推广活动计划书文档格式.docx

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电影观众约有64万人

　　电视观众约有575000人。

　　电台听众约有53XX人。

　　报刊读者约有557000万人。

　　推算之方法如下：

　　影院观众数目

　　地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数（十日计）641，370

　　我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

　　在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。

　　电视观众数目

　　台湾电视机估计总数111，000架

　　台湾北部

　　电视机约有82，276架

　　每一电视机

　　观众平均数7人

　　因此台湾北部之电视机观众为：

575，932人

　　电台听众数目

　　地区台湾北部收音机架数

　　台北市392，573

　　台北县19，045

　　阳明山管理局9，005

　　桃园县65，000

　　基隆县47，225

　　总计532，856

　　由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。

在“可口可乐”插播广告之五个月内。

所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。

　　报刊读者数目。

　　名称发行额（份）×

×

报200，000×

新闻报130，000×

日报115，000×

邮报13，000×

日报8，000×

周刊20，000读者文摘（中文版）71，000总计557，000

　　我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。

　　【篇四：

新产品推广宣传计划书】

　　前言

　　我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。

对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

　　红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

　　现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：

“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。

开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

　　本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

　　消费者分析

（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

（2）潜在消费者：

以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

　　（3）现有红酒消费群体的`消费行为：

主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

　　（4）现有红酒消费者的态度：

对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

　　产品分析

（1）优势：

　　◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！

适合每日喝红酒消费者的需要。

　　◆口感较好，能满足一般消费者的需求。

（2）劣势：

　　◆产品形象模糊

　　◆产品包装没有现代感，不够美观大方。

其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。

建议改进产品的包装档次。

以符合其价格形象。

　　◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。

建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

　　竞争环境分析

　　随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。

众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。

在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。

长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。

其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到%。

张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

　　竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

　　产品定位策略

　　价格定位：

　　圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

　　功能诉求：

　　圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

　　综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

　　广告诉求策略

　　a、广告诉求对象

　　目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

　　b、诉求重点

　　广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

　　c、诉求方法

　　感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。

具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

　　电视广告文字脚本

（1）——保鲜篇

　　场景一：

（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

　　（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

　　（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）

　　场景二：

（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

　　（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

　　（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

　　（画外音）

　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本

（2）——美容保健篇

　　思路：

采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

　　场景：

（1）在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会

（2）女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

　　（3）等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

　　拍摄重点：

（1）场景得布置，要带点梦幻情调

（2）女孩子脸色得变化要处理得当。

　　公益活动

要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。

　　主题：

心系国防圣珠有责

　　活动方式：

消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。

圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

　　现场品酒活动

采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。

并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

常饮常“鲜”

　　——“圣珠红酒现场品酒会”

在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。

为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

　　特别活动：

为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。

接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。

如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。

可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

　　广告媒介策略

　　1、媒介策略

　　由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

　　（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

　　（4）用公交车体广告进行宣传。

　　（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。

　　2、媒介选择的标准

（1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介

　　（3）选择最家庭化的媒介

　　（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

　　3、所选媒介

（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。

这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。

并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

　　（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

　　（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

　　（5）广告发布频率：

各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。

在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

　　4、整体传播策略

　　因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。

通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。

整体传播活动由下面的内容构成：

（1）媒介广告：

通过上诉大众传播媒介发布广告

（2）售点广告：

在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

　　（3）售点促销活动：

在各售点派出促销人员，直接开展促销。

　　◆现场品尝：

请消费者现场品尝圣珠红酒。

并发放企业制作的一些小册子。

　　◆赠品促销：

向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

　　◆加大包装促销：

制作特别的包装以优惠价格出售

　　（4）各种主题促销活动：

与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。

（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。

　　（5）产品本身的配合：

　　◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。

在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。

因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。

　　【篇五：

数码产品推广计划书】

　　目录：

　　第一部分xxxx免费试用大行动北京地区推广方案

　　一.幸运9月（征寻xxxx免费试用者活动方案）

　　二.xxxx校园风大型音乐节（xxxx试用手记评选颁奖活动）

　　第二部分xxxx全国推广活动的设想

　　一.引言

　　二.mp3产品与市场的简要分析

　　三.产品推广策略

　　四.xxxx的市场推广

（一）xxxx连环推介活动动策划方案

（二）全韩感受xxxx音乐节

　　第三部分校园推广方案及实施流程

　　第四部分附件

　　一.xxxx免费试用大行动（限量300台）简介

　　二.xxxx新产品线介绍

　　三.成本分析及报价

　　四.物资准备明细

　　五.平面宣传物的设计与文字

（一）xxxx数字随身听彩页文案

　　xxxx近期推出的系列mp3数字随身听充分发挥了xxxx科技在研发方面的实力，在加强mp3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。

