产品管理怎样营销农副产品.docx

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产品管理怎样营销农副产品

（产品管理）怎样营销农副产品

怎样营销农副产品？

农副产品企业要生存、谋发展，就不能迷恋竞争激烈的红海，必须走差异化、专业化、特色运营的路子，就像几年前开始的福建食品和服装品牌化运营浪潮就是壹个很好的例子，因此，于细分的市场中开创出壹片能保持相对优势的蓝海领域，走“靠产品做大、靠营销做强、靠服务做赢、靠创新做活”的特色营销之路，着名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生壹再建议我们的中小企业必须运营好自己各方资源，扎扎实实做好每壹件事。

具体来说包括：

准确定位

壹、自身优势——明确

这种优势主要是定位于产品的和众不同上，强调实效的承诺，第壹视觉的冲击。

产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好，产品就会走红。

同时，包装是产品的第壹张脸，包装设计出色，就能抓住招商眼球，于竞品中跳出来，企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。

二、产品功能——新颖

这种功能定位主要围绕产品的价值，提出差异化区分于竞争对手的销售主张，举个例子，x阿胶口金丝枣，首倡xa因子清毒养血概念，吸引了消费者眼球，带动销售工作的开展，而**牛蒡茶提出清修调养概念，抓住消费者对产品功能的需求心理，进而使产品迅速实现全国推广，全面代理的目的。

于市场实战中，诸如蓝哥智洋行销顾问机构这样的专业机构能够给企业量身制定产品概念，进而达到可识别性、差异化个性，既彰显产品独特定位，又给代理商和消费者内心带来强烈冲击。

三、工艺成分——独到

打出竞品没有注意到的特性，围绕工艺、成分做文章，延伸产品定位。

如海尔“防电墙”、“氧吧”工艺效果，给市场带来极大听觉上的冲击，x纯净水的＂27层净化＂工艺和成分，让人容易亲近等，也反应了工艺、成分上的定位越明白晓畅越有市场价值。

整合资源

首先、共享资源。

中小农副产品企业如果大量的资金积压于固定资产上，相应的会给产品研发带来很大压力和风险。

这时候，应该主动出击，创造机会多方寻求实力强，品牌响的大型企业作为对方的加工基地，盘活闲置设备，以尽快改变生存窘境。

事实上，许多着名企业也正需要这样贴牌和代工的生产方式以提升企业竞争优势，完成产业链的价值重塑和再造，再或者通过双方协商，由对方以收购、兼且、重组的方式把中小农副产品企业纳入集团化整体战略运作体系，保留中小农副产品企业原先的技术和人才优势，灵活生产批量小、实效强、成本高的单壹品种，以最大化的满足细分市场目标消费需求，从而实现为大企业的专项配套服务和补充能量优势。

其次、深挖潜力。

中小农副产品企业可和壹些上规模、讲信誉的代理商、经销商合作，双方优势互补，各取所需，借助对方的资金、网络、渠道等自身不具备的市场优势，专门专业生产，严格确保生产质量，营销上则实行外包，也可为对方进行贴牌，以节约成本开支，降低市场风险，充分挖掘自身潜力。

再次、相互借力。

几个中小农副产品企业可相互借力，树立起战略发展观念。

每家只需少量投资，以自身相匹配的技术、业务、物流等资源进行横向联合，实现信息共享、渠道共融、风险共担，把人员有机合理的分配使用，这样目标清晰有利于于区域经济中站稳脚跟，最大程度的减少资源浪费。

模式创新

农副产品企业营销过程中常犯随机性和不可控性弊病，多数情况下选择代理商不是“门当户对”，企业自身的样板市场和代理商操作的市场模式大相径庭，事先没有明确各自的营销模式，因而贻误市场良机。

因此，建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。

蓝哥智洋国际行销顾问机构于对市场和企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境和代理商需求进行产品拿出壹套实战性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案和广告媒体组合及有效的促销方案；同时制定出壹系列能激发零售商和业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行；健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，且同时处理壹些消费者关于产品效果的危机事件；财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支俩条线。

健全、可操性模式绝对能够调动代理商口味。

另壹方面，蓝哥智洋国际行销顾问机构会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给代理商提供增值服务，不断调整模式，且且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造壹个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。

包括直营网络和关联网络于内就于总部的统壹管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。

找准伙伴

众所周知，众多农副产品企业营销水平的高低直接决定产品的成败。

着名品牌营销专家于斐先生认为，目前大多数企业于营销上均比较草率，基本没有达到规避风险的目的。

企业大致均是相同的模式，即找广告公司刊登广告，然后消极坐以待毙，等待咨询反馈信息上门。

由于缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。

比如豆腐块式的“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见的宣传另人生厌，往往起不到效果。

无形中增加了营销难度，长期下来为企业带来不小的风险。

企业要想有效的规避营销风险，首先于企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能，从组织架构上予以重视和确立，比如：

