写作范文3篇小学班主任工作计划参考例文.docx
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写作范文3篇小学班主任工作计划参考例文
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1.小学班主任工作计划参考例文
2.度销售计划管理制度
3.实际有效的个人减肥计划
小学班主任工作计划参考例文
一、做好学生思想工作
我认为，要做好学生的思想工作需从两方面入手，一是重视班会，开好班会，一是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。
重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的xx学风，为学生提供一个向好的大环境，重视的是学生的共性。
配合学校各项工作，我们班开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动xx事理、长见识。
五年级的学生都是十几岁的大孩子了，很多道理都xx，但自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。
开班会不一定要等一节完整的课，利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精干的班会也能取得良好的效果。
不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响xx、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。
重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。
我常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。
在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。
为了更多的了解学生的心理活动，我每星期布置一篇xx记，字数不限，内容不限，但必须是自己心理的真实想法和感受。
每篇xx记我都自己阅读，并且写好批语。
既不给学生增加负担，有能了解学生。
看到学生仔细阅读我的批语，我感到非常地满足。
二、充分利用宣传阵地
黑板报是宣传的最有效、最直接的途径.我把板报交给学生，组织一批有能力并喜欢宣传工作的学生，教会他们发扬各自长处，合理安排布局，把板报办好。
我们知道，一味地说教并不能起到更好的效果。
我常常引导学生从身边的事情说开去，让他们自己分析对与错，自己解决出现的矛盾.更多的时候，我利用班会要求学生讲故事，讲具有传统美德的历史人物的故事,在潜移默化中，使学生得到教育。
三、培养学生良好的行为习惯
尊师守纪是我们的传统美德.怎样尊师见到老师问好，当然不错。
但仅仅如此是xx的，我们需要培养学生有正确的尊师观念，如：
上课积极发言，开动脑筋，作业认真完成，不懂就问，格式正确，布局设计合理，关心班级卫生，爱护身边的财物等。
这里包括了各方面的好习惯的培养。
守纪也不是仅限于坐端正，而是能紧跟着上课的节奏，xx，及时回答问题。
我还喜欢学生插嘴，在适当的时候插嘴也能收到预期效果。
不随地丢xx，走楼梯注意xx，不大声喧哗，良好的行为规范，是每个人必须遵守的，这一些我都认为是尊师守纪的表现。
四、发挥小助手的能力
在我的班里，小助手特别多，每个同学都有自己帮助班级，帮助老师的能力，于是各尽所能，学生找到适合自己的岗位，做好一份为他人带来方便，为班级带来xx的事。
班级凝聚力也因此更强了。
如果,我有事不在学校，课代表就会组织同学学习，布置作业,有时还能批改其中的一部分，使学习井然有序。
每次班里出现不良现象，班干部能主动调查，开会商讨，提出解决的办法。
自己管理自己，发挥能力是我们班的班风。
五年级学生，独立自主的能力强了，如果什么都为他们准备好，什么都安排好的话，孩子们会失去原有的好奇，失去激情和探索精神。
因此，只有放开手脚，他们才会进取，才会创新。
度销售计划管理制度
（一）基本目标
本公司20____年度销售目标如下：
第一条销售额目标：
1．部门全体________元以上；
2．每一职员/每月______元以上；
3．每一营业部人员/每月________元以上。
第二条利益目标（含税）：
________元以上。
第三条新产品的销售目标：
________元以上。
（二）基本方针
为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：
第一条本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
第二条贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作xx高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
第三条为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
第四条为达到明确责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
第五条为使规定及规则完备，本公司将加强精确业务管理。
第六条MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
第七条为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权力。
第八条将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
第九条策略的目标包括全省有力的____家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
第十条设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。
第十一条利用xx调查卡的管理体制来确立：
①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。
第十二条除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。
第十三条随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期xx制度来统一管理交易的条件。
第十四条检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。
第十五条本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。
（三）业务机构计划
第十六条内部机构
1．____服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2．于____营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
3．解散食品部门，其所属人员则转配到____营业处，致力于拓展销售活动。
4．以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
第十七条外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司+代理店+零售商的旧有销售方式。
（四）零售商的促销计划
第十八条新产品销售方式体制
1．将全省有力的____家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3．上述的____家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。
4．库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。
