《吕氏春秋》中的管理智慧下.docx

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《吕氏春秋》中的管理智慧下

目录

目录

行政管理

未卜先知3

礼贤容贤14

克服嫉妒心理24

长短赢绌36

人都有自尊45

领导素质

忍辱也是一种艺术57

一诺千金67

重视名节77

勇于认错和承担86

临难自处97

·1·

《吕氏春秋》中的管理智慧下

跳出局限108

循义守法119

善说与惩处131

审慎应对142

因小失大152

集思广益163

自我反省173

进说技巧184

抓住机遇195

客观法则206

爱的力量215

生命重塑225

·2·

第

三

篇

行政管理篇

本篇主要从个人风采高瞻

远瞩勤学善思爱护下属克制

私欲运筹帷幄以及礼贤容贤等

方面进行分析从领导自身的角

度出发展示出成为优秀领导应

具有的风采不急不躁不偏不

倚进退自如出入自然等

第三篇行政管理篇

未卜先知

吴王夫差将伐齐子胥曰不可夫齐之

与吴也习俗不同言语不通我得其地不能

处得其民不得使夫吴之与越也接土邻境

壤交通属习俗同言语通我得其地能处之

得其民能使之越于我亦然夫吴越之势不两

立越之于吴也譬若心腹之疾也虽无作其

伤深而在内也夫齐之于吴也疥癣之病也

不苦其已也且其无伤也今释越而伐齐譬

之犹惧虎而刺掮虽胜之其后患未央太宰

·3·

《吕氏春秋》中的管理智慧下

嚭曰不可君王之令所以不行于上国者

齐晋也君王若伐齐而胜之徙其兵以临

晋晋必听命矣是君王一举而服两国也君

王之令必行于上国夫差以为然不听子胥

之言而用太宰嚭之谋子胥曰天将亡吴

矣则使君王战而胜天将不亡吴矣则使君

王战而不胜夫差不听子胥两祛高蹶而出

于廷曰嗟乎吴朝必生荆棘矣夫差兴

师伐齐战于艾陵大败齐师反而诛子胥

子胥将死曰与吾安得一目以视越人之入

吴也乃自杀夫差乃取其身而流之江抉

其目着之东门曰女胡视越人之入我也

居数年越报吴残其国绝其世灭其社稷

夷其宗庙夫差身为禽夫差将死曰死

者如有知也吾何面以见子胥于地下乃为

慏以冒面死

·4·

第三篇行政管理篇

译文

吴王夫差准备攻打齐国伍子胥劝谏说

不行齐国与我国习俗不同言语不过即使

我们占了齐国的土地亦不能居住得了她的百

姓亦无法役使我国与越国国界相连土地接

壤道路交通习俗相同言语相通我们占他

的土地就可以殖民居住得了他的百姓也可以

役使反过来说越国对赵国也是一样吴越

之间的情势决定了两国无法并存越国对于我

国来说好比心腹疾患即使眼前未有发作但

他的危害极大而且深藏体内至于齐国对于我

国来说可算是癣疥小疾罢了用不着急于治理

他因为他的发作无伤大体啊现在如果轻忽

越国而去攻打齐国就像放过猛虎而去刺杀猪

猡就算把猪猡杀了猛虎仍然留下始终后患

无穷

太宰嚭则大唱反调说伍子胥的话不可

·5·

《吕氏春秋》中的管理智慧下

行大王的命令之所以不能推广到中原各地

就是因为齐晋两国的缘故大王如果能够打

败齐国然后再以大军讨伐晋国晋国必然俯首

听命了这样子连续征服了两个中原大国大

王的命令就可以推广到中原各地了

夫差认为太宰嚭的说话有道理便否定了

伍子胥的劝谏采用了太宰嚭的计谋伍子胥

说上天如果要灭亡吴国的话就会让君王打

胜这一仗上天如果要让吴国留存下来君王就

得吃败仗说罢两手把衣襟一撩大踏步走出

朝堂大声呼喊啊吴国的朝堂快要长出荆

棘了

夫差出兵攻打齐国在艾陵一战中大败齐

军凯旋归国后就将伍子胥诛杀子胥临死时

慨叹说唉我怎样才可以留下一双眼睛以便

看着越国军队杀入吴国国都哩说完便自行了

断夫差命人把他的尸体投入江中让江水冲

走又挖出他的眼睛挂在国都东门上说

嘿看你怎样看着越军入侵我吴国

·6·

第三篇行政管理篇

过了几年越人向吴国报复攻破了吴国的

国都灭绝了吴王的后代摧毁了吴国的社稷

又夷平了吴王的宗庙夫差也被俘掳夫差临

