商务活动主题策划方案.docx
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商务活动主题策划方案
商务活动主题策划方案
商业活动主题策划方案
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【引言】经营活动是经营主体和客体共同参与的活动。
主客体双方都要围绕商品用语言互相提问，互相检验，互相理解，互相协商。
以下是有组织的商业活动主题策划方案，仅供参考！
第一
一、网站商业运营兴趣点分析创意空间
这个项目规划是基于网站相关方的利益，这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的原则。
详见下表：
序列号。
关联方
兴趣点
网站运营商创意空间
1.在线广告收入
2.会员服务费（含短信平台营业收入）
3.商家合作销售佣金
4.活动规划、组织收入和创意空间
5.网站品牌效应的创意空间
6.xx的合作机会创造了创作空间。
7.网站产业的延伸创意空间
8.打造自我推广平台。
6两点是利用网站作为创意空间，享受外资带来的好处，包括其上市和融资机会。
消费者（网友）创意空间
1.信息采集
2.知识学习
3.比较实现创意空间的机会。
4.谋取利益
5.自我价值展示机会和创意空间
6.信息发布的创意空间
7.投资机会
8.网络机会和创意空间
9.享受时尚的创意空间。
10.消除疑虑
11.及时和适当处理当前项目的创意空间
商人
1.产品和服务的销售收入
2.建立客户数据库的创新空间。
3、xx机会搜索
4.向别人学习，提升自己。
5.通过销售网络打造创意空间
6.降低运营成本的创意空间
7.竞争情报收集的创意空间
8.品牌推广平台的创意空间
9.获得反馈
10.寻找任务的外部支持
二、网站运营思路创意空间
1.吸引网民（潜在消费者）浏览网站主题，建立稳定持续的浏览量增长，并掌握建立相应的访问者（网民）数据库，从而通过安排相关活动建立网站的会员体系，保证网站的经常性、忠实性网民，分析处理网民情况，从而通过了解网友的情况，向我们的目标商家展示网站的价值，从而吸引商家与我们网站的合作，从而便于策划和实施各种商业活动的创意空间。
2.提前通过为商家提供免费的宣传平台，打造网站的商业用途，即为网友提供潜在的价值利用，逐步建立他们对我们网站的认可和浏览习惯；通过网民利用我们网站的信息，商家获得了网站的好处。
这时，网站的商业收费开始了。
在当前的网站广告运营环境下，给予体验机会是强有力的竞争武器，这是网络时代在成本上允许的创作空间。
3.在以上两个阶段，我们仍然以提供信息服务为网站的主要业务，也采取一些线下业务运营，但仍然保持一定的中立性；当网站的运营过程保持稳健发展时，可以结合网站的品牌情况考虑推出自主品牌的产品，在一定程度上实现向产业方向的转型。
利用网站和我们的网友数据库建立的宣传优势，完全可以为消费品打造一个品牌创意空间。
4.网络的优势在于其低成本和极高的灵活性。
每一个主题和线上活动都可以随时更改和更多xx，从而更好地满足网友的需求。
只有网友才能拥有网站的生命力，所以为2H在网站上尝试创意空间。
三、网站定位创意空间
1.从广大网友的个人兴趣心态来看，我们的网站将重点提供各方面的优惠促销信息
2.团购的相关元素可以融入到这个网站平台中，可以更紧密地结合商家在创意空间的优惠活动。
3.同时引入来自商家或网友的互动和参与元素，保持网站双方的交流机会，实现结合双方其他利益的相应创作空间。
四.网站名称创意空间
中国购物推广指南网
动词（verb的缩写）网站栏目设计
1.优惠促销信息：
为网友提供当地商家发布的优惠促销信息或网站争取的优惠信息。
2.专业市场信息
3.采购指南
4.市场调研报告的创意空间
5.品牌排名：
自定义标准，结合市场调研和网友反馈，提升季度排名和年度总排名的创意空间。
6.趋势信息创意空间
7.方案征集：
满足商家在营销、设计、人才等方面的需求。
8.服务提供：
为网民的智力财富转化机会提供创作空间。
9.网店：
以竞价运营的形式开辟本网站的电子购物平台。
10.交流世界
11.会员特区：
为会员提供相应的增值服务。
不及物动词网站业务收入设计
1.信息发布费创意空间
2.网站广告费的创意空间
3.短信平台充电创意空间
4.频道外包费用（类似电视节目外包操作）
5.主办和共同组织活动的费用
6、定向信息发布费（发挥会员数据库作用）
7.产品代理收费（电商渠道）创意空间
8.调查报告费用
9.咨询费的创意空间
10.区域业务经营权费用（取出区域业务经营权）
11.会员服务费的创意空间
创意空间
七.后续产品开发
1.出版自主知识产权出版物的创意空间
2.系列展览发展创意空间
3.建立一个协会，为协会创造一个经济和创意空间。
4.自有品牌（加盟连锁）
5.商业咨询服务
6.海外合作的创意空间
第二章
序
广场商业步行街是南街南段的xx商业街区。
一、二期工程建成后，商业建筑面积将达到
2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。
目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商
业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。
据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。
这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。
因此，我们必须采取有效手段，炒热××一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动××二期的店铺出售。
鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对××一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业xx，与繁华的南大街北段仅一步之遥。
这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?
在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。
据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
（一）、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。
步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五大酒店，原本属于x能吸引公众“眼球”、x宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。
由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。
广场热不起来，商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。
步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路xx，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。
此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。
××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。
按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。
这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。
遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。
（二）、商街策划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。
××广场商业街x早定位是“××街”（很好），后来又定位于“×××”（很好，只是推广很费力），如今准备冠以“××广场步行街”（老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰）。
由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。
