2010年泰州万达商业广场整合推广策略汇报.ppt

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泰州*万达商业广场2010年整合推广策略汇报思考逻辑营销目标（任务）推广目标（路径）市场洞察（机会1）客户洞察（机会2）泰州万达广场核心诉求点核心概念定位语分阶段推广铺排（商业、住宅、写字楼）PART1营销目标总建面建面41.34万平米，万平米，集住宅、商集住宅、商业、酒店、写字楼、酒店、写字楼为一体，高品一体，高品质现代化城市代化城市综合体。

合体。

泰州万达泰州万达初步面相初步面相这个个项目，要在不目，要在不长的的时间内内实现25亿的的销售指售指标25亿的的销售指售指标，在，在对于于500万人的三万人的三线城市城市而言，独占市而言，独占市场鳌头尚且不足尚且不足实现，那么，那么彻底改底改变泰州商泰州商业市市场布局布局是是25亿的唯一的出路的唯一的出路以商以商带住是住是营销定律定律商商业是本案整体成功的关是本案整体成功的关键25亿的思考，也要从商的思考，也要从商业出出发PART2推广目标本本项目要目要彻底改底改变泰州商泰州商业市市场布局布局就必就必须面面对周周边无数的无数的购物广物广场、百、百货商商场他他们或或许有性价比更高的有性价比更高的铺位位从商从商铺微微观性价比的价性价比的价值角度角度不是本案的市不是本案的市场最佳突破口最佳突破口硬拼（拼价格、拼硬拼（拼价格、拼户型、拼地段配套）型、拼地段配套）虽然也能打然也能打赢对手，但手，但难以以赢到到25亿但是，我但是，我们还有一个有一个优势角度，角度，是是软拼拼（拼品牌、拼（拼品牌、拼实力、拼城市运、拼城市运营理念）理念）那么，本那么，本项目要从哪里攻入市目要从哪里攻入市场最有利？

最有利？

PART3市场洞察城市城市现状：

状：

工工业发达、交通便捷，位达、交通便捷，位处南京都市南京都市圈和圈和苏锡常的交界常的交界处，目前是被，目前是被边缘化的三化的三线城市，城市，1.5小小时上海都会圈并不能立竿上海都会圈并不能立竿见影地改影地改变其城市其城市生活生活城市区域商城市区域商业现状：

