国庆促销分公司操作指引.ppt

国庆促销分公司操作指引.ppt

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2024/1/14,分公司促销快报（第十三期）,通信市场部2005年9月14日,审批：

审核：

拟稿：

超能影音节，好礼乐翻天2005年国庆促销分公司操作指引,2,随着国庆的日益临近，国庆促销大战即将打响。

MP4电影手机、百万像素MP3手机将在国庆前陆续上市，M810/A26M的价格已经调整到位，我司影音产品线日趋强大，为国庆战役做好了准备。

本次促销活动以“买一赠一”的形式为主，礼品与整体的“影音战略”相符合，总部制作了相当数量的礼品，但是与最终销量相比，可能还会不足。

由于总部费用限制，要求分公司对礼品要合理使用，如实在不够，要求自行解决。

对于本次促销活动的实施方案，各分公司务必认真领会、全力贯彻执行，为实现国庆期间销售收入的重大突破而奋力拼搏！

前言,3,对分公司执行国庆活动的整体要求,1、做好战前筹备：

公司根据自身实际状况策划更为详细具体的活动方案，及时做好促销礼品、物料的制作和分发工作，切实做好战前动员。

2、做好战时激励、督查工作。

成立分公司督查工作组，制定详细的激励措施，并在活动期间巡回督导、检查办事处的执行工作；3、做好战后奖惩、总结工作。

分公司要配合出台有关奖惩措施，坚决执行奖优罚劣，并全面总结本次国庆促销加紧改进与提升。

4,第一章：

活动内容活动目标活动主题具体内容礼品及发放情况说明主推产品介绍第二章：

终端规范终端布置整体要求终端布置效果图专柜内产品陈列第三章：

分公司自行组织的活动建议,目录,5,第一章活动内容,6,一、活动目标,1、形象目标以新品MP4电影手机为突破，建立康佳手机“影音娱乐先锋“的的定位及”娱乐随身“的品牌形象。

以超能MP3手机为支持，全力巩固康佳手机在MP3音乐手机细分市场的优势地位，让消费者言MP3手机，必称康佳手机。

7,2、销售目标全面提升超能MP3手机的销售量全面提升千元以上机型的销售比重重点塑造几款上量高利润明星机型，使锐影D180、炫影D180、巧音M910、佳音M910等拳头新品的迅速上量。

保障完成20万台销售量的指标，兼顾达成利润率的提升的目的。

8,超能影音节好礼乐翻天,二、活动主题,9,三、活动内容,1、活动时间：

2005年9月17日10月9日2、活动地点：

全国各分公司3、活动内容：

买一赠一即日起，凡购买康佳超能MP3/MP4指定型号影音手机，即赠送时尚音箱一对或时尚保温壶一个。

时尚音箱,时尚保温壶,10,礼品总数量：

音箱数量为4万个，保温壶数量为96900个。

使用规定：

因礼品数量有限，故此次活动限定市场零售价在1000元以上的机型才能配送礼品。

具体配送形式和方法各分公司可自行决定，建议超能MP3/MP4手机送音箱，1000元以上超长待机、影像产品送保温壶。

11,促销礼品分发数量,12,促销礼品分发数量,13,促销物料发放进度情况,14,1、MP4电影手机2、超能MP3手机3、百万像素手机,四、主推产品推荐指引,15,锐影D180,炫影D180,1、MP4电影手机,16,支持mp4影音文件播放MP3音乐播放130万像素摄像头，清晰捕捉精彩时刻支持GPRS及彩信2.0寸26万色超大TFT屏幕支持外接存储卡,强大的影音娱乐功能,13,锐影D180,炫影D180,17,产品推广概念：

康佳MP4电影手机随身影院，随时震撼！

具体的推荐重点和方法可参考的产品培训手册。

18,百万像素MP3新品：

巧音M910及佳音M910,巧音M910,MP3音乐播放130万像素摄像头60M超大U盘超长待机300小时简洁独特外观,佳音M910,2、超能MP3手机,19,30万像素拍照MP3手机：

A26M、M810,MP3音响手机：

M929/M939,20,超能MP3手机推荐指引,“超长音乐播放时间16小时、超长待机240-300小时、超长录音24小时、超级U盘”这”四超“优势功能是主推卖点MTV动画和歌词同步功能更要做为差异化的重要功能进行演示和推荐。

“3D立体声外放大喇叭能唱歌的手机”、是M929M939的差异化优势；M810A26M具有超高性价比，而且有30万像素拍照功能；巧音M910/佳音M910是两款百万像素的MP3手机，百万像素是重要的卖点。

21,3、百万像素产品包括新产品A69，A19/A59，V008,以及T100、A16。

A69,V008,A19,A59,A16,T100,22,A69是具备500超长待机的百万像素产品，A19/A59是小巧百万产品,V008是全屏手写百万PDA产品。

这四款百万新品是此次促销的百万系列的拳头产品和重点产品。

A16产品刚做了调价，分公司要抓住时机提升销量。

T100现在处于清尾阶段.各分公司要根据销售管理部的相关规定和方法进行操作，尽快完成此项任务。

百万像素产品推荐指引,23,第二章终端陈列,24,一、物料的种类及数量,海报,空白手写海报,25,活动折页,X展架,26,堆头,专柜前条幅,吊旗,27,二、各物料使用方法,28,29,三、终端布置效果图,卖场门口要注意使用大条幅、X展架、堆头箱等大物料来吸引人群的注意力。

