灯饰品展览会策划书.docx
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灯饰品展览会策划书
灯饰品展览会策划书
篇一：
灯饰节活动方案
鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案
一、活动背景：
秋季来临，市场进入销售淡季。
借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。
以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。
其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕
国庆有礼，感恩回馈。
四、活动时间：
XX年9月28日——XX年10月8日五、活动地点：
六、活动形式：
店面促销为主套餐优惠为亮点七、活动内容：
鑫鑫灯饰时尚体验馆1、买灯送温暖
活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。
（一等奖：
取暖器一台；二等奖：
电饭煲一个；三等奖：
电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。
（以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即精美礼物一份。
送完为止。
（工作人员安排签到、送礼物）
4、签到送月饼
活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
八、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
A、媒体宣传：
广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、DM折页宣传等方式吸引
客户自己前来参与活动；
B、终端拦截：
营销人员持DM折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣
传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放DM折页
C、电话及短信邀请：
新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率D、组建团购队：
主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价E、所需物料：
DM对折页
（2）批发渠道的客户资源收集
A、媒体宣传：
通过媒体宣传此次活动信息
B、电话及短信邀请：
经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动C、所需物料：
DM对折页
九、媒体投放计划：
十、职责分工：
十一、活动流程：
A、（9:
58——11:
58）与（14:
58——16:
58）单一专场活动B、签到送礼（9:
00——16:
58）C、幸运转盘（9:
58——16:
58）D、订单领礼（9:
58——16:
58）十二、活动经费预算：
媒体宣传费用：
2万氛围布置费用：
5000万
共计约：
2.5万
篇二：
LED灯营销策划书
LED灯营销策划书
系别：
管理系
专业：
市场营销
班级：
二班
姓名：
池增辉
学号：
XX510365
一、前言.............................................................................................1
二、营销策划的目的.........................................................................1
三、产品特点与创新.........................................................................1
四、营销环境分析.............................................................................2
（一）机会分析..........................................................................2
（二）市场威胁..........................................................................2
（三）我们的优势......................................................................2
（四）我们的劣势......................................................................2
五、市场定位......................................................................................3
（一）消费者分析......................................................................3
（二）目标市场..........................................................................3
（三）市场定位..........................................................................3
六、市场营销策略..............................................................................4
（一）竞争战略..........................................................................4
（二）产品策略..........................................................................4
（三）价格策略..........................................................................4
（四）渠道策略..........................................................................4
（五）推广策略..........................................................................4
一、前言
能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。
LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。
可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高，LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。
二、营销策划的目的
此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备
三、产品特点与创新
LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势：
（一）节能省电
同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费；
（二）寿命超长，节省维护费
LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000----100000小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费；
（三）健康护眼，生理舒适性高
LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害；
（四）绿色环保
与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”；
（五）安装兼容性好
LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。
此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。
四、营销环境分析
（一）机会分析
1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会
2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础
3.人民收入提高，追求更高的生活质量
4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间
（二）市场威胁
1.LED企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展
2.知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企业品牌战略造成威胁
