赛思摄影有限公司创业计划书.doc
《赛思摄影有限公司创业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《赛思摄影有限公司创业计划书.doc（49页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
一、公司简介
本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全新理念、主要面向校园的专业摄影有限公司。
1.1公司概况
赛思摄影有限公司，以诚信、创新、共赢为经营理念，是一个以工作室为主的全方面服务性摄影公司，由客服部、市场调研部、策划部、媒体技术部、行政事务部、财务部构成。
公司主营业务为个人写真照、多人艺术照、DV短片拍摄、微电影拍摄制作，兼营业务为证件照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程，另外还提供校内摄影比赛赞助。
我们将以优秀的技术团队以及拥有丰富管理知识的管理人才作为基石，扩展业务脉络和客户范围。
1.2公司宗旨
为客户提供最完善最贴心的服务使我们的使命与宗旨。
我们团队将以诚信为本、以创新为理念、以共赢为目的，为客户提供出色的摄影服务，全力打造一个不一样的你！
1.3公司组织架构
与传统的摄影公司不同，我公司市场定位更为新颖且更为细致，且因立足校园的市场理念，我公司除需要传统摄影公司均具备的管理、技术、营销、财务人员外，更需要相当数量的志愿者，高素质的校园代理和具有新颖理念的专家团队。
以下为我公司人员的职责划分
CEO：
徐灏伦
CEO应该有具有出类拔萃的智商、情商和胆商。
智商指的是智慧和知识的储备以及如何利用智慧和知识创造财富的勇气和能力。
情商指的是处世和通的能力特别是建立关系和整合资源以及联盟经营校园网络的能力。
胆商指的是有胆识和决策的魄力能够把握一切机会以最快的速度应对环境的变化。
CEO应该具备决策能力、创新能力、应变能力、公关能力和塑造企业文化的能力这五种基本能力。
1）决策能力是指做正确的事情就是企业的战略决策必须是正确的。
2）创新能力是指在环境变化万千的市场中可以跳出以往的成功和思考模式可以不断突破自己并建立一个不断创新的平台保持同时代以及行业发展的同步或走在行业发展的前面的能力。
3）应变能力是指面对挑战和外界或内部环境的改变快速地作出回应的战略和战术可以使整个团队在变化的情况下平稳过渡。
4）公关能力是指CEO可以利用自己独特的沟通能力和公关意识利用科学的公关手段提升企业形象塑造企业的无形资产得到目标受众的支持并同他们建立密切关系。
5）塑造企业文化的能力是指总经理坚信企业文化是企业的灵魂企业不是靠CEO的魅力而是靠有共识的文化核心理念包括企业的使命、愿景、企业精神等内容。
因为人们不是跟随命令而是追求理想和理念。
财务部财务总监胡梦馨
该部人员应具有过硬的专业技能和事件经验，并能熟练应用专业知识负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。
根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。
并能在公司内部有效推广财务管理理念，建立公司会计核算体系及内控制度，建立严格的资金管控措施，控制公司运营风险，为公司进一步发展奠定良好的基础。
参与公司的融资过程，配合董事长成功引进风险投资。
能独立搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。
从而确保企业财务运转正常。
行政事务部行政总监曹越
该部人员应有良好的专业素养和服务精神，可胜任负责服务、协调总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作。
并及时反馈总经理室，保证总经理办公室各项工作的正常运作。
协助总经理的各项工作并处理公司运营所需解决的行政问题，并根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。
使组织能拥有充满凝聚力的员工队伍。
媒体技术部技术总监毛智欣副总监张亦鸣
该部人员应有过硬的专业技能和新颖的设计理念，善于发现生活中的点滴，热爱创作，能结合校园市场进行针对性的活动设计和项目开发。
该部门人员应由两种具有专业技能的人才构成。
一部分应由具有专业摄影技能的摄影师组成，另一部分应由掌握过硬计算机技术并能熟练运用Photoshop，Dreamweaver，Flash，CAD等计算机技术将设计理念加以实现。