状：

老城区内百货商业老城区内百货商业过多，商品品种与经过多，商品品种与经营管理差异性不明显，营管理差异性不明显，缺乏娱乐休闲特色缺乏娱乐休闲特色街。

休闲娱乐场所较街。

休闲娱乐场所较为分散，没有专门的为分散，没有专门的休闲娱乐一条街或者休闲娱乐一条街或者集中各种休闲娱乐于集中各种休闲娱乐于一体的综合休闲场所。

一体的综合休闲场所。

未来几年内，具有未来几年内，具有精神消费功能的休闲精神消费功能的休闲娱乐业将迎来快速发娱乐业将迎来快速发展的黄金时期。

展的黄金时期。

社区沿街商业成为区域投资主体专业性商业聚点成为空白n受大型商业的招商制约所限，大型商业的上层运营情况相对不理想，空置率较高，对于投资信心产生较大的影响。

但社区商业去化情况较好，成为泰州商业投资的主体。

n受招商能力所限，统一招商、运营、管理已经成为一句空话。

n销售方式相对单一。

商业项目运作层次较低迫切期待品牌商业地产介入泰州市民消费能力增强，高端市场成为空白n城市经济快速发展，社会消费品零售总额上幅明显，城市商业发展潜力较大。

区域商业存在较大发展空间复合型商业综合体存在巨大机会n区域以社区配套商业为主，商业业态单一，从商业发展来看，复合型商业性特征显现。

城市区域商城市区域商业总结：

市：

市场赐予的四大机会予的四大机会在市在市场机会的引机会的引导下下万达商万达商业应运而生！

运而生！

北京万达广场成都万达广场大连万达福州万达广场哈尔滨万达广场济南万达广场宁波万达广场其他万达广场上海万达无锡万达广场重庆万达因因为万达无数次地改万达无数次地改变城市格局城市格局泰州核心区域泰州核心区域济川路，川路，强强大大辐射力，大型射力，大型综合体合体一流的商一流的商业运运营能力，万达商能力，万达商业广广场，具，具备了了提高泰州都会化水平的基本条件提高泰州都会化水平的基本条件泰州缺乏一个的泰州缺乏一个的绝对城市商城市商业地地标本本项目是万达目是万达给泰州的一次机会泰州的一次机会泰州是被国泰州是被国际化化遗忘的城市忘的城市对泰州人而言，泰州人而言，万达比沪泰万达比沪泰铁路更能改路更能改变他他们的城市面貌的城市面貌万达万达带来商来商业模式，万达模式，万达带来名牌来名牌进驻万达万达带来生活方式来生活方式万达，万达，让泰州都会化泰州都会化进程程缩短至少短至少5-10年年地地标，财富富，时尚尚，购物物，玩，玩乐，休，休闲，服，服务现在的万达，代表着泰州中心区十年后的希望在的万达，代表着泰州中心区十年后的希望作作为一流的商一流的商业品牌品牌专家万达，家万达，泰州从未有泰州从未有过的的顶级都市都市综合体，合体，泰州的一流大都会生活梦想泰州的一流大都会生活梦想我我们最接近泰州人的梦想最接近泰州人的梦想泰州的一流大都会生活梦想泰州的一流大都会生活梦想奢华的中心LV等品牌店高端业态造就梦想体验的中心综合体体延场万千繁华汇一身财富的中心济川路黄金旺铺一铺值千金不不仅如此，万达如此，万达对于泰州，于泰州，还有更多有更多保留古建，尊重原貌；位居运河，城市核心的休保留古建，尊重原貌；位居运河，城市核心的休闲场所所本案的本案的伟大之大之处，在于不，在于不仅重建泰州的国重建泰州的国际未来，而且完整地保未来，而且完整地保护了城市的文化古迹，以及生了城市的文化古迹，以及生态休休闲资源源泰州万达广泰州万达广场,实现25亿价价值认可，可，关关键在于客在于客户对本案作本案作为“城市城市绝对地地标”的集体的集体认可可商商业的地的地标，景，景观的地的地标，时尚的地尚的地标，居住的地居住的地标，休，休闲的地的地标，消，消费的地的地标，文化的地文化的地标泰州万达，泰州万达，标志着全国万达广志着全国万达广场走向新的走向新的历史史除了商除了商业消消费，他开始，他开始满足文化休足文化休闲的生活梦想的生活梦想第一代产品：

2002-2003年纯商业盒子式特点：

（1）选择省会或中心城市布局；

（2）选址都在城市最核心商圈；（3）占地面积在1.2-2万平，建筑面积在4-6万平左右；（4）主力店一般3家，沃尔玛超市、家具家电专业卖场及万达影院；（5）1层为精品、服饰，2、3层为超市，4层为专业卖场和影院；（6）建筑形态都为单个盒子式。

案例：

长沙万达商业广场、南昌万达商业广场万达广万达广场之三代之三代产品品1.0版本版本第二代产品：

2004年纯商业组合式特点：

（1）选择省会或中心城市布局；

（2）选址都在城市最核心商圈；（3）占地面积在5万平米左右，建筑面积在15万平米左右；（4）主力店一般为4家，百货、超市、建材家电专业卖场、影院；（5）每个主力店都为一个单体盒子，由多个盒子组成商业广场；案例：

沈阳万达商业广场、天津万达广场。

万达广万达广场之三代之三代产品品2.0版本版本第三代产品：

2006年后多产品综合体特点：

（1）选择省会或中心城市布局；

（2）选址都在城市最核心商圈；（3）占地面积在10-20万平米，建筑面积在40-80万平米，其中商业规模在15-20万平米左右；（4）产品一般涵盖了星级酒店、写字楼、酒店式公寓（或SOHO）SHOPPINGMALL、商业街区、广场及高尚居住社区等组成。

