教培机构各部门每月工作规划.docx

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教培机构各部门每月工作规划

一月工作安排市场销售规划

1.寒假班班型设计及排班；

2.寒假规划讲座；

3.寒假集训班课程宣传（单页/网络）；

4.小升初、中考、高考冲刺班说明会——（文化课）；

5.梳理毕业班剩余课时安排；

6.春季招生计划工作安排。

教学教务规划

1.保证寒假常规班正常课消；

2.寒假学习规划讲座（以班为单位）；

3.寒假集训班课程宣传（班内）；

4.梳理本班本期剩余课时安排寒假加课；

5.年度教学成果汇报，年度教师考核。

二月工作安排市场销售规划

1.寒假集训班跟踪及寒假开学前地推（不同区域寒假时间段不一样）；

2.做好节后上课排班工作、新生第一次课、新生插班、老生的回访及上课的通知工作；

3.春季招生活动制定，可做植树节、风筝节等活动的相关策划工作。

教学教务规划

1.寒假集训班学员跟踪转化；

2.师资培训：

示范课、新课、小升初、全日制班等课程设计。

三月工作安排市场销售规划

1.春季招生工作实施、跟踪及总结工作；

2.小升初、中考全日制冲刺班；

3.计划4-5月份淡季招生活动与前期准备工作；

4.做好植树节、风筝节等品牌推广活动；

5.策划清明节爱国主义教育活动。

教学教务规划

1.新学期纳新；

2.新学期校区公开课以及新学期社区活动课；

3.寒假短期班学员跟踪转化；

4.小升初、中考全日制冲刺班；

5.启动春季教师招聘计划及教师培训计划。

四月工作安排市场销售规划

1.启动淡季招生活动；

2.确定五一嘉年华活动计划、母亲节活动计划等品牌推广活动；

3.对市场人员进行系统培训，为暑期招生工作做准备；

4.暑期预开班型规划以及暑期班相关优惠活动。

教学教务规划

1.期中考试前后家长会做试题分析；

2.各个班级续班任务及续班学员的统计工作；

3.根据校区安排预排暑期课程；

4.五月份续班家长会课件准备；

5.做好教师内训工作和外出学习安排。

五月工作安排市场销售规划

1.落实本月品牌推广相关活动，策划六一儿童节活动及相关准备工作；

2.做好淡季招生的续班工作并及时总结、分析；

3.幼升小招生季（暑期集训/秋季班）；

4.新初一/新高一学习规划及招新续费窗口期；

5.再次筛选毕业班/全日制剩余课时；

6.非毕业班学员暑期课程预报安排；

7.中高考考前解压及押题班讲座；

8.策划暑期招生活动和相关物料准备。

教学教务规划

1.考前押题班以及老带新活动；

2.继续做好教师的招聘、培训，为暑期储备足够教师；

3.小升初、中考、高考考前注意事项及预测试题准备；

4.准六年级、准初三、准高三新一年规划讲座。

5.计划暑期教材储备。

六月工作安排市场销售规划

1.继续做好春季班续班工作；

2.落实小升初招生工作部署；

3.做好学生期末复习查缺补漏工作；

4.考前押题班；

5.微信/网站/论坛/短信宣传考前注意事项；

6.准六年级、准初三、准高三规划讲座；

7.召开暑期招生动员大会、启动暑期招生工作。

教学教务规划

1.考前押题班；

2.老带新活动；

3.小升初、中考考前注意事项及预测试题准备；

4.准六年级、准初三、准高三新一年规划讲座。

七月工作安排市场销售规划

1.部门上半年工作总结，下半年计划；

2.暑期招生工作总结及暑期课程排班安排、教师上课安排；

3.做好期末考试成绩统计，重点小升初、中考、高考成绩，及时张榜公布；

4.新初一/新高一暑期安排，三年课程规划；

5.暑期短期班维护；重视暑期课消；幼升小暑期集训班。

教学教务规划

1.暑期上课高峰期；

2.新初一/新高一3年课程规划；

3.统计小升初、中高考优秀学员颁奖；

4.暑期短期班维护；重视暑期课消；

5.计划参与总部八月份相关培训活动。

八月工作安排市场销售规划

1.做好暑假班的续班工作；

2.暑期短期班跟进转换；

3.暑假收心班工作开展；

4.制定秋季招生工作计划及前期准备工作；

5.策划教师节活动方案。

教学教务规划

1.新初一/新高一分班模拟考试；

2.暑期短期班转化跟进；

3.以班为单位推广老带新；

4.计划秋季教材储备。

九月工作安排市场销售规划

1.新学年规划（收心/励志）讲座；

2.秋季招生启动大会，做好秋季招生；

3.计划10~11月份淡季招生活动与前期准备工作；

4.策划“喜迎十一”“重阳节”活动等品牌推广活动；

5.国庆节/教师节校外讲座；

6.十一短期班活动。

教学教务规划

1.新学期公开课；

2.新学年规划（收心/励志）讲座和开学家长会；

3.国庆节/教师节校外讲座；

4.十一短期班课程安排。

十月工作安排市场销售规划

1.落实“喜迎十一”、“重阳节”等品牌推广活动；

2.淡季招生工作逐步开展；

3.国庆集训；

4.期中考试前后地推活动；

5.月考后老学员回访，特别是新初一和新高一；

6.策划11月份万圣节、感恩节活动。

教学教务规划

1.国庆集训；

2.期中考试前后家长会及试卷分析；

3.月考后老学员回访，特别是新初一/新高一；

4.启动教师教研内训计划。

十一月工作安排市场销售规划

1.做好11月份淡季招生工作并及时总结；

2.开展万圣节、感恩节活动；

3.续费窗口期前的数据统计；

4.逐步开展秋季班续班工作；

5.策划圣诞节、元旦活动。

教学教务规划

1.续费窗口期前的数据统计工作；

2.续班家长会的准备；

3.期中考试家长会。

十二月工作安排市场销售规划

1.落实秋季班续班、老带新工作；

2.开展圣诞节、元旦活动；

3.制定寒假招生计划；

4.做好学生期末复习查缺补漏工作；

5.迎新大礼包（台历、春联等）预定。

教学教务规划

1.续费窗口期；

2.年底答谢会；

3.寒假教材的储备。