两种人员应根据自身专业特质进行优势互补，使组织目标得以高质量的实现。
该部为技术部的下属部门。
该部人员应由一批相当数量的高素质科技精英和掌握大量经济、法律、哲学等文化知识的学者构成。
一方面能配合技术部攻破产品设计开发中的技术难关，另一方面能熟练完成总经理交代的其他工作，并能对有关组织的生存发展的重大决策上提出建设性的意见，
业务部业务总监俞亚欢副总监程梦欢
该部人员应有较强的市场敏感度，能独立胜任市场调研、战略管理、销售管理、体系管理等工作。
应具有良好的表达能力和沟通能力，并有较好的人际关系。
能运用个人魅力和综合能力实现市场开发、拓展，并能协助总经理实现对市场信息的全方位掌控。
调研总监连洁
该部为业务部的下属部门。
市场调研是指研究市场以了解客户需求、竞争状况及市场力量（marketforces），其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机会。
该部人员应擅长与用户和潜在用户交流，与直接面对客户的一线同事如销售、客服、技术支持等交流。
可独立进行研究市场分析报告及文章，完成试用竞争产品仔细观察用户行为等工作并最终会形成商业机会、产品战略或商业需求文档（BRD），详述如何利用潜在的机会。
配合业务部实现对消费市场的全方位把握。
部
该部为业务部下属部门。
人员以青年群体为主，在校大学生从优，并应有充足的空余时间完成团队任务。
对工作有热心和信心，并有出众的口才表达能力，能胜任宣传和推广活动。
有良好的人际关系。
策划总监田峥嵘
该部人员应具有较强的综合素质，能配合业务部出色完成产品推广的各方面活动，如活动详细计划、海报设计、活动材料总结、各个部门任务分配等。
是产品成功走向市场的桥梁和纽带。
董事会主席
兼CEO
制定宏观战略规划
统筹全局，制定战略
行政事务部
处理组织内部日常行政工作，人才培养
业务部
根据反馈设计产品
财务部
设计并控制预算
媒体技术部
攻克技术难题
志愿者部
配合业务部发展校园客户
策划部
实现产品的包装、推广
市场调研部
调查市场需求和客户群
专家顾问
配合技术部提供技术支持
组织架构图
二、产品与服务
2.1产品与服务简介
主要针对大学生消费者，提供以青春、时尚、个性化为特点的摄影服务，主营业务包括个人写真、多人艺术照、DV短片拍摄、微电影拍摄制作，兼营证件照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程，另外提供校内摄影比赛赞助。
当今的大学生都希望能留下一些校园中的美好记忆，不论是个人写真也好，微电影也罢，都是一种个性自我的展现和对青春历程的铭记，而我们恰恰抓住了消费者的这一点，为大学生进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。
2.2产品与服务内容
1）个人写真
包括岁月流转、青涩校园、张扬个性三个系列，每个系列中有多种拍摄风格，岁月流转主要提供五种场景穿越的拍摄风格，青涩校园包罗了时下最流行的清新、怀旧和纪实拍摄风格，而张扬个性是为型男型女度身打造的，包括朋克非主流风、嘻哈搞怪风和独特个性风。
此服务最大的亮点在于可以任意选取几种拍摄风格组合成册，满足顾客追求多样化的消费需求。
2）多人艺术照
有铭记时光和十指相扣两个系列，铭记时光主要针对的是朋友间的友谊，而十指相扣主要为校园情侣所设计，并且有三种不同风格的情侣照配合不同的布景、服装等。
我公司突破以往单一的姐妹淘双人照，可以为多人设计并拍摄友谊纪念照，从另一个角度来说，性价比也更高了。
3）微电影拍摄
圆你心中的电影主角梦
除了美丽回忆、伤感离别、非凡风采、随想录四个预设系列，还推出随想创作（分个人提供剧本和公司提供剧本）系列，即按照顾客需求设计服装、场景、情节，可谓是“没有我们做不到的，只有你想不到的”，体现了服务的人性化、个性化。
4）摄影课程培训
分为日常课程和周末课程，顾客对于时间和时段有一定的自选空间，既有将理论与实践分开的课程，也有自调理论、实践比例的混合课程，顾客可以根据个人需要选择。
2.3产品与服务价格
价目表
²个人写真照
业务
系列名称
风格
张数
价位（元）
个人写真照
岁月流转
魔幻风
欧式宫廷风
中国古典风
民国风
多元民族风
15张（可单选或复选拍摄风格）
180
20张（可单选或复选拍摄风格）
220
30张（可单选或复选拍摄风格）
280
青涩校园
清新唯美风
怀旧风
纪实风
15张（可单选或复选拍摄风格）
160
