最形象的房地产市场调研解读1011119943.pptx

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房地产房地产市场调研市场调研什么是什么是市场调研市场调研？

如何做好如何做好市场调研市场调研？

如何运用如何运用调研数据调研数据？

什么是市场调研？

什么是市场调研？

是去售楼处拿楼书是去售楼处拿楼书是去售楼处问售价是去售楼处问售价是拿着系统中的调研表去把相关字段填满是拿着系统中的调研表去把相关字段填满有目的、有计划、系统地有目的、有计划、系统地有目的、有计划、系统地有目的、有计划、系统地收集房地产市场营销等收集房地产市场营销等方面方面的各种情报资料，通过的各种情报资料，通过的各种情报资料，通过的各种情报资料，通过对相关的市场信息进行对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，系统的收集、整理、记录和分析，为发展商预测项为发展商预测项为发展商预测项为发展商预测项目经营状况，制定正确决策目经营状况，制定正确决策目经营状况，制定正确决策目经营状况，制定正确决策提供可靠依据。

提供可靠依据。

p明确调研内容明确调研内容明确调研内容明确调研内容p运用调研手段运用调研手段运用调研手段运用调研手段如何做好市场调研？

如何做好市场调研？

调研内容调研内容项目周边调研项目周边调研项目周边调研项目周边调研项目内部调研项目内部调研项目内部调研项目内部调研配套交通景观应用售楼处包装销售员配置项目销售状况样板房设置装修情况产品规划本项目本项目本项目本项目p轨道交通轨道交通临近轨道交通三号线、八号线以及规划中的十号线，其中三号线已开通，八号线将于2007年底通车。

轨道交通三号线殷高西路站殷高西路站殷高西路站殷高西路站距离本项目2.52.52.52.5公里公里公里公里；轨道交通八号线市光市光市光市光路站路站路站路站距离本项目4444公里公里公里公里；轨道交通十号线殷高路站与本项目一路之隔。

殷高路站与本项目一路之隔。

殷高路站与本项目一路之隔。

殷高路站与本项目一路之隔。

p公共交通公共交通五角场拥有近20条左右的公交线路，通往人民广场外滩等区域，是目前居民的主要出行工具。

p自驾出行自驾出行翔殷路隧道，中环线以及逸仙路高架可以快速通往市中心及浦东。

轨道交通号线轨道交通号线轨道交通号线殷高西路站殷高路站市光路站翔殷路隧道逸仙路高架公交枢纽公交枢纽交通交通交通交通生态生态生态生态/市中心唯一生态城区市中心唯一生态城区市中心唯一生态城区市中心唯一生态城区pp50505050万平米绿化景观。

万平米绿化景观。

万平米绿化景观。

万平米绿化景观。

pp6666公里景观河道和排水河道。

公里景观河道和排水河道。

公里景观河道和排水河道。

公里景观河道和排水河道。

pp生态走廊、新江湾城公园等景观。

生态走廊、新江湾城公园等景观。

生态走廊、新江湾城公园等景观。

生态走廊、新江湾城公园等景观。

景观景观景观景观调研内容调研内容项目周边调研项目周边调研项目周边调研项目周边调研项目内部调研项目内部调研项目内部调研项目内部调研配套交通景观应用售楼处包装销售员配置项目销售状况样板房设置装修情况产品规划售楼处包装销售员配置售楼处包装销售员配置售楼处包装销售员配置售楼处包装销售员配置pp销控台布置销控台布置销控台布置销控台布置pp洽谈桌的数量和放置位置洽谈桌的数量和放置位置洽谈桌的数量和放置位置洽谈桌的数量和放置位置pp沙盘沙盘沙盘沙盘pp销售员是否有统一制服销售员是否有统一制服销售员是否有统一制服销售员是否有统一制服pp男女销售员比例男女销售员比例男女销售员比例男女销售员比例pp销售员专业水准销售员专业水准销售员专业水准销售员专业水准pp是否善于引导需求是否善于引导需求是否善于引导需求是否善于引导需求售楼处包装销售员配置售楼处包装销售员配置售楼处包装销售员配置售楼处包装销售员配置新天地景观湖新天地景观湖新天地景观湖新天地景观湖项目销售状况项目销售状况项目销售状况项目销售状况pp推案情况推案情况推案情况推案情况pp各项差价各项差价各项差价各项差价pp促销手段促销手段促销手段促销手段pp成交客户情况成交客户情况成交客户情况成交客户情况产品规划产品规划产品规划产品规划房型配比是重中之重，通常解决这个问题的方法主要有二种，一种是楼层平面统计法，另一种是外立面辨别法，如果实在没有资料可参阅，只有安排到现场看房一途。

