微商促销活动方案参考模板.docx

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微商促销活动方案参考模板

微商促销活动方案参考模板

　　很多微商都会弄促销活动，那么微商促销活动方案具体究竟是怎么写的呢?

下面就让咱们一路来了解一下微商促销活动方案参考模板范文吧。

篇一　　一、第一次下单优惠促销法

　　第一次下单优惠：

这种促销方式主若是为了鼓舞大伙儿尝试购买，它的偏重点在于用户的购买适应的养成。

因为用户第一次购买的时候是有必然心理门坎的，在他决定买与不买的决策刹时，第一次下单优惠会极大地增加客户的购买率，当买家打破了第一次购买的障碍，接下来复购的可能性会有效增大。

　　二、满减优惠促销法

　　满减优惠促销：

这种促销方式主若是为了提升买家商品的购买量，它的偏重点是提高用户的客单价。

此刻不管是线上仍是线下都在普遍利用满减，满减优惠的技术在于价钱的设置，很多小伙伴确信体验过买两件确实是怎么搭配也凑不齐满减的额度，买三件才行，这些都是商家提早设计好的。

例如他先将价钱设置为98元，然后满200才满减。

因此用这种方式进行促销的时候，大伙儿要提早设置好价钱。

　　三、节日优惠促销法

　　节日优惠促销：

这种促销方式为了借节日的嘘头来做促销活动，它的偏重点在于借节日引发关注度。

节日促销法的重点不在节日，因为节日是能够造的，你看以前“双11”、“双12”都是电商造出来的。

节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来，有效利用好每一个节日的特点，比如“儿童节”做儿童产品的促销，“双十一”做半价促销;马上就迎来“五一节”了，你预备做促销了吗?

　　四、“低价”优惠促销法

　　“低价”优惠促销：

这种促销方式是通过部份产品的低价来获取流量，通过其它产品来获取利益，它的偏重点在引流。

这种方式是一种专门好的吸引用户访问的方式，选一两款产品，将价钱设置为底价乃至亏钱的价钱，利用这些商品吸引用户进店，然后通过其它商品盈利。

这也是一种专门好的促销方式。

　　五、“返利”传播促销法

　　“返利”传播促销：

这种促销方式是通过返现或赠品等方式让买家帮忙店铺传播，它的偏重点在于传播，扩大店铺的知名度，拉取新客户。

一样的方式有，微博、微信买家秀返利，也确实是用户购买后用户拍照上传朋友圈或微博并推荐店铺，即可取得返现或赠品;同时，集赞优惠也是目前比较主流的优惠方式。

这种方式在扩大传播拉取新用户上超级有效。

篇二　　方案1：

错觉折价给顾客不一样的感觉

　　例：

“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是优惠不是折扣货物。

　　方案2：

一刻千金让顾客蜂拥而至

　　例：

超市“10分钟内所有货物1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无穷的商机。

　　方案3：

超值一元舍小取大的促销策略

　　例：

“几款价值10元以上的货物以超值一元的活动参加促销”，尽管这几款货物看起来是赔本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

　　方案4：

临界价钱顾客的视觉错误

　　例：

10元改成元，这是普遍的促销方案。

　　方案5：

阶梯价钱让顾客自动着急

　　例：

“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”

　　那个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的内心，关于店铺来讲，顾客是无穷的，选择性也是专门大的，那个顾客不来，那个顾客就会来。

但关于顾客来讲，选择性是唯一的，竞争是无穷的。

自己不去，他人还会去，因此，最后投降的确信确实是顾客。

　　方案6：

降价加打折给顾客双重实惠

　　例：

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。

100元假设打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　促销第二波：

奖品诱惑不能少

　　方案7：

百分之百中奖把折扣换成奖品

　　例：

将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只只是是新瓶装老酒，迎合了老百姓的内心中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓取得物质上的知足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案8：

“摇钱树”摇出来的实惠

　　例：

圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机遇，每次摇树掉下一个号码牌，每一个号码牌都有相应的礼物。

让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机遇。

　　喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

　　方案9：

箱箱有礼饮酒也能博得礼物

　　例：

此方案涉及的顾客多，且没有门坎要求，因此是最为普遍应用的。

　　促销第三波：

各类促销能够有

　　方案10：

退款促销历时刻积存出来的实惠

　　例：

“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就能够够依照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。

此方案赚的人气、时刻、落差。

　　方案11：

自主定价强化推销的经营策略

　　例：

5-10元间的货物让顾客定价，两边感觉适合就成交。

此方案要注意必然先考虑好商品的价钱的浮动范围。

给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。

顾客只能在店铺提供的价钱范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于赔本的重要保障。

　　方案12：

超市购物卡累计出来的优惠

　　例：

购物卡的有点稳固了客源，共赢，广告效应。

　　促销第四波：

给点折扣噻

　　方案13：

账款规整让顾客看到实在的实惠

　　例：

元只收55元。

尽管看起来“大方”了些，但比打折仍是有利润的。

　　方案14：

多买多送变相折扣

　　例：

注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。

其实赠送的商品是灵活的。

　　方案15：

组合销售一次性的优惠

　　例：

将一样属性的货物进行组合销售提高利润。

　　方案16：

加量不加价给顾客更多一点

　　例：

加量不加价必然要让顾客看到实惠。

篇三　　逢年过节，向来是商家开展营销的重要节点。

元旦前后，又一轮微信营销大战即将开启，那作为微电商，该如何应付?