死时说人如果死而有知的话我还有什么面

目在九泉之下会见子胥呢于是以黑巾蒙面自

杀而死

·7·

《吕氏春秋》中的管理智慧下

智慧分析

伍子胥表现出来一种未卜先知的智慧这

种预知能力就是《吕氏春秋》作者所强调的知

化所谓知化就是要求能预见随着事物发展

必然发生的变化这是贤能领导不可或缺的

能力

伍子胥倍受夫差父亲的器重因为子胥的

见解与阖闾的想法相近大家思维方式雷同方

向目标一致因此君臣合作愉快但子胥不受

吴王夫差的欢迎一则夫差个人智力有所不到

思维方式回异目标不同利害重点的安放也不

一样这是两人思想无法接轨的因由夫差所

关注的是如何称霸中原是进取的子胥所关注

的却是国家安全是保守的子胥年纪老迈在

年轻国君夫差的心目中他是老顽固不思进

取再者越王勾践已被折磨得抬不起头来毫

无反抗能力夫差就从来不把勾践看上眼哪又

·8·

第三篇行政管理篇

会想到越国是吴国的后顾之忧呢这是夫差不

能知化的背后原因而最关键的是夫差野心

大急切称霸中原太宰伯嚭心知肚明尽管子

胥力言北上伐齐极度危险可能腹背受敌但这

一切夫差又怎会听得入耳因为威服齐晋正

是夫差梦寐以求的渴望

从文中可以看出子胥的深思熟虑他竟然

说打胜仗是上天要叫吴国灭亡大家可能会

觉得奇怪怎么打胜仗反而会灭亡这是什么

逻辑子胥明白夫差出兵攻打齐国是一项试

验试验成功便会心雄自觉可以称霸中原进

一步便会全力出兵中原以致后防空虚这便容

易给越国一个可乘的机会越国处心积虑厉

兵秣马伺机一击以雪会稽之辱是早晚的事只

是夫差被胜利冲昏了头脑而且急功近利懒得

理会罢了

事实上吴国并不是没有智囊只是君王夫

差刚愎自用不听劝谏而招致灭国亡身因此

领导人如要知化就必须听取和参详下属的说

·9·

《吕氏春秋》中的管理智慧下

话尤其是反面的意见

俗话说不怕一万最怕万一做任何事

都未雨绸缪总还是有好处的有备无患正是谨

慎处事应有的心态凡事掉以轻心以为安稳

无事就随时会出乱子的不可不察

伍子胥的预测似乎出神入化事实上这种

知未然之智乃来自个人的静心观察与细心分

析因为凡事都有前因后果也有发展的轨迹

如果能够将一切观察所得重组与分析就不难

发现事物的发展实在有其规律

到了今天要想预测未来就比过去似乎要

难很多因为今天事物的内在发展变量多与外

在环境变化大异所谓瞬息万变要预测未来就

不太容易尽管如此有智慧的人仍然可以凭

着现有的种种迹象预知未来这就是静观历史

洪流的巨眼

世界知名的管理大师彼得·杜拉克在《下

一个社会》中有各方面的预测

一知识就是一切新社会是知识社会知

·10·

第三篇行政管理篇

识工作者会成为主要的劳动力它有三种

特质

1知识没有疆界的传播流通

2每个人都可凭着正式教育力争上游

3取得生产工具就取得就业所需要的知

识但不是每个人都能赢得胜利知识技术专

才可能成为社会甚至政治的主导力量

二新保护主义制造业的衰微将引发新

保护主义爆炸性的成长其时欧洲联盟北美

自由贸易协议NAFTA和南美共同市场已经

显露端倪

三未来的公司2025年的多国公司靠的

可能是策略但联盟合资事业少数股权知识

技术协议和合约都会逐渐成为公司组合的基

础换言之未来公司需要新的经营阶层

四新人口结构平均寿命与高龄人口都

稳定上升而年轻人口不断减少是社会新现象

未来30年成年人口中的高龄人口会进一步上

升这意味着老人福利会逐步减少退休金制

·11·

《吕氏春秋》中的管理智慧下

度将难以维持

杜拉克在书中一再强调他不能对未来将

要发生的事都能准确预言但上面所描述的基

本趋势似乎相当肯定

杜拉克预言知识工作者将成为社会的主

导力量因此未来的教育亦应以科技知识不

同于信息的学习与转化为本以提升人们的智

慧适应未来社会的需求而公司在经营上也

要建立知识员工的价值使之成为公司文化

这样才能具体配合未来的新趋势

杜拉克提醒未来的执行长CEO要充分

利用信息而且不单重视内部的信息更要重视

外部的信息因为重大的冲击来自外部再者