（5）商业的主力店一般为百货、超市、专业卖场、影院、美食等；（6）建筑形式为综合体，以盒子+街区+高层的组合形式。

案例：

宁波万达广场、上海万达广场万达广万达广场之三代之三代产品品3.0版本版本很很显然万达广然万达广场从从1.0到到2.0到到3.0版本版本泰州万达广泰州万达广场总体看来属于体看来属于3.0版本，版本，但又有所超越但又有所超越如果全国40个万达广场都是商业地标，如果全国万达目前最先进的是3.0版本，那么本那么本案案还同同时是众望所是众望所归的文化地的文化地标万达城市地万达城市地标的的“3.5版本版本”总结：

本案本案对于泰州商于泰州商业格局的三大格局的三大颠覆覆一、品牌环境颠覆：

带来大量著名品牌入驻，让泰州的“外溢消费力”回到泰州，在泰州消费，而不必远赴上海、南京。

二、经营模式颠覆：

一站式的品牌经营，让泰州抛弃了单一保守的商铺经营模式，而形成以休闲带动经营的综合业态互利模式。

三、生活方式颠覆：

沿河休闲带、古建筑与现代国际商业相互辉映，为泰州打造了一处为市民广泛接受的文化休闲去处PART4客户洞察100需求以上：

以私需求以上：

以私营业主主为主，主，包括各种独立生意人和投包括各种独立生意人和投资客；客；需求核心洞察：

需求核心洞察：

他他们经历过一一般商般商铺的使用的使用阶段，需要段，需要在在这里里实现更高版本的更高版本的创富配置。

富配置。

小面小面积需求的需求的辅助客助客户：

以市区自用以市区自用以及首次商以及首次商铺置置业者者为主主核心洞察：

核心洞察：

他他们看重的是大看重的是大品牌下的品牌下的财富富稳定性，定性，可靠和安全。

可靠和安全。

要吸引要吸引这些商家花更高的代价些商家花更高的代价买铺我我们障碍在哪里呢？

障碍在哪里呢？

洞察洞察来自客来自客户的核心的核心问题：

在商在商业文化相文化相对闭塞的泰州，我塞的泰州，我们的的客客户缺缺乏品牌商乏品牌商业和集群式商和集群式商业的置的置业体体验，因此，因此意意识不到本案与不到本案与传统商商业的利益区的利益区别。

那么，解决那么，解决问题的根本方式，在于刷新客的根本方式，在于刷新客户认知知需要需要进行行产品品牌的本地化定位品品牌的本地化定位PART5核心定位概念诉求要刷新客要刷新客户认知，必知，必须把握把握核心核心诉求的四个要点求的四个要点2、绝对高度！

高度！

“万达在哪里，城市万达在哪里，城市CBD就在哪里就在哪里”，万达商，万达商业品牌首品牌首进泰州，地泰州，地标品牌无可品牌无可质疑疑1、绝对信心！

信心！

万达在全国万达在全国战无不无不胜的商的商业运运营业绩，所到之，所到之处必然改必然改变城市城市4、绝对领先先！

住宅住宅商商铺写字楼写字楼商商务酒店酒店停停车位位一站式商一站式商业模式，模式，让泰州市提前体泰州市提前体验3、绝对主流主流！

42万平米超大万平米超大规模，空前模，空前绝后，后，全城关注，在商全城关注，在商业时代，关注力就意味着代，关注力就意味着财富力富力核心定位：

核心定位：

泰州泰州42万首席城市万首席城市综合体合体信心，高度，主流，信心，高度，主流，领先先很很显然，我然，我们面面临区域、品牌、区域、品牌、产品品三方面的三方面的“新人新人”现实，如何，如何让万达品万达品牌牌实现从新人到从新人到权威，区域从威，区域从认可到可到被超被超级认可，可，产品从模糊品从模糊认识到到绝对信任？

