在星巴克要买大杯咖啡全.docx
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在星巴克要买大杯咖啡全
《在星巴克要买大杯咖啡！
》
第一部份
同物不同价的全然缘故在于“交易本钱”
在星巴克要买大杯咖啡》部份内文
（图表略）
第一章
应该在小型便利店仍是超市购买瓶装茶饮料？
套现与交易本钱决定价钱差的扩大或缩小
同物不同价的全然缘故在于“交易本钱”
我在前文用几页纸的篇幅对同种瓶装茶饮料的不同售价情形进行了初步分析，此刻对其缘故予以详加探讨。
如图1所示，厂家相同，品牌相同，容量均为500毫升的杜仲茶，市面价钱从88日元到150日元不等。
超市特价销售时的价钱为88日元，自动售货机上标价为150日元，百元店售价为105日元（不含税那么为100日元），而小型便利店的价钱为147日元，这说明同一品牌的相同产品在市场售价方面是有不同的。
小型便利店的大体经营模式是定价销售，其最大的竞争对手是7－11公司①。
自2005年9月开始，7－11公司销售的多个知名品牌的500毫升瓶装茶饮料价钱下调至125日元，而且该公司还于2006年11月起发售相同容量的自有品牌瓶装茶饮料，售价为98日元。
市场销售战风烟四起，可是小型便利店饮料架上口味相似的同一容量瓶装茶饮料仍然坚挺在147日元的价位。
消费者在不同的店家以不同的价钱购买相同的产品，这是一种十分有趣的经济现象，对此种市场格局进行认真分析后，能够将其归结为两种情形。
第一，真正的同物不同价现象，后文将为读者细细分析。
第二，看似相同，实那么不同的商品显现的同物不同价现象。
第一从第二种情形提及。
给人感官上完全相同的瓶装茶饮料，由百元店销售时是可不能对其进行冰镇处置的，而自动售货机或小型便利店提供给消费者的是冰镇茶饮料。
固然，自动售货机或小型便利店也销售通过加热处置的瓶装茶饮料。
冰镇或加热处置后所附加的效劳价值是二者价钱层面的真正区别。
正如开篇时所言，作为消费者，咱们在购买瓶装茶饮料时不仅要支付与商品本身价值相应的价金，还需要额外支付中间环节的费用。
因此，不管是冰镇仍是加热，支付店家为此额外付出的劳动，这没有好疑问的。
乍看之下，本例中是同物不同价，其实质仍然仍是不同的商品和有不同的价钱。
有一新现象，即最近百元店也开始销售冰镇后的瓶装茶饮料。
而超市中特价销售的瓶装茶饮料一直都处于冰镇状态，饮用期终止前，原先所固有的与其他相同商品的不同是可不能改变的。
后文的第6章将对此着重论述。
此刻将要探讨的是饮用期限相同，也一样通过冰镇处置，真真正正是相同品牌的同一种瓶装茶饮料，为何售价却截然不同？
其实，造成同物不同价的缘故只有一个，即称之为“交易本钱”的本钱概念存在其中。
现实的社会经济生活中，咱们每一个人在购物时都会面临各类各样的“本钱”，笔者将其称为“交易本钱”。
第一碰到的确实是从居家处所到购物地址之间来回来回需要付出的“时刻”、“体力”（本书将“时刻”与“体力”合称为“功夫”）。
乘坐公交车或电车，需要支付交通费，而自行驾车前去那么需要加油费。
不管如何，这些都是你额外付出的价金。
不排除有些人无需直接自掏腰包的情形，但仍是会不可幸免地动用其他资产，并进而负担相应的价金本钱。
例如说，你选择骑自行车前去购物，现在的确不用支付交通费，可是长时刻地骑车后，自行车的轮胎必然会磨损，现在就需要进行维修或改换，自但是然地由此造成的相关费用需要加入“本钱”中去。