执行长是角色价值的整合者因此协调的管理

功能会远远超越决策的功能

结语

扩展自己的视听能力遇事多一点思考和

·12·

第三篇行政管理篇

分析这是领导人不可缺少的态度想预知未

来爱知之未然乃人之常情而能够确实预测

未来这也不是什么神秘力量是信息与思虑结

合的成果

只要能够做到以上几点我们也可以像伍

子胥和杜拉克一样预测未来只要有足够的参

考数据便可总结出一些趋势的规律而且是相

当可靠的预测

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《吕氏春秋》中的管理智慧下

礼贤容贤

晏子之晋见反裘负刍息于涂途者以

为君子也使人问焉曰曷为而至此对

曰齐人累缧之名为越石父晏子曰

嘻遽解左骖以赎之载而与归至舍弗

辞而入越石父怒请绝晏子请人应之曰

婴未尝得交也今免子于患吾于子犹未邪

也越石父曰吾闻君子屈乎不己知者而

伸乎己知者吾是以请绝也晏子乃出见之

曰向也见客之容而已今也见客之志婴

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第三篇行政管理篇

闻察实者不留声观行者不讥辞婴可以辞

而无弃乎越石父曰夫子礼之敢不敬

从晏子遂以为客

译文

晏子到晋国公干路途上碰见一个反穿皮

裘背着草料的人在路边歇息晏子直觉上觉

得这人是个君子便派人前去探问说你到这

里有何贵干那人回答说我是齐国人的奴

仆叫越石父晏子痛惜地叹了一声立即解下

车子左边的那匹马用来作这个人的赎价然后

带他回府

回府后晏子自顾自的登堂入室越石父

认为晏子这个态度很没礼貌极其生气地要跟

晏子绝交晏子派人回答他说我还未曾与你

交朋友哩你在患难之时我就给你援手对

你还不周到吗越石父理直气壮地说我听

说君子在不理解自己的人面前可以忍辱受屈

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《吕氏春秋》中的管理智慧下

在理解自己的人面前就要硬铮铮地做人而我

要跟你绝交就是这个理由

晏子于是亲自前往面见越石父和颜悦色

地说方才见到的是您的容貌而今才体会到

您的志气我听说过从实际去考察人就不着

眼于他的言谈从行为去观察人就不计较他的

说话我郑重地向您道歉希望您不要见怪

啊越石父说先生以礼相待在下怎敢不恭

敬领受啊晏子于是把越石父奉为上宾

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第三篇行政管理篇

智慧分析

《吕氏春秋》的作者在本篇篇末评论说一

般世俗人士以为有功于人便不可一世有恩于

人便可任意对人傲慢无礼晏子救人于困厄

功德不少但仍然对受惠者谦逊屈就真是难能

可贵其实这也就是他能长久保持功绩的秘

密很多做领导的就是不明白这个尊贤礼贤

的道理以为士人投身高俸厚禄一切都是自

己赐予的恩典他们理应俯首贴服顺从己意或

者逆来顺受以报恩情殊不知才智之士就有

他们的兀傲脾性你对他们礼敬有加尚且有所

微言更何况礼待不周哩

故事中的越石父他的脾气不好又比较敏

感还有点无理取闹晏子为他赎身恢复他的

自由他不但没有知恩言谢还振振有词的指责

晏子失礼各位大概会奇怪为什么一个地位

低微的越石父居然也会如此骄横其实原因很

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《吕氏春秋》中的管理智慧下

简单因为在春秋战国时期各国诸侯以贤治

国尊士成了风气士人的地位相当高一般士

人稍有才华的都显得傲慢一来是风气所趋

不够傲慢似乎在说明了个人的信心不足才华

不够二来也要显示是人求己不是己求人再

者一番有理无理的取闹其实也在测试主子

的容忍底限因为个人不受看重就意味着所

献的策略计谋难以被重视第一时间适当地显

露了士人的一些脾性实在是为了日后好办

事啊

唐朝到了武则天的时代贤士张嘉贞被召

