服装开店准备工作.docx
《服装开店准备工作.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装开店准备工作.docx（21页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
服装开店准备工作
服装开店准备工作
目次
1概述3
2市场分析4
21目标都市状况查询拜望4
211人口状况4
212居平易近民均收入及目标花费群职业特点5
213查询拜望方法5
22目标都市服装业状况查询拜望6
221都市服装业年发卖额6
222都市服装重要发卖场合6
223都市有名服装品牌7
224查询拜望方法8
3商圈查询拜望8
31商圈范畴8
32商圈类型8
33商圈特点8
331商圈内花费人口特点8
332客流量9
333同业及异业状况9
334商圈的成长性9
34商圈查询拜望方法12
4选址13
41大年夜连创世专卖店店址特点13
42客流分析14
421店中店14
422自力专卖店15
43店址的选定15
44店面的租赁16
441寻求盟主看法16
442租契要素16
5装修18
51装修预备18
511取得所选店面之照片18
512取得所选店面之相干图纸18
513将以上材料交与公司总部的相干设计部分18
52装修流程18
521装修商资格评定标准18
522装修商评定流程19
523装修及评估流程19
53店内举措措施20
531大年夜门进口20
532卖场20
533收银台20
534仓储21
535经理办公室21
536店员休息区21
537安稳举措措施21
538消防举措措施21
539防盗举措措施21
5310店外举措措施21
54店内氛围设计21
55店面外不雅设计22
6开业前的预备22
61预备物品22
611需购买的物品22
612需印制的物品23
62预备事项23
7开业典礼24
71开业情势24
711正式开张24
712促销式开张25
72开业留意事项25
1概述
有人说开店的三个关键前提：
第一是地点；第二是地点；第三照样地点由此可见商号的开创关于本企业专卖店的成功经营所具有的深远阻碍盟主和加盟商之间须要慎密合营，全方位地思虑和制订开店的策略，以最有效的方法制订和履行开店筹划（如下图所示），包含市场分析商圈查询拜望选址装修开业预备和开张等所有的配备装配和货色也都应当在规定的时刻内备妥以便争夺到最快最高的经济效益
市场分析
商圈查询拜望
选址
装修
开业预备
开张
（新店建立流程图）
2市场分析
开设新店前，须要对市场进行比较充分的查询拜望分析，明白得目标都市的人口经济以及服装业成长近况据此选定目标都市，才可能对地点的市场情形心中稀有，并在今后的经营中有的放矢，争夺最大年夜的成功
21目标都市状况查询拜望
211人口状况
依照花费者对服装需求的特点，须要对从人口总数年纪构造及家庭总数和构造等方面明白得所选都市的人口状况经由过程对这些情形的明白得，加盟商能够操纵目标都市人口的宏不雅情形，从而从中细分出本企业专卖店的潜在目标花费群
都市人口总数
都市人口年纪构造
都市家庭总数及家庭构造
（）都市人口状况查询拜望汇总表
查询拜望时刻：
查询拜望人：
查询拜望项目城区人口总数（人）家庭总数及家庭构造（个）人口年纪构造（岁）
两口之家三口之家四口以上1-1617-3031-4545以上
（）区
（）区
（）区
（）区
（）区
（）区
（）区
合计
212居平易近民均收入及目标花费群职业特点
经由过程对所选都市居平易近民均收入的查询拜望分析，能够明白得专卖店目标花费群的潜在购买力，从而推断出其可实现的购买力而操纵目标花费群的职业特点，有利于专卖店有针对性地开展宣传促销活动
213查询拜望方法
查阅都市统计年鉴
访问都市统计部分
上述两种方法，一样可获得以下信息：
-都市各区人口数
-人口年纪构造
-都市各区家庭数及家庭构造
-都市人均收入
-目标花费群的职业特点
设计问卷进行有针对性的抽样查询拜望
此种方法一样可获得以下信息
-目标花费群的职业特点
-目标花费群的消操心理和购买行动适应
22目标都市服装业状况查询拜望
221都市服装业年发卖额