购物时产生的某些心理方面负担愈来愈应引发人们的重视。
消费者明知A店的价钱比B店廉价，内心也希望在A店购物。
可是被长期以来比较相熟的B店长招呼后，感觉不去B店不行意思（避忌称为心理负担本钱），最后碍于情面仍是选择在B店购物消费。
上述的“时刻与体力（功夫）”、“支付额外的金钱”、“动用其他资产”、“心理负担”等等这些与购物价金相较，需要额外付出，本书观点是将其统称为“交易本钱”。
包括购物在内，咱们在进行各类经济性质交易时，在供需两边之间交易的商品或效劳等的价金，是消费者需要另外支付的一种本钱。
交易本钱仅是一个相对的概念，针对相同的交易，所处位置不同其明白得与说明是有不同的。
打个例如，你向很远的外地销售店定购某知名商品时，应该另外再付出500日元的运费。
若是考虑你与销售店之间进行的这笔交易，那么500日元也就成为交易本钱之一。
换个立场，从配送业者的角度来看，他们提供的是将商品输送至你家中的配送效劳，这500日元是其劳动价值的表现，也是对价。
现在自然不能称其为“交易本钱”。
交易本钱中包括为获取相关“信息”而付出的本钱。
消费者为了能够以更低的价钱购买到品质更优的商品，往往会搜集汇总多种信息以便进行比较和遴选，现在所付出的时刻和精力本钱和店家为向消费者提供有关信息而付出的“功夫本钱”等等均应列入交易本钱中。
这些都是“交易前”所花费的。
其他应该包括在“交易前”本钱中的项目还有你与周蒙受阻碍的人们进行和谐、沟通的本钱。
比如，住在租赁公寓的人在购买你喜爱的宠物前，需要与房主沟通以取得其谅解——进行这种事前和谐所花费的功夫即为交易本钱。
如此说来，“交易时”付出的“功夫”本钱、谈判→签约→结账全进程所付出的“功夫”本钱、买方或卖方或移动和搬运商品时付出的“功夫”本钱和缴纳税款或其他费历时所付出的“功夫”本钱等都是交易本钱。
那么，“交易后”付出的交易本钱都有哪些呢？
购买方便面后，需要你烧开水泡好面时；或为便于输送，将购买的大件家庭用品分解后放入箱中，然后在家从头组装时；再或你消费商品后将容器等外包装看成垃圾扔掉时，你都会付出时刻、体力和精力。
类似于此，你在消费享受买得手的商品（或做消费前的预备、消费后扔垃圾）时所付出的本钱确实是交易本钱。
另外，笔者还曾经邮购过鞋子，遗憾的是不合脚，没有其他方法只好改换。
遇有相似情形时，由于商品充满不确信性，因此会造成费时、费力或邮费等交易完成后发生的交易本钱。
逛商店时的本钱或与商家讨价还价时的花费“功夫”都能够看成是交易时的本钱，也可看成交易前的本钱。
事实上无法准确区分“交易前”、“交易时”与“交易后”的时刻节点。
有些家用电器的操作较为复杂，因此购买这部份商品时，厂家或商家均主动提供遥控器和利用指南等。
这可不能浪费你的时刻与精力。
此刻通信和网络技术发达，很多消费者会在购买前通过上网查找相关的利用说明书等必备资料。
其他人需要交易后付出的本钱在这种情形下便转变成交易前本钱。
套现与价钱就会相当
假设没有交易本钱，套现与价钱就会相当
将此前关于交易本钱的说明汇总整理如图2所示。
关于交易本钱的内容，敬请参见图下侧。
请读者朋友观看图2，我将为你认真说明完全相同的瓶装茶饮料为何会显现不同售价。
笔者家周围有个24小时营业的超市，某知名品牌的500毫升瓶装茶饮料1瓶的售价是98日元。
超市将其冷藏放置于紧挨入口的地址。
一样的一瓶饮料，超市正门前方的自动售货机上却标示售价为150日元。