pp社区规划社区规划社区规划社区规划pp配套规划配套规划配套规划配套规划pp建材装修建材装修建材装修建材装修pp房型配比房型配比房型配比房型配比样板房样板房样板房样板房（段）设置和装修情况段）设置和装修情况段）设置和装修情况段）设置和装修情况pp样板段体现样板段体现样板段体现样板段体现pp样板房装修样板房装修样板房装修样板房装修pp样板房管理样板房管理样板房管理样板房管理pp样板房介绍人员专业水准样板房介绍人员专业水准样板房介绍人员专业水准样板房介绍人员专业水准调研手段调研手段手段一：

手段一：

手段一：

手段一：

和销售员交朋友和销售员交朋友和销售员交朋友和销售员交朋友适用项目适用项目适用项目适用项目大盘高档盘知名开大盘高档盘知名开大盘高档盘知名开大盘高档盘知名开发商（代理公司）发商（代理公司）发商（代理公司）发商（代理公司）手段二：

手段二：

手段二：

手段二：

聆听购房者心声聆听购房者心声聆听购房者心声聆听购房者心声适用项目适用项目适用项目适用项目开盘当日开盘前排队开盘当日开盘前排队开盘当日开盘前排队开盘当日开盘前排队手段三：

手段三：

手段三：

手段三：

做二手房门店的常客做二手房门店的常客做二手房门店的常客做二手房门店的常客适用项目适用项目适用项目适用项目清盘楼盘处于销售尾清盘楼盘处于销售尾清盘楼盘处于销售尾清盘楼盘处于销售尾声声声声手段四：

手段四：

手段四：

手段四：

男女搭配，购买婚房男女搭配，购买婚房男女搭配，购买婚房男女搭配，购买婚房适用项目适用项目适用项目适用项目中、高档楼盘（需详细中、高档楼盘（需详细中、高档楼盘（需详细中、高档楼盘（需详细调研楼盘）调研楼盘）调研楼盘）调研楼盘）如何运用调研数据？

如何运用调研数据？

调研数据在调研数据在项目定位项目定位中的运用中的运用案例背景案例背景大华清水湾项目地处普陀区环内板块，该案总建大华清水湾项目地处普陀区环内板块，该案总建大华清水湾项目地处普陀区环内板块，该案总建大华清水湾项目地处普陀区环内板块，该案总建30303030万平方米，万平方米，万平方米，万平方米，1111、2222期项目均已期项目均已期项目均已期项目均已交房入住，此次需定位的为其交房入住，此次需定位的为其交房入住，此次需定位的为其交房入住，此次需定位的为其3333期项目，预计上市时间在期项目，预计上市时间在期项目，预计上市时间在期项目，预计上市时间在2008200820082008年左右。

年左右。

年左右。

年左右。

三期项目经济指标：

三期项目经济指标：

总用地面积：

总用地面积：

49156M49156M22住宅用地：

住宅用地：

38952M38952M22学校用地：

学校用地：

10204M10204M22总建筑面积：

总建筑面积：

125208M125208M22住宅建筑面积：

住宅建筑面积：

93020M93020M22学校建筑面积：

学校建筑面积：

6710M6710M22公建建筑面积：

公建建筑面积：

5052M5052M22综合容积率：

综合容积率：

2.132.13住宅容积率：

住宅容积率：

2.522.52学校容积率学校容积率0.660.66总户数：

总户数：

498498调研顺序调研顺序土地属性调研周边市场调研竞争市场调研产品细节调研项目定位产品定位土地属性调研土地属性调研土地属性调研土地属性调研华东政法学院华东政法学院华东政法学院华东政法学院中山公园中山公园中山公园中山公园华东师范大学华东师范大学华东师范大学华东师范大学长风公园长风公园长风公园长风公园凯旋路凯旋路凯旋路凯旋路轻轨站轻轨站轻轨站轻轨站金沙江路金沙江路金沙江路金沙江路轻轨站轻轨站轻轨站轻轨站地理区位地理区位项目所处板块位于内环内，地处市中心，地理区位佳。