经由过程查询拜望，明白得都市服装花费总量及增长趋势，从而对地点都市服装市场潜力有必定的把握
（）都市服装产品年发卖额查询拜望表
查询拜望时刻：
查询拜望人：
项目年份年发卖额（单位：
人平易近币）增长幅度（%）备注
1998年
1999年
2000年
2001年（推测）
222都市服装重要发卖场合
经由过程查询拜望，明白得所选都市服装产品重要发卖场合情形，以便从平辨论出专卖店及产品的直截了当竞争敌手，并在经营过程中取其长而避己之短
（）都市服装重要发卖场合情形查询拜望表
查询拜望时刻：
查询拜望人：
名称地位营业面积卖场类型年营业额重要特点或优势
1
2
3
4
5
6
223都市有名服装品牌
经由过程查询拜望，明白得所选都市比较受迎接的同类服装品牌情形，有利于名牌的塑造
（）都市受迎接品牌情形查询拜望
查询拜望时刻：
查询拜望人：
品牌名产地及厂家产品组合重要发卖方法重要特点及优势
1
2
3
4
5
6
7
8
224查询拜望方法
查阅都市统计年鉴
访问或咨询都市服装行业协会
查阅都市服装材料
查询拜望人员实地访查
花费者抽样查询拜望
3商圈查询拜望
在对都市的宏不雅状况进行查询拜望明白得后，还须要对专卖店可能进入的商圈进行具体的分析，分析成果将成为专卖店的重要选址依照
31商圈范畴
商圈范畴的大年夜小重要受地点地交通前提的阻碍
32商圈类型
商圈类型重要有：
室庐区贸易区金融区办公区文教区工业区娱乐区及综合区等推敲到服装产品特点及商号房钱成本等身分，专卖店应选择在贸易区金融区及办公区
33商圈特点
331商圈内花费人口特点
人口数
职业特点
人均收入及花费才能
消操心理及行动特点
332客流量
应专门留心，尽管客流量专门重要，但成功的重要身分在于潜在顾客的质量，即那些比较认同且观赏本品牌服假装风的顾客
333同业及异业状况
在同一个商圈里同业之间既是竞争敌手，也有可能优势互补，形成集聚效应如在市场定位经营定位及产品定位等方面不合的服装卖场积聚在一路，就会互相补偿，差别竞争
而在同一商圈内，异业之间则可能产生互动感化，带动全部商圈的人气如服装店与四周的皮具店鞋店化妆品表店及珠宝店等是以对商圈内同业及异业状况进行查询拜望分析是专门须要的
334商圈的成长性
在查询拜望中，不单要明白得商圈近况，更要对其成长进行查询拜望如都市对这一地区的成长筹划交通状况进一步改良的可能性周边情形的变更等
商圈查询拜望身分一览表
商圈总体要素数量要素人口数客流量客流规律服装业发卖额营业面积服装重要卖场状况交通量及交通举措措施
质量要素人口的年纪职业家庭人口构成收入程度花费程度花费特点就业状况家当构造竞争店互补店的分布市政举措措施都市筹划
竞争店身分主体方面竞争店范畴业态竞争店的商品构造楼层构成竞争店营销及其组织活动状况竞争店吸引顾客的举措措施状况，如泊车场
附加身分文化公共举措措施的有无
商圈平面图
内容：
街道名称重要公共举措措施交通线路人口流淌线路重要服装卖场地位
商圈内服装卖场状况查询拜望表
卖场名称查询拜望项目ABC
地位
经营汗青
营业面积
商品构成
主力品牌品种
价格构造
售卖情势
装修风格
办事特点
告白宣传
促销情势
花费群体
店内举措措施
其他
34商圈查询拜望方法
查阅有关统计材料
访问都市或所选区的各类主管部分
-统计部分
-筹划部分
-贸易部分
实地不雅察法
抽样查询拜望法
问卷查询拜望法
4选址
专卖店成功与否，店址的选择专门重要经营专卖店就比如栽种物一样，除了要有好的种子外，更要有好的地盘，以及好花匠的辛劳培养假如店址选择合适，客流质量与数量天然比较幻想；反之，则除这一个店营业额不佳外，全部别系的荣誉都可能是以受到阻碍因而，依照商圈查询拜望成果，结合专卖店的特点进行店址选择会增长开店的成功率
41大年夜连创世专卖店店址特点
专卖店的店址有以下几种可能：
1.店中店：
位于都市重要服装商城或大年夜型百货店内
2.自力专卖店：
位于都市重要贸易区金融区或办公区
3.星级酒店：
位于都市中的星级酒店内
不管是店中店，自力专卖店照样五星级酒店，在选址时，都须要专门留意以下特点和要素：
位于贸易区金融区办公区等的重要街道，接近十字路口则更好