招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门。

同时计划专业人才的引进，高素质的营销团队，是企业营销成败的关键因素，也是企业普遍均短缺的壹块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门壹脚”，取得业绩。

其次于营销方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从壹大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的壹个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。

谁也不能确保招回来的代理商均是优秀的，可是能通过培训让它们变得优秀！

通过规避代理商的市场风险，其实也为企业规避了风险，只有达到双赢效应，才能进壹步达到提升企业及产品品牌的目的。

企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做壹个描绘，树立壹种长久发展的企业形象。

让代理商感觉到这是壹个很有发展潜力的企业。

同时，为代理商建立壹种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、运营管理、促销推广等形成壹种模式。

这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运作，就能够有壹个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。

跳出品牌营销的舞蹈

着名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生从市场营销角度对当前特色农产品的营销之道分别从以下几方面进行阐述：

（壹）解决特色农产品营销的单壹性

（二）打造特色农产品营销的贴近性

（三）开启特色农产品营销的灵活性

（四）特色农产品营销的发展方向

（五）如何合理低成本打造特色农产品营销中的核心优势

（六）现阶段特色农产品如何走出困境

希望广大农副产品企业于市场大潮中长袖善舞：

壹、寻求市场空白点。

公司要利用各种渠道了解市场信息，寻求市场细分和准入机会，避开对手的锋芒，想方设法利用联合政府、行业职能部门以及知名的行销顾问机构，利用营销组合手段，搜集市场动态给产品准确定位、提炼概念，制订能够落实的战术推广等，同时，了解所于区域经销商和消费者的各种需求，特别是人们的潜于要求及市场空白点。

二、采用渗透价格战。

为了进入壹个新的市场，争取潜于的顾客群，应先制订大大低于竞争对手的价格，将近期的利润损失作为开发长期市场和拓展市场的壹种投资。

但随着技术改进和营销模式的创新，要及时变商业化的利益驱动为人性化的价值驱动，这样即使价格不变，也能保证长期取得相对稳定的利润额。

三、提供利润最大化。

疏通销售渠道，结成战略合作伙伴关系，提供最佳的售前、售中、售后服务，严格挑选代理商，充分让利于他们。

四、开展生动促销战。

要根据目标人群的喜好，有针对性的开展高频次的生动化主题促销，活动预告设计精细，尽量迎合当地人们的喜好。

五、加快资源整合力度。

形成具有国际竞争力的农副产品企业和企业群体，于保护农副产品的基础上，选择品牌影响比较大，规模化程度比较高，市场占有程度比较好，于消费者中有较好美誉度的企业，帮助他们整合品牌，把企业做大做强。

同时，业界应将传统、时尚等文化元素有机地结合起来，满足不同的市场需求，提高市场的占有率。

均知道当下是市场经济的时代，于任何地方均充斥着竞争，上演着生死存亡。

实际上这个时代不缺新兴的科技，不缺质量上成的产品，缺的是迅速打开市场的能力，缺的是让产品于市场中站稳脚跟的魄力，缺的是让产品这个时代经久不衰的魅力。

蓝哥智洋国际行销顾问机构的“三精”营销理念让农副产品企业成为品牌营销的舞技高手。

精准，增加杀伤力

所谓“精准”，是指必须精确定位产品的卖点和诉求。

企业必须于开发产品时就确立产品的市场定位。

这就要企业于将产品推入市场前，做好充分的准备。

要对整个同行业的市场了如指掌，要于同质化的产品中找到突破口，开发出全新的市场格局，推出独具特色的新产品，挖掘出隐藏的市场潜力。

从产品的固有特点中提炼“卖点”，使产品进入市场的时候有足够的“杀伤力”和“爆发力”，能使消费者眼前壹亮，如同见见壹匹健硕的黑马杀出重围，冲向终点。

能够举壹个其它行业的例子：

广州某公司研制了壹种新的产品“全透明香皂”，计划用这个高度差异化的产品作为先导，率先开发市场，待品牌具有较高知名度后，再导入膏霜、洗发水等低差异化产品。

该产品具有透明度高、保湿效果好、泡沫细腻、中性无刺激、具有嫩肤效果、成本较高等特点，公司团队经过详细深入地调研和细致入微地分析之后，决定采用嫩肤作为产品利益点，将产品定位为定位于――全身皮肤护理用品，其概念为“透氧嫩肤”，其目标消费群体以20-45岁的成熟女性为主。