信任？

我我们需要与需要与终端客端客户进行行最最为更更简单有力的沟通有力的沟通核心概念：

核心概念：

万达在此，泰州中心在此！

万达在此，泰州中心在此！

简单，有力，有，有力，有论据，有承据，有承诺PART6三大战役1、万达企、万达企业品牌品牌导入入（商（商业地地产领袖）袖）实现沟通的四步沟通的四步计划划2、万达商、万达商业品牌落地品牌落地（广（广场模式模式+历史）史）4、具体区域、具体区域、产品品线价价值形象形象（产品品线+价价值）3、万达都会精神与中心价、万达都会精神与中心价值（综合体模式合体模式+体体验）第一第一阶段：

段：

7-8月月企企业品牌品牌导入入主主题：

以以“万达广万达广场风靡全国靡全国”为诉求角度求角度阐述万达企述万达企业品牌在中国的巨大成就品牌在中国的巨大成就赋予客予客户以无以无穷信心信心执行思路：

行思路：

万达的品牌万达的品牌发展展历程，如今的程，如今的辉煌成就煌成就动作：

作：

以大众媒介为主，形成城市受众影响力如户外、报媒、公交、电视专题等等。

户外：

外：

1、每一座万达广、每一座万达广场每一个城市中心每一个城市中心2、万达广、万达广场，让城市更繁城市更繁华硬硬广：

广：

1、每一座万达广、每一座万达广场每一个城市中心每一个城市中心2、万达广、万达广场，让城市更繁城市更繁华现场围档（档（8M高）：

高）：

1、每一座万达广每一座万达广场每一个城市中心每一个城市中心2、万达广万达广场，让城市更繁城市更繁华3、万达集、万达集团中国商中国商业地地产首席运首席运营商商4、国、国际万达万达幸会泰州幸会泰州1、国、国际万达万达幸会泰州幸会泰州2、国、国际万达百年企万达百年企业，百年商，百年商业传奇奇3、40座万达广座万达广场，40种都会生活种都会生活4、每一座万达广、每一座万达广场，每一个城市中心，每一个城市中心5、绝对城市，城市，绝对价价值6、万达所至，中心所在，奇迹所至、万达所至，中心所在，奇迹所至万达在中国万达在中国企企业品牌品牌软文系列；文系列；万达在中国万达在中国商商业品牌品牌软文系列；文系列；1、地位篇：

万达集万达集团，中国商，中国商业地地产首席运首席运营商商2、版图篇：

万达在中国万达在中国-21年，繁荣年，繁荣40城城3、模式篇：

巨人的巨人的飞跃-万达广万达广场的三次升的三次升级4、理念篇：

万达消万达消费观-1站式生活休站式生活休闲特区特区5、价值篇：

缔造城市中心繁盛造城市中心繁盛-六大价值，擎起中国商业地产大旗活活动建建议：

万达品牌万达品牌发布会布会（给泰州名流介泰州名流介绍万达中国）万达中国）万达中国行万达中国行（邀（邀访泰州名流遍泰州名流遍访全国万达广全国万达广场）万达先万达先锋郎郎（郎咸平投（郎咸平投资论坛）万达万达电影周影周（利用（利用电影影贴片做片做TVC宣宣传）“万达杯万达杯”城市商城市商业摄影大影大赛万达品牌万达品牌发布会布会（给泰州名流介泰州名流介绍万达品牌）万达品牌）发布会以“每一个城市，每一个万每一个城市，每一个万达广达广场”为活动主题，通过宣布万达进驻泰州，诠释和宣传品牌内涵和形象，引导客户对万达品牌产生共鸣并建立良好的客户感知。