项目所处板块位于内环内，地处市中心，地理区位佳。

河滨景观河滨景观项目东南面临苏州河岸，河面开阔，河滨景观带较长。

项目东南面临苏州河岸，河面开阔，河滨景观带较长。

人文环境人文环境项目周边华东师范大学、华东政法学院等名校云集，人文环境极佳。

项目周边华东师范大学、华东政法学院等名校云集，人文环境极佳。

生态环境生态环境项目西邻长风公园，南与中山公园隔河相望，区域生态环境良好。

项目西邻长风公园，南与中山公园隔河相望，区域生态环境良好。

交通条件交通条件项目立体交通优势突出，交通可达性极佳。

项目立体交通优势突出，交通可达性极佳。

板块支撑板块支撑项目处大中山公园板块，区域开发成熟，认知度高，配套佳。

项目处大中山公园板块，区域开发成熟，认知度高，配套佳。

结论：

结论：

结论：

结论：

土地属性调研土地属性调研土地属性调研土地属性调研周边市场调研周边市场调研周边市场调研周边市场调研区域区域楼盘名称楼盘名称地址地址二手房二手房单价单价销售时间销售时间房龄房龄普陀水岸豪庭光复西路1185号110002002-7-11-2003-10-313年江南名庐曹杨路619号113002004-1-16-2005-5-301年深圳春天宁夏路287号120002001-2-18-2003-3-13年绿地世家宁夏路366号125002002-9-28-2004-5-212年逸流公寓一期武宁路189号128002002-11-9-2003-12-13年世纪同乐顺义路100弄130002002-2-20-2003-8-313年大华清水湾期大华清水湾期大华清水湾期大华清水湾期凯旋路凯旋路凯旋路凯旋路1555155515551555弄弄弄弄140001400014000140002003-3-28-2004-1-312003-3-28-2004-1-312003-3-28-2004-1-312003-3-28-2004-1-312222年年年年长宁虹桥新城长宁路1661弄140002000-10-25-2002-6-303年大家源三期长宁路1306号150002001-10-1-2002-12-314年圣约翰名邸长宁路1188弄180002000-8-18-2003-3-13年园林天下园林天下园林天下园林天下长宁路长宁路长宁路长宁路888888888888号号号号200002000020000200002002-11-30-2004-4-12002-11-30-2004-4-12002-11-30-2004-4-12002-11-30-2004-4-12222年年年年项目周边二手房汇总（项目周边二手房汇总（11公里范围内）公里范围内）周边市场调研周边市场调研周边市场调研周边市场调研项目名称项目名称区域区域板块板块现状现状预计上预计上市时间市时间预计预计售价售价属性属性规模规模（总建面积总建面积）长宁区2005年3号公告88街坊32-8丘地块长宁中山公园土地平整未开工200825000商住;办公;商铺242803绿地顺义路、白玉路项目普陀内普陀未动迁200920000住宅110000尚诚国际普陀内普陀在建2006年底15000住宅80000逸流公寓二期普陀内普陀在建200714000住宅100000蔚蓝水岸普陀内普陀动迁中200817000住宅28000深圳之春公寓普陀内普陀在建200813000住宅20000风华水岸二期普陀长风在建200713000住宅20000项目周边未来供应汇总（项目周边未来供应汇总（11公里范围内）公里范围内）楼市现状楼市现状项目所处板块处于销售真空期，竞争较小。

在售楼盘仅有城宁花园，目前也处项目所处板块处于销售真空期，竞争较小。

在售楼盘仅有城宁花园，目前也处于销售间隙期。

于销售间隙期。

二手房源二手房源项目周边二手房主力价格段处于项目周边二手房主力价格段处于13000-1800013000-18000元元/平方米，去化情况良好。

本项平方米，去化情况良好。

本项目前期房源价格为普陀地区最高，长宁区域最高为园林天下，价格在目前期房源价格为普陀地区最高，长宁区域最高为园林天下，价格在2000020000元元左右，主要由于该案紧邻中山公园，景观优势明显。

