如何做好木门销售.docx

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如何做好木门销售

如何做好木门销售

　　在国大经济环境整体下，面临剧烈的市场竞争，木门是定制行业，质量不稳定，售后问题多是制约很多企业开展的瓶颈，也是很多木门企业管理者纠结的问题。

接下来由小编整理了写景的叙事散文，欢送查看，希望帮助到大家。

如何做好木门销售

　　一、积极配合总部工作

　　如今，大多木门经销商都是以加盟的形式创业。

但其中有些经销商虽然加盟企业了，但是极不配合总部工作，比方不积极参加总部举办的交流会、培训会，或者无视总部的促销活动安排……如此一来，经销商掌握不了销售技巧，也无法吸引客流，店面销量自然上不去。

　　“既然我们选择加盟这个企业，就应该信任并配合企业，毕竟企业有专业团队，他们对市场有一定了解，知道怎么提高店面销量或者管理好店面，可以给我们很多帮助。

〞亚合智能环保木门优秀经销商先生表示，平时多配合总部工作，积极参加培训、做好促销活动等，有助于自己做好店面经营，同时提高店面销量。

　　据先生介绍，前段时间亚合智能环保木门总部开展了促销活动，为使活动顺利开展，企业部经过认真研讨，各部门紧锣密鼓配合部署，在前期做足了准备，力求活动开展得到有效的执行。

另外，举办活动期间，亚合智能环保木门不仅派人指导促销，还给予物料、奖品等支持，减轻经销商的促销压力。

　　在亚合智能环保木门的扶持下，经销商无需花费太多时间、精力筹划活动流程，只需配合总部工作，把活动执行、宣传到位，便可吸引消费者进店消费。

　　二、自主学习，提升自身能力

　　“要做好木门生意，企业的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被动地承受企业提供的培训和学习安排，而自身不去学习，也很难在竞争剧烈的市场中生存下来。