20张（可单选或复选拍摄风格）
200
30张（可单选或复选拍摄风格）
240
张扬个性
朋克非主流风
嘻哈搞怪风
独特个性风
15张（可单选或复选拍摄风格）
160
20张（可单选或复选拍摄风格）
200
30张（可单选或复选拍摄风格）
240
附：
1）套餐价格包括摄影、后期制作、入册（简易型）费用，如需精装需加收30元费用。
2）如需加印，在原张数基础上，加印10张以下按5元/张计算，10张以上按4元/张计算
3）如需扩大尺寸，在原尺寸基础上按扩大一寸加3元计算
4）附加相框根据尺寸价格为25-45元不等
²多人艺术照
业务
系列名称
风格
人数（人）
张数
价位（元）
多人艺术照
铭记时光
参照个人写真任选其一
2
15张
270
20张
320
30张
380
>2
每增加1人，在原价位基础上增加100元
十指相扣
学院风
2
15张
240
20张
290
写实风
15张
240
20张
290
婚纱照
15张
270
20张
320
附：
1）套餐价格包括摄影、后期制作、入册（简易型）费用，如需精装需加收60元费用。
2）如需加印，在原张数基础上，加印10张以下按5元/张计算，10张以上按4元/张计算
3）如需扩大尺寸，在原尺寸基础上按扩大一寸加3元计算
²证件照和集体毕业照
业务
尺寸
分类
价位（元）
证件照
（红、白、蓝底）
1寸
8张
5（加洗4元/8张）
2寸
4张
8（加洗7元/8张）
日常生活照
5寸
有底片，冲洗
2元/张
拍摄+冲洗
5元/张
集体毕业照
7寸
1张
9（加洗6元/张）
10寸
11（加洗7元/张）
附：
如需扩大尺寸，在原尺寸基础上按扩大一寸加3元计算
²DV制作
业务
类别
类型
市场价（元）
最终定价（元）
DV短片拍摄
个人MV短片（普通摄像机包摄像师和后期处理提供视频光盘1套）
<=10min
260
<=20min
350
<=30min
450
>30min
500元基础上按15元/min计算
活动录像
普通摄像机包摄像师和后期处理提供视频光盘2套
700
500
高清摄像机包摄像师和后期处理提供视频光盘2套
800
600
附：
1）预付款200元
2）录像录制超时则按50元/小时计算
3）自备服装、自定地点，若要我方提供场地及服装加收288元服装场地费
²微电影制作
人员：
演员组/导演组/摄影组/录音组/美术组/制作组
场记/统筹
器材：
5D2标配摄像机/小摇臂/无线小蜜蜂/416录音杆/
偏色镜/灯光/轨道
业务
系列名称
时长（min）
价位（元）
微电影
拍摄制作
美丽回忆
（友情、爱情）
伤感离别
（毕业季）
非凡风采
（记录生活中的不平凡）
随想录
（创意新思维的展现平台）
3~10
3000~5000
11~20
6000~9000
21~30
9000~12000
随想创作
个人提供剧本
3~30
4000~10000
公司提供剧本
5000~15000
附：
超时部分则按400元/min计算
²设备租借
摄影设备：
广播级《数码》索尼SONY
HVR-Z1C-Z3C-Z5C–Z7C-198P高清晰度数码摄录一体机
300╱天
广播级《数码》索尼SONY
RNW-EX1R-EX3R–FS100-FX2000-FX2200全高清存储卡式摄录一体机
500╱天《含2张16G卡》
广播级《数码》索尼SONY
DSR-600PDVCAM-390P-250P摄录一体机
500╱天
专业级《数码》松下
MD-10000–MD9000–HDM1MC63摄录一体机
200╱天
专业级《数码》索尼SONY
HDV-A1C–V1C-FX1-3CCD-DVCOM摄录一体机
200╱天
专业级《数码》索尼SONY
HDV-1000C-150P-190P摄录一体机
200╱天
高清硬盘《数码》索尼
HD-XR550-XR520-SR12E3DTD10高清双闪存
150╱天
备注：
以上摄像机均配备三脚架.二电一充.如有其他配备需要可另外协商
单反设备：
佳能系列
租金
尼康索尼
租金
元/天
元/天
佳能5DMARKⅡ机身
200
尼康D3S机身
500
佳能EOS5D机身
100
尼康D700机身
200
佳能EOS7D机身
150
尼康D300S机身
100
佳能1DMARKⅢ机身
200
尼康D300机身
100
佳能1DMARKⅥ机身
400
尼康D90机身
100
佳能1DSMARKⅢ机身
600
尼康D80机身
80
佳能600D机身
100
尼康D70机身
50
佳能550D机身
100
尼康D7000机身
100
佳能50D机身
