农特信息服务商业项目计划书.docx
《农特信息服务商业项目计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农特信息服务商业项目计划书.docx（23页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
农特信息服务商业项目计划书
农特信息服务项目商业计划书
1执行总结
1.1公司介绍
农特信息服务有限公司是由初期以省XX市市及周边地区作为目标市场，中长期将放眼东北地区，进而走向全国。
“吃”的问题现在一直困扰着国人，“农药高残留事件”、“毒豆芽”、“染色馒头”等等，让国人面对丰富的“食品”，不知道哪个“敢吃”，吃了也不放心，很是“费神”。
本公司主要从事收集农村的土产、特产信息，并进行分类整理、定向推广，向广大民众提供放心、健康、原生态的食品、菜品、果品、农家传统小吃、田园休闲等信息；主要面对的信息需求群体包括城市人、驴友、农村需要者等。
在把农村的土产、特产信息向百姓提供的同时，也把向涉农公司的“三农”物资向农村提供，使农民用上放心产品。
公司达到一定规模后，成立“经济合作组织”组织农户生产，并将开发发展特色旅游，更加全面的为需求者提供服务。
我们公司注重团队合作，具有明确的社会使命，有具体的营销战略，能把短期战略和长期战略相结合，同时欢迎有同理想的人士加入团队。
公司的服务宗旨：
信息引领新生活，让“吃”不再那么费神。
1.2产品与服务
我们公司利用先进的信息技术开发了农特信息服务平台，将收集整理后的信息发布到上，综合运用线上线下推广方式推广我们的，向城市人、驴友、农村需求者、涉农公司、自驾游者、饭店等提供系统全面的信息。
远期将按照“农村经济合作社模式”，对相关产品组织生产。
1.3竞争优势
公司建设成本适中，管理技术先进，提供的服务都是需求者需要的，我们拥有团结、高效的团队，提供全面的信息服务，让向往回归大自然，回归农家院，回归食土菜、野菜、野果、土家禽等的人们找到好的去处，也让农民们通过获取土特产来增加收入，让交易更加简单、便捷。
同时也利用了电子商务的高科技手段服务于农村，使我们学以致用。
1.4目标市场
我们公司主要的目标市场是城市人、旅游公司、农村需求者、自驾游者、涉农公司等主体。
本公司将XX市及周边地区作为信息服务产品切入的主要市场，从而占有市场并不断提高市场占有率。
我们将积极开拓市场，提供最好的信息技术服务。
等到发展壮大将逐步扩大到全国围。
1.5公司管理
管理是企业好坏的关键所在。
为此，本公司力求站在公司战略管理的高度，打造以人为本，重视团队合作精神的管理思想。
公司按职能划分部门，其部门负责人均由我们创业小组人员组成，民主参与，集体决策，并积极吸纳一切有志于谋求个人发展的人才。
我们企业的成员结合传统的经营管理理念，重视团队合作的同时注重个人发展，尊重个人价值，各部门相互协调合作，使公司快速、稳定地发展。
1.6投资与财务
“农特信息服务有限公司”主要是响应人们回归自然，回归农家等的呼声，开发建设信息服务平台，为其提供所需农特信息服务。
我们预计投资该项目40万元，自有资本20万，吸引风险投资15万，技术入股5万。
根据税法规定大学生创业免税3年，如果我们的能扩展到各个城市及全国围，相信本公司一定能在一年获利，两年能达到中小企业的规模。
2公司介绍
2.1公司性质
公司性质为有限责任公司。
2.2管理思想
优良科学的管理思想的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。
为此，本公司力求站在战略管理的高度，对外重视与加强与农民、基地社员、企业间的合作。
对加强各职能部门间的协调合作，同时，尊重个人价值，从而谋求公司的整体发展。
2.3公司组织结构
公司初期采用直线制组织结构，充分利用团队各成员的专业知识和特长，为企业的运作和成长发挥最大的优势。
