北京汽车工业控股有限责任公司.pptx

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1北京汽车工业控股有限责任公司支持北汽集团完善战略愿景和组织发展蓝图高精版层汇报简2008年6月6日科尔尼目项组A.T.KearneyInc2008年版所有权此文件科尔尼管理公司准，为顾问备供客及科尔尼共使用户组团队未科尔尼管理公司事前面同意，经顾问书本文件之任何部分不得其目的所使用为它ATKEARNEY2今天会议的议程q会议开场汪大总13:

30-13:

10q北汽控股的战略愿景健孙13:

10-13:

30q北汽控股的战略举措健孙13:

30-14:

00q战略举措举例：

建立北汽控股现代化企业管理制度健孙14:

00-14:

30北汽控股本作和改制资运未北汽控股的架、管控机制和策机制来组织构决市化的人才机制场q会间休息14:

30-14:

45q讨论和反馈健孙14:

45-16:

15q会议总结汪大总16:

15-16:

30议题组织者时间安排3参加今天会议的科尔尼团队科尔尼团队成员经验概述孙健全球合人，大中汽工部主管伙华车业在中汽工域有丰富，涉及集展略，企治国车业领拥经验团发战业理架和，海外兼收、构组织设计内并购PMI合企通支持以及新资业沟产品策略等域领SteveDyer（戴家辉）董事，大中汽工部华车业曾工作于科尔尼位于底特律的汽行及汽零部件公司车业团队车已在中工作三年，精通普通国话在自主品牌略，品和战产研发PMI方面有广泛的经验秦越副理，科尔尼北京分公司其企略、和域有丰富的目业战设计营销组织设计领项经验具有丰富的企咨目，企的文化有深国询项经验对国较认识马蔚丽副理，科尔尼北京分公司在企略、及域有丰富的目业战设计组织财务领项经验4北汽控股的战略愿景5公司的愿景部分将要回答的问题是“北汽控股未来是一个什么样的企业和如何在主要竞争市场定位”发展战略框架愿景发展战略运营模型内部能力发展目标实施方案愿景客户产品地域渠道研发采购生产营销服务IT管控组织人力资源财务模型实施计划本目重点项q愿景-确定期望定主要方向值并设q展略发战-愿景化具体的向将转为迈市的手段场那些目客？

针对标户提供什品？

么产通些渠道？

过哪在那些地域展？

发q形成有效的沿价的模型值链运营-以接展略部能力衔发战与内q部能力内-必能支持展略须够发战q模型财务-根据展略未发战预测来财目务标q施实计划-根据各主要措个业务举来制定高次的施方案层实6我们建议的北汽长期战略愿景是“在2015年成为全球前十位的跨国汽车制造商”必须实现的年增长率=20%中国前五位汽车制造商全球前十位跨国汽车制造商l年生产能力：

70万辆l年收入：

650亿北汽集团的战略目标#汽车生产（单位：

100，000辆）年份2007200820092010201120154035302520151050从全球汽车产业角度来看，经过百年发展以及激烈的竞争，只有大型跨国汽车集团才能获得可持续的生存空间初步供讨论源：

客；北汽十一五；新道；科尔尼分析来户访谈计划闻报l目：

年标产销300万辆l50%售国内销50%外售国销7为什么北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公司战略愿景必要性全球化竞争的要求：

中国已经成为全球市场的一部分，把我们的目标从现在就放在全球的大市场里来考虑中国市场发展的要求：

未来行业整合是必然趋势，如果不成为行业整合的领导者就要成为被整合的目标北汽发展的要求：

我们需要用有挑战性的目标来激励我们的员工可行性全球汽车行业发展的趋势：

随着中国已经成为全球最大的汽车市场，未来必将有1-2家中国汽车企业进入全球前十中国市场发展的趋势：

在未来行业的整合中，兼并重组将可能帮助北汽迅速形成更大的规模北汽发展的趋势：

在2010年实现180万台产销的基础上，北齐的发展速度将进一步加快，300万台世界下去的一个台阶初步，供讨论北汽长期战略愿景的必要性及可行性北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公司战略愿景北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公司战略愿景是必要的，也是可行的是必要的，也是可行的8在当前汽车工业在全球范围内进行并购整合的背景下，北汽将如何为自己定位来努力实现其战略目标？

