房地产经理年终工作总结.docx

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房地产经理年终工作总结

　　1、房地产经理年终工作总结是xx地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目——xx开发建设的关键一年。

在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。

现将公司一年来的工作总结及2019年工作计划汇报如下：

　　一、完成现阶段设计工作首先，确定项目方案布局和产品定位，于2019年2月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复;其次，11月完成xx区全部施工图的设计;以及施工图的审查，12月完成xx组团全部施工图的备案。

　　二、完成前期报建工作按照xx房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、xx组团建筑工程规划许可证、xx组团建筑工程施工许可证等，使xx项目建设能合法顺利展开。

　　三、项目建设全面推进xx项目于2019年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，3月开始xx地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，开始修建xx大道，5月完成xx组团地基强夯并开始桩基工程施工，6月完成xx5、xx6号楼桩基施工，xx大道顺利通车，7月完成D地块地基强夯工程，8月完成xx3、xx4号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。

　　全年xx项目累计完成土石方开挖xx万立方米，场地平整回填10万平方米，地基强夯5万平方米。

累计完成总投资xx亿元。

　　四、超额完成年度融资任务房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。

　　通过不懈的努力，2019年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为2019年的全面拓展打下坚实的基础。

　　五、不断规范各项管理制度2019年是xx公司内部管理制度逐步健全的一年。

根据集团公司要求：

管理工作要向规范化、制度化迈进。

在各部门员工的积极配合下，xx公司2019年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并规范了车辆使用和油料管理工作。

制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量责任制。

同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

　　六、前期营销策划xx项目2019年4月组建销售团队，完成了“xx”项目推介，使xx项目深入xx百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。

xx项目由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获“xx”、“xx”称号。

这都为2019年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。

　　2019年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。

在2019年的工作中，涌现出众多像xx这样的好同志。

他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。

　　2、房地产经理年终工作总结2021如果让我选择一个词来形容2019年，我一定会选择“动荡”。

之所以选择“动荡”，是由于今年的x个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。

年初当我刚得到通知接任xx项目经理的时候，感觉到茫然和无处着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。

很庆幸成功完成了这个挑战，现将工作总结如下：

　　一、挑战与措施由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。

虽然x月份在xx都市报做了1/2版的广告，登记了约有xx组的咨询电话，但时间拖得太长，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。

为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周xx广场房展会，推出xx套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有xx%的房源被意向定购，这也为xx的公开认购积累了客户，x月份成功认购住宅xx套，签合同xx套。

另一个项目是xx别墅项目，对于该项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

　　1、成交客户的职业背景分析：

目前的成交客户中以xx及xx占大多数，两者之和占总数近xx%的比例。

　　2、成交客户的认知途径分析：

主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒体，两者占到xx%。

因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。

此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

　　3、成交原因分析：

　　“xx平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。

同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

　　4、未成交原因分析：

离xx市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

　　二、工作感触马上就要到2019年年末了，掐指一算，我到公司已经有一年的时间。

回想刚进xx的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。

一年的时间公司在不断的发展，不断的壮大。

　　2019年x月x日，第一次踏入xx这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。

　　2019年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。

我坚信2019年我会创造更好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。

　　三、收获与教训2019年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。

相比去年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。

在担任xx的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份xx的定价报告和xx的认购程序。

　　虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。

通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。

　　当然，有所收获就必然也有教训。

在xx别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。

　　虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

　　四、2019年工作展望在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。

　　1、在2019年x月x日之前，xx别墅一期收盘，销售率达到xx%以上。

　　2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定xx别墅

　　x、x期的代理合同，为公司拓展业务。

　　3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才。

　　4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个

　　挑战做好准备。

　　走过“动荡”的2019年，迎来“辉煌”的2020年。

xx的每位

　　成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。

首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大;其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型。

种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。

　　3、房地产经理年终工作总结20212019年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。

回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。

让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

　　回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：

最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

　　2019年的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。

销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。

天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。

面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

　　1、认真做好市场调研工作。

对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆;

　　2、营造火爆的销售氛围促进销售。

配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错;

　　3、做好客户问题的处理。

客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。

在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率;

　　4、做好与其他部门的工作协调。

加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识;

　　5、做好xx顾问的培训学习工作。

及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。

组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。

新员工的培训学习安排，考核。

　　二、加强自我学习，提高自身素养在2019，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习。

　　三、工作中存在的问题在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

　　1、脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美;

　　这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;

　　2、不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;

　　3、管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

　　四、今后努力的方向新的一年开始了，又是一个新的纪元，2019年的任务目标xx亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。

自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。

我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。

努力学习房产专业知识和相关法律常识。

加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

　　2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”;

　　3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

　　“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步。