交通便利性较好专门是多种交通对象均能抵达的处所应列为首选；
-有泊车场；
-不易堵车；
-交通辐射才能较强；
-邻近公交车站点；
位于服装店集聚区
选择离泊车场近或拥有泊车场的建筑
营业面积：
许多于60平方米
格局：
店中店要求边厅
房钱
租期：
许多于3年
供电/供水有保证
42客流分析
在选定店址之前，须要对预选的店址进行客流分析
客流质量的查询拜望方法：
设计问卷进行抽样查询拜望或访问现有商家访谈查询拜望明白得重要客流的职业花费才能花费适应等特点
客流量的查询拜望方法：
采取实地不雅察记录法下面分别针对两种情形具体说明
421店中店
1.查询拜望时刻：
常日休息日节假日各一天
2.查询拜望地点：
商场主进口地点的街道
商场对外开放的各个进口处
（）商场客流量查询拜望表
查询拜望日期：
年月日礼拜查询拜望人：
地点人数时刻主进口街道主进口进店XX门进店XX门进店进入目标楼层进入对等店
由左向右由右向左
9：
00-11：
00
11：
00-13：
00
13：
00-15：
00
15：
00-17：
00
17：
00-19：
00
19：
00-21：
00
422自力专卖店
1.查询拜望时刻：
常日休息日节假日各一天
2.查询拜望地点：
目标商号地点街道的两个偏向（若是十字路口，则为四个偏向）
（）街道人流量查询拜望表
查询拜望日期：
年月日礼拜查询拜望人：
人数时刻主进口街道进入对等店
由左向右由右向左
9：
00-11：
00
11：
00-13：
00
13：
00-15：
00
15：
00-17：
00
17：
00-19：
00
19：
00-21：
00
43店址的选定
因为各个地区的贸易情形不尽雷同，应遵守手册的指导，分析比较各个预选店址的优缺点，在须要的时刻向盟主寻求咨询，并应留意以下各点：
1.选出二到三个可供选择的店址
2.进行客流量及质量的查询拜望
3.比较各个店址的优缺点
4.寻求盟主看法，确信最佳店址
5.若没有幻想店址，则需反复以上全部流程
44店面的租赁
441寻求盟主看法
加盟商一旦选定店址，应寻求总公司的看法，在获得赞成后才可签定租契为了协助公司作决定，请供给以下材料：
1.商圈查询拜望成果
2.商圈平面图
3.拍照照片以供存档（门面室内各角度）
4.图纸（平面图立面图，标明承重墙承重柱）
经盟主审核赞成并赐与书面赞成，加盟商便可签定商号租契但应留意以下问题：
1.租期弗成少于3年
2.业主应赐与合理的免租装修期，以大年夜连创世专卖店的装修期来说，应争夺许多于2天
442租契要素
租期
房钱房钱给付方法
退租时房钱运算
义务之归属
店面租赁洽商记录表
全然材料地址本表编号
商圈类型店别号称
面积
洽商对象洽商者身份签约人
店面德律风联络德律风
应用情形空房租约于年月日到期可迁入日期年月日
洽商记录1时刻
地点
方法
2时刻
地点
方法
3时刻
地点
方法
最终前提房钱年租/扣率：
押金：
其他前提
主管审核填表时刻填表人
5装修
51装修预备
511取得所选店面之照片
包含:
门面照片
店内照片（天花板墙壁地面等）
需专门说明地位之照片（柱台阶窗等）
512取得所选店面之相干图纸
包含：
平面图
立面图
电路图
图纸应包含店面所有重要参数，如:
面积高度各边边长柱的长宽高台阶高度阶数墙壁柱子及横梁的承重情形店内线路构造插头地位最大年夜负荷
513将以上材料交与公司总部的相干设计部分
设计部分依照同一标准和风格针对加盟商供给的图纸和店面装修预算进行设计
加盟商依公司总部供给之设计图开端施工
52装修流程
521装修商资格评定标准
1.能够或许进行公司单店的所有装修项目
2.应用公司规定之装修材料及工艺
3.熟悉公司总体CI形象及商标应用规范
4.熟悉公司店面装修规范
5.装修商为一级装修企业
6.无前提接收公司关于各项标准装修项目之同一标订价格
7.无前提接收公司同一的装修承包合同
522装修商评定流程
加盟商举荐3-5家本地装修商
公司总部进行评估
总部在每个区域遴选2-3家装修商予以资格认证
装修商的具体材料在总部立案
总部与选定的装修商签定经久工程承包协定
总部授权指定装修商在合约刻日内应用公司CI和SI手册