考虑到管理费用等成本，公司采用最少的人员以减少开支。
公司最高设董事会，下设总经理，下分设人力资源管理部、财务部、营销部、信息技术部等部门。
2.4各部门职能
一、人力资源部：
主要负责人事安排，人员录用，员工培训等。
二、财务部：
财务的计算审计、预算、税收、资金出纳等。
三、营销部：
广告宣传，开拓市场，与客户建立良好关系，树立公司形象。
四、农业技术咨询部：
负责组织农业技术专家和农业技术信息，提供农业技术服务。
五、客户服务部：
信息吸纳、促进交易。
六、信息技术部：
负责对本公司电子商务平台的搭建、维护、推广与日常管理。
2.5协作及对外关系
企业是一个社会性单位，企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。
随着公司的发展，我们将同于本公司相关的企业及单位建立合作伙伴关系，与众多的农产品供应商建立战略伙伴关系，即第三方协议；与可能的公司建立合作发展关系；在时机相对成熟时我们会与相关客户建立具有战略意义的委托加工关系，即OEM关系。
以上这些，都是为了保证公司的发展，使我们的产品和服务得以实施。
2.6公司宗旨
信息引领新生活，让“吃“不再那么费神。
2.7服务理念
以品质求生存、以诚信创品牌、以服务谋发展。
3行业背景
随着信息技术的发展，各行各业的信息迫切性日益争强，信息技术是农业产业发展的重要保证。
现在在信息服务行业中，提供特产、土产信息服务的公司较多，在XX搜索“特产网”发现，提供相关信息的也很多。
但通过对分析发现，它们共同的问题是“产品的身份”问题得不到保证，网上产品的照片很好看，但很难保证用户买到手的产品是“真身”，不给答案。
主要是因为农民交流信息技术的平台较少，使农民对市场行情和市场需求了解较少，不少农民盲目的销售地方特产，找不到好的渠道，没有销路保证，卖不出好的价格。
另外，从流量上看，大多无法统计出流量，这说明点击的人很少。
所以，很多信息很少，或很长时间没有更新，变成了死。
有几个较大的，但它们的定位不同，是专门做b2b的。
农民急需一个更专业更负责的农特谘询公司来为他们提供指导和需求信息，这是他们最渴求的。
而在一个经济欠发达而市场潜力却巨大的农村地区，却没有一个专业公司为他们提供这方面的服务。
随着人们生活水平的提高，在食品添加剂乱用吃什么都不放心的社会背景下，人们开始崇尚“绿色”食品，对农村的地土产、特产形成了巨大的市场需求。
农特信息服务有限公司有专业合作社和电子却商务网络服务，将地土产、特产汇成信息流，提供给消费者，将供给与需求对应起来，提高了市场效率，有效破解了地土产、特产“卖难”的问题。
4市场分析
4.1市场背景
2011年以来，党中央国务院采取有效措施，积极调整国民收入分配结构推动资源要素配置向农业农村倾斜，中央政府用于“三农”方面的自支出预算达到8183.4亿元，比上年曾12.8%国务院先后两次召开常务委员会议专门研究制定政策措施，支出粮食及农业产业发展，农业部门采取技术指导和科技服务等措施。
地区各部门积极协调配合。
预计全年粮食播种面积达16.2亿亩。
“三农问题”一直是社会关注的焦点问题，两会代表和委员对“三农问题”中出现的新情况给予了关注和建议。
我国作为一个农业大国，又是人口最多的国家，“三农问题”是基础，解决“三农问题”不仅要农业、农村、农民这三个问题要有各自的解决，更是要把这三个问题看成一个有机结合体，相互影响，相互关联。
农业问题表现为农业产业化程度低，农业劳动生产率不高，没有形成规模经济，为此，发展应该现代化农业，创新体制机制，加大农业产业结构调整力度，全面推进农业产业化步伐。
农村问题则表现为农村面貌落后，经济不发达，基础设施建设不足，新农村建设提了很久，但土地制度、户籍制度成为制约农村发展的瓶颈，耕地保护和农民房屋产权证的发放以及落户政策，解放农村剩余劳动力为农村问题的提供一条解决之道。