我抱着碰运气的方式，别离在两处各买了一瓶，发觉其饮用期限也几乎是相同的。
一瓶是150日元的茶饮料，另一瓶也是相同的茶饮料，只只是标价98日元。
同物不同价的两瓶饮料摆放在任何人眼前，相信没有人会选购150日元的。
购买眼前的商品，其交易本钱几近为零。
若是说一样的商品售价却高低不同，那么高价的必然不行卖，其中的缘故不言自明。
或许可能有神经不正常的人感觉“卖98日元，这也太廉价了！
可不能是产品有什么问题吧”，并因此转而购买150日元的茶饮料。
可是现在此刻相对高价的茶饮料已经成为这种人寻求“高价＝安心”的思想与心理慰藉。
对他而言，全然确实是两种完全不同的商品，或也能够明白得为“购买廉价商品致使内心不平安感”的一种心理负担本钱（交易本钱之一）。
另外，可能还有些人感觉商人们也够辛苦的，成天忙忙碌碌，因此应该让商家挣点钱，买150日元的茶饮料就算作是奉献爱心吧，98日元的茶饮料在此类人眼中即是另外一种商品了！
此刻的消费者也很精明，他们把握着准确的商品信息，现在若是没有交易本钱的介入，确信会毫不犹豫地选择98日元的茶饮料。
不然岂不是冤大头了！
可是对商家来讲，问题那么是该如何做才能同时销售两种不同价钱的茶饮料呢？
生产厂家、品牌标志完全一致的瓶装茶饮料，超市中的售价是98日元，而超市前面的自动售货机标价150日元，尽管价钱相对偏高，可是购买者亦很多。
什么缘故会如此？
举例下述两人，权作说明之用。
太郎从未在该超市买过东西，因此他全然就不明白超市中的瓶装茶饮料卖多少钱。
而且他感觉逛超市查看商品价钱是件很麻烦的事，相反自动售货机的标价简单明了，因此常常通过自动售货机购买150日元的瓶装茶饮料。
也确实是说，在交易前，要去了解超市商品的价钱信息，必然由此显现交易本钱。
这也是150日元的茶饮料能够行销的缘故之一。
与太郎的情形截然不同，花子那么是超市的常客，对那里的价钱了如指掌，她自然很清楚茶饮料的售价是98日元。
可是有一件相当不便的事：
那家超市与地铁车站相邻，如假设选择在超市购买饮料，那么再通过出纳记录器赶乘3分钟后的地铁的时刻就所剩无几了。
也正因如此，花子宁可多花些钱购买150日元的饮料。
在花子这种情形下，若是选择在超市购买饮料，那么所花费的时刻与其通过出纳记录器的时刻相当，花费的时刻是交易本钱之一（对时刻紧迫的花子而言，时刻本钱很高）。
看到那个地址，你就会明白高价的茶饮料不愁卖不出。
世上众生百态，人人皆不相同。
“进入超市逛了一番，交钱结算时却只有一瓶饮料——我为自己这种做法感到惭愧！
”想必产生此念头的人必然大有人在。
如此的人明明明白超市的饮料售价98日元，很廉价的。
却仍会选择在自动售货机上消费。
他们的自我心理负担形成交易时的交易本钱。
暂且把茶饮料的话题搁置，试举其他例如论述说明由交易完成后产生的交易本钱而致使价钱不同的现象。
购买家电商品后往往会显现如此的情形，要么觉察不适合要么感到操作不便，进而消费者为此忧虑不安。
现在，人们应向厂家的顾客效劳窗口咨询相关事宜。
若是你连也不打，而且还碰上那种态度蛮横的厂家，那可真就倒霉了。
本领例中，咨询所花费的时刻或功夫也是交易本钱的一种表现形式。
某人拥有一台X公司生产的家用电脑，由于各类缘故他希望购买一台新机械以淘汰旧的机械。
他对两个公司生产的性能完全相同的电脑进行了价钱比较，其中X公司报价15万日元，而Y公司报价14万日元，他对后者有些动心。
