丝袜销售计划.docx
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丝袜销售计划
丝袜销售计划
篇一：
深度答疑女性“丝袜”销售的顶级策划方案
如何突破丝袜销售困境？
商业背景
我公司现在想推一款单品“丝袜”，与浪莎有相同处也有不同处，公司走直销路线，直接从厂家到消费者，产品优势是采用的是日式工艺，舒适度不错，有这样的工艺中国还是第一家，但容易仿制。
劣势是定价偏高，普通丝袜10元/双，公司定价20元/双，现有渠道是淘宝，准备进入微营销、ＡＰＰ、企业合作拓宽渠道。
问题
针对公司现况，如何策划才能把丝袜推广销售出去？
蓝小雨回复
现在做任何事情都需要有一个圈子，做电商也一样，看自己是否在重磅圈子里，现在电商大都是圈子里赚钱，圈子外的人看圈子内的人赚钱，由此可见，圈子力量很大，销售能力很厉害呀。
这位同学现在打算做电商，先问一个问题，咱们有电商圈子吗？
如果没有，靠自己摸索进步，估计进步与蜗牛相仿，实话实说，对于丝袜的项目策划，我还能勉为其难努力做一做，但电商这一块并不在行，很多专业性的技术问题我并不精通，但我很快找圈子里2个电商高手，请他们在技术这块帮忙代笔，很快，这两个家伙抖抖手，2个小时写出实操方案了。
类比到做销售也一样，如果咱们还不是销售高手，那么拿自己青春摸索销售经验，这条路走得肯定辛苦，当然，如果有高手指点和帮带，情况或许不一样，好，罗里吧嗦半天，就是建议这位同学尽快“混”到电商圈子里，有高手指点，做事效率提高5倍！
好，针对这位同学的情况，分享一下我的见解，说的不好，还请大家多多担待哦。
一、新品定位。
这位同学说“单品丝袜与浪莎有相同处也有不同处”，这里存在一个问题，那就是产品定位不清晰，浪莎定位是性感，咱们不能走一条跟浪莎相同路线，建议走“韩版优雅丝袜生活”路线，强调韩流文化、优雅生活之感觉，给女生带来韩流想象力、自信与优雅，而丝袜特有的性感，那只是品牌文化中的一部分，性
感文化少做为宜。
当然，还是要用到咱们擅长的套路，卖产品就是卖故事，请用“故事”来阐述一种韩流、自信、优雅的生活，效果会更好。
总之，新品定位一句话：
韩版优雅。
我们为啥要采用韩版优雅来做定位？
这是由产品属性所决定的，咱们必须要在第一时间赋予产地的高端文化定位。
比如，咱们在电视里常看到美宝莲和欧莱雅的化妆品广告，二者皆是大牌化妆品。
看看大牌是如何包装的吧，美宝莲说“美宝莲来自纽约”，欧莱雅说“巴黎欧莱雅”，我们一听见纽约和巴黎，脑海里第一反应就是这两座城市可了不起，高大上品牌的云集地，全球时尚潮流发源地与领导者。
由此，美宝莲和欧莱雅利用产地的高大上形象来为自己品牌形象背书，非常容易获得消费者认可，并且给消费者一个潜在印象，我使用美宝莲和欧莱雅，就是紧跟世界顶级化妆品潮流！
即使自己跟朋友提及所用品牌，试问谁会嘲笑一线品牌的使用者？
两大品牌把面子给足了消费者，当然进一步巩固他们作为一线品牌的形象。
我们换个思路，如果美宝莲宣布自己，来自津巴布韦的美宝莲，孟加拉国欧莱雅，消费群还会有购买冲动吗？
洗洗睡吧。
我们丝袜定位来自哪里比较好？
个人以为丝袜也要用地域形象作为产品文化的背书。
由于目前跟日本关系紧张，再加上最近韩流再度来袭，韩国文化再度流行于国内大中城市，韩国目前在国内的影响力较于日本更积极正面，更容易被大众女性接受。
建议先注册一家韩国公司，产品包装第一批纯进口，以后无所谓，可以是韩国公司委托本地生产，属合资企业，这样直接让国货华丽转身为韩货，定位发生巨大转变，档次、品味、价值立马转变提升，非常利于今后宣传。
大家试想，如果咱们说丝袜来自东莞？
来自广州？
来自温州，消费群第一反应是神马？
说到这里，我们做个补充。
丝袜是女生的生活必需品，但现在是物质过剩年代，纯粹卖货根本满足不了消费者对丝袜的精神需求！
切记，是精神需求，而不是物质需求。
所以，我们才有韩版、优雅生活的策略，只为满足消费群对产品的的精神需求！
二、产品定价。
建议将价格做成两款，一款价格比20高很多，另外一款比20略低一点，但
主打价格低的款式。
因为咱们现在是韩货了，不上不下的价格很难吸引客群的注意力，造成高不成低不就的形象。
国内有一个著名家纺品牌，他们曾推出一款顶级保暖被，因为被子羽毛采用的是南极海岛上一种珍惜鸟羽毛做成的，每年只能定制13床，所以售价高达13万/床！
该款顶级奢侈被子曾在全国各大城市做巡回展览，用于品牌建设。