发布会将打造有活力的、进取的、开放的和时尚的万达商业广场城市形象。

万达中国行万达中国行（邀（邀访泰州名流遍泰州名流遍访全国万达广全国万达广场）1、针对部分泰州万达广场的诚意客户，均可报名参加万达中国行。

出发之前，先点名、客户签字确认无误，然后上车。

到达上海后。

由上海万达广场提供必要的餐饮，甚至住宿，并提供良好的服务。

2、提前通知上海万达广场的工作人员前来迎接泰州贵宾。

在上海万达广场中央，泰州客户合影留念。

重点邀重点邀访：

上海万达广上海万达广场（距离近、影响力足够）开放的操作方式：

万达先万达先锋郎郎（郎咸平投（郎咸平投资论坛）部分部分环节：

1、朗咸平、朗咸平给万达做出客万达做出客观评价价2、朗咸平与、朗咸平与业主互主互动，答，答业主主问3、朗咸平、朗咸平对泰州最适合泰州最适合的商的商业形形态作出判断作出判断4、朗咸平演、朗咸平演讲万达万达电影周影周（利用（利用电影影贴片做片做TVC宣宣传）泰州万达广场42万平米首席泰州城市综合体定格城市的美好定格城市的美好首届首届“万达杯万达杯”城市商城市商业摄影大影大赛启启动邀请泰州市民用镜头，将有关泰州、济川路、运河的历史和现实留下来。

将和济川路有关的温暖的、甜蜜的、难忘的那些故事、情景，用照片和绘画展现，表达生活中温情和美好，感受泰州老城的文化特色和人物风景让更多的人了解泰州，认识万达商业广场，关注万达，弘扬万达探求城市人文精神，追求和谐商业的发展，保存城市永恒的记忆的商业道德，使万达广场的的建设发展的精彩片断，永远留在人们心中。

类似案例：

深圳丰盛町第二第二阶段：

段：

9月月泰州万达广泰州万达广场形象价形象价值导入入推广策略：

推广策略：

线上大力上大力释放放“万达商万达商业改改变泰州泰州”的新的新闻式信息都会中心形象式信息都会中心形象”，并重点放大，并重点放大渲染渲染“品牌旺品牌旺铺一一铺难求求“紧缺价缺价值，煽情沟通与理性分析并重。

煽情沟通与理性分析并重。

放大本案四大核心价放大本案四大核心价值商商业第一品牌第一品牌一站式商一站式商业模式模式中心地段升中心地段升值性性可以承受的置可以承受的置业成本成本户外：

外：

1、万达广、万达广场，让城市生活更美好城市生活更美好2、泰州、泰州42万平米首席城市万平米首席城市综合体合体硬硬广：

广：

1、万达广、万达广场，让城市生活更美好城市生活更美好2、泰州、泰州42万平米首席城市万平米首席城市综合体合体3、万达广、万达广场，从来都是繁，从来都是繁华中心中心软文：

文：

1、万达在此，中心在此、万达在此，中心在此2、42万平米城市万平米城市综合体，聚合六大合体，聚合六大业态3、万达广、万达广场，从来都是繁，从来都是繁华中心中心4、打造、打造24小小时全景式文化休全景式文化休闲商商业模式模式5、泰州万达、泰州万达,不同于其他不同于其他40个万达个万达6、最潮流的商、最潮流的商业体，邂逅最体，邂逅最怀旧文化街旧文化街四大价四大价值系列系列软文：

文：

D.中国商中国商业领袖：

袖：

泰州万达广泰州万达广场，创40个万达广个万达广场所未有所未有C.一站式生活：

一站式生活：

万达万达1站模式，超越站模式，超越购物商物商业的吸金力的吸金力B.升升值潜力：

潜力：

传统商商业小幅升小幅升值，万达广，万达广场持持续升升A.中心地段：

中心地段：

泰州万达广场，500万人的中心地标第二第二阶段事件段事件营销执行行动作：

沿河酒吧街作：

沿河酒吧街产品率先亮相。

利用泰州品率先亮相。

利用泰州招商大会的机会，做招商大会的机会，做专场推介会，吸引广泛关注。

推介会，吸引广泛关注。

在在场馆内展开内展开产品仿真品仿真TVC演示演示仿真体仿真体验以及推介会、展会。

以及推介会、展会。

活活动建建议：

构建万达构建万达时空空馆（借（借鉴世博会主世博会主题场馆）万达万达时空空馆创意意举例例LED屏幕脚式触摸屏地毯昨天，万达2010年，万达未来，万达2002年长春万达2006年上海万达2010年泰州万达如图所示，LED显示屏上的影像，随着人们在触摸式地毯上的行走，而产生不同的变化，比如走到地毯中间，LED会出现万达进泰州的影像第三第三阶段：