中国汽车政策的未来走势将成为中国汽车工业发展到何种规模，以及北汽愿景/战略的可持续性的关键决定因素TOP3集中率第一阶段开始第一阶段开始第二阶段规模第二阶段规模第三阶段聚焦第三阶段聚焦第四阶段联盟第四阶段联盟路铁信电公用事（供和天然）业电气保险行银源：

来VBG据，科尔尼分析数库100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%最高最低45%物流酒酿商多种纸类航物线药汽零部件供商车应今天的中国汽车整车生产行业蒸器馏造船游和玩具戏防子国电烟草自控制动鞋生类产料软饮机生飞产航空殷勤和配件卡和拖生车车产明天的中国汽车整车行业关键的问题是北汽是要成为行业整合的领导者还是被整合的目标？

9通过高层研讨及意见收集，项目组确定了北汽至2015年的发展愿景，以及实现该愿景的高层次战略高层研讨及意见收集的问题及结果北汽至2015年的发展愿景l全球前10位的跨国汽车制造商l总生产量达到300万辆，其中50%本地产销，即拥有8-10%的中国市场另外50%通过海外并购或投资海外市场在海外进行销售高层研讨及意见收集的详细问题请见附录讨论：

关于“2015年愿景”，有两个关键的问题需要解决（续）讨论：

关于“2015年愿景”，有两个关键的问题需要解决例如急于要实现的目标是“主导地位的国内公司”还是“领先的全球全球前十位意味什么全球前十位意味什么？

可以有两种定位l全球在规模方面-销售、生产等？

l全球在思维和文化方面？

l全球在整体规模与其他公司比较方面l数量上，全球前十位在销售额和收入方面l性质上，全球前十位在领导能力和影响力方面l是否有联盟和合资企业？

l主导地位的国内公司假定2015年全球汽车市场为7000万辆中国市场为1900-2000万辆由于拥有国家和地方地支持，北汽并购了部分国内汽车企业北汽拥有约15%的中国市场，符合中国政府的扶持政策此外还有部分出口，总产量为300万辆l领先的全球化公司北汽拥有8-10%的中国市场，150-200万辆本地产销通过海外并购或投资海外市场和生产50%的销售将在中国境外总生产量为300-350万辆，使北汽跻身全球前十位10领先的汽车企业通过发展一系列的特性和能力实现了全球化，北汽必须立志实现这一目标，以实现全球前十位汽车制造商的目标领先汽车企业的特性和能力对北汽的启示l入部分全球市，在市占进场国内场有重要，持成熟市的份额维场份额，在新市得增场获长l自有多品牌，按行和市行个业场进整合l广泛的品范，覆盖全球售产围销额的95%以上l全球生，本地供和交互产网络应运之的平衡输间l定精确的流程和支持义业务IT，实全球和合作伴的信息交现运营与伙换l“有全球”的深，跨拥经验资团队国管理人担任高员层l品产网络-或地理中心的盟和为联合企资业l推新能源（如混合力、动并领导动燃料池和替代能源）地展电发市场品牌产品生产流程人才合作伙伴技术l入海外市积极进场l行自主品牌的积极进开发l全考品略，行品整合盘虑产战进产l海外生进军时统筹产网络l建立代化管理流程，各能部建立相现职门须关管理流程l建立合理的架、人才聘用及激机制，组织构励以吸引、激保留化人才励并国际l物色和外汽公司行兼或合积极国内国车进并资l行新技的和投积极进术研发资11以预测2015年将保持全球前十位的菲亚特为例，北汽控股目前还存在很大差距，在未来需积极赶超被控股与菲亚特对标（2007年，单位：