该品牌采用的就是价格定位里常用策略，先打造顶级奢侈品形象，再卖中高端产品，以奢侈品形象为中高端产品做荣誉背书。
宝马车是公认的高端汽车品牌，如果没有宝马7系作为顶级奢侈品摆在消费者眼前，刺人眼球，那么宝马3系凭什么能卖到30万、40万？
所以，我们要自己给产品造神，打造一款高高在上的产品，既作为牺牲性竞品，又作为高大上形象，再打造一款比较亲民的韩货，二者有对比，大部分消费者自然会倾斜购买便宜一些的韩货，满足自己的精神需求。
三、利用“登门槛”效应推广。
“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处。
我们来看看阿芙精油的推广，或许有更多启发。
很多人提及阿芙精油，会不经意为其冠上“淘品牌”或者“线上品牌”的帽子。
2009年9月，孟醒在淘宝网开设了阿芙首家网店，试探线上销售深浅。
让孟醒始料不及的是，朋友的一篇博文推荐，竟然在短时间内为阿芙淘宝店引入巨大流量，并帮助阿芙在7天内完成20万销售。
这突然点醒孟醒，令其意识到电子商务的潜力所在。
之后不久，孟醒便迅速组建团队，着手对线上渠道布局，并逐渐将注意力由线下转移到线上。
对于完全陌生的线上渠道，孟醒一开始并不知该如何下手。
尤其是在客流的引入问题上，传统的地面硬广在互联网世界里几乎失效，而没有流量也就意味着没有交易的发生。
由于没有充裕资金支持，孟醒一开始并没有互联网广告投放计划，而是采取迂回方式对阿芙精油品牌进行推介，当时博客文化的盛行为孟醒的互联网营销之路打开了一个窗口。
通过对有一定影响力的博客达人进行免费的产品试用派发，阿芙在短期内获得大量来自博客达人自发性的博文推荐，而这种良好口碑宣传也为阿芙带来了一定高质量的流量引入。
在孟醒看来，这种几乎不需要任何广告投入的博客营销极其划算，作为孟醒“全网营销，淘宝成交”策略的一部分，博客营销为阿芙早期品牌的口碑传播贡献不少。
阿芙精油为了打动知名博主，他们可没少下功夫，定期赠送、投其所好、确保赠送力度、感情联络、短信互动、提供宣传文稿，这一送就是半年。
呵呵，还是《单点爆破》做法，他们把赠送产品做到了极致，所以很多知名博主纷纷为其摇旗呐喊！
四、成立电商策划部。
4-5人专注发动资源，每人利用3个月到半年搞定20个微博、微信大V、时尚版编辑、作家、知名设计师，每个大V粉丝至少是50000以上，必须都是女生群体的意见领袖，这样做的好处是，咱们先期就有100万高质量消费群打底。
刚开始学习阿芙精油，利用登门槛效应，前期只赠送不做任何推广要求，口号是请体验试用装，因为是韩货，牌子本身具有影响力和吸引力，想来很多大V不会拒绝。
该项策略的关键在于咱们要和这些意见领袖混熟，正所谓成交两大秘诀=人情做透+利益驱动！
如果是本地货，即使白送估计也没戏，没人穿啊。
利用“登门槛效应”送半年产品，呵呵，别太势利眼啊，送两个月就提出各种要求，那样做还不如不送呢，咱们要把一件事做到极致，叫这帮大V心生愧疚之情。
正所谓拿人的手短，吃人的嘴短，咱们跟意见领袖群关系还能不熟？
难道对方是木头脑袋？
双方熟悉后就能成为朋友，朋友做一个穿着分享，晒几张照片，岂不是理所应当？
最后，咱们笼络一批包括时尚杂志社、模特圈子在内的高大上圈子里的人（明星出场费贵不在考虑范围内），集合成一个有影响力的圈子，大家都是这个圈子的，很容易相互碰撞出好的策划点子，这个圈子应该有多少个意见领袖？
我建议500人起步。
五、做好事件营销。
“事件”营销就是抓住当下热点事件，迎合受众的兴趣和偏好，通过创意植入品牌或产品，以文案、平面等形式再传播以获取受众关注和共鸣的即时营销手段。
可以说社会化媒体的实时属性更适合实时事件营销的发挥。
好，我们先看看杜蕾斯是如何做事件营销的。
1、事件营销一：
最近，杜蕾斯微博借助热点事件又大大火了一把。
相信前段时间的三亚海天盛宴事件，只要是关注新浪微博的朋友都看过相关事件报道。
至4日凌晨1点话
题讨论量超25W，话题登上新浪娱乐头条。
事件真假不多说，不知道的可以在微博上自行搜索一下。
之后凌晨1:
28，@杜蕾斯官方微博实时跟进发布一条微博，加入讨论。
十分钟后转发近500，评论240，如下：
通过杜蕾斯实时事件营销案例，可以总结出做好实时事件营销的六大经验要领：
第一，兵贵神速，劫持新闻：
何谓劫持新闻，就是在媒体和意见领袖关注到该内容之前抢占先机，效果会更优，玩儿的就是反应，玩儿的就是心跳。
