自然堂你本来就很美吗.docx

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自然堂你本来就很美吗

自然堂：

你本来就很美吗？

　　伽蓝集团是中国中高端化妆品领军企业之一，旗下拥有美素自然堂雅格丽白医婷等四大品牌，在伽蓝集团四大品牌总计六位形象代言人中，自然堂一个品牌就拥有陈好、范冰冰、徐若瑄3人，可见自然堂是伽蓝集团的主打品牌，并且在2008年5月，自然堂就正式发布一线品牌战略，宣布欲以十年时间打造中国人自己的世界级品牌。

　　十年时间打造一个世界级品牌，这个愿景确实挺激动人心的，且不论企业的综合实力距离世界级品牌还有多远，就品牌诉求来说，自然堂或许就有很多工作要做！

在自然堂的广告片中往往以你本来就很美作为结尾，给人印象深刻！

印象深刻的原因倒不是这句话多么发人深省令人回味悠长，而是让人一头雾水不知所云。

　　你本来就很美给人最大的疑问就是如果本来就很美还用你的化妆品干什么？

!

在这里就牵涉到消费心理问题，也就是说女人为什么要用化妆品，是因为自己本来就很美吗?

还是想让自己变得美或更美？

　　美分为两种，外表美和心灵美，本文不探讨心灵美的问题。

外表美又分为两种，一种是先天形成的，坯子好，生下来就是美人坯子，长大以后是要皮肤有皮肤，要长相有长相，要身段有身段；另一种是后天改造得来的，先天的皮肤没那么好，用点化妆品改善一下，先天的长相和身段没那么理想，通过手术改造一下。

在现实当中真正是美人坯子的毕竟是少数，绝大多数的是一般人。

但俗话说爱美之心人皆有之，虽然很多人并不是那么美，但是向往美或变得更美的心情是普遍的，愿望是迫切的!

一句你本来就很美，无形中就给爱美和向往美的消费者造成了极大困惑，我很美吗，那不是臭美吗；照照镜子，看看电视，自己也没那么美呀？

因此可以说这句诉求对消费者的选择行为造成了极大干扰，没有打开消费者的选择密码，其目标导向并不是引导消费者购买该品牌产品！

　　可以说你本来就很美是一句失败的品牌诉求！

首先就实际情况来看，你本来就很美并不符合现实中女性情况；其次就对消费心理的把握来说，你本来就很美背离了消费者的消费心理；再次，你本来就很美没有制造消费者的购买动机，甚至冲淡了产品功能所带来的对消费者的吸引。

　　在几乎所有的化妆品广告中，基本遵循的都是一个结构：

产品功能和特点描述，使用产品表现出来的惊人效果，品牌诉求加品牌LOGO，所有的片子基本上都是这样。

在这样的结构下，品牌诉求起着总结促进引导鼓励的作用！

我们来看看真正的世界级品牌巴黎欧莱雅的品牌诉求吧，几乎所有欧莱雅的广告片中结尾的诉求是你值得拥有。

产品的功能很强大，特点也很鲜明，效果也很惊人，所以欧莱雅就知道该怎么说话了，知道该怎么说才能打动消费者，制造购买动机了，一句你值得拥有，挑动了多少爱美女性的心!

这样好的产品你还不去拥有它吗，拥有它你就可以想这些明星一样！

多少女性为了这句诉求把老公的钱包都快掏空了！

　　在自然堂的品牌故事里面有这样的语句：

自然堂相信，每个女人都是天成的杰作。

其实不仅女人是天成的杰作，男人也是，人本来就是天成的杰作，所以这句话没有什么必要可拿出来作为品牌支撑的。

下面的逻辑大致就是自然堂运用自然力量加上高科技演绎来发现还原你自身的丽质之美，所以就得出了你本来就很美，自然堂的品牌诉求或许就是按这样的逻辑得来的。

　　正如本文开头所言，外表美分为两种，先天形成的和后天形成的。

外表美是看得见摸得着的东西并不玄奥，照照镜子摸一摸还不清楚吗？

所以每一个女性都是很有自知之明的！

你说她本来就很美，你信，但是她信吗！

或许在这里面有这样的逻辑，用了你的化妆品，皮肤就是变白了，你说了一句，你本来就很美，把功劳让出去，不是我的化妆品好，是你本来就很美，谦虚一把！

问题的关键是现实中是这样的逻辑吗？

！

所有消费者在购买之前就需要给她制造购买动机，给她制造希望，而不是事后来谦虚一把！

这些逻辑确实挺绕的，其实好的诉求从来都不会那么绕，都是简单明了，一看就明白！

　　行文至此，那么按照消费者的消费心理和选择密码，自然堂有什么样的诉求才合适？

其实按照自然堂的逻辑，运用自然力量加上高科技演绎得出的结论应该是：

你也可以很美!