人民币）销量与出口量（万辆）总销量比例1：

3出口量比例1：

35北汽菲亚特66（94.3%）4（5.7%）7085（38.1%）223138（61.9%）总销量本国销量（占比）出口量（占比）销售额与利润率销售额比例1：

46502.6%3.0%2，896北汽菲亚特销售额（亿元，人民币）销售额（亿元，人民币）利润率（%）总资产（亿元）总资产比例1：

4注

（1）无正式统计源：

北汽部料；菲特来内资亚2007年；科尔尼分析报员工人数（万人）员工人数比例1：

1.2研发投入占销售额比率（%）北汽北汽北汽北汽北汽北汽菲亚特菲亚特菲亚特N/A

（1）4+5+3741，5062.8%投入研发81元亿12北汽控股的战略举措13北汽应当采取八大战略举措实现2015年成为全球前十位的跨国汽车制造商愿景北汽战略举措概要八大战略举措八大战略举措1.深化集团化建设2.深化体制改革，建立现代化企业制度3.加快自主创新及自主品牌建设4.加速人才国家化建设5.扩大国内国际合作，加快国际化进程6.积极落实融资策略7.提升关键企业的盈利能力8.整合北京汽车资源，延伸产业链通过八大战略举措的实施来实现2015年成为全球前十位的跨国汽车制造商的愿景14综上所述，北汽应当采取八大战略举措以实现2015年成为全球前十位的跨国汽车制造商的愿景北汽战略举措八大战略举措深化集团化建设深化体制改革，建立现代化企业制度加快自主创新及自主品牌建设加速人才国际化建设扩大国内国际合作加快国际化进程积极落实融资策略提升关键企业的盈利能力整合北京汽车资源，延伸产业链1.1建立健全派出人员管理及人力资源共享体制1.2建立健全财务管理体制，推行“集团现金池”管理1.3建立集团战略规划体制1.4以上市为契机理顺产权纽带1.5加快企业改革调整步伐，进一步推进结构战略性调整1.6推动集团化企业文化建设构建“和谐北汽”2.1建立多元化、国际化的股权结构2.2建立战略型运营型的组织架构2.3建立高效的管控决策机制2.4建立“市场化”的管理团队3.1建立集团统一产品规划，实施以商用车为先、越野车为本、乘用车为主的产品发展路线3.2加快自主品牌产品的产业化进程，到2010年完成自主品牌平台建设，实现自主品牌轿车下线3.3加速研究总院能级建设，提升自主创新能力3.4发挥北京产学研的优势，积极进行新能源汽车研发4.1引进和培养各层次管理及技术型的国际化人才4.2建立有效的激励机制4.3建立国际化、高层次的顾问委员会5.1加紧落实并推进北汽福田全球化战略5.2加强与国际汽车企业的合作、联盟，增强基于品牌、产品、技术、管理资源和资金的合作5.3积极寻求兼并重组的机会，重点目标是具有一定品牌基础，产品基础的汽车企业5.4加强与国际私募基金的合作，提高资本国际化运作的能力6.1加快上市步伐加大融资力度6.2引进具有国际资本运作能力的战略投资者6.3建立多元化融资渠道6.4积极寻求政府和社会各界的帮助，获得优惠政策和资金的支持7.1提高BBDC盈利能力，实现扭亏为盈7.2加强北京现代现有及后续产品规划，提高产能利用率7.3加强北汽有限现有产品整合及新产品开发工作7.4继续保持北汽福田商用车领先地位，进一步提高盈利能力8.1大力发展汽车零部件产业，提高零部件产业外向度8.2加快发展服务贸易业务延伸服务领域的产业链15该八大战略举措将支持北汽“做大、做强、做优”做强北汽做优做大北汽战略举措做大做强做优3加快自主创新及自主品牌建设3.1建立集一品，施以商用先、越野团统产规划实车为本、乘用主的品展路车为车为产发线3.2加快自主品牌品的化程，到产产业进2010年完成自主品牌平台建，自主品牌下设实现轿车线3.3加速究院能建，提升自主新能力研总级设创3.4北京的，行新能源汽发挥产学研优势积极进车研发7提升管件企业的盈利能力7.1提高BBDC盈利能力，亏盈实现扭为7.2加强北京代有及后品提高能利用率现现续产规划产7.3加强北汽有限有品整合及新品工作现产产开发7.4保持北汽福田商用先地位，一步提高盈利能继续车领进力1深化集团化建设1.1建立健全派出人管理及人力源共享体制员资1.2建立健全管理体制，推行“集金池”管理财务团现1.3建立集略体制团战规划1.4以上市契机理为顺产权纽带1.5加快企改革整步伐，一步推略性整业调进进结构战调1.6推集化企文化建建“和北汽”动团业设构谐2.