商品的价格.ppt

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第一节进出口商品价格概述,一、我国进出口商品的作价原则,在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，考虑购销意图来进行作价。

二、影响成交价格的各种因素,三、合同中计价货币的选择,1.国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币。

世界主要货币名称及符号,2.计价货币和支付货币一般为同一种货币,出口方,硬币,进口方,软币,3.计价货币和支付货币不是同一种货币,按付款时的汇率结算,出口方,计价货币是硬币，支付货币是软币，则有利。

计价货币是软币，支付货币是硬币，则不利。

出口方,计价货币是硬币，支付货币是软币，则不利。

计价货币是软币，支付货币是硬币，则有利。

按签约时约定的汇率结算,第二节价格计算,一、作价方法,【例】每件5000港元CIF香港。

备注：

上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。

HKD5000perpieceCIFHongKong.Remarks：

Theaboveisaprovisionalprice，whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment,二、价格换算方法,

（一）最常用的FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成,CFR=进货成本国内费用国际运费净利润,CIF=进货成本国内费用国际运费货物运输保险费净利润,

（二）主要贸易术语的价格换算方法及公式,

（1）已知FOB价,

（2）已知CFR价,FOBCFRFCIFCFR/（1投保加成保险费率）,（3）已知CIF价,FOBCIF（1投保加成保险费率）FCFRCIF（1投保加成保险费率）,练习一,某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报CIF旧金山，问应报价多少？

（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。

）,CIF=（FOB+F）/（1-保险费率投保加成）=（1200+130）/（1-1%110%）=1330/0.989=1344.80（美元）,练习二,某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。

经查该种商品由中国口岸运至新加坡按重量10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。

问：

单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？

解答1：

将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：

FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95%=2879.65（美元）解答2：

将外商还盘的FOB价换算成CIF价：

CIF=（FOB+F）/（1-保险费率投保加成）=（2880+89）/（1-0.95%110%）=3000.35（美元）,三、出口商品盈亏核算,

（一）盈亏核算涉及的基本概念,

（1）出口总成本,出口总成本=进货成本+国内费用-出口退税收入,出口退税收入=进货成本（1+增值税率）退税率,

（2）增值税,以商品生产流通和劳务服务各个环节的增值额为课税对象征收的一种流转税。

（3）出口销售外汇净收入,出口外汇总收入中扣除运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入。

即以FOB价格成交所得的外汇收入。

（4）出口销售人民币净收入,

（二）盈亏核算,1.出口商品盈亏率,商品出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）出口总成本100%,2.出口商品换汇成本,出口换汇成本=出口总成本（人民币）出口外汇净收入（美元）,3.出口盈亏额的计算,出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本,第三节佣金与折扣的运用,一、佣金的含义,明佣,暗佣,二、佣金的种类,双头佣,三、佣金的规定方法,百分比,贸易术语后加C百分比,绝对数,【例1】每公吨500美元CIF香港包括3%佣金。

USD500permetrictonCIFHongKongincluding3%commission【例2】每公吨500美元CIF香港包括3%佣金。

USD500permetrictonCIFC3%HongKong.【例3】每公吨100美元CIF香港含3美元佣金。

USD100permetrictonCIFHongKongincludingUSD3permetrictoncommission.,（四）佣金的计算与支付方法,1.佣金的计算,单位货物佣金额=含佣价佣金率,2.佣金的支付,

（1）出口企业收到全部货款后再支付佣金给中间商或代理商,

（2）中间商在付款时直接从货价中扣除佣金,（3）买卖双方达成交易后就支付佣金给中间商,练习,

（1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？

每公吨CFR净价多少？

（2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？

（3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？

FOB净价=100（1-2%）=98（美元）FOBC5%=98/（1-5%）=103.16（美元）,FOBC5%=100/（1-5%）=105.26（美元）,佣金=1005%=5（美元）净价=100-5=95（美元）,二、折扣,

（一）折扣的含义,明扣,暗扣,

（二）折扣的种类,（三）折扣的表示方法,贸易术语后加D或R百分比,绝对数,文字表示,【例1】每公吨1000美元CIF伦敦折扣2%。

USD1000permetrictonCIFLondonincluding2%discount【例2】每公吨1000美元CIF伦敦折扣2%。

USD1000permetrictonCIFD2%London.【例3】每公吨折扣10美元。

PermetrictonlessUSD10discount.,（四）折扣的计算与支付,单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率,卖方实际净收入=原价（或含折扣价）折扣额,第四节合同中的价格条款,一、价格条款的内容,单价,总值,外汇保值条款、佣金、折扣,【例】单价：