可是凭借这么连年来一直利用X公司电脑的体会，仍是感觉X公司顾客效劳窗口人员的态度要亲切、随和，因此最终仍是决定购买前者。
从购买后的交易本钱角度考虑，购买X公司价钱略高的电脑仍是合理的。
本领例中，交易实现后的交易本钱致使显现价钱不同。
顺便说句题外话：
任何交易进程中都会有交易本钱的存在。
有人若是希望实现“同物同价”，那么他就需要借助其他外界强力因素。
例如，完全相同的瓶装茶饮料，C商家卖100日元，D商店那么卖98日元。
假设交易本钱为零，必将有好事者从事投机倒把，在D商店以98日元的价钱买来茶饮料，然后拿到C商家门前并99日元的价钱向行人兜销以便赚取其中的差价。
而对消费者来讲，那个价钱要比C商店的廉价，因此好事者们确信会专门快即可出手。
哪怕叫卖100日元，也会有人问津的。
常言说得好啊！
此为典型的薄利多销，尽管可能带有投机性质。
想一想看，将98日元买得手的商品转而以99日元或100日元销售出去，能够稳稳地赚取其中的差价，虽说利润微薄，但如果是能大量销售，岂不是相当有利可图。
这种行为被经济学领域的专业术语称为套现或套现交易。
套现的概念是在同一时刻点以不同价钱生意同一商品，利用差价获利的交易行为或活动。
以售价廉价一方的价钱买入，然后以售价较高一方的价钱卖出，理论上讲确实能够挣到中间的差价。
若是套现行为能够切实进行下去，同一商品的价钱即可相等。
曾经在C商店以100日元的价钱购买茶饮料的消费者，突然有一天发觉D店的价钱更为廉价，确信会转而成为D店的顾客，面临竞争和生存压力的C店看到此情此景后，不能不跟进将价钱下调至98日元。
这确实是套现行为所起的直接或间接平稳作用。
毕竟，现实不同于理论。
现实的经济生活中，即便套现没有发挥作用，同一商品也会显现不同的价钱，交易本钱是致使这种局面的缘故。
在某个商店购买瓶装茶饮料然后拿到其他商店前面去销售，既花费体力也需要时刻。
若是进行大量销售，更是要增加其他方面的本钱。
这种交易本钱昂贵，没有谁会意甘甘心去做。
各类各样交易本钱的存在，正是同一瓶装茶饮料在不同商家显现不同售价的缘故。
世上没有绝对的情形。
社会经济生活也是如此。
不排除个别领域内在交易本钱接近于零的情形下，若是仍然存在价钱差，那么套现马上现身介入，结果是同一商品显现相同的价钱。
这种情形在金融交易领域表现明显：
金融机构通过运算机的相应操作，即可简单实现巨额资金的流动往来。
金融机构在生意股票或外汇时，能够以为其交易本钱几近为零，因此能够轻松实现套现。
在金融世界中，股价、利率或外汇受何操控？
因何机制而波动？
对这些问题进行分析后，你会发觉套现活动的重要作用。
若是有套现活动，一样情形下同物理应同价。
可是环视咱们生活的周围，同物不同价的情形触目皆是。
至于缘故嘛，想必不言自明，交易本钱在其中祟，而套现那么未实际发挥自身作用。
假设广义明白得交易本钱的概念，那么能够据此说明全数情形，并揭露原委。
彼此竞争的店家选择住宅区的什么位置开设分店？
以下的分析着眼于销售货物的店家的商业战略。
相信每一个商家都希望招徕大量消费者进店并实际购买商品，那么如何做才能遂心如愿呢。
笔者建议，商家最好为顾客着想，尽可能节约他们在交易本钱方面的花费。
不管商家销售何种货物，若是采取降价促销方式，必然会不同程度地增加客流量。
只是，仅仅采取降价这种单一销售手腕，商家在每种降价货物上的利润会受到阻碍。