作为“三农问题”中的核心问题，农民问题表现为农民收入低、增收难，城乡居民贫富差距大，农民权益得不到保障，医疗、养老、就业等措施的实施，提升农民的整体素质，为农民减轻负担，激发农民的积极性，提高农民的收入。
同时要以全局性的眼光看待“三农问题”，在国家加大对三农的投入形势下，加大农村的基础设施建设，提升农民素质，保证农民的基本权利，才能激发农民的积极性，提高劳动生产率，改革体制机制，发展现代农业，农村经济才能提升，城镇化建设才能发展，以此走上一条良性循环的道路，国家的粮食安全才能所有保证，整个国民经济、人民基本生活才有坚实基础。
所以现代化农业对于农民来说非常重要，因此服务与农民，向乡镇居民提供技术上，信息上和销售渠道等指导具有很大的市场，有着巨大的潜力。
4.2区位分析
优势：
（1）地处于环渤海经济区，有着得天独厚的地理位置。
交通便利，铁路、公路运输便捷，海运、空运方便,建设资流通中心的条件极为优越。
向外辐射围广，发展土特产公司有广阔的市场空间。
（2）紧密结合旅游开发，发挥民族特色。
省有为数众多的少数民族，每个民族都有自己的土特产，可以通过旅游来宣传他们的土特产。
（3）响应绿色产品号召，以农业标准为依据，以政策法规为保证，以创名牌产品为手段，以提高蔬菜产品质量安全水平为核心，充分利用辽东地势多样的地形优势，及独特的自然环境，大力发展无公害蔬菜、食用菌、山野菜等多样化的土特产。
（4）投资野菜行业有投资少、经营灵活、投资险小、市场回报快等优点。
劣势：
农村土特产需求量大，但社会化服务水平低。
在这样一个经济发达、市场林立的地区，却没有一个专业农村土特产公司为农民服务。
土特产流通不畅，农民得不到实惠。
主要问题有：
（1）由于土特产市场经营管理不规和农民自我保护意识差，交易欺诈现象时有发生，不少农民劳而无获，农民利益难保证，影响土特产生产安全。
（2）“小、散、乱”经营状态，严重影响规模化经营，管理不到位。
（3）产销衔接不到位，缺少供求服务信息机构。
一方面农村土特产卖不出去；另一方面，急需土特产的消费者买不到。
急需中介机构衔接供求双方，建立信息网络，畅通供求信息渠道。
（4）农村保鲜技术和深加工技术达不到，部分土特产储存期短，同时缺乏专业人士指导。
4.3目标市场
主要有以下几个细分目标市场：
饭店、商店、超市，以及“农家乐旅游者”、自驾游者。
首先从地区开始，然后以点及面，逐步扩展到整个东北，进而扩展到全国。
4.4市场定位
农特信息服务有限公司面向广大农村，将以销售土特产和购买土特产的人为主要服务人群，给农民和目标消费者提供论坛、社区等自由交流的平台，用户可以自由的土特产的产地、上市季节等产品和市场的相关信息。
为消费者提供土特产生产的视频和图片，让消费者购买到健康、放心的土特产。
在上为土特产做广告，帮助需求人们在最短的时间找到所寻找的土特产，帮助卖家推出质量更高、种类更齐全的土特产。
针对现在农村互联网普及较低的现状，本公司专门提供移动服务平台，让农民站在田间地头就可以直接宣传他们的产品。
本公司组建一个科研服务小组，聘请专家常年指导，联系各大高校的大学生走入农村，指导农民，辅助农民进行土特产的宣传推广及销售。
为了保证产品的真实性，我们与地方政府合作，设立产品原产地ID，并把从产品生产、采摘、包装、物流、销售等环节的信息全部提供给消费者，以保证消费者买到放心产品。
5产品和服务
简述
农村的土特产，如今已经成为人们健康吃品之一。
在广大的中国农村，这种“宝贝”很多。
野菜是一种天然的绿色食品，近年来日益受到人们的重视，野菜的开发利用已成为21世纪蔬菜土产中的热点。
野菜生长在自然无公害环境中，被誉为天然"绿色食品"、"森林十品"。
同时，野菜具有无污染、鲜嫩、清醇、芳香等独特滋味，大部分野菜还具有极高创药用价值和相应的保健作用。
同时，野果、农家田园种植的菜（不施化肥的）、土鸡、鸭、鹅等也是深受欢迎的。
另外农场里散养的家禽、家畜也因绿色环保深受追捧。
5.1初期产品与服务