这个定位可谓相当精辟。

第壹，于价格上，该产品虽然于香皂中价格较高，但作为全身护理的“嫩肤”产品，价位定到普通产品的2-3倍，平均下来全身护理的成本非常低，几乎所有的家庭妇女均能够接受。

第二，于功能上，将该产品的功能诉求定位于嫩肤上，而不是保湿、美白等很多其它同类产品争相主攻的领域。

该定位提升了产品的“卖点”，就如同赋予了产品以“灵魂”。

壹个有灵魂的产品，才能对消费者产生吸引力，得到消费者的认同，才能引发购买的热潮。

精细，提高产品牌执行力

所谓“精细”，是指产品的市场运作必须细致、明确，这取决于团队的执行力是否果断到位。

于当前这个经济过剩的时代，多如牛毛的产品，纷纷以眩目的姿态，冲击着人们的眼球。

可是为何大部分的产品均如昙花壹现，转瞬间便烟消云散呢？

产品生命力的长短取决于企业的整个市场运作是否细致周密，取决于整个团队的执行力是否遒劲有力。

执行力是团队合作的基础，也是团队得以良性运作、持续发展的推动力，是产品精细化运作成功的保障。

最近，有壹本讲述关于执行力的书《把信送给加西亚》，于市面上反响极为热烈，成为中国许多企业推行执行力文化的经典课件。

它所掀起的热潮不亚于美国斯宾塞。

约翰逊的《谁动了我的奶酪？

》

故事内容大概讲的是美西战争时，由于信件和电报均无法和加西亚将军联系上，迫于战争的压力又必须要和加西加将军取得联络，于这样的形势下美总统把这个送信的任务交给壹个叫罗文的人，要他于尽可能短的时间内把信送给壹个叫加西亚的将军，当时只唯壹的信息就是只知道加西亚将军于古巴的壹个丛林中，具体于哪壹个丛林或哪壹个地方却无从知晓，罗文接过信后没有多问（如于哪里能够找到他，把信送到什么地方，什么时间送到之类的问题），就拿着信去执行他送信的任务，他历尽艰辛最后终于将信送到加西亚的手中，从而缓解了美国西战争的压力，扭转了整个西战争的局势。

从这个故事能够见出罗文是壹个非常具有执行力和忠诚度的人，现代企业缺乏的就是壹批像罗文这样的员工队伍。

每个团队成员均要朝着同壹目标，坚定必胜的信念，高效率的完成自己的工作，且且和其他成员保持良好的沟通和协调。

这样，整个团队才能达成目标

我们蓝哥智洋之所以几年内就于业界打响品牌，蒸蒸日上，正是因为我们有壹只有着卓越执行力的团队。

我们于建立了严格的培训管理机制、制订科学合理的绩效考量标准基础上，充分整合各种社会资源，凝聚精干敬业的营销力量，充分调动挖掘团队潜力相同成员之间相互关系，同时用我们的智慧、才干和经验去运营好市场推广中的执行力。

精益，强化产品说服力

所谓“精益”，是指通过“精准、精细”的市场运作和管理，使企业获得最有价值的收益，且于“精益”的基础上继续“求精”，通过不断地创新，增强产品的实力。

中国市场上风起云涌，几家欢乐几家愁。

有钱的企业，壹掷千金，呼风唤雨；没钱的企业，只能节衣缩食，小心运营。

于这种情况下，“家境清贫”的小企业如何突破重围，脱颖而出？

蓝哥智洋机构主要服务对象就是中小型和成长型的企业。

为此着名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生率先提出了“低成本营销，快速启动市场”的理念。

低成本营销，就是于充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出壹条细分化、差异化道路。

同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

做市场，利润是关键，是目标，是动力，是壹切操作的准绳。

而蓝哥智洋的目标，就是要帮助企业以最少的投入，得到最大化的回报。

“做产品也就象从事艺术壹样，有新意、有创意才能最终奠定市场地位。

”于和嘉德团队沟通时我多次强调这壹点。

于斐先生认为，低成本营销要成功占有市场，仍需要于产品、模式、服务上不断进行创新。

企业不能满足于眼前的利益，更运用自身的优势，对产品进行概念、定位、诉求方面的重新包装，且结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，找出自身优势，从而审时度势另辟蹊径，不断推陈出新。

可见，企业只有于市场运作的过程中，时刻运用营销理念渗透运营和管理，才能让自己于市场大潮中站稳脚跟，立于不败之地。