从消费者角度来看，他们承担的不只是商品价钱，还要经受由购物所花费的“功夫”等造成的交易本钱的负担。
正如此前一直所述，尽管大部份人并未真正意识到这当中有什么不同，但笔者仍是建议商家应采取降价销售和尽可能地节约顾客交易本钱这种组合型商业策略。
固然，若是商家切实为顾客考虑尽可能缩减其交易本钱，即便不降价销售也能吸引众多消费者前来购物，而且赚头比单纯降价方法带来的利润还要更高。
这只是笔者的一厢甘心。
现实的社会经济生活中，商家采取的方法可谓五花八门。
乃至有些商家弄价钱讹诈、变相增加顾客的交易本钱，如此各类竟然也能挣到钱。
关于这种情形，笔者将在后述的第4章节中通过电话收费的例如予以详加说明。
本节仍是着重讲解商家采取降低消费者交易本钱的相关方法和具体情形。
提到购物时的交易本钱，大多数人头脑中闪现的主若是花费在来回路途上的“功夫”（时刻与体力）或交通费。
第二是为了寻觅销售质优价廉货物的店家而搜集相关信息所花费的本钱。
第一，笔者与大伙儿一起探讨，当商家已经意识到第一种交易本钱时应采取哪些方法呢？
图3所示为向读者朋友提出的问题。
敬请认真阅读有关问题并认真试探。
在已经有店家在住宅小区增设分店的情形下，同为竞争关系的其他商家该如何选择图3中A处或B处呢？
其实像这种彼此竞争的家电量贩店集中在某个区域内经营的现象，在各地到处可见，其中比较典型的如东京的秋叶原。
对此稍有了解的人一样凭直觉都会去选择B处。
恭喜你答对了，正确答案确实是B处。
那么什么缘故？
在此，笔者将结合交易本钱对家电量贩店在某个区域集中布局的现象予以说明。
敬请读者朋友参见图4。
这次的问题是住户都会选择去距离较近的商场。
目前的情形是小区首个家电量贩店选址在图中1的位置，即中心区域。
假设作为竞争对手的第二个商家决定在A处设立分店，咱们以图中的虚线①为界，那么开张营业后将大体上只有居住在该线右边的居民进店消费。
这说明，随后进驻的店家最多也就能够够博得该小区25%左右的客源，而其他约75%的客源流向了位于中心区域的首个进驻的家电量贩分店。
客流量关于家电量贩店而言简直就等同生命线。
第2章中对此具体分析，在此简言之，客流量增加后，商家也就没必要担忧降价、打折会减少利润，而且与其他商场相较更兼有价位优势。
络绎不绝的客源＋极具诱惑的价位，致使商场之间经营业绩上的差距。
那个分析进程中并未参杂考虑销售商品的价钱差因素，若是加入该因素，那么其对决定在能够取得更多客源的地方开设分店而言也是很重要的一枚关键棋子。
说来讲去，总而言之，假设选择在图中A处设立分店，那你在经营业绩上必将取胜于位于小区中心位置的家电量贩店。
若是在略微靠近中心区域的位置（如图4中C处）选址开店，会增加许多潜在的消费群。
假设后进驻者选择C处，那么虚线②右边的居民都将成为其客源，因为该地带的居民感觉距离C处商场相对较近。
综合上述分析，有一点是明确无误的，从客源角度看选择A处不如选择C处。
越向中心区域靠拢，越是能够博得更多客源。
最糟糕的情形莫过于在中心区域之外地址选址开店！
如此，不但有半数以上的居民流向中心区域的商场，而且营业后还要付出庞大精力用于方式吸引消费者，负担很重，得不偿失。
固然，也有其他因素致使消费者流失，但选址不妥无疑是其中很重要的负面因素之一。
为幸免区位劣势，后进驻者也应该在中心区选址开店以便与先进驻者开展竞争。
在一样条件下能够博得至少一半客源，再利用其他优势资源与手腕击败竞争对手，最后形成赢家通吃的局面，将全数客源据为己有。