3.市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣
4.LED照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度
（三）我们的优势
1.技术创新能力强
2.成本优势
成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间
（四）我们的劣势
1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名
度不高；
2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广
五、市场定位
（一）消费者分析
按使用目的，照明市场可分为两大类：
通用照明和特殊照明。
通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。
通用照明用户又可分为两大类：
组织用户和家庭用户。
（1）平时照明电费支出较大，对电费比较敏感
（2）对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较关注
（3）开放，追求时尚，比较容易接受新生事物
（4）对价格较不敏感
（二）目标市场
根据以上分析，我们选择的目标市场也包括两部分：
1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。
2.家庭用户，包括
（1）年轻白领
年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。
（2）年龄在25—45岁中高收入家庭
受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。
（三）市场定位
1.产品定位
对上述企业用户市场，我们重点以LED灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。
对家庭用户，则重点以LED灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。
2.品牌定位
采取比附策略。
在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“LED照明
篇三：
欧普照明公司参展策划书
——第一届中国中山博览中心灯博会
成员：
林青云吕燕萍刘文婷梁爽欧思妮林良形林加癸
中山欧普照明有限公司
XX-08-28
梁成光中山欧普照明有限公司参展策划
一、前言
随着公司的日益发展，公司的美名已经在社会各界得到了不同程度的认可。
但是“好酒不怕巷子深”的时代已经离我们远去，为了保持我公司在市场的地位永不落后。
在不断创新的过程中，我们也更应该注重宣传我们公司的产品，我们企业文化理念。
因为在当今世界，随着人们群众精神生活的提高，他们不单注重产品本身，也更注重产品的理念。
节能是我们的主打星，同时也成为了我们活动的主元素。
为了更好地表达企业的理念以及响应各界支持环保的声音，我们拟定了一个与市民直接互动的大型活动。
碰巧的是，在我们准备活动方案的同时，机会已经在我们面前了。
那就是中山市博览中心正筹备中国中山市灯博会，而我们也在他们邀请的名单中。
参加展览会，不单让我们与市民有直接的沟通。
也可以让我们在参展的时候，正面地了解更多同行的信息。
例如他们产品的特点、销售渠道、宣传广告方式等等一些平时我们不是很容易获取的信息。
正所谓“知己知彼，百战不殆”。
为了让我们企业往更优更贴近消费者需要的方向发展，参加本次灯博会已经显得迫不及待了。
更何况作为知名企业的我们也有一份为社会做贡献的责任，而我们的责任就是响应我们的品牌理念，响应各界支持环保的声音。
让我们以“欧普，与绿色同行”的口号投身到中国中山灯博会中去，向社会各界表达我们的创新和环保的诚意吧！
二、参展时间
XX年11月25-28日
三、参展地点
中山博览中心
四、参展人员
主管人员一名，专业技术三名，服务人员两名
五、参展背景分析
A.大会分析：
为了更好地体现展览会的专业性、权威性，更好地促进参展商与
观众的沟通及交流、更准确地展现参展商的企业形象及产品，吸引
更多观众的参与，本届展会设有如下专业展区，如：
（1）节能灯区，
（2）新产品区，
B.展会选择：
第一届中国中山博览中心灯博会
C.参展商构成：
高端产品：
TCL照明电器有限公司，东中山阿波罗灯饰照明有限公司
中端产品：
中山古镇开元灯饰有限公司、中山古镇东方灯饰有限公司D.与会者分析：
1，媒体：
中山日报，中山商报，中山网，大陆网，专业杂志等
2，世界国内渠道商，代理商：
广州市蒙恩灯饰有限公司、好百年家居企业上海威而富装饰材料有限公司深圳市中南知名家居装饰公司忆百年家居有限公司北京步佳家居装饰公司北京宜家家居有限公司
3其他单位和个人：
中国照明学会、深圳照明学会、香港照明学会
六、参展目的
1.参展主推新品
配套系列新品：
“臻品”和“花影”系列的新品，在设计上更加注重家庭环境与照明环境相结合，能营造出舒适、温馨、时尚的家居感受。
臻品系列：
现代简约优派。
从整体上解决了家居照明系统性的问题，可以与家居用品风格一致、互相呼应。
适用于客厅、卧室、餐厅等不同功能的空间，产品造型以大众化风格为主。
花影系列：
时尚前卫典范。
产品造型丰富，可广泛应用于客厅、卧室、走廊、玄关、餐厅等场所，在引领前卫风潮的同时，也可以与家居用品保持一致的风格，使整体家居环境保持很好的统一性，产品造型以个性化为主。
专业照明新品：
T5高效格栅灯盘
特点：
1、T5高效格栅灯盘有效地进行了眩光控制，并实现了合理的截光角以及保证亮度限制值，从而为人们在工作时提供了健康的视觉环境。
2、与同类竞品相比，T5高效格栅灯盘实现了年度总耗电量降低20%，节省了业主前期的灯具采购成本以及日后的维护成本；使灯具分布更为灵活和合理，降低前期安装的工作量及相应费用，能
减少火灾隐患。
新技术灯具：
“魅族”调光遥控LED吸顶灯
特点：
主灯的自由亮度调节功能，使用户可以随心所欲控制灯光，营造出不同的生活场景所需要的不同光环境；配备智能便携的遥控开关，为用户营造舒适的光环境，使家居生活更加便捷、贴心；高效的电子镇流器更加节能，使家居生活环境更环保。
节能系列：
★三基色节能灯★三基色自镇流双端直管荧光灯特点：
发光稳定，光效高，照度强，显色指数高，寿命更是长达10000小时以上，以22W即可代替传统电感式T8的40W灯管，功率小一半，达到的效果却一样甚至加强，真正做到节能省电。
2.渠道拓展
A现有渠道分析：
第一、专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等，而隐性渠道则是物业管理公司（家居类及商业类）、市政公司等
第二、对于家居照明的产品，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购（现场推介会、网络团购）、电工（安装公司及装修队）等
第三、商业照明产品其显性渠道包括专业市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理（家居类及商业类）、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等
第四、功能照明产品，如护眼灯、浴霸灯等，护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销，其隐性渠道有眼科医院、家长推广会（联合健康用品推广，如背背佳、近视治疗仪）等。
B渠道特点：
欧普在巩固原有的工程开拓、网络批发、灯具城、大卖场、物流等市场与网络渠道的基础上，欧普进一步加大了责权下沉到市场终端的力度，销售渠道的“短、平、快”，使欧普对整个市场具有非常强的可控能力及协同能力。
①展会的性质：
以博览为主，为各企业提供一个宣传产品的平台，进而达到提高知名度的目的。
②与会者：
中山及周边相关灯具饰品企业单位
。
③产品的优势性：
节能效果明显，比普通白炽灯泡节能85%节能灯管采用三基色稀土荧光粉，发光效率大于52Lm/W，亮度有保证寿命长，平均寿命可达7000小时以上工作时无噪音，无频闪现象，保护视力防火性能好：
（如：
线路板、引线、灯头、线圈骨架等）全部采用阻燃材料，而且工作时镇流器温升低灯管采用全螺旋形结构，极大的缩短灯管长度，更好的匹配各种灯具灯头和灯管组合式结构，维修方便，可节省维修费用灯管可以随意更换，延长节能灯使用寿命经济实惠、体积小，适合家庭使用两种不同色温，供不同场所使用（2700k/6400k）适用场所：
商场、家居、酒店、办公场所等
3.公司品牌宣传：
欧普灯具是广东欧普照明有限公司主打产品之一，广东欧普照明有限公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。
欧普照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。
欧普照明将专注于创造光的价值，以强大的技术开发能力和产能为基础，以为消费者提供优质的光源、电子件、灯具和最佳的照明解决方案为品牌使命，与中国照明业一起发展、共同繁荣
欧普照明的产品涵盖家居照明、工程照明及电工产品等领域，家居照明产品有吸顶灯、节射灯、筒灯、天花射灯、壁灯、餐厅灯、感应灯、镜前灯、护眼台灯、T5支架、浴霸；商业照明产品有：
光源、电器部分、天花灯、低压射灯、大功率射灯、格栅射灯、筒灯、灯盘、支架、金卤灯等产品，为家居照明、商业照明、电工产品的系统集成商。
4、业务拓展：
★产品研发与创新★市场供需信息采集★产品意见反馈
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