动感地带第三校园营销策划大赛方案.doc
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2011动感地带第三届校园营销策划大赛方案
一、大赛主旨
搭建青春激情舞台，展现自我超凡魅力，为挖掘大学校园中优秀的营销策划人才，展示高校学生的聪明才智、个人魅力以及实现事业梦想的渴望！
中国移动广东公司湛江分公司特联合各大校园机构主办本次“2011动感地带第三届校园营销策划大赛”，希望广大学生能够通过大赛提供的竞赛平台，尽显个人魅力、交流品牌推广策划经验，为择业奠定实战基础！
古语有云“千里马常有，而伯乐不常有”。
今伯乐已有，你会是我们的千里马么？
快来参加由湛江师范学院、广东海洋大学、广东海洋大学寸金学院、中国移动广东公司赤坎分公司主办的“2011动感地带第三届校园营销策划大赛”，释放你的营销策划才能，展现你的策划天赋，夺取创业基金大奖，表现优异者更有机会在中国移动公司实习，获得世界500强企业的青睐！
二、组织机构
主办单位：
湛江师范学院、广东海洋大学、广东海洋大学寸金学院、广东医学院、中国移动广东公司赤坎分公司
承办单位：
湛江师范学院团委学生会、广东海洋大学经济管理协会、广东海洋大学寸金学院学生会、广东医学院学生会
三、奖项说明
奖项设置：
一等奖（1名）：
4800元创业基金+证书
二等奖（2名）：
1500元+证书
三等奖（5名）：
500元+证书
最佳营销方案奖（1名）：
200元+证书
最佳人气奖（1名）：
200元+证书
优秀团队奖（12名）：
礼品+证书
优秀组织奖：
（若干名）：
礼品+证书
移动实习机会：
表现优异者
评选方式：
1、一、二、三等奖：
经由海选、初赛、复赛、总决赛的淘汰制方法筛选而出；
2、最佳营销方案奖：
原创方案，并要完全符合参赛各项要求，经大赛主办方所组织的专家评审团按大赛标准评选出；
3、最佳人气奖：
报名并提交营销策划方案的队伍均可参加，由票数最多的队伍获得；
4、优秀团队奖：
进入20强的队伍可参加评选；
5、优秀组织奖：
大赛承办方参与本大赛策划执行的先进个人可参加评选，先进个人由各组织内部推选（对内）；
6、获得一等奖的队伍有4个名额，获得二等奖的队伍有2个名额，获得三等奖的队伍有1个名额，获得优秀组织奖各有1—2个名额（初定情况，具体再作调整）
四、大赛命题
1、动感地带秋季校园迎新服务营销创意策划
2、动感地带网聊卡营销推广策略
3、MobileMarket业务校园营销策划推广
4、G3通话业务校园营销策划推广
5、其他自选移动相关课题（必须和移动公司产品相关，需经移动公司审核通过）
注:
以上为必选题，请任意选一题，自选题必须为移动业务相关，并要经大赛方审核通过。
五、参赛对象
湛江各大中专门院校在读学生。
各参赛队伍人数限3－5人。
各参赛队伍应在规定时间内完成组建工作，并上报到各校承办社团或按要求登记报名，上报资料必须包括：
队名、队宣言、各成员简历及分工。
六、比赛安排
第一阶段：
两大分赛区（湛师和海大）各自海选—打分（4月13日——4月28日）
1）征集作品通知（4月13日—4月23日）
2）报名（4月13日—4月20日）
3）第一期培训（4月21日—4月23日）
4）作品的收取（4月13日—4月28日）
5）两大赛区各海选出20—30支队伍进入分赛区初赛（4月29日—4月30日）
6）投票（4月29日—5月12日）
第二阶段：
两大赛区分别初赛—答辩（4月28日——5月12日）
1.两大赛区各推选出一定名额队伍，参与总决赛最终20强（5月12日—5月14日）
2.第二期培训（5月14日）
3.最终20强营销实战（5月15日—5月17日）
第三阶段：
复赛—课题实施，选出8强（5月12日——5月27日）
1）投票（5月13日—5月23日）
2）提交中期报告（5月18日—5月25日）
第四阶段：
课题继续实施，提交期终成果报告（5月27日——6月1日）
第五阶段：
决赛成果展示（6月5日）
说明：
1、海选—提案：
策划方案应该在指定日期内提交，由组委会相关专家进行匿名评审。
评阅后选拔出25—30强，进入下一阶段的比赛。
（分赛区进行）
2、初赛—答辩：
海选进入初赛的队伍进行5到8分钟的PPT展示，回答评委问题，成绩高的进入下一阶段的比赛。
初赛时间为5月8、9日。
（进入20强的队数按各校参加队数百分比分配名额）
3、复赛—投票：
通过组织亲友团进行139社区投票，组委会跟进方案的总票数进行打分投票（占初赛成绩的15%），截止日期为5月23日。