凭借强烈的商战欲望与夺取成功的自信，后进驻者应该进军中心区域。
如图3中的B处和图4中的
（2）处。
再通过其他竞争对手选址设店的事例予以考察。
消费者购物时最为看重的第一是交易本钱，第二是信息搜集本钱。
当前的情形是已经有先进驻者和后进驻者开设的量贩分店，而除此之外的第三方投资者也正谋划在该小区开店的相关事宜。
假设该投资者也选择中心区位，那么那个地址将演变成三足鼎立之势。
通过竞争，三方可能各得%的客源。
相反，选择在C处开设分店，确信能够博得35%的小区消费者。
但是，从消费者的信息搜集本钱角度观看，情形并非如此。
中心区位已经拥有两个家电量贩店，第三方恰恰选择在远离中心位置的A或C处设店，非为明智之举、上善之策。
姑且假定第三方选择C位置，让咱们看看会显现什么状况。
开张经营后，若是周围居民只购买店中某些固定类型的商品，那么他们会去较近的C位置店家。
久而久之，在为时不远的某天可能发生货物脱销。
如某顾客希望购买某厂家生产的紫色数码相机，可是现在该商家没有这种颜色的相机，那么该消费者会感到很困惑：
是购买颜色相近的蓝色相机，仍是等待商家进货呢。
虽说该品牌的紫色相机在市场上极有人气，其他商家脱销的可能性也不小，但周围的另一家商场万一有货呢。
思来想去，仍是决定到中心位置的商场去转转。
没有更多项选择择，非此商场即彼商家。
果不其然，都处断货状态。
消费者现在更易确信是买蓝色机型，抑或继续等待下去。
若是购买，对两家的价钱进行比较，择其廉价者而选之。
最近，显现一种专门对商场价钱进行比较的网站，很多消费者选择在家中上网搜集、对照有关信息。
其实，笔者却是感觉，亲自前去家电量贩店相对集中的区域与商家面对面地讨价还价，要比你在网上搜索一番后想固然地自以为最廉价的商场更能取得低廉的价钱。
总之，多逛几家店，成效更明显，消费者据此能少掏些票子。
因此居住在图中C位置周围的人们，若是从信息搜集本钱角度考量，建议你们去小区中心位置两个相互竞争的商场购买商品，那样比你去C处更能节约购物时的交易本钱。
假设第三方投资意向者能够了解本原理，相信他必然将分店设在中心区位。
以此类推，后面的第四方、第五方乃至更多投资者都会做出如此的选择，也就如图4的D或E处。
店家聚集愈多，彼此竞争愈猛烈。
为了生存，商场选择提高效劳质量，降低商品价钱，由这人气愈旺，形成一种良性竞争和生存的环境，并招徕其他地域的消费者前来选择购物。
现实的社会经济生活受多种因素制约，不可能像纸面文章说得如此简单。
作为家电量贩店的首席巨头山田电机此前不屑于扎推喧闹的地方，一直选择在郊外空地自行建设商场进行销售和产业扩张。
天底下没有绝对的情形。
山田电机目前也正在考虑进驻竞争猛烈的城市中心地带，如车站周边等。
另外，为数很多的家电量贩店选择将其郊外型店面集中开设在某个区域，如此形成聚集效应。
目前，不仅家电量贩企业选择会集到某区域设立分店，其他经营某一特定种类的专门店也集当选址开店。
从节约交易本钱角度考虑，确为一桩好事。
下面试举笔者居住的名古屋市的两个例子。
名古屋市内咖啡馆数量众多（咖啡店早上的饮品种类超级奢华），而且多为名店。
2006年8月，连锁店遍及全国的咖啡店——布伦特进驻该市。
其首家分店选址区域周边还有星巴克、“多多路咖啡”（DOUTOR咖啡，日本第一大知名实力品牌）和CAFEdeCRIE等知名咖啡连锁店。