段：

10-11月月产品品线价价值统筹推广筹推广推广策略：

推广策略：

项目目产品品线推广推广目的：

目的：

10月初，借助月初，借助“开开盘热销”这个信息个信息释放，放，制造制造“品牌旺品牌旺铺一一铺难求、沿河酒吧街商求、沿河酒吧街商铺热销“并在并在线下渠道将住宅、酒店等下渠道将住宅、酒店等产品品线纳入推广信息入推广信息户外：

外：

万达广万达广场，泰州，泰州创富引擎富引擎-沿河酒吧街商沿河酒吧街商铺火爆火爆认筹筹硬广硬广预热：

1、明天，你是巴菲特、明天，你是巴菲特-泰州万达广泰州万达广场沿河酒吧街商沿河酒吧街商铺火爆火爆认筹筹2、明天，你是比、明天，你是比尔尔盖茨盖茨-泰州万达广泰州万达广场沿河酒吧街商沿河酒吧街商铺火爆火爆认筹筹3、明天，你是李嘉、明天，你是李嘉诚-泰州万达广泰州万达广场沿河酒吧街商沿河酒吧街商铺火爆火爆认筹筹酒吧街开酒吧街开盘：

1、一个焦点，改、一个焦点，改变一个城市一个城市泰州万达广场沿河酒吧街商铺10月1日，盛大开盘2、一次机会，改、一次机会，改变一生一生泰州万达广场沿河酒吧街商铺10月1日，盛大开盘软文或硬广文或硬广（万达商铺的价值系列）：

1、人气：

买万达旺万达旺铺，500万人捧你人万人捧你人场2、业态：

吃喝玩吃喝玩乐全在全在这，除了打烊都是客，除了打烊都是客3、稀缺：

泰州有无数百泰州有无数百货商商场，只有一座万达广，只有一座万达广场4、潜力：

买万达旺万达旺铺，一，一铺涨三代三代5、回报：

坐守万达广坐守万达广场，守，守铺就是收就是收钱6、管理：

想想赚钱，就跟商，就跟商业巨巨头在一起在一起1.好好铺要跟好主，万达和你一起要跟好主，万达和你一起发达达2.泰州泰州发展有多快？

看看万达就知道了展有多快？

看看万达就知道了3.3、泰州万达，、泰州万达，一一铺吃百年吃百年软文或硬广文或硬广（投资价值系列）：

1.万达广万达广场帮你算帮你算账商铺投资价值详解2.2、万达旺、万达旺铺将盛大开将盛大开盘，专家家预计乐观3.当日销售80%单位4.3、万达广、万达广场旺旺铺销售火爆售火爆万人空巷一铺难求软文或硬广文或硬广（投资价值系列）：

进入入实销阶段，段，仅仅利益煽利益煽动是不是不够的的消消费者需要看到更明者需要看到更明确的确的财富富计算算月租金收入（按年10%计）10年月供实付首期一次性付款首期N成总价面积铺位号1、计算首期及投资回报根据项目首期付款，十年（甚至可以十五年）按揭月供付款方式计算，由商铺实付首期及投资回报的对比，得出本商铺的“少投入、低风险、高回报”的投资价值，参考表格格式如下：

2、计算未来投资回报根据50年物权期满后的租金收益或商业收益（去除月供后），按当时二房东租金市值，计算50年的租金收益，得出本商铺的投资回报。

同时，根据类似商铺价值增长规律，计算得出本商铺10年后的价值，彰显商铺投资的增值潜力。

如此算法仅供参考！

如何帮消如何帮消费者算者算账？

万达泰州行万达泰州行（邀万达全国重点客户游泰州，增强信心）在在“万达万达时空空馆”召开召开产品品说明会明会开开盘“领金金砖”签名活名活动（附执行办法）秋季房展会秋季房展会（将万达时空馆搬迁至会场）“日日进千金千金”现场强强销活活动（销售抓客措施）“五千抵两万五千抵两万”特惠特惠让利促利促销活活动（尾铺促销活动）其他相关活其他相关活动活活动建建议：