左右，主要由于该案紧邻中山公园，景观优势明显。

地块稀缺地块稀缺项目为大中山公园板块中规模最大的纯住宅地块。

项目为大中山公园板块中规模最大的纯住宅地块。

区域前景区域前景项目所处区域价格持续看涨，现成交均价在项目所处区域价格持续看涨，现成交均价在1650016500元元/平方米。

据保守预测，其平方米。

据保守预测，其项目价值以年项目价值以年10%10%以上递增。

以上递增。

结论：

结论：

结论：

结论：

周边市场调研周边市场调研周边市场调研周边市场调研深圳西区标志性高档住宅深圳西区标志性高档住宅p提升差异化附加值提升差异化附加值p打造区域标杆住宅打造区域标杆住宅项目定位项目定位竞争市场调研竞争市场调研竞争市场调研竞争市场调研大华清水湾中远两湾城泰欣嘉苑新湖明珠城苏堤春晓天山河畔花园仁恒河滨花园河河滨滨项项目目分分布布图图普陀楼盘长宁楼盘苏州河景观是本案最大的卖点和特色，目前类似项目在市场中供应不苏州河景观是本案最大的卖点和特色，目前类似项目在市场中供应不苏州河景观是本案最大的卖点和特色，目前类似项目在市场中供应不苏州河景观是本案最大的卖点和特色，目前类似项目在市场中供应不多，这些楼盘都将对本案产生一定的借鉴意义。

多，这些楼盘都将对本案产生一定的借鉴意义。

多，这些楼盘都将对本案产生一定的借鉴意义。

多，这些楼盘都将对本案产生一定的借鉴意义。

竞争市场调研竞争市场调研竞争市场调研竞争市场调研楼盘楼盘楼盘楼盘名称名称名称名称区域区域区域区域规模规模规模规模容积率容积率容积率容积率建筑形态建筑形态建筑形态建筑形态建筑风格建筑风格建筑风格建筑风格可售可售可售可售面积面积面积面积新湖明珠城二期普陀558262.8高层;小高层现代建筑设计风格49413苏堤春晓普陀1800003.2高层欧洲建筑风格31097泰欣雅苑普陀1470002.5高层现代建筑设计风格11108中远两湾城四期普陀5602173.3高层现代建筑设计风格23719天山河畔花园三期长宁723003.2高层现代建筑设计风格21486仁恒河滨花园长宁3900003.03高层现代建筑设计风格21185汇总136823在售河滨项目汇总在售河滨项目汇总楼盘名称区域价格主力总价新湖明珠城二期普陀14500180万苏堤春晓普陀19000230万泰欣雅苑普陀16500240万中远两湾城四期普陀13000135万天山河畔花园三期长宁15500170万仁恒河滨花园长宁23000460万在售河滨项目价格分析汇总在售河滨项目价格分析汇总竞争市场调研竞争市场调研竞争市场调研竞争市场调研楼盘名称楼盘名称楼盘名称楼盘名称区域区域区域区域规模规模规模规模主力主力主力主力房型房型房型房型主力主力主力主力面积段面积段面积段面积段类型类型类型类型比率比率比率比率装修标准装修标准装修标准装修标准（元元元元/M2）/M2）/M2）/M2）装修配置装修配置装修配置装修配置苏堤春晓普陀180000三房121-20043%1,500夏普派离克系列冷暖空调;“欧琳”整体厨柜、水槽及龙头、炉灶、油烟机、消毒柜，厨柜五金配件采用德国海蒂诗、意大利法拉利品牌，板材为意大利进口SIA品牌、能率热水器、派离克冰箱;“亚细亚”或“斯米克”品牌面砖;内墙涂料采用多乐士五合一系列产品;免漆柚木实木地板泰欣雅苑普陀147000三房150-16065%2,500双开门冰箱、嵌入式烤箱及微波炉、散盐煤气灶及脱排油烟机、16升热水器、净水器及软水器;独立淋浴间配恒温雨淋及手握花洒、双面盆、座厕及铸铁浴缸、电地热系统、电防雾镜及镜前灯、挂壁电话插座及卫洗器的水、电接口天山河畔花园三期长宁72300二房102-10935%1,000洁具：