523装修及评估流程
从总部设计部分处获得设计图
与装修商确认设计筹划和工程预算
加与装修商签定工程承包合同
装依设计图开端施工
总部派监理监督装修商的工程质量装修标准店面风格
工程落成后装修商将店面及施工明细一并供给
对工程做初步验收
总部对工程做最后验收
53店内举措措施
531大年夜门进口
迎宾垫
伞架
POP告白张贴牌
532卖场
摆设举措措施
试衣间
沙发茶几
绿色植物
服装的组合主题，色调，质地（木，钢，塑料，玻璃）
灯光（宜亮度适中主题重点凸起）地位，搭配色彩主题
视听设备（电视VCD机音响）
POP挂件
POP张贴
空调
地毯/地板
533收银台
收银机
验钞机
运算机
德律风
534仓储
货架
通风设备
防潮防蛀举措措施
535经理办公室
办公举措措施
536店员休息区
座椅
职员私家带锁储藏柜
店面洁净举措措施
537安稳举措措施
538消防举措措施
539防盗举措措施
5310店外举措措施
指引路牌
店招
外打射灯
告白灯箱
特点路面或台阶
54店内氛围设计
必须留意店内氛围的营造应留意以下诸点：
店内灯光必须柔和通亮
温度湿度必须适中
地板/地毯保持洁净
55店面外不雅设计
店面外不雅的设计必须晴明，以下诸点供参考
让所有路过的人感到到其存在
让路人留下印象，以便在有需时想起大年夜连创世
让人们有亲切感，可随时踏入店内寻求办事
具专业性，不夸大
进口处便利进出
6开业前的预备
61预备物品
装修施工工作开端今后，须依照总部要求预备以下物品，为专卖店的顺利开张做预备
611需购买的物品
（以总部要求的配备为准，如有指定供给商，则从指定供给商处购买）
运算机
机
复印机（如须要）
电视录象机VCD
工感化桌椅
文件柜
送货对象（也可租赁）
德律风
办公用品，如：
纸笔
帐本
档案文件夹
运算器
公章
柜子
保险柜
612需印制的物品
（由总部同一要求，若由总部同一印制则从总部订购）
咭片
信签
信封
发票
订货单
付出/入帐凭证
产品宣传小册子
62预备事项
请据情填写，以下为一些供推敲的项目：
申请与开业有关的各类准证在许多于XX天前完成
在靠得住的银行开户在许多于XX天前完成
若运算接收信用卡付款，与有关银行接洽，安排信用卡举措措施的装配等事宜在许多于XX天前完成
开端招募柜长招募店员收银员在许多于XX天前完成
招标，与装修商签定合同在许多于XX天前完成
与总部接洽，安排职员培训在许多于XX天前完成
若须要，开端修理人员培训在许多于XX天前完成
开端店面装修工作在许多于XX天前完成
确信开业庆典方法在许多于XX天前完成
如有须要，开端联络媒体和当局有关部分在许多于XX天前完成
申请德律风线在许多于XX天前完成
估量订货，开订货清单在许多于XX天前完成
向总部或相干单位订购营业所需物品（拜见6.1）在许多于XX天前完成
确保货色送到并做到：
-确认存货清单
-为每一式样服装及装潢品预备价目单/打折价目单
-为每件展品预备价格标签
-确保所标价格精确
-确保面辅料有样品（作为发卖对象）
7开业典礼
开业典礼象征着公司又一新店的出生，是可喜可贺的事，因此应当赐与应有的看重这既是加盟商借此向"大众,"宣布公司专卖店的出生，广做宣传的机会，也是考查每位职员是否能供给到位的办事，并进行灵敏调剂的机会是以，开业典礼是营运过程中一个极重要的环节
71开业情势
专卖店开张可从以下揭幕典礼中选择一种或两者并用
711正式开张
这类开张典礼以公关为目标
郑重的开张典礼是较大年夜型的公关活动，能够使公司品牌成为注目核心，制造必定的宣传后果可推敲安排：
邀请本地绅士为高朋（人选需事先与总部商讨）
邀请XX名人主持开业典礼（需收罗总部赞成和建议）
邀请本地各重要媒体采访，并供给消息背景材料
合营开张典礼在本地报章登载告白，时刻与传媒和总部调和
安排茶点接待与助兴节目
安排赠品送给来宾
为开业当天杰出画面安排摄影，录象
712促销式开张
这类开张典礼以发卖为目标视市场情形而定，在确信促销方法与内容前，应先征得总部赞成
海报，横幅
电视消息报道
处所报纸杂志开业大年夜吉捷报
开业酬宾
72开业留意事项
应尽可能选择在发卖旺季前4周开业
升级会员 