第二，创意先行，文案助力，所有成功的案例都以创意胜出，予人深刻印象，或幽默或调侃，看似不经意的一句话便能引起粉丝共鸣，会心一笑随手转发。
文案切忌冗长，字不在多，有料则灵。
当然，创意要符合国情和大众品味，不要轻易挑战网友的底线；
第三，品牌植入，巧妙露出：
传统媒体的品牌露出无非就是LOGO和品牌名称，而实时事件营销中的品牌和产品露出要使巧劲儿，切忌生硬，甚至不需要
篇二：
七天袜、星期袜销售计划书
2012海南省创业大赛
七天袜
需求计划书
专业：
电子信息工程班级：
09级4班成员：
学院：
信息工程学院
前言
“星期袜”“weeklysocks”为全球注册品牌，中国大陆注册号为：
7830033，发行号为：
00862011。
中国大陆地区所有权为浙江省诸暨市标榜服饰有限公司星期袜是由七双袜子组成，提倡从星期一到星期日，一周七天，一天一双袜子，养成一天换一双袜子，时尚、健康、有品质的生活习惯。
独创性的将星期文化融入到了日常生活中。
它的由来是：
星期袜最初的创意源自对生活高品质的追求，让好习惯改变人的一生。
自从第一款星期袜在法国巴黎发售以来，越来越受到时尚人士及学术界名人的强烈推荐，星期袜已成为时尚，有品质，健康，好习惯的代名词，短短几年时间就风靡全球。
星期袜每款都是由专业设计师为消费者特别打造的，不管是款式还是选料，每款都有自己的特点，并不局限于全棉。
星期袜将简单不过于修饰的理念，应用于各种天然材质，创造出跟脚的星期袜。
舒服、天然是永远的代名词。
师法自然，取自天然。
每一款都采用环保，健康的材料设计而成。
每款产品的材料都不一样，设计师们将天然的棉、麻、竹纤维、木代尔、等材料，融入简约设计，追求人与自然的和谐，时刻品味温馨家的味道。
质量都是通过严格把关层层检验，每款星期袜都保证安全、环保、健康、个性、时尚。
所以我想根据现在人们追求品牌的心理，海南海南省没有一家旗舰店，可以考虑代理回来，成为海南第一个代理商。
质量上不用说，现在衣服鞋业都有专门的品牌，比如阿迪耐克等。
所以我想根据现在人们追求品牌的心理，海南海南省没有一家旗舰店，可以考虑代理回来，成为海南第一个代理商。
质量上不用说，现在衣服鞋业都有专门的品牌，比如阿迪耐克等。
但是需要加盟费，实物店租金和装修费用等。
查看价格网店：
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pn=5&x=0&y=0&raww=620&rawh=132&o=jpg_6_0_______&type=pic&aimh=&md5sum=cecc0835f3dd5cc53c1c8438c37da22e&sign=ff7180853d&zoom=&png=114520-116796&jpg=0-18853”target=“_blank”>点此查看
图1两大系统管理
图2
团队架构
打造良好的品牌店，打造知名网站，需要有实力的宣传团队。
宣传工作：
外联部——宣传员工——拉投资商及赞助商。
根据实际情况需要实际店：
总负责人——经理——各个投资商负责人——员工。
需要员工共10个左右网站设计及维护：
网站负责人——网站设计师——网站维护。
需要员工3个左右
篇三：
2014学院袜子营销策划方案
学院袜子营销策划方案
班级：
房地产14-4
2014年11月
目录
一、产品简介
二、目标市场
三、公司战略
四、市场分析
五、市场调研
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产品价格
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产品供应商
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产品需求量
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消费渠道
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产品质量要求
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消费人群间隔性
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市场竞争
?