浴缸、座厕及洗手盆（“TOTO”或同等品牌）。

配以冷热水龙头及花洒（“TOTO”或同等品牌），以及手纸盒、毛巾架（环）。

淋浴房：

除2房2厅以外，其余住户单元的主卫生间均设有玻璃淋浴房。

洗手台：

台面配石材，台面下配储物柜，台面上配镜子。

灯具：

筒灯/射灯。

采暖：

顶角线电加热片（“马利”或同等品牌）。

空调：

“特灵”或同等品牌挂壁机天花：

乳胶漆，配灯座带灯泡。

欧琳厨房龙头、摩思不锈钢水槽。

日立空调仁恒河滨花园长宁390000四房200-25056%2,500科勒品牌洁具，人造大理石洗面台并配有墙镜，进口高仪品牌龙头，配置电热地采暖。

三星台面和洗涤池、净水器，SMEG品牌脱排油烟机、燃气灶具及微波炉，另配进口容积式热水器。

配置固定厨或柜、分户门为沙比利饰面防火防盗门、数控门锁、室内为沙比利饰面木门竞争市场调研竞争市场调研竞争市场调研竞争市场调研在售河滨项目产品分析在售河滨项目产品分析项目名称项目名称区域区域板块板块现状现状预计预计上市时间上市时间预计预计售价售价属性属性规模规模（总建面积总建面积）时代欧洲公寓闸北不夜城在建200720000住宅25000海怡公寓闸北不夜城在建200728000商办30000新梅太古城闸北不夜城在建200828000商办280000达安河畔雅苑静安北静安在建200722000住宅20000河滨项目未来供应汇总河滨项目未来供应汇总竞争市场调研竞争市场调研竞争市场调研竞争市场调研供应现状供应现状目前市场上在售河滨楼盘主要集中在普陀、长宁两区，可售量在目前市场上在售河滨楼盘主要集中在普陀、长宁两区，可售量在1.31.3万平方米左万平方米左右。

右。

价格分析价格分析在售河滨项目价格范围在在售河滨项目价格范围在13000-2300013000-23000元元/平方米之间，价差主要来自区域地段平方米之间，价差主要来自区域地段和产品品质的不同。

和产品品质的不同。

产品分析产品分析房型面积和设置跨度较大，二房以房型面积和设置跨度较大，二房以100-120100-120平方米为主，三房面积在平方米为主，三房面积在130-200130-200平平方米之间。

全装修产品较多，装修标准在方米之间。

全装修产品较多，装修标准在1500-20001500-2000元左右。

元左右。

未来供应未来供应河滨项目未来供应主要集中在闸北区，供应量在河滨项目未来供应主要集中在闸北区，供应量在3030万平方米左右万平方米左右,且象本案一样且象本案一样直接临河的项目基本绝迹，进一步提升了本案价值。

直接临河的项目基本绝迹，进一步提升了本案价值。

景观设计景观设计加强苏州河堤岸的景观设置，改变单一水景布置，较多采用坡地花园、社区花加强苏州河堤岸的景观设置，改变单一水景布置，较多采用坡地花园、社区花园、组团花园、入户花园相结合的立体平均式景观布局。

园、组团花园、入户花园相结合的立体平均式景观布局。

结论：

结论：

结论：

结论：

竞争市场调研竞争市场调研竞争市场调研竞争市场调研景观规划景观规划景观规划景观规划案例选取标准：

相近原则单价25000元/平方米以上，总价500万左右成功原则其景观设计独具新意，充分将绿化、水景与人文特色相结合，已经成为高品质水景楼盘的代表。

功能原则紧邻苏州河或黄浦江沿岸，绿化率高案例选取：

世贸滨江、苏堤春晓、虹桥河滨、东方曼哈顿、盛世年华等产品细节调研产品细节调研产品细节调研产品细节调研绿化布置绿化布置社区社区花园花园楼宇回廊联通各个组团，使户外的活动不再受天气的局限。