100
尼康D5000机身
80
佳能500D机身
100
尼康D3000机身
80
佳能400D机身
60
索尼A900机身
300
佳能350D机身
60
NEX-5C套机
150
佳能60D机身
150
松下GF2套机
150
佳能40D机身
100
奥林巴斯E-P2
150
佳能30D机身
80
尼康16MM/2.8
100
佳能20D机身
50
尼康35MM/2.0
150
佳能10D机身
50
尼康50MM/1.4
80
徕卡M9机身
700
尼康50MM/1.2
150
徕卡M8机身
600
尼康55MM/1.2
200
徕卡M6机身
350
尼康85MM/1.4
200
徕卡Ｘ１数码
300
尼康105MM/2.8G
100
徕卡LUX5数码
200
尼康135MM/2.0
100
其它设备
租金
视频拍摄
租金
元/天
元/天
佳能580EX闪光灯
100
手持稳定器（DV）
100
尼康SB900闪光灯
100
手持稳定器（BSW）
100
索尼F58AM闪光灯
100
手持稳定器（3V）
100
佳能560闪光灯
80
手持稳定器（蔓延）
100
尼康460闪光灯
80
手持稳定器（HD2000）
150
微距闪光灯
20
手持稳定器（HD4000）
150
无线引闪器100
30
斯坦尼康稳定器
400
佳能5D2手柄
20
7寸监视器
尼康D700手柄
20
双肩斯坦尼康背心
索尼A900手柄
20
电池供电系统
佳能2X增距镜
50
5DⅡ跟焦全套
300
8G高速SD卡
10
7寸HDMI高清监视器
16G高速SD卡
20
32G高速SD卡
50
佳能尼康单反电池
20
松下摄像机
100
索尼高清DV
100
各种镜头转接环
30
560闪光灯+支架+电池
150
300W400W闪光灯
50
500W600W闪光灯
60
灯架+反光板
50
镜头设备：
200
尼康200MM/2
200
佳能50MM/1.0L
佳能50MM/1.2L
200
尼康300MM/2.8
300
佳能50MM/1.4L
100
尼康17-55MM/2.8
100
佳能65MM/F2.8微距
100
尼康14-24MM/2.8G
200
佳能85MM/1.2L
200
尼康24-70MM/2.8G
200
佳能85MM/1.2LⅡ
200
尼康70-200MM/2.8G
200
佳能100MM/2.8LⅡ微距
100
索尼50/1.4
50
佳能135MM/2L
100
索尼50/2.8微距
100
佳能180MM/3.5L微距
150
索尼100/2.8微距
100
佳能200MM/1.8L
150
索尼135/1.8ZA
150
佳能200MM/2.0L
200
索尼摄像机VG10E
200
佳能300MM/2.8L
200
索尼3D摄像机
200
佳能400MM/2.8L
200
索尼HC1000C
200
佳能500MM/4L
300
索尼EX1R
300
佳能600MM/4L
500
索尼600P
300
佳能800MM/5.6L
800
索尼190P
200
佳能10-22MM
100
索尼Z1C
300
佳能18-135MM
60
索尼Z5C
200
佳能17-55MM/2.8
100
索尼Z7C
200
佳能17-40MM/F4
100
索尼FX1
200
佳能16-35MM/2.8L
150
索尼XR600E
200
佳能16-35MM/2.8LⅡ
150
索尼XR550
200
佳能24-70MM/2.8L
150
索尼XR520
200
佳能24-105MM/F4IS
100
索尼XR500
150
佳能70-200MM/2.8L
200
索尼CX550
150
佳能70-200MM/2.8LISⅡ
200
索尼CX520
100
佳能100-400MM/IS
150
索尼SR12E
100
佳能650-100MM/F8
100
索尼SR87E
100
佳能14MM/2.8LⅡ
200
索尼SR10E
100
佳能15MM/2.8
100
索尼SR8E
100
佳能20MM/2.8
100
索尼SR65E
100
佳能24MM/1.4L
150
索尼SR46E
100
佳能28MM/1.8
80
索尼SR45E
70
佳能35MM/1.4L
100
索尼CX350E
100
佳能17MM/4LTS
300
索尼CX150
80
佳能24MM/3.5LTS
200
索尼CX100
70
佳能45MM/2.8LTS
100
索尼GPX摄像机
150
佳能90MM/2.8LTS