本公司前期着手做的主要是把相应信息收集、整理、推广，为需要者（城市人、驴友、农村需要者等）服务。
主要收集农村土、特产（土菜、野菜、土鸡、鸭、鹅、散养的家禽、家畜、野果、农家自家田园种的不用化肥的菜等）的信息，并将其汇总为信息流，开发出农特信息，将系统信息发布到网上，供城市人，驴友，农村需要者使用，并向涉农公司、农特产品专卖公司、自驾游者等提供。
我们可以保证产品的真实，保证消费者买到的商品是“地道”的，使人们吃的放心，吃出绿色健康好身体。
5.2农特信息系统开发建设
本系统考虑采用基于Web的三层架构，即浏览器、服务器和数据库。
本系统是基于JSP开发的。
利用HTML标签的扩展，插入JSP脚本代码（主要为Java语言），构成JSP页面（扩展名为.jsp），其中对于脚本代码，是在服务器端（Server-Side）处理，它对脚本的处理采用的是一种全新的先对代码进行转换、编译，而后再执行的方式，即编译执行。
目前在国PHP与ASP应用最为广泛。
而JSP由于是一种较新的技术，国采用的较少。
但在国外，JSP已经是比较流行的一种技术，尤其是电子商务类的，多采用JSP。
采用PHP的如新浪网（Sina）、中国人（Chinaren）等,但由于PHP本身存在的一些缺点，使得它不适合应用于大型电子商务站点，而更适合一些小型的商业站点。
公司运用这些技术建设信息服务，方便、快捷、高效、经济的为需求者提供所需农土、特产信息，更好的为其服务。
5.3网上农特信息采集整理推广
通过深入农村走访，查询其他农业，获取省的农土、特产品的信息，包括产品名称、产地、特色、历史渊源、典故、吃法、源产地ID、照片或视频等，我们“提供的信息产品”详尽，全方向服务人们生活，并通过专业人员对信息进行分类整理，整合成系统的信息流。
使用专业推广方法在上进行推广，并重使用传统推广方法如电视广告，印发传单，手机短信服务，广播等进行推广，开拓市场。
为需求者解决时间及空间的障碍问题，在自己家门口便可吃到整个省甚至全国的土、特产，一饱嘴福。
5.4按照“农村经济合作社模式”组织相应产品生产
在公司发展到一定程度，盈利十分可观的情况下，公司将按照“农村经济合作社模式”帮助农民组织相应产品生产，根据价格行情、价格走势、分析预测、供应信息、采购信息，掌握消费者需求信息，及时发布农产品信息，帮助农户生产绿色土菜、野菜、散养土鸡、土鸭、土鹅、土家畜等，对野果等果树进行集中管理，实现规模效应。
5.5长期发展
我们是“旅游的向导”，现在主要是发展农特产品，以后我们还可以做“好玩的”，发展特色旅游，适应当代人们“休闲”旅游的要求，将整个网络辐射到全国大中小农村及城市，把“农特”思路推广到全国，同时我们可以在全国各地发展加盟网商，形成网链，为全国人民提供更加全面的服务。
6竞争分析
6.1竞争对手分析
针对企业对手，我们应该做到以下三个方面：
1、分析我们的服务应划分到哪几个领域中，在这个领域，我们可以影响到什么样的群体，我们的竞争对手发展水平如何。
2、扩大知名度，增加市场份额，尽可能的抢占市场。
3、实行合作，完成优势互补，共同推出服务，增强合作，便于更有利于服务的推广，降低成本，优化组
6.2影响力分析
SWOT分析
部能力
外部因素
strength（优势）：
1、公司与网络平台相铺相成为农民、各企业和消费者提供全面服务；
2、团结，高效的团队；
3、创立自己的品牌；
weakness（劣势）：
1、规模较大，需要资金多；
2、程序繁多，工程较大（需落实到各县、市）；
3、技术要求高，缺乏信息技术星人才；
opportunity（机会）：
1、随着中国大环境的发展该地区市场前景乐观；
2、国家十分关注农民问题，颁布各种利民惠民的政策；
2、农产品价格不段上涨；
3、人们对无公害健康食品的要求不段提高；
SO：
1、依靠先进的管理模式和团队的力量；
2、免费为农民提供服务；
3、生产无公害农土、特产品让消费者吃上绿色放心产品；
