中原电子实习报告.docx
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中原电子实习报告
中原电子实习报告
篇一：
中原电子实习的报告
毕业
学号：
姓名：
学院：
专业：
班级：
实习单位：
实习时间：
指导教师：
实习报告XX0413503信息科学与工程学院电子信息工程（DB）10级01班武钢通信有限公司XX年2月17日至XX年3月9日李晓卉
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篇二：
浙江中原实习报告
浙江中原实习报告
摘要:
实习是大学生走向社会的平台,是每个大学生都必须经历的阶段。
今年年初，我前往浙江中原物业顾问有限公司进行了为期八周的实习，在这段时间里，我了解了作为一名地产业务员所必须知道的一些基本知识以及技能，八个星期的实习生活,让我对杭州的房地产行业有了一个较新的认识，也更加深的了解了当前社会的形式,更明白了作为一名应届生走上社会所必须面临的压力。
关键词:
中原地产；物业顾问；跑盘；交易
四年的大学生活已经逐渐走向尾声，回头看看，其中不免有令人遗憾之处，但向前看，作为一名应届生，就业的形式更是令人担忧，缺乏经验，缺乏实际的动手能力，在现实的社会竞争中，这些都是无可逃避的，怎样才能填补这些缺陷，让自己在未来的竞争中胜出，带着这份期待，我来到浙江中原物业顾问有限公司实习...
一、有关物业及实习单位的情况
（一）物业的概念
所谓物业，是指已建成并具有使用功能和经济效用的各类供居住和非居住的房屋，及与之相配套的设备，市政、公用设施，房屋所在的土地与附属的场地、庭院等。
换句话说物业是指购房业主所拥有的物质产业的总称。
该词译自英语Property或estate，由香港传入沿海、内地，其在国外，特别是在东南亚地区是作为房地产的别称或同义词而使用的。
而在中原，物业就是等同于房地产的意思。
而物业顾问也就是房产顾问，地产中介。
那什么是地产中介呢？
地产中介就是房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。
居间，通俗地说就是作中间人。
居间是一手牵两家：
上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。
而所谓顾问
就是在房地产交易环节中提供中间服务并收取佣金的服务人。
在交易环节，即不是业主的代理人。
也不是客户的代理人。
对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。
这些住处应该包括：
房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。
在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。
如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。
代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。
具体地说：
首先是要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广；其次是要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程；再次是要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识；最后是要掌握房地产价格评估的理论和实务。
（二）浙江中原的相关情况
浙江中原物业顾问有限公司于XX年2月7日成立，是一家由香港中原（中国）物业顾问有限公司投资成立的独资公司。
公司以杭州为中心，以专业精干的市场形象向浙江乃至整个华东地区辐射发展。
公司经营范围包括两大板块，即一手项目的营销代理与二手房产的租售中介。
一手部门按工作职能分类分成发展、市场研究、策划、平面设计、销售五个组别；二手中介部门则按功能分类分成交易中心与各分行二个组别。
浙江中原物业顾问有限公司的市场定位为“皇牌代理信心标志”，推广口号为“为您，我做到”。
在系统、领先的经营理念指导下，浙江中原在建立之初已承接了杭城房产界众多优秀品牌，其代理的华立星洲花园、开元名都、加州阳光、西城广场、星都嘉苑等楼盘均成为业内营销经典案例。
同时，浙江中原看好二手市场的巨大潜力，拟在浙江开设多家分行，专门从事中高档物业的买卖、租赁业务，服务专业化、全面化，坚持“公开资讯、公平交易”的原则，运用其先进的地产资讯科技，为客户提供稳健可靠的服务。
重视和员工共同发展，是中原建立优秀文化，良好机制，卓越业绩的基础。
浙江中原依赖先进的组织管理模式、科学的信息采集系统，注重员工之间的团结
协作精神及良好和睦的工作关系，营造了一个公平、公正、公开的发展环境，是建功立业者实现人生价值的舞台，更是创业者的乐园。
二、实习的过程及内容
本周是进入中原的第一周，什么都不懂，所以要从最基本的开始做起，由于公司是一个房屋的中介机构，这就首要要求公司的员工对杭州市区要比较熟悉，这是为以后陪客户看房以及及时了解判断房源信息做准备的。