〞参加亚合智能环保木门已有1年的先生表示，在企业扶持的根底上，自己也要不断学习，提升自身能力，这样才能保持头脑清醒，经营、管理好店面。

　　先生自己平时也会主动学习更多销售、店面管理、运营等技巧，并关注行业开展动态，做到审时度势、随机应变。

正是因为这种不断进取的精神，先生的生意越发红火，店面销量不断增长，在创富的道路上越走越远。

　　三、了解所在区域的市场动态

　　所谓知己知彼百战百胜，经销商要想经营好门店，还需主动了解自己所在区域的市场动态，比方品牌在当地的受热情况、竞争对手实力如何等，把这些都摸透了，才能“对症下药〞。

　　行业趋势和当地市场开展情况存在很大区别，需要具体情况具体分析。

虽然企业会派专业人员到各区域进展市场调研，然后根据不同的市场情况制定方案，但是最了解当地市场的莫过于当地经销商。

　　当经销商深入了解当地市场动态之后，也可把这些真实的市场信息反应给总部，为企业做市场规划提供有效依据。

如此，不仅经销商自身受益，还有利于企业开展。

二者严密配合，才能实现互惠共赢。

　　四、培养自己的专业团队

　　有些经销商为了节省本钱或减轻负担，会找自己的家人或亲戚朋友帮助工作。

但实际上，这样并不利于经销商管理，特别是家人或亲戚偷懒时，可能会影响到销售，但经销商又不好苛责他们。

另外，亲戚朋友在金钱利益上容易产生矛盾，对门店未来开展很不利。

所以，该花的钱还是要花，经销商要组建一支专业团队，团队人员不一定要多，但一定要精。

　　对于木门店面来说，接单、测量、物流、安装、售后和推广等都需要专人负责，这样团队运作的效率更高。

并且，经销商组建团队之后，有必要制定一套制度来规员工的行为。

让员工们工作有据可依，以提高其专业能力、效劳水平等。

　　另外，员工聘请回来之后，经销商还需加强相关培训工作，熟悉产品信息、掌握更多销售技巧等，以保证团队的业务水平。

在提升团队业绩的同时，也提高团队成员之间的凝聚力，进而促进店面的长远开展。

　　木门经销商做好店面运营并非一蹴而就的事，而是一个系统、持久的工作，各经销商要有所觉悟，投入更多精力，才能做好木门生意，实现创富梦。

木门销售细节技巧

　　1、老顾客回访

　　有数据证明，维护老顾客的本钱通常是拓展新顾客本钱的五分之一。

曾经照顾过我们的老顾客，我们不应该遗忘比方回访，具体的话题可以先从产品开场，参考话术：

“您好，XX先生或女士，我是XX地小，您还记得我么？

XX活动的时候您来我们店看过产品，不知道回家和家人商量得如何？

〞通过回访再“伺机〞引出最新促销活动这时顾客会容易承受。

　　2、新会员开展

　　新会员从哪里来？

重点关注两类人群，一类，是前期简单咨询过产品但未购置的人群，另一类是门店周边的兴趣点人群，包括：

小区、大厦、单位、学校、商场等等。

如果店销售不忙，店长可以组织销售人员对此类顾客进展集中拓展、如下小区、拜访、微信附近人群、论坛发贴等。

　　3、客户端引流

　　家具建材卖场有相对的“淡场〞，但是顾客的消费需求永远有潜力。

随着电商的掘起，我们门店也可以建立自己店的微信公众号，进店顾客就扫一个二维码，时间长了积累起来的粉丝会很多，同时我们定期推送一些生活常识夹杂着促销活动来吸引顾客观注我们门店。

　　4、社交化营销

　　自媒体营销是非常重要的方式，员工每个人的微信圈里的容都很重要。

促销活动期间，大家都以发布促销活动为主，平时可以适当地变化节奏，比方秀一下新产品、顾客感信、店面最新功能区、团队活动画面等等，让顾客感觉到我们丰富多彩的形象。

木门销售的技巧有哪些

时间：

2021-10-11编辑：

炳剑 手机版

　　话说：

“巧妇难为无米之炊〞，销售人员都知道，客户资料就是我们“米〞，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。

那么木门销售有哪些技巧呢?

下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，。

　　木门销售的七大技巧

木门销售技巧1、了解产品

　　在开场找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克制在业务工作中遇到的困难。

试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购置你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开场业务工作的开场你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的容就有：

产品名称,产品容,使用方法,产品特征,售后效劳,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。

做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

木门销售技巧2、联系客户

　　客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开场的最好选择，所以先在网上通过一些商业去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过联系客户对你也不是很难的。

木门销售技巧3、寻找客户

　　除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比拟普及，这类的杂志上的客户都比拟使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比拟好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比拟清楚，容易找客户。

木门销售技巧4、拜访客户

　　前面都是业务员找客户的开场，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。

但业务工作开场后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。

当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?

　　很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。

你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。

那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。

认识那些人才是你去拜访客户的目的。

那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开场合作并了解客户的内幕的人。

只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗?

　　每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。

他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了!

木门销售技巧5、人脉关系

　　说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。

在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。

因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。

B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。

木门销售技巧6、客户介绍客户

　　除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。

这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。

做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开场做后带起来的。

尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。

这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

木门销售技巧7、对手介绍客户

　　最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。

　　我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。

做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比方你的价钱太高，质量太高客户不可以承受时，那么你可以找一家生产和你一样的产品的厂家，把客户介绍给他。

一样道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。

虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。

　　木门选购方法

　一、好木门选购看油漆

　　1、看、摸漆膜的饱满程度，这个要多比拟几次就会看了。

漆膜饱满，说明油漆的质量好，聚合力强，对木材的封闭好，同时说明喷漆工序比拟完善，不会有偷工减料的嫌疑;

　　2、站到门的斜侧方找到门面的反光角度，看看外表的漆膜是否平整，橘皮现象是否明显，有没有突起的细小颗粒。

如果橘皮现象比拟明显，说明漆膜烘烤工艺不过关;