深化体制改革，建立现代化企业制度2.1建立多元化、化的股国际权结构2.2建立略型型的架战运营组织构2.3建立高效的管控策机制决2.4建立“市化”的管理场团队4加速人才国际化建设4.1引和培各次管理及技型的化人才进养层术国际4.2建立有效的激机制励4.3建立化、高次的委国际层顾问员会5扩大国内国际合作，加快国家化进程5.1加落推北汽福田全球化略紧实并进战5.2加强汽企的合作、盟，增强基于品牌、品、技与国际车业联产、管理源和金的合作术资资5.3求兼重的机，重点目是具有一定品牌基，积极寻并组会标础产品基的汽企础车业5.4加强私募基金的合作，提高本化作的能力与国际资国际运6积极落实融资策略6.1加快上市步伐加大融力度资6.2引具有本作能力的略投者进国际资运战资6.3建立多元化融渠道资6.4求政府和社各界的助，得惠政策和金的支持积极寻会帮获优资8整合北京汽车资源，延伸产业链8.1大力展汽零部件，提高零部件外向度发车产业产业展有零部件企，使其成系模化的发现优势业为统块供商应提高零部件外向度，面向外市产业国内场8.2加快展服易延伸服域的发务贸业务务领产业链以重方式主，整合域源，加快展汽组为区资发车维修服、二手、物流、汽回收、出口方面的务车车报废进业务通略合，延伸服域的，展汽过战联务领产业链发车金融、信、保等贷险业务各整企建立完善的售和服体系，重车业销务组/扩张外的售国内销网络16我们认为必须使用一个结构化的流程来建立短期/长期战略及实施计划，以使目标对于每个参与者来说是现实和可操作的初步示例确定当今全球前十位汽车生产商的特征预计到2015年可能发生的变化确认北汽的差距以及缩小差距的方法北汽的任务制定与2015年目一标致的高面略，层战并前的合和兼与当资并活相一致动17科尔尼建议的北汽未来发展的高层次路径图（1/3）北汽的战略举措北汽的战略举措1深化集团化建设1.1建立健全派出人管理及人力源共享体员资制1.2建立健全管理体制，推行“集金财务团现池”管理1.3建立集略体制团战规划1.4以上市契机理为顺产权纽带1.5加快企改革整步伐，一步推业调进进结构战略性整调1.6推集化企文化建建“和北汽”动团业设构谐2.深化体制改革，建立现代化企业制度2.1建立多元化、化的股国际权结构2.2建立略型型的架战运营组织构2.3建立高效的管控策机制决2.4建立“市化”的管理场团队北汽的发展路径图保五争四独立的乘用车研发能力跻身全球前十名0815确保基本能力能力改进扩张成为全球制造商努力成为全球前十22.12.22.32.41.611.11.21.31.41.5初步，供讨论18科尔尼建议的北汽未来发展的高层次路径图（2/3）北汽的战略举措北汽的战略举措3加快自主创新及自主品牌建设3.1建立集一品，施以商用团统产规划实车为先、越野本、乘用主的品展路车为车为产发线3.2加快自主品牌品的化程，到产产业进2010年完成自主品牌平台建，自主品牌下设实现轿车线3.3加速究院能建，提升自主新能研总级设创力3.4北京的，行新能源发挥产学研优势积极进汽车研发4加速人才国际化建设4.1引和培各次管理及技型化人进养层术国际才4.2建立有效的激机制励4.3建立化、高次的委国际层顾问员会5扩大国内国际合作，加快国家化进程5.1加落推北汽福田全球化略紧实并进战5.2加强汽企的合作、盟，增强与国际车业联基于品牌、品、技、管理源和金的合作产术资资5.3求兼重的机，重点目是具积极寻并组会标有一定品牌基，品基的汽企础产础车业5.4加强私募基金的合作，提高本与国际资国际化作的能力运北汽的发展路径图保五争四独立的乘用车研发能力跻身全球前十名0815确保基本能力能力改进扩张成为全球制造商努力成为全球前十5.15.25.35.433.13.23.34.13.4544.24.3初步，供讨论19科尔尼建议的北汽未来发展的高层次路径图（3/3）北汽的战略举措北汽的战略举措6积极落实融资策略6.1加快上市步伐加大融力度资6.2引具有本作能力的略投者进国际资运战资6.3建立多元化融渠道资6.4求政府和社各界的助，得积极寻会帮获优惠政策和金的支持资7提升管件企业的盈利能力7.1提高BBDC盈利能力，亏盈实现扭为7.2加强北京代有及后品提高现现续产规划产能利用率7.3加强北汽有限有品整合新品工现产产开发作7.4保持北汽福田商用先地位，一继续车领进步提高盈利能力8整合北京汽车资源，延伸产业链8.1大力展汽零部件，提高零部件发车产业产业外向度8.2加快展服易延伸服域的发务贸业务务领产业链北汽的发展路径图保五争四独立的乘用车研发能力跻身全球前十名0815初步，供讨论确保基本能力能力改进扩张成为全球制造商努力成为全球前十77.17.27.37.466.16.26.36.48.188.220战略举措举例：