到洛阳进宫谒见女皇武则天女皇一如召见

小臣的惯例隔着厚厚的缔帘跟他说话当时

的张嘉贞很是不满跪奏说臣下出身民间承

蒙恩宠得见圣颜真是千载难逢的机会不过

君臣近在咫尺欲如隔云雾一样竟然不能仰望

圣上风采这恐怕不是君臣应有的礼数罢则

天皇帝听罢不但不认为狂妄还觉得他真诚果

敢于是下令卷帘经多番考察后破格给他当

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第三篇行政管理篇

上监察御史的高职

纵观中国历史上的君王能做到尊贤礼下

容人之傲实在不多晏子虽然不是国君但也

给主子对待下属一个很好的典范武则天是历

史上唯一的女皇帝但礼贤容贤的胸襟恐怕许

多男子汉领导人都难以企及

不过领导在尊贤礼下的时候对恃才傲物

的人也得作具体分析查证以免受到愚弄如

果是桀傲不驯故弄玄虚以自高身价如张嘉贞

前跪奏曰臣以草莱而得入谒九重是千载

一遇也咫尺之间如隔云雾竟不睹日月恐

君臣之道有所未尽的应拒诸门外如果是居

功自傲目空一切也应挫其锐气使之纳入正

轨以免有所陨越如果确实真才高才那就不

应计较他的傲慢应容纳他的小过失并委以

重任

根据DonRichardRiso《性格型熊》的作

者所说晏子与武则天都接近第八型性格型

态中的健康领导者这类型的健康领导者

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《吕氏春秋》中的管理智慧下

的性格特征是宽宏大度健康的领导者所以能

够宽宏大度是因为他们都能做到自我规范并

坚持己见而且能够掌握自己的行为与情绪结

果就更能证明他们具有无与伦比的力量自制

正足以显示他们的勇气勇气这种道德情操巩

固了他们的信念因此就可以承受生活危难的

考验这类型的领导者不但成为英雄也可以

赢取群众的景仰与尊崇

所以说贤士的冒犯与冲撞对于一个优秀

的领导者来说只是一些微不足道的小矛盾小

火花而已因为他们具有为大多数人谋求利益

的潜能为了群众的福祉便不会太计较个人的

感受Riso认为十分健康的领导者总具备

领导者特有的魅力随时随地都散发着优势的

灵气使周围的人都爱聚拢在他们的身旁来寻

求被领导与被保护他们的高尚大度感化了周

围的人因此健康的领导人最有可能成就大事

业他们会以具体可行的方法来缓和别人的负

担可能的话都会让每一个人活得更好他们

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第三篇行政管理篇

会运用所拥有的资源来谋求大军的福利所以

无论对身边的人甚至对国家或整个世界而

言这类人自然而然的成为施恩者而人们对这

类领导人也会十分忠诚近乎崇拜地爱戴他们

这就是领导人深具魅力和得人多助的原因

前日本财经界巨头永野重雄他的周围就

有很多的贤能之人生前有人问他得人缘的秘

诀他以物理学法则作心理法则来解释说从

45度角进来的光线也会以45度角反射出

去其实他的秘诀就是以坦白真诚的态度对

待每一个人帮助每一个人因此也获得别人的

真诚尊重和爱戴心胸狭窄的人的确难以统

率大批的部属得人拥护与获得实益的第一关

键其实很简单就是尊重他人的想法和立场

尊贤是容贤的前提这只是个简单的认知

问题领导人如果只爱部属唯命是从在习惯

上对轻漫无礼的人会难以接受情绪反应也

会比较激动这是环境令领导失去了认知的机

会与容忍的操练如果再加上不晓得良弓难

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《吕氏春秋》中的管理智慧下

能然可以及高入深良马难乘然可以任重致

远良才难令然可以致君见尊的道理就无法

体现容贤了需知学识渊博的贤能之士他们

看透世情深具远见卓识说话与处事自有他们

的独到之处他们看事物眼光深邃思维敏捷

你以为他们口出狂言实质是他们思维跳跃的

表现我们追赶不及而已如果从另一角度看

他们的表现他们不但不狂而且说话是直截了

当一矢中的