　　一、微电商节日促销前期预备很重要

　　微电商在弄促销活动前，第一要明确向谁传播，确信信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。

而在具体策划上，有几项工作必需做好：

　　一、微电商促销需要准确信位，主题鲜明。

究竟是转达给消费者品牌形象仍是现实售卖。

　　二、确信微电商促销的最正确的方案。

除事前周密的打算和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深切到每一个人心中，充分调动其踊跃性，还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微信培训。

　　3、确信微电商促销时刻，促销时刻宜早不宜迟。

最比如对手早三天，以避免被对手抢先。

再好的策划也要把握好机会。

　　4、营造好微电商促销现场气氛。

如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰如其分，刺激顾客的购买欲望。

　　五、制定一个适当的销售目标和鼓励方案，折扣要明显，不要弄的太复杂，让人感觉廉价的感觉越明显，如此的微电商促销方案成功概率越大。

　　六、操纵微电商促销本钱，要“因己制宜”，如此才能有较好成效。

在做好让利促销前，必然要做好预算，这点很重要。

　　7、作好评估总结，为下次微电商促销活动积存体会。

　　八、最后一点，也是最重要的一点。

微电商不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。

可是微电商那么不同，没有实体店面的限制，若是引导做的不行，客户很容易就流失掉了。

　　二、微电商节日促销如何巧妙营造气氛

　　节假日促销，目的是处置季节性产品和品牌形象推行。

微电商的品牌形象要紧通过店面装修和商品包装来呈现。

　　一、微电商整体装修要突出节日气氛。

微电商的招牌、导航、促销区乃至商品描述模板都有必要加入节日元素。

　　二、将微电商的招牌上加上“节日欢乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在节日期间，这是超级有成效的。

咱们能明显地感受到一看到这句话，每一名进入微网站的顾客显得额外高兴，如此一来，让顾客对微网站产生了亲切感。

　　3、通过各类渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个火热的促销气氛。

　　注意：

整体的装修风格要和谐、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。

　　三、案例解读：

微电商促销如何找到最正确让利点?

　　双旦将至，不管是实体店仍是微电商，打折之风扑面而来。

打折的目的是增进销售，咱们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的。

　　大部份营销专家的共识是：

节日将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

值得留意的是，节日的促销切勿过度依托于单纯的降价打折上。

会破坏企业的品牌形象，阻碍后续的销售。

替代性的策略是，能够考

　　虑增高产品的附加值和增值效劳，如此在增加短时间销量的同时，可不能对已经购买了产品的消费者造成太大的负面阻碍。

　　依照消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式实际上是巧妙的打折。

及时启动季末让利工程。

让利能够有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能取得的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。

固然，最有成效的仍是推出系统性的让利方案——买多少按相应比例让利。

同时也能够进行巧妙的捆绑销售。

活动前，依照所有促销款的风格，做几组合捆绑系列。

总之，让利老是消费者感爱好的。

只是，在做好让利促销前，必然要做好预算，这点很重要。

　　四、微电商促销成效评估与促销方案的修正

　　很多店主做完促销就算完了，其实还有一项超级重要的工作没有做。

那确实是促销成效的评估与促销方案的修正。

总结体会教训，将有利于尔后的促销工作的展开。

任何一项促销活动都不可能事前就明白必然是切实可行的，在促销活动执行到一按时刻后，咱们就需要对活动成效进行评估。

　　五、变相折扣

　　变相折扣确实是不是直接的降价通过一些其他方式来让客户取得实惠，那个操作起来其实比较简单。

　　1.多买多送。

买100送20，买三送一，买五送二，很容易尽管利润可能会相对降低一些，可是商品销售出去了，减少了库存，增加了流动资金，仍是很有必要的。

　　2.组合销售。

那个用淘宝的那个套餐销售就能够够定制一个很有效，只是目前看来客户用的仍是不太多，时刻长了，自然会同意了。

　　3.加量不加价。

给客户多一点实惠那个大伙儿都明白，最简单的那些洗衣服，薯片，

　　上面包装袋上都印着，加量不加价，具体操作得依照自己店铺商品来弄。

　　六、促销进程中要跟踪各项数据

　　一方面，看阅读量、看销售量。

这些数据都需要横向与纵向两边面比较，即一是用当前阅读量、成交量与历史阅读量、成交量进行对照。

二是用同行业竞争对手阅读量、成交量与自己的店铺相较较。

如此两边面比较出来的结果才是真实的促销成效。

　　另一方面，通过消费者的反馈，了解消费者的需求和对促销的中意度。

来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不可轻忽的作用。

　　七、促销进程中有必要随时修正方案

　　若是，促销进行当中发觉各项数据比平常没有好转，可能说明，你采取的促销手腕并非吸引人，就需要对促销手腕进行修正。

　　节日营销，向来是营销的重中之重，各类营销手腕充盈着消费者的感官，而通过微信那个新媒体来做节日营销和微电商，事半功倍。