建立北汽控股现代化企业管理制度北汽控股资本运作和改制未北汽控股的架、管控来组织构机制和策机制决市化的人才机制场21资本运作是企业运用兼并收购、分拆重组等方法，为企业发展募集资金、实现企业战略目标，实现股东/企业价值最大化1.募集发展资金2.实现企业战略目标3.股东企业价值最大化收购、兼并发行债券剥离增发/扩股借壳上市分析股权转让IPO资产/股权置换股权回购22有效的资本运作方案可支持北汽发展战略并解决现存的机制问题集团/板块的现状分析现状存在的问题战略目标对资本运作的要求集团/板块战略目标资本运作目标支持发展战略解决现存问题资本运作方案整体板块23为了实现市场化运作，提高北汽总体竞争力，北汽需要逐步从集团层面对现有的股权结构进行多元化调整集团资本运作目标理清股权结构，引入股权多元化，获取发展资金，突出核心业务，实现企业价值1.北汽控股作为控股平台2.北汽股份引入投资者3.资本运作优化2.板块股权结构调整l北汽控股公司平行控股整平台、零部件平台车、服易平台、以及务贸改革整平台调l北汽股作上市的整份为平台车l北汽股以上市公司的份身，引入、略份财务战投者资l在引入投者的同资时，股行梳对权结构进理l引入投者后，利用资投者的金及资资经验股一步整对权进调l按本市展形，资场发势相机行本作，进资运实股现东/企价最大业值化l按照略展目整战发标调，行相本作，进应资运适的候可以考各当时虑平台的上市24北汽控股作为控股平台，北汽股份作为经营主体，是实现北汽集团市场化经营的重要步骤北汽控股定位北汽控股定位l背景国资委下大型有企国资属国业l北汽集母公司团一控股北汽集所统团属资产l控股型公司以投控股主，不直接资为/很少参与产业经营l市化作的公司场运遵循市机制平等市场参与场竞争l北汽集子公司团由北汽控股公司控股l产业经营+投控股资整和投行管理对车资产经营资进益处l北汽控股作控股平台为作控股，作委接口，部分承担政府能为国资为与国资职l北汽股整的和投行管理，市化份对车资产经营资进实现场经营作上市公司有利于改善公司管理水平及治理为经营结构有利于股多元化，避免不必要的批程序实现权审25北汽的股权多元化和改制应当和建立现代化企业管理制度以及完善高级人才的激励机制结合起来股权多元化及改制l多元化的股系权关l股可包括：

家投东国资者，合作者，公司工公员众现代化企业管理制度高级人才的激励机制l科的架学组织构l的管控机制严谨l市化的人才制场编l有效的短期及期激长机制励代化企制度有现业效支持股多元化权后集的作团顺畅运股多元化高权给级人才期激以吸长励引激高人才并励级高人才推代化企制度的作，在其中最有效的人作用级动现业运并发挥个26战略举措举例：