4、积极与政府沟通，争取的当地方政府的扶持；
WO：
1、对员工进行素质培训提高员工业务熟练度；
2、尽快建立起供销网，让竞争对手可以照搬我们的模式，却无法复制我们的渠道；
3、中，后期将发展重点转向渠道的进一步完善渠道经营；
threat（威胁）：
1.将有可能出现新的、强大的竞争对手；
2、各大农业信息平台较多，竞争力较大；
3、需要与农民的高度配合；
ST：
1、公司与网络平台相铺相成，服务全面，注册农民自己的品牌；
2、树立品牌，企业形象。
3、尽可能的加强农户与我们的联系，并依赖于我们。
使政府能够重视我们的作用，进而提供更多的帮助；
4、积极学习国外先进管理经验；
WT：
1、加强与当地企业的沟通，寻求当地企业的帮助；
2、整合资源；
3、施展良性竞争，建立差异化经营；
7企业发展战略
7.1初期发展战略（1～2年）
以XX市为中心，以省为活动区域，深入农村，采取广泛走访和查阅资料的方式，并与当地农民深度交谈收集农村的土产、特产、无公害产品信息。
信息的容包括产品名称、产地、特色、历史渊源、吃法、源产地ID、照片或视频等，对信息按照不同标准进行分类整理。
建立公司信息服务，向“农家乐”人群等目标受众推广。
同时，经营的广告代理业务，争取收回部分初期投资。
7.2中期发展战略（3～5年）
信息收集目标扩大到东北地区；同时根据产品市场情况，成立农村经济使用社，引导农户种植相关产品。
积极寻找希望将产品或服务打入农村市场的公司或企业，利用我公司销售渠道进行宣传或销售，实现利润最大化。
进一步完善我们的服务体系。
7.3长期战略发展（6～10年）
利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，拓展市场空间，在全国吸纳连锁加盟网，普及“农特”的思想模式及服务网络。
7.4企业利润来源
一、向“驴友”、“农家乐”消费者、向往田园生活的城市人等提供农村特产信息，向其收取适当的服务费用。
二、向农村土特产公司推销产品，挣差价，赚提成。
三、可以向需要本公司信息的用户、企业等收取服务费、广告费用、用户注册费。
四、涉农公司可以通过我公司的信息服务平台向农村销售商品，可疑收取一定的提成。
五、向有志发展“农特”信息的网商，收到加盟费。
8市场营销
农特信息服务有限公司要开展市场营销活动，就必须树立以消费者为中心的现代市场营销观念，需处理好以下几个问题：
确定营销目标、进行市场细分、目标市场选择、营销组合策略。
8.1营销目标
8.1.1前期（1—2年）：
在投入期，广大消费者对我们农特信息服务有限公司并不了解，需要进行大量的宣传。
一、向农村推广“农特”。
企业的营销目标定为与农村的村委合作，使之帮助在农村做好宣传，并结合传统广告，手机短信和平台、互联网等方式逐步建立信息网络，大力进行宣传，让农民尽快了解并接受“农特”，方便我们收集农村土特产信息。
二、向消费者推广“信息”。
把我们收集整理的信息通过公司进行推广，目标受众为农家乐、饭店、超市等。
另一方面，也尽可能及时的把需求方的信息通过有效途径传递给菜农。
8.1.2中期（3—5年）：
巩固现有市场，扩大客源市场，成立经济合作实体，引导农户进行特色经营；完善和健全销售网络，进一步完善网络公司的服务围和实体公司的规模。
8.1.3后期（6—7年）：
利用本公司多年来树立的形象及完善的销售渠道，开通新市场。
放眼整个东北乡镇地区，最后使整个东北地区形成一个健全的销售网络。
紧抓渠道，利用渠道为企业的发展提供核心竞争力。
8.2市场细分和目标市场选择
现在人的生活中，“能吃”的东西很多，但是“敢吃”的东西却特别少。
所以，“农特”信息有限责任公司向广大消费者提供农村土产、特产信息，让消费者吃得放心，“吃”不再那么费神。
我们的目标客户主要集中在农家乐、饭店、超市、自助游等崇尚“绿色”食品的消费者群体。
目的是为不同细分市场的消费者提供差异性的服务与产品，以达到自我利润的实现和为农民服务的宗旨。
