华为品牌定位.docx

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一、华为企业简介

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。

2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。

截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。

华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球的人口。

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。

华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。

二、华为品牌定位

华为品牌的初步定位是全球领先的电信解决方案提供啥，伴随着电信行业的发展，华为品牌的定位也产生了变化，华为品牌新定位成——3G环境下的“方案提供商”和“系统服务商”。

三、华为品牌的命名

华为的创始人任正非先生是一名退伍军人，华为品牌名称的寓意是“中华有为”。

四、华为品牌的形象标志

华为品牌标志由图标和HUAWEI文字构成。

左图为华为品牌的老标识，

右图为新标识。

品牌标志中HUAWEI文字是为华为特别设计

华为品牌标志有竖版和横版两种版式。

除非特殊情况，请使用竖版品牌标志。

华为新的企业标识是公司核心理念的延伸

1、聚焦新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念

2、创新新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战3、稳健新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化

4、和谐新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。

五、华为品牌的品牌文化

华为不仅在企业经营领域取得了巨大发展，而且形成了强有力的品牌文化。

因为华为人深知，资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。

在企业物质资源十分有限的情况下，只有靠文化资源，靠精神和文化的力量，才能战胜困难，获得发展。

华为品牌的品牌文化是狼性文化

一、具备狼一样的敏锐嗅觉

二、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神

三、群体奋斗的精神

从华为的的实践来看，华为的特殊狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是华为“狼性”核心。

六、华为品牌的品牌个性

自主研发以及核心科技技术是华为最显著的品牌个性

华为坚持每年不少于销售收入10%的研究投入，并坚持将研究投入的10%用于预研。

据世界知识产权组织（WIPO）报道，2008年PCT

（专利合作条约）的国际申请数中国公司首次占据首席华为去年共递交了1737件申请，从上一年的

第四位跃升为全球递交申请最多的国家。

七、华为品牌的品牌属性

1、品牌就是产品当你想到华为的时候，你可能会立马想起路由器、

IP、宽带、手机等电信设备。

华为是世界品牌500强，想起华为，映入脑海中的就是信得过的企业，值得信赖的产品。

2、品牌就是人格提到华为，就会让你想到团结、进取、超越、坚韧、勤劳的品牌人格。

八、华为品牌的品牌价值

根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218.21

亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。

中新社纽约12月22日电2010年度“世界品牌500强”（TheWorld′s500MostInfluentialBrands）排行榜22日在纽约揭晓，华为集团再次入选。

海外科技杂志FastCompany三月初评出了2011年全球最具创新能力的公司，中国的华为排名第18位，为中国品牌最高名次。

华为品牌在世界品牌价值实验室（WorldBrandValueLab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第46位，品牌价值已达185.12亿元。

九、华为品牌的品牌战略

1、华为模式自主品牌、高科技出口

今天来看，华为的海外战略是成功的。

这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。

也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。

2、华为模式的基础技术上的杀手锏

品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。

所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。

3、华为模式的撬点农村包围城市

中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。

同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。

世界如此之大，东方不亮西方亮。

你欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，我可以先去啃亚非拉市场的骨头。

不能正面碰撞我先迂回侧翼。

1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。

这一步华为也动了心思，认真研究了“国际形势”太穷的没有支付能力，赚不到钱。

太有钱的看上的是欧美大公司，不会选择你的产品。

只有目前手头紧，但未来经济发展有潜力的国家才是最合适的目标。

这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。

华为的可贵之处在于坚持，在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。

从1995起，经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效。

这一年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。

华为的品牌也开始在这些第三世界国家逐步叫响。

3、华为如何撬开核心市场的坚冰

没有人永远甘心看别人吃肉自己啃骨头，雄心勃勃的华为更是如此。

其实，从1998年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。

进入欧美也是先从边缘做起。

1998年就奔赴莫斯科开拓市场的李杰

“刚到莫斯科，我们就马不停蹄把俄罗斯的每一个地区都跑了一遍，

竞争对手滑雪、和家人团聚的时间我们都用来攻取阵地。

但是，1998

年我们一无所获。

1999年还是一无所获。

但我们坚持了下来，并告诉大家，华为还在。

”锲而不舍的坚持让华为最终有了收获。

虽然第一单合同只有38美金，但到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。

2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。

到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。

东欧、南欧相继打开市场后，华为开始挺进西欧、北美，并把欧洲地区部的中心设在巴黎。

十、华为品牌的品牌保护

1、华为在美国以涉及美国“国家安全”为理由受到调查。

据《华尔街日报》11月17日报道，美国众议院情报委员会将调查华为和中兴等中国企业在美国扩张业务的过程中是否给美国国家安全带来潜在威胁。

2、华为公司在德国、法国、匈牙利起诉中兴通讯侵犯其专利和商标权。

华为方面认为，中兴此前存在侵犯其数据卡（datacard）以及LTE

技术的行为，并涉嫌非法使用了一些华为数据卡产品的注册商标。

3、华为或被英国列入安全黑名单中方抗议贸易保护

十一、华为品牌成功的原因总结1、伟大的任正非

一个领袖和他的企业之间往往有太多让人寻味的关系，就像人们一提到微软就会想起比尔盖茨，提到华为就不得不提任正非，华为的创始人。

华为的成功，最根本的一点就是任正非具有一个战略家的思想。

2、国家的大力支持

3、抓住机遇

华为的成功是特殊历史机遇所造就的。

华为幸运地遇上了中国改革开放的浪潮，并且把握住了机会。

4、卓越的战略思想

5、人才战略

6、科技领先

7、优秀的企业品牌文化

8、国际战略的成功实施

9、自主技术创新

10、掌握核心技术