卖场外,30,卖场内,卖场里面要用专柜前条幅使康佳专柜脱颖而出。

31,终端X展架效果图,32,终端堆头效果图,33,四、专柜内产品陈列,1、灵活运用铺底进行分区展示：

总部已经制作下发了统一的专柜铺底。

新铺底的设计思路是将产品按照一定功能特性，进行分区域重点展示。

国庆期间要重点布置电影手机专区，超能MP3手机专区、百万像素产品专区、超长待机产品专区。

34,如只有一节柜台，可以按照专柜铺底的图案把产品分成三个区域，中间为超能MP3展示区、两侧分别为超长待机展示区和百万像素产品展示区。

拳头产品MP4电影手机则放在三个区域的最前面和最中间，进行重点展示和推荐。

超能MP3区,百万像素,超长待机区,

（1）单节专柜展示,MP4电影手机,35,此展示区中A26M和M810摆在中间靠前，M929和M939两侧靠后，展示区后面放置台牌，新上市的巧音M910产品可居正中或最前面，形成整体效果。

最近总部还将制作各类产品的功能卡（效果见下页）下发，各分公司要结合此功能卡充分展示每一类产品的功能特性。

超能MP3手机展示区,36,

（2）双节专柜,超能专柜:

中间展区为超能MP3系列手机左右展区都为超长待机手机。

非超能专柜：

此展柜展示除超能产品之外的产品.可灵活分为分为女性手机区、影像产品区、彩屏产品区等。

此处摆放:

核心新产品如D180等,37,（3）两节以上专柜,如果有两节以上的专柜，可以分成超能影音专柜（超能MP3手机专柜/MP4手机专柜/MP3体验手机专柜）+影像专柜+其他手机专柜超能影音手机放置在中间一节柜台，突出主推地位。

具体陈列方法同上，其他专柜里也都按照铺底的分区图案进行产品展示。

38,2、系列产品功能卡的应用：

总部重新制作了一批功能卡，配合五大产品系列，功能卡配合展示托架进行展示。

超长待机系列：

C926C916C966R658R668c616C626,超长待机影像系列：

A66A96A96典藏版,39,超能MP3影像系列：

M810、A26M,超能MP3音响系列：

M929M939,40,电影手机系列：

锐影D180、炫影D180,41,各分公司根据自己的情况，还可参照总部的物料，自行制作促销帐篷、大伞、街道和门头大条幅、拱形门等大物料进行宣传造势。

印制产品单页广泛散发。

六、分公司自行制作物料,42,第三章分公司自行操作活动建议,43,一、促销活动,买手机中大奖活动目的：

活跃现场，大奖诱惑，迎合消费者普遍的赌博心态，从而提升销量。

主题：

超能影音节“豪”礼乐翻天形式：

抽奖形式内容：

即日起至10月25日，凡购买康佳指定型号超能MP3/MP4手机任意一款，除获赠相应礼品外，同时获赠抽奖券一张，您只要按照规定填写后并投放至指定处，均可参与抽奖。

建议：

举行特别的颁奖仪式，把活动推向新的高潮，加深目标群体对本次活动的印象。

44,说明：

图片仅作参考，三种礼品参考价格大致为5000、600、300元人民币,高清背投彩电,一等奖：

共1名,豪华家庭影院,二等奖：

共5名,时尚迷你洗衣机,三等奖：

共10名,买手机中大奖活动礼品建议,45,二、路演活动,MP4手机手机电影播放专场主题：

康佳MP4电影手机，随身影院随时震撼！

日期：

2005年9月25日10月25日期间的双休日形式：

路演形式内容：

在终端摆放一排MP4手机和一台电视机，两者同步播放热播的影片如七剑、世界大战或是经典的动作片未来战士、英雄等，充分展示产品“播放电影”的功能特性。

46,超能MP3篇现场卡拉OK歌唱大赛主题：

超能MP3音乐手机，随时宣泄音乐梦想日期：

2005年9月25日10月25日期间的双休日形式：

路演形式内容：

在终端摆放超能MP3手机进行MTV卡拉OK伴唱展示。

参与者可以跟随MP3手机现场进行卡拉OK歌唱，并通过现场大音箱进行现场播放。

让现场所有人员为你的音乐狂想鼓掌呐喊。

对于踊跃参与者均有小礼品赠送。

47,影像篇-现场打印活动主题：

康佳百万像素高清手机，随时抓拍动人时刻日期：

2005年9月25日10月25日期间的双休日形式：

路演形式内容：

在终端摆放系列超能百万像素手机，参与者可以用这台手机为自己或为他人拍照，并通过电脑、打印机连接，把相片打印出来。

48,三、导购代表激励,超能导购尖兵及超能明星店评选活动任务：

为提高终端导购团队作战能力，鼓励导购员团队之间的合理竞争，把终端团队素质建立起来活动主题：

超能雄威娱乐先锋超能尖兵评选活动形式建议：

国庆促销活动进行考核评选，最终评选出优秀导购明星及明星店。

超能导购尖兵（20名）颁发奖牌并奖励500元/人的奖励超能明星店（50家）颁发奖牌并给予1000元/店的奖励,THEENDTHANKS,