为mp3的尽快普及创造了条件。

　　为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了xxxx在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出xxxx系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。

　　（xxxx免费试用大行动活动简介见附件1）

　　目的：

　　在北京地区的各大中学生中征寻xxxx系列mp3的免费试用者50名

　　利用本次的征集活动在目标消费群中形成对xxxx的深刻印象

　　树立xxxx在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象

　　通过对xxxx的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播

　　对象：

北京所有的大中学生、时尚消费者

　　方式：

产品咨询销售＋mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）

　　时间选择：

9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加）

　　地点选择：

1）当代商城广场（或人民大学）

　　2）中关村海龙大厦广场

　　3）西单科技文化广场

　　〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；

海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、it产品选择在此作发布活动；

西单是北京市着名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。

　　程序安排：

　　am：

8：

00布置场地（产品销售咨询区、中央演出台）

　　8：

30开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号）3000

　　张

　　9：

00xxxx产品销售咨询开始进行（5～10名xxxx销售工

　　程师）

　　10：

00动感舞蹈

（1）

05主持人宣布“幸运9月”xxxx大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。

）

20请xxxx科技的技术人员（1名）介绍xxxx系列

　　随身听。

35抽出10名mp3试用者（xxxx销售部经理）

40对10名幸运者进行xxxx产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。

以下相同）然后在台侧签署“xxxx试用协议”（由xxxx提供）及介绍”试用手记“的书写要求。

55歌曲演唱

（2）

　　11：

05抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上）

25讲解cd转mp3的软件使用方法（xxxx技术员1名）现场提问送纪念品

40抽出第三轮10名mp3试用者

50“全韩感受hot摹仿秀”（3）

　　12：

05现场游戏和提问

20抽出第四轮20名mp3试用者

35主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见！

”

40结束，整理会场。

　　（注：

本次活动文娱演出部分由lilee文化演出服务公司提供合作。

　　信息传递：

　　1）北京各大专院校张贴活动海报1000张（10张/学校），（活动前一周开始）。

　　2）北京各xxxx核心销售点和代理机构张贴活动海报（半月前）。

　　3）北京各xxxx核心销售点和代理机构摆设活动宣传单。

　　4）xxxx免费使用大行动媒介宣传计划

　　媒体确定活动预告征集

　　杂志——

　　网络

　　报纸——

　　广播——

　　xxxx网

　　新闻活动预告及宣传

　　物资准备（见附件2）

　　活动成本及报价（见附件3）

　　方案另附

　　方案思路：

　　1）流行音乐、动感组合、青春旋律

　　2）五十年国际音乐发展鉴赏

　　【篇六：

新品营销推广计划书】

　　方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。

方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。

业务员和经销商还不玩命的推吗于是，方成召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的积极性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。

第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。

想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。

于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。

第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。

难道是经销商联合对抗自己吗方成决定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。

　　方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。

刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。

迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。

刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。

我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？

像这样的损失不是一次两次了。

方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……

　　方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。

通过了解，方成知道了症结所在。

原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。

但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。

由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。

　　方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。

现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。

怎么办？

　　诚信

　　方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。

一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。

如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。

产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。

另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。

通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。

于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。

很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊？

方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。

解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。

不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。

接下来就可以大刀阔斧的干了。

　　调研

　　经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。

通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。

　　方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。

新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。

为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。

问卷内容包括：

消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。

　　通过对上述地区的问卷调查分析，得出以下结果：

新产品以其独特口味，受到少中老年消费者的青睐，消费人群主要以青少年为主。

消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。

　　方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。

　　渠道选择：

通过对市场调研的分析，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。

新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。

这一点需要跟经销商和业务员重点强调。

还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。

　　压货

　　市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。

方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推