不属于20强的团队只看票数情况，在截止时获得票数最多的团队将获得最佳人气奖。
4、复赛—实战：
还必须进行实战销售，考验参赛队伍的实际营销口才、团队协作能力（占初赛成绩的25%）。
实战营销时间为5月14、15、16日，每支队伍有1天的比赛时间。
每天10支队伍进行实战比赛。
（进入20强的队伍可以按课题情况需要向大赛主办方申请200—300元的经费）
5、复赛—中期报告：
根据竞赛课题和营销策划方案进行实施推进，并在5月25日截止提交中期实施成果报告（占初赛成绩的60%），大赛组委会根据投票、实战、报告三项评分选拔出8强队伍参加决赛。
6、课题实施：
复赛阶段结束后，继续进行课题实施完善，8强队伍进入期终报告制定时间。
期终报告提交的截止时间为：
6月1日。
7、决赛。
决赛在广东海洋大学举行，比赛形式待定
附：
宣讲会与培训讲座时间安排：
时间
学校
宣讲会
一期培训
二期培训
湛江师范学院
2011年4月*日
2011年4月*日
2011年5月14日
广东海洋大学
2011年4月*日
2011年4月*日
2011年5月14日
广东海洋大学寸金学院
2011年4月*日
2011年4月*日
2011年5月14日
七、报名须知
（1）本次大赛报名时间为：
2011年4月13日至4月20日
（2）报名方式：
a、邮件报名：
请登陆139社区下载报名表，通过邮件发送到邮箱：
ck10086@和各承办单位指定邮箱中，邮件必须标明：
动感地带第二届校园营销策划大赛＋所属院校（简称）＋队名，收到邮件后会有回复。
b、现场报名：
参赛者可以在各校承办社团处进行报名（社团联系方式见海报），报名要提交报名表。
（3）注意事项：
为保证参赛主体为在校学生，参赛队员需填写姓名、所属院校、班别、学号和身份证号
码，外援需提供姓名、单位以及身份证号码。
参加决赛的队员全部需通过身份证核实为
其本人。
请在报名表上填写有效的电话号码，参赛队员的信息要确保真实性、完整性。
组委会将抽查参赛者资料的真确性，一旦发现违规即取消参赛资格。
八、上交作品须知
（1）策划方案上交时间为：
2011年4月13日－4月28日。
（2）提案方式：
通过邮件发送到各承办单位指定邮箱，邮件必须标明：
动感地带第二届校园营销策划大赛＋所属院校（简称）＋队名＋课题名称，收到邮件后会有回复。
（3）中期书面报告采用word文档形式，字数不得少于3000字，期终书面报告字数不得少于5000字，要求逻辑思路清晰，论据充分、内容新颖、营销创新点突出、成果有效。
（4）注意事项：
书面报告不得抄袭，如有发现，取消资格。
九、活动竞赛概况表
活动竞赛评分共分三个阶段，分别是海选、初赛、复赛和决赛；其中，复赛的飞信投票占复赛成绩的15%、现场专项实操占25%，中期实施报告占60%（满分为100分）
赛程安排
海选
初赛
复赛-15%
复赛-25%
复赛-60%
20强大战
总决赛
选拔来由
由评委匿名评分得出
各分赛区进入初赛队伍进行答辩
由粉丝飞信投票得出
销售实战现场评分
中期报告评分
总决赛现场评分
第一阶段
海选出25至30支队伍进行初赛
——
——
——
第二阶段
PK出20强进入复赛
第三阶段
139社区投票
二十强现场专项命题业务推广销售竞赛
课题实施，中期报告提交
第四阶段
——
——
PK出8强进入总决赛
——
——
——
评出最终名次
说明：
关于各项评分请见附件
附件1：
参赛报名表
动感地带第三届届校园营销策划大赛报名表
感谢参与动感地带第二届校园营销策划大赛，预祝您取得优异成绩！
策划小组名称：
领队介绍：
姓名：
性别：
学校名称：
身份证号码：
专业/年级：
：
139邮箱：
：
Mobile：
飞信号：
团队介绍说明：
策划小组成员介绍：
姓名：
性别：
学校名称：
身份证号码：
专业/年级：
139邮箱：
Mobile：
飞信号：
姓名：
性别：
学校名称：
身份证号码：
专业/年级：
139邮箱：
Mobile：
飞信号：
姓名：
性别：
学校名称：
身份证号码：
专业/年级：
139邮箱：
Mobile：
飞信号：
大赛课题：
课题推广策划理念：
关于本次动感地带首届校园营销策划大赛的意见和建议：
请如实填写报名表，并用139邮箱发送至（ck10086@）参与大赛！
其他邮箱发送无效！
届时工作人员将通知您关于大赛的宣讲咨询时间和地点。
附件2：
参赛必选课题
比赛课题
方案要求
主要内容
活动开展建议
秋季校园迎新方案策划
针对9月各大学校新学期开学期间，为移动公司建议策划做好（高校、中专）新生的服务和营销工作，抢占新生市场。