8.3营销组合策略
8.3.1产品策略
目前我们公司面临的形式是：
由于XX目前尚没有这种专门为农家乐、自助游、饭店等需求者提供土特产信息的公司，因此我们的竞争力相对较小，应尽快在公司成立初期迅速占领市场，将相对零散的资源进行整合。
8.3.2渠道策略
一方面，目前公司主要收集的是附近农民朋友和需求者的信息，因此，应以为立足点，再逐渐扩散到整个省甚至覆盖全国。
另一方面，主要借助互联网平台，把相关信息发布到网上，增加信息的及时性和广泛性。
8.3.3价格策略
在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格。
农特信息服务有限公司是我们刚刚创立的一家新企业，处于孵化期，而且我们面对的顾客对我们的产品和服务了解不是很完全，所以，在企业经营1-2年，我们采用低价渗透策略；在企业经营3-7年，采用差别定价策略。
1、渗透定价策略
向土特产公司收取较低的销售成本和相关的广告费用，并通过相关活动吸引农民及涉农公司到注册。
2、差别定价策略
这种策略主要面向涉农公司。
我们将采用会员制产品和服务，会员在注册以后，若累计交易额达到前十位,将予以一定的优惠：
所收取提成减少1%，或者对其广告费只收取90%。
8.3.4促销策略
一方面，公司成立前，将主要采用低价营销方法。
先于农村的村委联系，达成协商，使之在农村做好广泛的宣传，先以广告单的形式，然后以手机平台（短信和）的形式，最后逐步以互联网的形式最终推广到每个消费者。
另一方面，开业后，需要进行宣传的目标对象为：
已经感兴趣却仍犹豫不决的潜在消费者，已经成为会员的消费者，尚不了解公司的消费者。
可以采用广告策略和公共关系策略：
1、广告策略
利用报纸、杂志、广播、电视、互联网等广告媒体对公司进行宣传，以最大限度的提高企业的知名度，吸引广大供需求者。
2、公共关系策略
我们的公关活动主要以富农、惠农、利农为重点，以共同发展为最终目的。
与农村建立联系，定期派专门的农业人员，了解农村情况的同时，宣传科普知识，为农民朋友提供一定的技术指导，以宣传企业文化，提高知名度，树立企业的良好形象。
8.3.5绿色营销
在营销活动中，要谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自认生态平衡，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。
因此，应牢固树立绿色营销观念，遵守有关绿色法规，积极引进绿色促销与管理人才。
8.3.6网络营销
由于我们的信息主要是通过网络平台发布的，因此，在互联网上宣传就显得很有必要了。
把我们的主要信息在其它上进行宣传，以提高的知名度，扩大营销围。
9财务分析
9.1股本结构
表12012年1月1日股权结构
项目
金额
比例
自有资金
20万
50%
风险资本
15万
37.50%
技术入股
5万
12.50%
资本合计
40万
100%
9.2财务报表
表2前三年利润表单位：
万元
项目
2012年
2013年
2014年
一、主营业务收入
193
238.5
406
减：
主营业务成本
79
122.5
208.5
主营业务税金及附加
0
0
二、主营业务利润（亏损以“-”号填列）
114
116
197.5
加：
其他业务利润
0
0
0
减：
营销费用
77
68
101.5
管理费用
14
7.5
15
财务费用
0
0.5
1
研发费用
10
15
25
三、营业利润（亏损以“-“号填列）
13
25
55
加：
投资收益
0
0
0
补贴收入
0
0
0
营业外收入
0
0
0
减：
营业外支出
0
0
0
四、利润总额（亏损总额以“-“号填列）
13
25
55
减：
所得税
0
0
0
五、净利润（净亏以“-”号填列）
13
25
55
非常项目：
0
0
0
1、出售、处理部门或被投资单位
0
0
0
升级会员 