5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
第十九条新产品协作会的设立与活动
1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。
2．新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：
①分发、寄送机关杂志；②赠送本公司产品的负责人员领带夹；③安装各地区协作店的招牌；④分发商标给市内各协作店；⑤协作商店之间的销售竞争；⑥分发广告xx；⑦积极支援经销商；⑧举行讲习会、研讨会；⑨增设年轻人专柜，⑩介绍新产品。
3．协作会的存在方式是屑于非正式性的。
第二十条提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1．奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到十张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2．人员的辅导：
（1）负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
（2）销售负责人员可亲自站在店头接待xx，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。
3．____公司的教育指导：
（1）让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。
（2）通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的意愿。
（五）扩大xx需求计划
第二十一条确实的广告计划
1．在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
2．针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。
3．为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。
第二十二条活用购买调查卡
1．针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握xx的真正购买动机。
2．利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及xx调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
（六）营业实绩的管理及统计
第二十三条xx调查卡的管理体制
1．利用各零售店店员所送回的xx调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。
（1）依据营业处、区域别，统计____家商店的销售额。
（2）依据营业处别，统计____家商店以外的销售额。
（3）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
2．根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。
（七）营业预算的确立及控制
第二十四条必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营销实绩做上下调节。
第二十五条预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本与各事业部门则需交换xx。
第二十六条针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析确立对策。
第二十七条事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业针及计划，并提出给本部xx后定案。
（八）提高经理及干部的能力水准
第二十八条本部与事业所之间的关系
1．各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动舅运作和管理（另外，本身也须经常参与研修）。
2．事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。
3．事业经理针对年、期及每月的活动内容、实缋等规定事项，提出报告。
内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。
4．本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循的典范。
第二十九条事业所内部
1．事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式：
（1）各项账簿、证据资料等完备。
（2）各种规则、规定、通告文件资料完备。
（3）确立业务计划及规定。
（4）确立指示、命令制度。
（5）事务报告制度。
（6）书面请示制度。
（7）实施指导教育。
（8）实施巡视、巡回。
（9）确立会议制度。
2．必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。
（九）提高负责人员的能力水准
第三十条经理人员的指导教育平常身为上司的经理及科（股）长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。
第三十一条销售应对基准的制作负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。
1．销售应对基准A：
这是负责人员对零售店主及店员的应对基准。
2．销售应对基准B：
负责人员或零售商店店员接待xx时的基准。
所谓基准是将各负责人员的成功例子筛选后发表出来。
3．xx调查卡的实绩统计：
根据各地区别（负责人别）所收集到的xx调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪。
实际有效的个人减肥计划
★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。
机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。
工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
首先当然要控制你的食欲
食欲十分害人,饥饿就想吃,吃了就变胖。
但是想要减轻体重,不是放弃你所喜爱的食物,重要的是控制它,不要多食。
（1）专家们指出,每1xx脂肪含9000热量。
与脂肪相比,碳水化合物和蛋白质每xx所含热量要低得多,约4000卡路里。
因此减肥不必少吃xx,可以以xx的蔬菜、水果、谷物代替每日所使用的含脂肪的食物（如奶油等食物）
（2）建议减肥者在厨房、或者存放食物的地方,放一个称,贴一条提示标语,提醒自己,对自己做一个警告标示。
制定减肥目标（理想或标准的体重）。
把它写在纸上,贴在你每天能看到的地方。
写减肥日记。
制作卡片或图表,标出你计划体重下降的数字和完成情况。
减肥小窍门:
瘦身秘招,不论胖上面,还是胖下面或全身胖,建议为:
1）泡服天然植物来消除脂肪,多泡澡或足浴,每周至少三次,以促进血液循环并强化新陈代谢。
2）绝不能胡乱的节食,或采用不当的减肥方法,像“苹果疗法”、“七日断食法”,可服用等安全健康的减肥产品。
3）多喝温热的水和饮料等,绝不能喝极度冷的饮品。
否则减肥的成功机率会大大降低。
4）吃一点辛辣的食品,如生姜、xx、花椒、辣椒等。
对身体加温有很大的作用,会提升新陈代谢功能。
5）不要吃白糖,可用红糖、蜂蜜代替。
泡面、味精也不要吃。
xx减肥
1）喝xx能够提高体温,提升身体的基础代谢率,帮助脂肪燃烧!
2）零热量的xx会产生饱足感,远离暴饮暴食!
3）xx能暖胃并活化小肠,改善体质成为易瘦美人!
4）xx能美肌,彻底改善干燥敏干肌肤!
5）提升免疫力,抑止体内活性酵素,维持血液清澈,抗衰老!