每打200美元FOB上海，总值：

46800美元。

UNITPRICE：

USD200PERDOZENFOBSHANGHAI.TOTALVALUE：

USD46800（SAYUSDOLLARSFORTYSIXTHOUSANDANDEIGHTHUNDREDONLY）.,苏州某进出口公司于2008年1月20日按人民币7.20元兑1美元向外商报价，两日后喜获该外商客户20万件羽绒服订单，FOB总额400万美元，出运日期为2008年7月20日，结算方式为客户银行直开的不可撤销的远期60天跟单信用证。

由于正逢人民币升值期间，该进出口公司预计收汇时汇率在7.00元兑1美元。

当即，该公司与其合作工厂按含税价每件人民币143.50元的成本签订了购货合同，其中公司的业务操作费用2万。

但订单实际操作过程中，由于原材料价格上涨，新劳动法实施后工人工资提高等因素，生产成本增加，工厂要求提价。

该进出口公司与工厂协商后，将收购单价提高到人民币148.50元每件，该公司于2008年7月10按外销合同要求订舱，货物于7月20日全数出货，单据完整，等待收汇。

但至2008年9月23日该公司通过信用证收汇结汇时，人民币汇率中间价已经升值为人民币6.80元兑1美元。

如果该出口企业与外商签订的交货期限可延迟至2008年8月1日以后出口报关，那么该批货物的出口退税将由11%升至13%.请分别计算

（1）公司预计汇率为7元兑1美元时，出口利润和换汇成本

（2）实际收汇时，公司的出口利润和换汇成本（3）如果该批货物的最迟装运期为2008年8月1日，在汇率不变的情况下，该企业的出口利润。

（1）公司预计汇率为7元兑1美元时,出口总成本=进货成本+国内费用-出口退税=143.5*20+2-143.5*20/（1+17%）*11%=2602.17（万元）出口利润=出口销售人民币净收入-出口总成本=400*7-2602.17=197.83（万元）换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入=2602.17/400=6.51（人民币元/美元）,

（2）实际收汇时：

出口总成本=进货成本+国内费用-出口退税=148.5*20+2-148.5*20/（1+17%）*11%=2692.77（万元）出口利润=出口销售人民币净收入-出口总成本=400*6.8-2692.77=27.23（万元）换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入=2692.77/400=6.73（人民币元/美元）（3）如果该批货物的最迟装运期为2008年8月1日，在汇率不变的情况下：

出口利润=出口销售人民币净收入-出口总成本=400*6.8-148.5*20+2-148.5*20/（1+17%）*13%=78（万元）,外汇保值条款示例计价货币与支付货币均为同一“软币”,TheamountinCanadianDollarsunderthiscontractisequivalenttoSwissFrancsascalculatedaccordingtotheratiobetweenthebuyingrateofCanadianDollarsandthatofSwissFrancspublishedbytheBankofChinaonthedayofconcludingthiscontract.Onthedateofnegotiation/payment,theamountinSwissFrancsshallbeconvertedintoCanadianDollarsforfullorpartpaymentaccordingtotheratiobetweenthebuyingratesofCanadianDollarsandSwissFrancspublishedbytheBankofChinaonthatdate.,外汇保值条款示例“软币”计价，“硬币”支付,Underthiscontract,oneCanadianDollarisequivalenttoSwissFranc.BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinSwissFranc.本合同项下每一加拿大元相等于瑞士法郎发票和汇票均须以德国马克开立,外汇保值条款示例“软币”计价.“软币”支付（一揽子汇率保值）,确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一揽子汇率保值”。

一揽子汇率保值条款示例,ThevalueofU.S.DollarsunderthiscontractisdeterminedbythearithmeticaverageofthemeanbuyingandsellingratesofU.S.DollarsagainstSwissFrancs,EuroandJapaneseYenpublishedbytheBankofChinaonxxx（date）.Thearithmeticaveragesodeterminedshallbetakenasthebasicfigureforthepurposeofadjustment.ShouldthearithmeticaverageofthemeanbuyingandsellingratesofU.S.DollarsagainstSwissFrancs,EuroandJapaneseYenPublishedbytheBankofChinaonthedateofnegotiationdifferfromtheabovebasicfiguremorethan2%,theamountforpaymentunderthiscontractshallbeadjustedinproportiontotheactualchangeinthearithmeticaverage.TherelativeLetterofCreditopenedbytheBuyermustbearexpressstipulationtothiseffect.,