100
索尼防水摄像机
100
尼康望远镜
50
倒带机
30
打印机
20
显示器
20
刻录机
30
对讲机
20
单肩包
10
双肩包
10
防水相机
10
苹果电脑
100
投影机
100
摄影棚
100
²摄影培训课程
分类
时间
时段
内容
价位（元）
日常课程
周二、周四任选其一,共8个学时
晚上5:
00~7:
00
以理论和现场演示为主
150
晚上7:
00~9:
00
周末课程
周六、周日任选其一，共8个学时
上午8:
00~10:
30
以户外演示、指导、练习为主，理论为辅
230
下午3:
00~5:
30
晚上7:
00~9:
30
混合课程
日常、周末课程学时自行选择
视学时选择而定
理论实践相结合
日常：
75/学时
周末：
92/学时
附：
需自带摄像机和配套设备，如需借用我公司设备，则先付300元押金，并按20元/小时计算
2.4顾客分析
顾客可能的消费心理
1）观望心理：
宣传策划要吸引消费群体的眼球。
2）惯性心理和依赖心理：
要培养固定的消费群体，靠固定的消费群体提自己做宣传，从而做大做强。
3）砍价心理：
采取定价的方式或者提高适当的价格来保持利益。
三、市场营销
3.1目标市场
我们将为具想要留下自己的青春美好记忆的大学生提供专业化的产品与服务
3.2定价策略
3.2.1产品市场定位
我们公司将处于17-23岁之间年龄段的大学生们作为主要的消费人群，因为这个年龄段的消费者大部分喜欢摄影或喜爱用照片、录像的形式记录生活，他们注重服务的特色和性价比，而我公司提供的专业设计摄影服务能够抓住他们的眼球，满足他们追求新颖时尚事物的心理，并且定价普遍较市场上的摄影机构低，更加亲民，拥有较高的性价比。
3.2.2价格构成
由于价格=生产成本+流通费用+税金+利润。
生产成本主要包括原材料成本、直接人工、辅助材料和制造费用。
流通费用主要是指在企业运作过程中商品流通所支出的各种费用。
作为摄影公司我们要缴纳的税金主要有3%的营业税，还要缴纳营业税额7%的城维税、3%的教育费附加费。
3.2.3定价方案
价格策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。
由于我公司刚刚建立，品牌未打响，资金设备有限，经验缺乏，不能与市场中大品牌高质量的摄影机构相比，因此价格不可定的过高，而且我们的顾客定位为在校大学生，这一类消费者的价格承受能力有限，平价路线更能让他们接受，较低的价格对于我公司来说还有利于开拓市场，占据一部分市场份额，赢得忠实的消费群，更好地站稳脚跟。
鉴于此，本公司采取决定采用以销售为导向的利润最大化目标，即以开拓市场，占据市场份额为主要目标，以较低的价格赢得顾客并稳定常规销售额，在获得消费者的认同后再推出新业务、提高服务质量并适当提价，以获取利润。
本公司还制定了多套定价策略：
1）多购优惠策略
利用团购的方式来优惠学生，并激起学生摄影的欲望。
而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品，增加其他的消费行为。
这种方法还可以促进和维持顾客关系。
2）尾数定价策略
在摄影产品的定价中，采取将商品零售价格鼎城带有零头结尾的非整数的做法，利用消费者总是存在零头价格比整数价格低的心理，极大的激发消费者购买欲望。
企业利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，而且常常以8、9等数作尾数。
例如某种产品价格定价为9.99元而不是20元。
使用尾数定价，可以使价格在消费者心中产生三种特殊的效应：
便宜、精确、中意。
3）根据不同的时间和空间制定不同的价格
因为我们针对的消费群体是大学生，而大学生寒暑假必定就成为了摄影消费的淡季。
那么我们就应根据摄影消费的时间规律，制定不同的价格。
这样既可利用淡、旺季优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用摄影资源，调节摄影工作室的经济收益结构。
。
4）套餐式定价策略
时光机摄影工作室刚开业，要想在短期内获得厚利，尽快收回投资。
同时，为了完成最高销售量和最大市场占有率的目标，就必须在高价格和低价格之间实现平衡。
因此，可以采取对部分产品用较低的价格出售以招揽客户，最大限度的占有市场和吸引客户。
同时，也推出高质量的高端摄影服务，针对那些更注重产品质量而对价格视为次要因素的客户，使得现金流能够更顺畅的进行。
3.3销售渠道分析
直销（DirectSailing）：
直接
升级会员 