结语

聪明的领导者都知道要想成功立业没有

一班贤才鼎立相助是难以成功的所以有智

慧的领导不但尊贤更会进一步做到容贤

尊贤难容贤更难一般高才贤士大都会

恃才傲物睥睨一切他们狂妄的作风真叫领

导人吃不消不过这正是领导表现智慧的时

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第三篇行政管理篇

刻领导如果充满自信就会骏马难骑愈要骑

良才难驭愈要驭如何棘手难以驾驭的贤才经

一番心思后如果都可以收归旗下那就真的棒

啊再者若明白贤士狂态的表现是有他们的

原因这样面对贤士的狂态也就容易应付了

·23·

《吕氏春秋》中的管理智慧下

克服嫉妒心理

荆平王有臣曰费无忌害太子建欲去

之王为建取妻于秦而美无忌劝王夺王

已夺之而疏太子无忌说王曰晋之霸也

近于诸夏而荆僻也故不能与争不若大城

城父而置太子马以求北方王收南方是得

天下也王说使太子居于城父居一年乃

恶之曰建与连尹将以方城外反王曰已

为我子矣又尚奚求对曰以妻事怨且自

以为犹宋也齐晋又辅之将以害荆其事

·24·

第三篇行政管理篇

已集矣王信之使执连尹太子建出奔左

尹郄宛国人说之无忌又欲杀之谓令尹子

常曰郄宛欲饮令尹酒又谓郄宛曰令尹

欲饮酒于子之家郄宛曰我贱人也不足

以辱令尹令尹必来辱我且何以给待之

无忌曰令尹好甲兵子出而寘之门令尹

至必亲之已因以为酬及飨曰惟门左右

而置甲兵马无忌因谓令尹曰吾几祸令

尹郄宛将杀令尹甲在门矣令尹使人视

之信遂攻郄宛杀之国人大怨动作者

董胙者莫不非令尹沈尹戍谓令尹曰夫

无忌荆之谗人也亡夫太子建杀连尹奢-

屏王之耳目今令尹又用之杀众不辜以兴

大谤患几及令尹令尹子常曰是吾罪也

敢不良图乃杀费无忌尽灭其族以说悦

其国

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《吕氏春秋》中的管理智慧下

译文

楚平王的臣子费无忌嫉妒太子建想方设

法除掉他平王为太子建从秦国娶了个妻子

这女子长相美艳费无忌便怂恿平王趁机强占

她平王强占这女子后便开始疏远太子建

费无忌又鼓动平王说晋国能够称霸是

因为靠近华夏各国楚国地处偏远所以难以跟

晋国争霸现在不如先行修建城父然后把太

子安置到那里去以谋求北方的宋郑鲁倚各

国的归附同时大王再收服南方吴越等国这

样就可以取得整个天下了平王听得兴淘淘

的便安排太子建进驻城父

过了一年费无忌又诬陷太子建说太子

建和连尹伍奢凭着城父这个要塞和北方一带地

方造反了平王有点疑惑说建已经是太子

了他还有什么冀求呢费无忌回答说太子

因为妻子的事怀恨在心而且他还以为自己

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第三篇行政管理篇

像独立的宋国一样不再臣属楚国再加上齐

国晋国恣意包庇他这个情况恐怕要危害楚国

了看来谋反早已计划妥当平王非常气愤便

派人逮捕伍奢太子建虽逃脱了却过着逃亡

生活

费无忌又嫉妒深受国人爱戴的左尹郄宛

便设计陷害他费无忌先对令尹子常说郄宛

想请令尹大人饮酒转过来又对郄宛说令尹

想到你家来吃酒郄宛说我地位低微辱没

了令尹大人的光临要是令尹大人纡尊枉驾我

又拿什么来酬报和款待大人呢费无忌便建蕺

说令尹大人爱好铠甲兵器你就把这些东西

搬出来陈列在门口令尹来到一定大为欣赏

观赏完你就趁机把那些铠甲兵器当作礼物献给

他不就两全其美吗等到宴会那一天郄宛就

在门口两旁搭了帷幕再把铠甲兵器安置在那

里费无忌突然急着对令尹说我差点儿害了

大人啊听说郄宛准备刺杀大人铠甲兵器都

藏在门口处令尹便派人查个究竟结果证据

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《吕氏春秋》中的管理智慧下

确凿于是派兵进攻郄宛把郄宛擒杀了这事

令国人都非常怨愤就连刚刚到访楚国主持赐

胙俄式的外宾都没有一个不指责令尹

沈尹戍见情势