发展也供粉丝提出他们宝贵的意见及作出他们宝贵的分享。
众多米粉聚集起来的力量使得小米走在了技术创新之路的前沿，这无疑是小米成功的又一重要筹码。
中国的企业如今很多都规避在自身原有的规则上无法取得更好的突破和发展，小米的创新发展模式无疑是带动中国企业更好发展的一盏明灯。
（二）小米科技公司与海尔集团经营模式对比
小米手机以定时定点定量的销售方式为主，且是以网络营销为主导，考虑到这样一个问题：
如果想将小米模式和小米结构进行推广，是否只能适用于以网络营销为主的企业中？
于是开始搜索一些以实体店经营为主的企业，研究他们的企业经营方式与结构。
在几番筛选之后确定了以海尔公司为案例的对比，海尔的产品是家电业的大品牌，在这个信息网络化越来越广泛的时代，海尔的网络营销并未做的那么出色。
所以我们希望通过这样的对比与推广，能将小米模式和结构推广至海尔这样的企业，使之受益。
1、海尔成功的原因和营销方式
海尔成功的原因可总结为以下四点：
①海尔采用自己独创的管理模式，充分考虑人的因素，因人制宜，灵活掌握；②信誉售卖是海尔始终遵循的质量管理理念；③技术领先是企业创名牌的核心要素；④海尔建立了强大的售后服务网络，推行了一系列的全方位服务策略。
在营销方式方面，海尔以多年经验建立了一套完整的销售渠道。
国内营销渠道，海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。
海外营销渠道，海尔采取了直接利用国外经销商现有网络的方法，其优点在于可以直接利用国外经销商完善的销售和服务网络，极大的降低渠道建设成本。
网络营销渠道，海尔集团于2000年平3月10日投资成立海尔电子商务有限公司，全面开展面对供应商的B2B业务和针对消费者个性化需求的B2C业务。
【8】
2、小米模式适用
小米模式这独特的网络营销方式海尔型的企业可以借鉴。
海尔现在的销量在电家具行业还保持领先。
这是因为海尔从1984年引进德国利渤海尔电冰箱生产线后，改组成立海尔集团公司，在那个时代给中国甚至世界的人带来很深的很深的影响。
而如今那个时代的人已经都40岁到60岁了，这年龄段的人都是家中的家长，主要的电家具购买者，海尔是他们的第一选择。
可那个时代的人逐渐老去，新一代的家长顶上来。
对于非海尔辉煌时代的人，对于海尔的影响不断降低，他们的电家具第一选择不再是海尔。
因此学习小米新型宣传方式，可以增加海尔在新一代人中的影响力。
尤其是在新老一代替换的时候，这时的老一辈还可以在新一代家长选购电家具提供建议和对品牌选购的一定影响力。
使老一辈家长在符合新一代口味的新型海尔宣传中起到推波助澜的效果。
（三）小米科技公司与苏宁云商集团股份有限公司营销模式对比
在这个信息网络化的时代里，苏宁通过它独特的零售连锁仍旧闪耀着光芒，而且苏宁在网络营销上也做得很不错，不得不说苏宁是紧跟着时代的步伐前进着的。
本文所提出的小米模式和小米结构是从小米的优势中提炼出来的，但是小米本身还是有很多的不足，其中最大的问题是售后方面的问题，而在这一点上苏宁的实体店的直接上门服务是小米学习最好的榜样；同时，小米通过对其产品进行产量机测验的形式，在网上模拟小米社区的网络互动平台，将自己的产品的优化做到了一个极高值，这样的小米模式和小米结构是不是也可以参考借鉴到苏宁这样的企业中去？
希望通过这样的对比，能发现其中一些小米模式和小米结构的不足，更好的将小米模式和小米结构推广出去。
1.苏宁的连锁式经营与独特的体系
苏宁不涉足生产领域，但在产品的销售和后期服务上不断加强自有品牌的运作，努力打造便宜又有品质的家电供应者形象。
苏宁电器的平均单店质量可称中国家电连锁企业之首。
连锁经营模式之所以能够快速在全球范围内刮起旋风，就是因为其并不是依靠某个人去开店、运营，而是依赖于一套标准化的拓展运营体系，通过标准体系来快速地复制店面、产品和服务水平。
毫无疑问，在现代零售企业规模化发展中，连锁经营成为最具有吸引力和生命力的经营方式，连锁业成为全球零售领域中最富有活力和发展潜力的行业。
【9】
同时，为了实现业务体系的顺畅运作，苏宁对各个运作模块中的业务流程进行了系统的梳理和优化。
同时，建立了售前、售中、售后的一体化服务体系。
为了适应多元化、大规模、多职能管理，苏宁在管理结构上大胆创新，形成了具有行业与自身特色的“点、线、面结合的矩阵式”、以苏宁总部为主体的专业分工、垂直管理体质的三级组织结构，形成了“总部-大区-子公司”的三级管理体系，有效的保持了全国的统一管理。
【9】
2.小米模式与小米结构对苏宁的帮助
不论从经营方式还是公司战略上，苏宁在张近东的带领下一步步走向了成功，但是当代社会的日益更新实在太快，互联网的时代早已深深影响了我们的生活，只是
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