建立北汽控股现代化企业管理制度北汽控股本作和改制资运未来北汽控股的组织架构、管控机制和决策机制市化的人才机制场27北汽集团当前的总部定位是战略篇控股型的北汽集团总部目前的定位初步示意总部干预分、子公司独立性分、子公司责任总部员工的角色总部人员设置总部人员规模控股型战略型经营型职能型立于分、子公司独弱高回财务报广泛且略性战小强有限能表职现且能性细节职大分、子公司相合与结28上汽集团两个总部的定位为“上控股战略、下经营”，而东风集团则正好相反，其两个总部的定位为“上经营、下控股战略”初步示意控股型战略型经营型职能型立于分、子公司独弱高回财务报广泛且略性战小强有限能表职现且能性细节职大分、子公司相合与结总部干预分子公司独立性分子公司责任总部员工的角色总部人员设置总部人员规模控股型战略型经营型职能型立于分、子公司独弱高回财务报广泛且略性战小强有限能表职现且能性细节职大分、子公司相合与结控股公司上市公司控股公司上市公司上汽集团两个总部目前的定位东风汽车两个总部目前的定位29上汽集团与东风公司不同的总部定位可为北汽的双总部定位带来启示上汽集团和东风公司总部定位的优劣势比较对北汽的启示比较比较优势优势劣势劣势上汽集团上汽集团东风公司东风公司l控股公司上市公司之与分工晰间清l自主品牌的生可开发产通本作更快更好的过资运来得以实现l各平行子公司之间无同效协应l整的略车业务战将要早的披露较l于需要大投对较资的目批程需要通项审过过上市公司董事会l可在母公司部内实同效现协应l可培育成熟的将产目通注方式业项过资实升现值l力集中在控股公权司面，策快层决较l自主品牌在母公司开生以通本作平台发产难过资运l金留在上市公司资滞与要投目资项脱节l母公司部的能下内职与分、子公司之可能出重属间现象，起比困叠现协调来较难l上汽集的部定位团总比适合于北汽控股，原因较在于北汽控股部目前已总经是控股-略型的，不具战备能运营职整生都在上将来车产将市公司中行，因此午在进总部的同效的需实现运营协应求北汽上市公司的部可总考型，以提高自虑设为经营主品牌的和下企开发实现属的同效的能力业间协应30建议：

被其控股的总部定位可以是战略-控股型，而北汽股份（上市公司）总部则应成为整车业务的经营管理中心北汽控股及北汽股份组织架构草图初步，供讨论评述l草的点整上市该图时为车后的架组织构图l基本上上汽的架相同与构l上市公司成整将为车业务的核心l未如何整整合来将车业务到上市公司需要仔将细规划l上市公司未也作融来将为和的主要平台资并购l北汽控股的部量精总将尽，以本作和目管简资运项理主为北京现代海纳川零部件鹏龙服务贸易资产管理公司北汽股份北汽奔驰北汽福田北汽投北汽有限乘用车分公司研究总院动力总成事业部金融事业部职能部门职能部门北汽股份北汽控股31结合总部的一般角色和已确定的北汽控股总部的定位，项目组将归纳出北汽控股总部应有的主要职能设置北汽控股总部的职能板块北汽控股总部需要的职能板块l战略与业务规划职能l财务职能（包括资本运作）l审计职能l人力资源职能l信息管理职能l其他支持性职能（如行政管理、法律等）总部的一般角色向上、合作负责伙伴系拓展、略关战管理、效管理、绩支持服、影者务响管理以及投者对资负责总部定位的要求控股-战略型l经营管理l略战与业务规能划职l能财务职l能审计职l管理经营l人力源能资职l信息管理能职l其他支持性能职32根据总部职能要求，并参考上海汽车的设置，北汽控股的总部应设立如下部门核心职能设置初步，供讨论战略与业务规划部财务部（包括资本运作）质量与经济运行部信息系统部人力资源部审计室办公室l略制定战l略目分解战标l略控战实时监l估和告财务运营评报l投目的批资项财务审l融服资务l和算的制定经营计划经营预l行的控经营计划实监l量管理质lIT基施建础设设与维护lIT系的，施和统开发实维护l公司站管理网开发与l人力源资规划l人才招聘l人才培训l财务审计l管理审计l政府系管理关l投者系管理资关l法律事务l行政工作管理l投回及修资顾订l投目管理资项l金管理资l管理资产l服财会务l薪酬福利管理l效考核绩l人才展管理发