校园迎新年年有，但如何创意出新是重点，“服务+营销”两手抓。
在调查、梳理移动公司一直以来的迎新营销基础上，深入了解新生需求，重点是出谋献策，创意策划。
动感地带网聊卡营销推广策略
制定动感地带新推网聊卡营销策略、包括了解网聊卡的目标客户群体，进行市场分析研究（分群体：
校园市场，大学—中专—高中三类学生市场，社会上动感地带市场）。
对移动公司的营销策略提出可行性的建议。
调查研究可对比参考动感地带音乐卡的推广策略和方式，优缺点，
建议注重方案的调查研究和数据的真实正确性，调查样本选择必须真实。
MobileMarket（MM）的校园营销策划推广
以推广销售小组形式来开展，通过制定数据业务营销和推广策划书，并注重执行效果，强调销售实战，以推广效果为导向。
小组自己动脑走出去推广新业务，方式自选
建议选择单个业务
G3通话业务校园营销策划推广
为G3通话（139社区）在校园的目标群体中营销推广计划，并按照计划进行落地实施，对实施效果进行预评估和最终考核，重点评估实际推广能力，以推广效果为导向。
注重方案的可行性、操作性，活动效果的显著性。
可限量申请公司资源支撑（小礼品资源、宣传资源）
自主命题
和移动产品相关
和移动产品相关
和移动产品相关
注意：
如果在报名表上填写自选课题，自选课题需待大赛方审核，如自选课题不通过，则参赛课题为大赛提供课题。
大赛咨询请留意湛师、海大和寸金三校大赛宣讲会。
附件3：
书面营销策划方案评分标准
1、市场分析（15%）
市场分析正确，对竞争对手和宏观环境有准确认识（12—15分）
市场分析基本正确，对竞争对手和宏观环境认识基本准确（9—11分）
有市场分析，但市场分析不够正确，对竞争对手和宏观环境没有准确认识（9分以下）
2、产品把握（15%）
能把握住方案标的产品特点及其所面临的机会和问题（12—15分）
基本把握方案标的产品特点及其所面临的机会和问题（9—11分）
不能把握方案标的产品特点及其所面临的机会和问题（9分以下）
3、策略运用（30%）
营销策略运用恰当，能进行很好的策略组合，有创意。
（25—30分）
营销策略运用基本恰当，策略组合基本合理。
（20—24分）
营销策略运用不当，组合单一。
（20分以下）
4、方案实施（25%）
方案安排合理，预算科学有理，可实施性强（20—25分）
方案安排基本合理，预算基本正确，有可实施性（15—19分）
方案安排不合理，没有预算分析，可实施性差（15分以下）
5、过程控制（15%）
文体符合方案要求，整个方案过程严密，系统性强（12—15分）
文体基本符合方案要求，整个方案过程能成一体，系统性较强（9—11分）
文体不符合方案要求，整个方案过程凌乱，前后衔接差（9分以下）
附件4：
初赛评分表：
附件5：
139社区投票评分细则：
1.139社区投票环节是2011动感地带第三届校园营销策划大赛复赛的一个环节，该环节总分的15%将计入复赛的最终成绩。
2.具体评分细节如下：
该环节中获得最高票数的队伍为100分，最低票数的队伍为50分，其他队伍按照比例依次类推。
例如：
最高队伍的票数为a票，最低队伍的票数为b票，则获得c票的队伍的分数为：
50+[（100-50）/（a-b）]*（c-b）。
备注：
该环节，采取了一定的压分措施，主要是为了防止有能力的队伍在该环节失分太多而不能进入决赛，如有做的不好的地方请多多包涵。
附件6：
实战评分细则及评分表：
评分细则：
1、实战业绩的总分为100分，所有参赛队伍业绩最高的为100分，其余队伍的分数按照比例得出（例如：
最高业绩为50点，则开通业绩为30点的队伍的分数为30/50*100=60分），该成绩占实战环节总分的50%；
2、小区经理的评分总分为100分，由各点分数相加得出，该成绩占实战环节总分的30%；
3、流动评委的评分总分为100分，由各点分数相加得出，该成绩占实战环节总分的20%；
4、实战环节的最终成绩为实战业绩、负责经理和流动评委的分数乘以相应的百分比的和，总分不超过100分。
评分表：
日期
队名
队长
业绩点数
精神面貌（20分）
吃苦耐劳（20分）
口头表达（20分）
团队合作（20分）
积极程度（20分）
合计（100分）
5．15
5．16
5．17
注：
该表格“合计”评分只占实战环节的50%，其中业绩点数占50%，业绩点数所得分值由负责大赛工作人员核算。
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