　　3、花式造型门，要看产生造型的线条的边缘，尤其是阴角（就是看得到却摸不到的角）有没有漆膜开裂的现象。

　　4、再问问油漆的种类，根本会答复是PU漆（聚氨酯漆），大家注意，PU漆的优点是易打磨，加工过程省时省力，缺点是漆膜软，轻微磕碰极易产生白影凹痕。

如果在漆层中至少有一层是PE漆，就会大大减低这种可能。

PE漆（聚酯漆）的优点是漆膜硬，遮盖力强，透明度好，能更好地表现木皮纹理，缺点是难于打磨，加工过程费时费力，绝大多数厂家不愿意采用PE涂层。

　　二、好木门选购看看搭配

　　木门的造型要与居室的装修风格相一致，家具的装修风格主要分为中式、欧式、简约、混搭、古典等，如果房间的装修是欧式风格，那木门也最好选择欧式的，比方，雕花的木门和欧式的镜面彼此相照。

由于木门和装饰风格息息相关，建议业主在装修之前，对哪个房间采用何种门，事先就要有一个明确的规划。

　　我们实际使用功能可大体分为：

入户主门、卧室门、书房门、客厅门、厨房门、卫生间门、阳台门等。

入户门也就是门面了，从美观实用的角度出发，多数人家都会选用具有装饰效果的结实、厚重的防盗门;而温馨厚重的木门用作卧室门也能带给主人安静和平安的感觉;卫生间门可以采用玻璃门，如果面积允许，也可以用木门或者装有玻璃花格的木门。

　　三、好木门选购看环保

　　1、闻味道即选购时特别要闻闻气味。

先打闭性的门，探头进去闻一闻，是否有刺激性的气味。

如果使人流眼泪、打喷嚏，说明甲醛释放量比拟高，可能有问题，不要去购置。

　　2、看报告即消费者向经销商索取质量检验报告，看看木门的各种有害物释放是否在标准允许的围里。

　　3、有害物释放超标的木门大多使用的是廉价的人造板材，因此整套木门的价格往往“超低〞。

由于廉价的人造板材大量使用了劣质胶水，致使各种有害物释放量存留量严重超标。

因此要警觉掉入低价陷阱。

　　四、好木门选购看外表的平整度

　　1、木皮起泡，说明木皮在贴附过程中受热不均，或者涂胶不均匀，平板热压机可以计解决平板门贴皮时受热不均的问题;

　　2、木门外表平整度不够，说明板材选用比拟廉价，板材的平整度都不够，可想而知环保性能也很难达标，有点一叶知秋的意思吧;

　　3、看工艺接缝是否均匀细小：

看工艺接缝是否均匀均匀细小，这点根选汽车差不多，直接反映企业的综合工艺水平;

　　五、好木门选购看质量

　　1、看外观，要看颜色、看细节、看质感，高档油漆的颜色较“正〞浅色漆应感觉通透、明亮、柔和，深色漆应深而不黑、亚光而不暗，手感应细腻、光滑，整体视觉效果均匀、干净、美观。

看细节，主要看锁孔、合页孔暗插销孔开的是否利落，门扇构造接缝处及门套构造接缝处是否细致、门扇与门套缝隙是否均匀。

看质感，一般说木门外表留有天然木材孔洞的，用材及工艺相对好一些，既保存了天然木材隔音特性又表达用材精良，防止全封闭效果掩饰材料缺陷，以次充好。

　　2、看报告，高档木门应有国家颁发的带材料、构造、质量及性能等方面的详细介绍说明，帮助我们了解其各项性能。

　　六、好木门选购看五金

　　五金是一个很容易让木门厂家跟顾客在判定门品质量上扯皮的事情，建议顾客尽量不要自己另购五金部件，如果厂家实在不能提供合意的五金产品，自己选择一定要选名牌大厂的五金产品，这样的产品一般都是终身保用的。

　七、最后看售后效劳

　　越来越多的企业发现售后效劳的重要性，特别是一些大型知名品牌企业提供售后一条龙的效劳，但一些小品牌仍然没有提供这项效劳。

教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。

教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。