虽然仅仅是三字之差，但是却有天翻地覆的区别和变化！

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　　伽藍集團是中國中高端化妝品領軍企業之一，旗下擁有美素自然堂雅格麗白醫婷等四大品牌，在伽藍集團四大品牌總計六位形象代言人中，自然堂一個品牌就擁有陳好、范冰冰、徐若瑄3人，可見自然堂是伽藍集團的主打品牌，並且在2008年5月，自然堂就正式發佈一線品牌戰略，宣佈欲以十年時間打造中國人自己的世界級品牌。

　　十年時間打造一個世界級品牌，這個願景確實挺激動人心的，且不論企業的綜合實力距離世界級品牌還有多遠，就品牌訴求來說，自然堂或許就有很多工作要做！

在自然堂的廣告片中往往以你本來就很美作為結尾，給人印象深刻！

印象深刻的原因倒不是這句話多麼發人深省令人回味悠長，而是讓人一頭霧水不知所雲。

　　你本來就很美給人最大的疑問就是如果本來就很美還用你的化妝品幹什麼？

!

在這裡就牽涉到消費心理問題，也就是說女人為什麼要用化妝品，是因為自己本來就很美嗎?

還是想讓自己變得美或更美？

　　美分為兩種，外表美和心靈美，本文不探討心靈美的問題。

外表美又分為兩種，一種是先天形成的，坯子好，生下來就是美人坯子，長大以後是要皮膚有皮膚，要長相有長相，要身段有身段；另一種是後天改造得來的，先天的皮膚沒那麼好，用點化妝品改善一下，先天的長相和身段沒那麼理想，通過手術改造一下。

在現實當中真正是美人坯子的畢竟是少數，絕大多數的是一般人。

但俗話說愛美之心人皆有之，雖然很多人並不是那麼美，但是向往美或變得更美的心情是普遍的，願望是迫切的!

一句你本來就很美，無形中就給愛美和向往美的消費者造成瞭極大困惑，我很美嗎，那不是臭美嗎；照照鏡子，看看電視，自己也沒那麼美呀？

因此可以說這句訴求對消費者的選擇行為造成瞭極大幹擾，沒有打開消費者的選擇密碼，其目標導向並不是引導消費者購買該品牌產品！

　　可以說你本來就很美是一句失敗的品牌訴求！

首先就實際情況來看，你本來就很美並不符合現實中女性情況；其次就對消費心理的把握來說，你本來就很美背離瞭消費者的消費心理；再次，你本來就很美沒有制造消費者的購買動機，甚至沖淡瞭產品功能所帶來的對消費者的吸引。

　　在幾乎所有的化妝品廣告中，基本遵循的都是一個結構：

產品功能和特點描述，使用產品表現出來的驚人效果，品牌訴求加品牌LOGO，所有的片子基本上都是這樣。

在這樣的結構下，品牌訴求起著總結促進引導鼓勵的作用！

我們來看看真正的世界級品牌巴黎歐萊雅的品牌訴求吧，幾乎所有歐萊雅的廣告片中結尾的訴求是你值得擁有。

產品的功能很強大，特點也很鮮明，效果也很驚人，所以歐萊雅就知道該怎麼說話瞭，知道該怎麼說才能打動消費者，制造購買動機瞭，一句你值得擁有，挑動瞭多少愛美女性的心!

這樣好的產品你還不去擁有它嗎，擁有它你就可以想這些明星一樣！

多少女性為瞭這句訴求把老公的錢包都快掏空瞭！

　　在自然堂的品牌故事裡面有這樣的語句：

自然堂相信，每個女人都是天成的傑作。

其實不僅女人是天成的傑作，男人也是，人本來就是天成的傑作，所以這句話沒有什麼必要可拿出來作為品牌支撐的。

下面的邏輯大致就是自然堂運用自然力量加上高科技演繹來發現還原你自身的麗質之美，所以就得出瞭你本來就很美，自然堂的品牌訴求或許就是按這樣的邏輯得來的。

　　正如本文開頭所言，外表美分為兩種，先天形成的和後天形成的。

外表美是看得見摸得著的東西並不玄奧，照照鏡子摸一摸還不清楚嗎？

所以每一個女性都是很有自知之明的！

你說她本來就很美，你信，但是她信嗎！

或許在這裡面有這樣的邏輯，用瞭你的化妝品，皮膚就是變白瞭，你說瞭一句，你本來就很美，把功勞讓出去，不是我的化妝品好，是你本來就很美，謙虛一把！

問題的關鍵是現實中是這樣的邏輯嗎？

！

所有消費者在購買之前就需要給她制造購買動機，給她制造希望，而不是事後來謙虛一把！

這些邏輯確實挺繞的，其實好的訴求從來都不會那麼繞，都是簡單明瞭，一看就明白！

　　行文至此，那麼按照消費者的消費心理和選擇密碼，自然堂有什麼樣的訴求才合適？

其實按照自然堂的邏輯，運用自然力量加上高科技演繹得出的結論應該是：

你也可以很美!

雖然僅僅是三字之差，但是卻有天翻地覆的區別和變化！

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