开开盘“领金金砖”签名活名活动（附执行办法）金砖：

外表镀金，内藏礼品与买铺折扣券每块金砖下面，都有签名背景板：

如图所示：

对于签约客户，可以用“领金砖”的形式摘走礼品。

同时在金砖空白位，用一句话写下买万达旺铺的理由。

地段好-张三相信万达李四综合体业态全，肯定人流大王五高端旗高端旗舰店店进驻典礼典礼大型旗大型旗舰店（如店（如LV皮具、周大生珠宝以及皮具、周大生珠宝以及银行行专柜等），柜等），实现万达万达与著名商家的与著名商家的强强强强联合，将合，将为“综合体商合体商业模式模式”注入新的活力，注入新的活力，势必必吸引越来越多知名商家入吸引越来越多知名商家入驻，小商家尾随而至，必将加速推，小商家尾随而至，必将加速推进万达商万达商业商商业广广场的跨越式的跨越式发展。

展。

“日日进千金千金”是是针对即将推售的商即将推售的商铺物物业，量，量身身为各位各位业主和客主和客户制定的制定的财富累富累积活活动，由，由于极具于极具诱惑性，通常能收到良好的促惑性，通常能收到良好的促销效果！

效果！

活活动规则：

即日起，万达商业广场的来访客户，只需凭本人身份证就能领取“日进千金”确认书一份，并从自领取确认书当日起开始计算金额，每天累计基金为1000元，按天累计，一直到开盘当日停止累积。

所累积的金额，在万达广场开盘当天认购商铺物业时，能直接冲抵置业一定额度的置业款项。

风险性分析性分析由于商由于商铺的定价的定价权在开在开发商手商手里，所以日里，所以日进千金并不会千金并不会伤害到万达的利害到万达的利润。

客客户获利越多，利越多，证明我明我们铺位越受位越受热捧！

捧！

“日日进千金千金”现场强强销活活动（销售逼客措施）“五千抵五万、一万抵十万五千抵五万、一万抵十万“特惠特惠让利促利促销活活动（尾铺促销活动）为吸引更多的游离客吸引更多的游离客户抓抓紧认筹，筹，必要必要时候可以候可以针对商家采取更商家采取更为直接的直接的促促销活活动现金折扣。

比如某日起，金折扣。

比如某日起，缴纳5千千认筹金，可以筹金，可以获得开得开盘购铺总价价减五万的减五万的优惠。

惠。

1、购铺者者“偿租租”：

业主若将在购置商铺后未能成功出租，由万达集团补偿空置期的前三年租金（租金水平低于市场水平，防止恶意空租现象出现）2、老客、老客户让利利优惠：

惠：

此措施主要针对已购买的客户进行档案分析，重新调整分红方式，给这些客户产生明显的回报，也就产生了二次购买的可能。

3、以老、以老带新：

新：

如果有老客户带新客户前来认购商铺，则对老客户进行适当的奖励，如果老客户重复购买，则还可享受额外的优惠或奖励。

4、VIP置置业积分卡：

分卡：

凡是购买万达商铺的客户，将获赠VIP消费卡，在区域内其它消费场所享受折扣优惠；根据购买商铺的时长，累积积分，根据积分制定部分折扣比例。

其他现场促销活动建议附：

附：

12月份住宅推广基本思路月份住宅推广基本思路问题的反思的反思“每一座万达广每一座万达广场，每一个城市中心，每一个城市中心“和住房子有什么关系？

和住房子有什么关系？

对于本于本项目而言，住宅的成功与否基本上由商目而言，住宅的成功与否基本上由商业决定，决定，核心价核心价值