2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。
此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。
目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。
3、打造商街，服务“缺位”。
开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。
事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。
××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。
此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号（圆形）、68号（尖顶）两家xx店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
二、商街定位
××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：
1、街名：
××广场时尚丽人街
2、概念：
××广场————××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。
3、广告语：
××广场/时尚丽人街————与××相约，与××同行
4、商业门类：
购物、休闲、餐饮、美容、娱乐
5、商品：
主营国际国内服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位：
都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念：
站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商策划
××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的.举措，招商需从下列几个方面入手：
（一）、发布招商公告
我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。
（二）、举办招商信息发布会
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。
参会商户的人数拟控制在100人左右。
会上将发布的主要信息是：
1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;
2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。
（三）、整合店铺资源
××一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?
是否同意接受我公司提出的代理租金价格（或称返租报价）?
举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。
一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。
为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。
如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。
对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。
如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。
（四）、有关租金政策
××一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。
因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：
第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明××一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。
向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。
第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。
当前，××一期店铺比较合适的租金是：
1、内街店铺：
租金600～700元/m2/年（经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。
如该类店铺以600～700元/m2/年租金计算，年收益为6.6～7.7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元。
这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。
）
2、外街店铺：
租金800-900元/m2/年（经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。
如该类店铺以800～900元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。
这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。
）
（五）、商户入驻优惠措施
为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：
第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位（由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责），供其做商品或品牌宣传;
第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;
第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;
第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。
四、商业氛围营造
（1）、商街指示识别系统布置（详见××广告公司设计效果图）
（2）、设计制作广场、内街雕塑作品（参见×××步行街雕塑照片），以增添××广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。
（3）、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。
（4）、邀请xx部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。
尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、xx华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传××广场。
（5）、与市摄影家协会和xx闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升××广场的时尚品位。
（6）、5月份起，争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。
五、商街硬件改造建议
1、××北广场实施改造，以适合举办大型活动。
2、××一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。
3、临××街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。
4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。
5、××一期南侧花圃争取拆除，建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。
上述方案，经董事长批准后组织实施。
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