结合报廊、小品等设计，让社区花园更有生活气息。

产品细节调研产品细节调研产品细节调研产品细节调研特色景观特色景观小品小品每个细节（路灯、垃圾筒、道路指示等），别致而有韵味，营造出一个舒适、优雅的环境。

产品细节调研产品细节调研产品细节调研产品细节调研豪宅景观设计共性及对本项目的建议豪宅景观设计共性及对本项目的建议p沿苏州河设计：

沿苏州河设计：

加强苏州河堤岸的景观设置，改变普通防洪堤的脏乱局面。

沿水岸设置大型公共绿地，增加项目的亲水性和品质感。

p立体平均式景观：

立体平均式景观：

坡地花园、社区花园、组团花园、入户花园4个要点结合，将绿化景观步步深入。

p改变单一水景布置：

改变单一水景布置：

结合喷泉、游泳池、凉亭、亲水平台等加强景观的品质感和人与自然的互动性。

p特色园林景观设计：

特色园林景观设计：

从小品、雕塑各个细节上体现项目的人文气息。

p入口设置：

入口设置：

采用人车分流设计，分别设置主、次入口，均有专门的入口保安设置。

p主入口：

主入口：

入口广场设置入口柱廊、入口门庭采用豪华装修，结合装饰强的艺术雕塑，加强社区的人文气息与品质感。

p人行步道：

人行步道：

结合景观设计，融入水景与绿化，加强人与自然的互动。

产品细节调研产品细节调研产品细节调研产品细节调研选取标准单价25000元/平方米以上，总价500万左右单套面积250m2以上的个案。

选取案例金汇豪庭伦敦广场翠湖天地北京星河湾北京公园大道房型设计房型设计房型设计房型设计产品细节调研产品细节调研产品细节调研产品细节调研金汇豪庭金汇豪庭房型图房型图44房房22厅厅44卫，建筑面积卫，建筑面积242242平米，平米，11梯梯11户户私密的主人空间私密的主人空间特别的主卧书房特别的主卧书房丰富的丰富的贮藏空间贮藏空间大面积大面积景观凸窗景观凸窗独立的工作空间独立的工作空间厨房、洗衣房、厨房、洗衣房、保姆房、保姆卫生保姆房、保姆卫生景观阳台景观阳台产品细节调研产品细节调研产品细节调研产品细节调研金汇豪庭金汇豪庭功能分区分析功能分区分析金汇金汇金汇金汇豪庭豪庭豪庭豪庭户型户型户型户型4444房房房房2222厅厅厅厅4444卫卫卫卫主卧主卧主卧主卧主卫主卫主卫主卫次卧次卧次卧次卧1111次卫次卫次卫次卫1111次卧次卧次卧次卧2222次卧次卧次卧次卧3333门厅门厅门厅门厅客厅客厅客厅客厅面宽面宽面宽面宽mmmmmmmm1605066003600330036003600360027005100进深进深进深进深mmmmmmmm1510046002700350021003500420024009300面积面积面积面积MMMM2222242309.711.57.512.615.16.547.4餐厅餐厅餐厅餐厅客卫客卫客卫客卫衣帽衣帽衣帽衣帽厨房厨房厨房厨房洗衣洗衣洗衣洗衣保姆房保姆房保姆房保姆房保姆卫生保姆卫生保姆卫生保姆卫生南阳台南阳台南阳台南阳台北阳台北阳台北阳台北阳台面宽面宽面宽面宽mmmmmmmm330021003300250012001600120050003300进深进深进深进深mmmmmmmm500021001800450030003000300021003000面积面积面积面积MMMM222216.54.45.911.33.64.83.610.59.9产品细节调研产品细节调研产品细节调研产品细节调研伦敦广场伦敦广场房型图房型图33房房22厅厅44卫，建筑面积卫，建筑面积254254平米平米私密的主人空间私密的主人空间独享主人阳台独享主人阳台独立保姆独立保姆生活空间生活空间次卧套房次卧套房景观阳台景观阳台产品细节调研产品细节调研产品细节调研产品细节调研伦敦广场伦敦广场功能分区分析功能分区分析伦敦广场伦敦广场伦敦广场伦敦广场1111户型户型户型户型3333房房房房2222厅厅厅厅2222卫卫卫卫主卧主卧主卧主卧主卫主卫主卫主卫次卧次卧次卧次卧1111次卫次卫次卫次卫1111次卧次卧次卧次卧2222门厅门厅门厅门厅客厅客厅客厅客厅餐厅餐厅餐厅餐厅面宽面宽面宽面宽mmmmmmmm11500420039006600/6600200060005400进深进深进深进深mmmmmmmm8200660030004200/3000480037003500面积面积面积面积mmmm222225424.96.627.7/19.818.72818.3客卫客卫客卫客卫衣帽衣帽衣帽衣帽厨房厨房厨房厨房洗衣洗衣洗衣洗衣储藏储藏储藏储藏保姆保姆保姆保姆房房房房保姆保姆保姆保姆卫生卫生卫生卫生主卧主卧主卧主卧阳台阳台阳台阳台次卧次卧次卧次卧阳台阳台阳台阳台面宽面宽面宽面