那时报导这一消息的新闻媒体写道“与其选择竞争猛烈的地理位置，还不如推出独具特色的效劳项目”，想必这也是布伦特的经营战略和制胜宝贝。
（摘自2006年9月6日《朝日新闻》）
作为全世界闻名品牌，古琦于2006年秋季选择在名古屋市中心区域开设临街店面。
就在其周围密集地散布着不下10家经营服装或衣饰品的国外知名品牌。
有新闻媒体就此商家聚集现象援引已经在此设立分店的蒂凡尼公司有关人士的话称“竞争将超级猛烈，可是咱们也应该看到各类品牌会集于一处必将吸引更多的消费者前来购物”。
（摘自2006年10月20日《读卖新闻》）
彼此竞争的店家的拳头商品或两大政党的政见缘何会趋同？
彼此竞争的店家喜爱聚集在同一区域内，这种趋势也能够用来讲明其他各类现象。
比如，互为对手的商家销售的主流商品愈发接近，而作为政治对手的两大政党在政策内容方面愈来愈趋同。
此刻就此两种超级有趣的经济现象和政治现象试做简要分析和探讨。
敬请参见图5。
调查消费者对某食物的喜好程度，并就其有关数据散布情形制成图表（为便于说明情形，将虚拟的数据制成散布图）。
其中一个问题是“喜爱什么口味”，对此回答喜爱“清淡口味”的消费者数量为①、②、③组。
随着组号的增大，喜爱的口味慢慢变重，第11组消费者喜爱最浓重的口味。
⑤、⑥、⑦组的消费者感觉过淡或过浓都不行，其中⑤组消费者喜爱稍淡口感，而⑦组消费者那么喜爱偏浓口感。
喜爱这种不浓不淡口感的消费者最多，每组各有约3万之众。
类似①或11组喜爱极淡或极浓口味的消费者人数半斤八两，大约各有1万人。
据此表分析结果，一样情形下，最先从事商品开发的A公司会以居于中间位置的⑥组消费者为目标客户群，由此确信食物口味。
事实上也的确如此，A公司迎合⑥组消费者的需求而开发某食物，旋即推向市场，并大获成功，极为畅销。
看到此情此景，同为食物企业的B公司也希望开发一样的食物以参与市场竞争。
但是让他们优柔寡断的是选择①组仍是⑤消费者为目标客户群。
若是选择前者，那么能够顺势博得②组和③组的消费者，人数为3万人。
而假设选择后者，那么①至⑤组的约8万消费者最终都会成为自己的客户。
通过衡量，B公司终于决定确信后者，即⑤组消费者为目标客户群。
现实社会经济生活中，任何生产厂家都可不能将所有的鸡蛋放同一篮子里，确实是说不能指望单独靠某一固定人群的消费去赚取利润。
通常开发系列产品，以知足不同层次人群的消费需求。
固然这中间也有被厂家寄与厚望、倾注全力开发并进行普遍宣传、销售的“主打商品”。
诸多事例说明，相同领域内的大部份厂家推出的主打商品在各方面都超级接近。
也确实是说众多厂家若是处在图5所示的B公司位置，大体上都将采取B公司的做法：
开发知足⑤组消费者需求，并与A公司的同类产品相似的食物作为其主打或拳头产品，从此与A公司展开猛烈的市场拼争。
图5还可用来作为选民对各政党政策喜好或欢迎与否的散布图，据此能够对选举、选情予以分析判定。
左侧的选民比较看重的是“改革”，右边的选民最为关注的是“稳固”。
社会可否维持稳固关系每一个人的切身利益，如工作等，而极力主张推动改革的选民群体也是一股不可小视的力量。
相形之下，属于中间位置⑤、⑥、⑦组的温和派选民数量最多。
在此仅举一例：
两大要紧政党争夺议会的一个席位。
A政党已经就其政策内容发表公布许诺（声明），而且其政策要紧迎合⑥组选民。
这种做法很是合理。
竞
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