基于xx的以上妙用,可以看出xx是磁石经络法的搭档。
外用后内分泌系统得到调理,人体基础代谢率增加,必然会需要更多的水分。
通过对xx的补充,可以达到良好的减肥效果,这一点是果汁等饮料无法比拟的。
减肥原则
1、科学安排一日三餐
在正常生理情况下,一般人习惯于一日三餐。
人体消耗的是在一天中的上午。
由于胃经过一夜消化早已排空,如果不吃早饭,那么整个上午的活动所消耗的能量完全要靠前一天晚餐提供,这就远远不能满足营养需要。
这样长期下去容易引起急性胃炎、胃扩张、急性胰腺炎、冠心病、心肌梗塞等。
如果吃夜点就会产生超额能量,剩余的能量转为脂肪蓄积起来就容易发胖。
所以在睡前三小时以内不要吃任何xx是最理想的减肥方法,特别注意不要喝酒、肉类食物。
2、控制主食和限制甜食
如原来食量较大,主食可采用递减法,一日三餐减去50xx。
对含淀粉过多和极甜的食物如甜薯、马铃薯、藕粉、果酱、蜂蜜、糖果、蜜饯、麦乳精、果汁甜食,尽量少吃或不吃。
副食品可采用瘦肉、鱼、蛋、黄豆制品和含糖分较少的蔬菜、水果等。
3、多餐少量
在减肥的过程中,是遵循多餐少量的原则,将一日三餐的食物总量分配到一日五餐当中。
并且一天最后的一餐在睡觉前5--6个小时的时候进餐。
4、膳食纤维
膳食纤维减肥:
纤维能阻碍食物的吸收,纤维在胃内吸水膨胀,可形成较大的体积,使人产生饱腹感,有助于减少食量,对控制体重有一定作用。
人吃含纤维多的食物就能在一定时间内很好的进行消化吸收而后将废物排泄。
饮食中食纤维多的人,咀嚼的次数也多,因此进餐速度减慢,结果使小肠能够慢慢地吸收营养、血糖值难以上升。
由于食物纤维能促进肠道蠕动,若大量食用,则便秘也自然减少,大肠癌的发病率也会下降。
5、适量饮水或喝汤
饮水是人们日常生活中必不可少的需要。
夏季可食用xx、xx等解渴。
xx、xx且能利尿。
过分限制水,能使胖人汗腺分泌紊乱,不利体温调节,尤其是尿液浓缩、代谢残渣不易排净,还可引起烦渴、头痛、乏力等症状。
适量饮水,可以补充水分,调节脂类代谢。
喝汤对人体健康有好处。
研究发现汤是一种良好的食欲抑制剂。
因此,一些肥胖者就采用喝汤来减肥。
6、少饮酒
酒中的主要成分是酒精,酒精热量高且能促进脂肪的体内沉积,每升酒精能产生7千xx热量。
蛋白质和糖类及脂肪虽然也同样能产生热量（1xx蛋白质和糖各产生4千卡热量,1xx脂肪产生9千卡热量）,但它们含有对人体有益的成分。
而酒精则只含有卡路里,这种卡路里一味地使人发胖。
有人计算过,一大瓶啤酒约等于小半碗饭。
特别是有些人喜欢在饭后或睡前喝酒,如果经常大量饮酒,加上进高热量食物,就可能造成热量过剩,增加皮下脂肪的堆积,引起身体发胖。
7、少吃瘦猪肉
100xx瘦猪肉含蛋白质16.7xx,而含脂肪却达28.8xx。
瘦猪肉其实并不是一种高蛋白低脂肪的食物。
它的脂肪含量比蛋白质含量还高。
所以瘦猪肉吃得太多,动物性脂肪的摄入量也会xx的。
人的胖与瘦是与摄入热量的多少相联系的。
8、稍微多吃点富含纤维素的食品
适量摄入纤维素不仅有助于减少机体在消化道的脂肪直接摄入量。
同时还因为纤维素可以阻碍碳水化合物消化吸收,减慢糖分子进入血液的速度,有利于减少胰岛素的释放,这将非常有利于防止发胖,因为高胰岛素是细胞贮存脂肪的信号
中医针灸
针灸减肥是在中医学经络理论指导下,通过针刺特定的经络腧穴,以平衡xx、调理脏腑、运行气血、疏通经络从而减肥的一种治疗手段。
针灸减肥优势
1、舒适xx
疗效好,痛苦少,在减肥的同时,针灸在调理、舒缓、美容xx方面有奇效,是其他中西药无法媲美的。
2、综合调理
3、健康安全
针灸减肥更安全、可靠,对人体无任何损害,是一种安全稳定而快速的健康减肥方法。
适用人群
时尚xx:
坐的多,运动的少
产后辣妈:
消灭大肚腩,调整大食量
局部肥胖者:
消灭大圆脸、麒麟臂、水桶腰、大象腿
时尚靓女:
雕塑身材,打造前凸后翘的迷人S型曲线
更年期发福:
重塑xx靓丽身材,甩掉各种难减脂肪。
最后当然还要一定量的固定锻炼
从运动中减肥,使人通过正常的新陈代谢来燃烧脂肪,使汗液带出油脂,可谓是最健康的减肥方法了,有个固定的锻炼能使你的身材保持的很好,十分重要,下面是比较健康而且比较实在的锻炼。
（1）步行:
坚持每周5天,每天1次,每次在45分钟内走5公里的路程,这样做可在6个月内减去10磅体重。
（2）跑步:
每周5次,每次45分钟,每分钟170米得速度,可在3个月内减少10磅。
（3）跳舞:
每周6次,每次1小时,可在4个月内减少10磅。
（4）游泳:
每周4小时,可在4个月内减少10磅。
（5）骑车:
每周4次,每次1小时,每小时15公里的速度,可在5个月内减少10磅。
（6）瑜珈:
来自xx的xx健身法,每周3至4次,不仅可强健肌肉,增加韧性及灵活性,还可保持体态苗条。
（7）爬山:
天气炎热的时候爬山,体力消耗大概增加20%-30%。
每次爬山准备休息时,拿表测试一下:
每分钟心跳120下,能持续10分钟,说明运动量达到燃烧脂肪的效果了。
补充说明:
如果以前没有进行过固定的锻炼,开始时要少做一些,以防伤害身体。
运动量过大,会增加食量,可以在之前或之后吃一些低脂肪的食物或xx水果,多喝水,以补充因出汗减少的体内水分。
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