产品季节性
六、宣传手段
七、财务分析
八、优惠方式
九、可行性
十、风险规避
一、产品简介：
袜子：
一种穿在脚上的服饰用品。
《说文》：
“韤，足衣也。
”，起着保护脚和美化脚的作
用。
袜子是总称，按原料分有棉纱袜、毛袜、丝袜和各类化纤袜等。
按造型上有长统袜、中
统袜、短统袜等，还有平口、罗口，有跟、无跟和提花、织花等多种式样和品种。
袜子虽然
只是个配角，可在流行敏感度上却是一点不逊于时装。
鲜亮的嫩绿、令人心动的粉紫、充满
活力的红色。
袜子在细节上则充分汲取时装上的流行元素，活跃好动的条纹、时髦的花朵、动物的图形，让袜子的表情变得格外丰富。
古代的袜子称之为“足衣”或“足袋”，通过数千年的演变，才
发展到现在形式的袜子。
古代罗马城的妇女
在脚和腿上缠着细带子，这种绑腿便是最原始的
袜子。
直至中世纪中叶，在欧洲也开始流行这种
“袜子”，不过是用布片代替了细带子。
16世纪时，
西班牙人开始把连裤长袜与裤子分开，并开始采
用编织的方法来编织袜子。
英国人李，
W·对它的妻子从事手工编织从而引起他对针织机械的研究，于1589年发明了
世界上第一台手工针织机，用以织制毛裤。
1598年又改制成可以生产较为精细丝袜的针织
机。
不久，法国人富尼埃在里昂开始生产丝袜。
直至17世纪中叶才开始生产棉袜。
1938年美国杜邦公司发明了尼龙后，同年第一批尼龙袜投放市场，从此袜子市场发生了彻
底的变化，尼龙丝袜深受人们的青睐，风靡一时。
欧洲流行较晚，直至1945年第一批尼龙
丝袜才正式面市。
据考证，在中国的夏朝出现最原始的袜子。
在《文
子》一书中有“文王伐崇，袜系解”一语，是指周文王系袜子的带子散开了。
从长沙马王堆一
号西汉墓中出土的两双绢夹袜来看，均用整绢裁缝而制成，缝在脚面和后侧，底上无缝。
袜
筒后开口，开口处附有袜带。
袜的号码为23cm和，袜筒高21cm和。
在人们所穿的袜子之前，人们一直用的是广义上的护腿装束。
这可
追溯到古埃及时，那种皮革束腿带和用麻或毛纺织物缝制的类似于袜子的装束。
到十
字军时期出现袜子Chausses肖斯，但它不是为女士们准备的，十字军用纯丝织物做成比较
精美的袜子。
女士们用精致小巧的鞋装饰她们的脚踝，在漂亮的裙子下忽隐忽现。
那时，袜
是男人们的专利。
1589年，英国神学院一名学生——威廉·李发明了一种手动缝制袜子的机
器，比手缝制速度快6倍，这是缝制机鼻祖。
同时，女士们也开始穿袜。
工业化袜子生产始
于1860年，制袜业一直寻找新的材料代替少而昂贵的真丝，混纺纱的产生令制袜业获得巨
大成功。
1928年，杜邦公司展示了第一双尼龙袜，同时拜尔公司推出丙纶袜。
1940年，高
筒尼龙袜在美国创造历史最高销售纪录，并开始成为普通日用品。
二．目标市场
学院学生及老师。
主要以大二女生为主。
三、公司战略
（1）、不断向不同年龄段不同性别的目标群体发展我们的袜业。
（2）、随着市场规模的不断扩大和我们的流动资金不断积累增多的情况下我们会进一步考虑在个高校开加盟店。
（3、始终如一坚持走高质量，多元化，低成本，信誉高，受广大消费者欢迎的生产路线。
（4）、不断扩大企业的生产规模，相应地提高员工的工资待遇以及福利，为打造一个全方位发展的企业做出努力。
四、市场分析
（1）、市场的基本情况：
据当前的初步调查可知目前校园女生在冬天对袜子（丝袜、棉袜、裤袜、套袜、、、、）都有不同程度的需求，且需求量相当的大。
（2）、SWOT分析：
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