要了解杭州市区，首先就必须对他有个整体的概念，而这最好的办法就是看地图，说实话，杭州真的很大，街道纵横，要将大至延安路等重要路段，小至刀矛巷等社区街道都有一个系统的了解的确比较困难。
不过，幸好，高中学的是文科，对地理也比较感兴趣，所以，通过近一个星期的学习，加上自己以往的积累，我基本上对杭州市区的哥葛路段都有了一个比较细的概念。
有句话叫做理论必须结合实际才能具有说服力，一个星期的地图了解，这一周就必须实地的到各个街道去了解，毕竟的图上有的大都是具有一定特色及人流量的，而实际上还有很多的街道是地图说不能显示的，而作为一个外来公司，要想在当地取得较好的发展，就必须对一些细小的地方有足够的了解，所以，这一周我的内容就是“扫街”，美其名曰“逛街”。
大学四年基本呆在学校，现在出来才发现，自己好比刘姥姥进大观园，找不着南北，从环城北路到解放路的整个商业圈，文一，文二，文三电子科技产品的聚集，南至黄龙雅苑，北至香积寺路，登云路，这一星期我几乎周边了整个杭州具有商业气息的地方，很累，但结果还好，对各个主要的路段及部分街区的街道我都有了一定概念。
已经是实习的第三周了，两个星期的熟悉了解过程已基本结束，这一周开始，就要开始主不的向业务靠拢。
这一周经理分配给我的任务是去了解各个主要街道的的商铺信息，要我吧各个主要商业区的各沿街店铺的店名，经营状况，经营内容等全记下来，并且在记得同时了解各个街区的业态如何，以便以后更好的去了解信息、开展业务。
杭州是国际大都市，商铺纵横，各式各样，大至上百平方，小至几个平方的都有，我的目标是不论大小都尽量记住，一个星期下来，虽然不知道的还有很多，但能感觉到自己已经慢慢的进入了状态。
第四周：
询问房源。
通过了一个星期的记铺，终于开始了与人打交道的工作------询问房源。
房源除了公司内和外部会登之外，有的房源必须通过实际询问店主才会知道是否有租赁或买卖的信息，这就要求我们这些新人去询问店家，而这也是公司获得好的房源的一个重要途径，因此经理分配了两周的时间来让我走这一阶段。
一开始，我不知道怎么开口，在一家店门口饶了半天都没敢进去，我觉得有和经理沟通的必要了，第二天找了经理，说明了情况后，经理用自己的经历给我上了一课：
每个人都是从不敢到敢，从不熟悉到熟悉，第一步虽然很难跨出，但一旦跨出了，后面的几步就会变得相当容易。
于是我尝试着去跨出第一步。
现在回想起来也没什么，其实当一个人知道自己必须去做什么的时候，那他就会得到超越自己的力量。
第五周：
继续询问房源，行政总监来访。
这星期除了枯燥无味地询问房源之外，浙江省行政总监JACKY来我分部视察，我想主要原因可能是这月我部的开单情况不是很理想。
JACKY真对这个问题和我们谈了很久，讲了很多次的“无论如何”，当你一定要干成某件事，没有退路的时候你就会“无论如何”了。
JACKY讲：
“我们在谈单的时候有时候就差最后一步的时候输了，就是因为放松的心情影响了谈单时的心态，最后从主动把握到被动接受，最后导致了失败”，他又说“你们要放开手去搏，这是你们的一项事业，你们要用心尽力去为事业而搏，并不是把它当做是简单的一项任务。
只有抱着去搏的心态才能做出自己的一番事业”。
随后他又给我们举了2个例子，这堂课我听的很认真，也学到了一点东西，就是对事业坚忍不拔的精神，无论以后到了哪个岗位，我都会用这个精神去要求自己，毕竟现在自己的心态不是放的很正确。
我会努力的！
第六周：
这一周我开始。
了用电话来询问房源信息，这是在店铺询问后的第二步了，这一步骤，就是通过电话向客户询问房源的具体情况并告知客户我公司的性质，因为作为一家中介公司，在促成客户成交时是要收取一定的费用的，这也是公司的主要来源，而很多客户在这一方面不了解，有些不同意，如果交流不好，就会产生很多矛盾，在这一方面，作为一个新手，这一周我想组里的前辈学习了很多，听他们打电话，询问细节问题，慢慢的我自己也能上手了。
第七周：
寻找客户。
商业地产部和一般的房产中介有点不同，因为我们部门主要做的是商铺和写字楼的租赁与买卖，所以不太会有客人上公司部门来，这就要求我们部门的人通过站报纸等媒体去寻找客源，每天都会有2个人轮流的剪
报，晚上5点半会准时开会大家交流房源和客源，有时候A的客源找不到合适的店铺，正好B有他所需要的房源，这是就可以把双方的信息给某个人做（A或B），同时在成交后那人也可以拿出部分的佣金给另个人，这样就形成了互利的局面，对大家都好，所以这2个传统从部门成立起被沿用至今。
第八周：
这一周是实习的最后一周了，这么长时间的相处，说实话心里有很多的感触，第一次独自走上社会，如此真实的面临着以前想象但从未遇见过的问题，让我学到很多，也成长了很多。
最后一周，我学习了作为一名房产业务员所必须知道的相关法律文书，包括房源出租意向书、出售意向书、委托书等等，这些都是在与客户沟通达成一致意向后所必须签订，这一方面能确保双方对自身利益的保护，也有助于公司更好的管理员工的行为，实现一种规范化操作。
作为一名经济学专业的学生，这样的经历也让我在以后对待就业及其它一些法律问题时有了一个较好的心理准备。
三、实习的心得与体会
（一）对房产中介委托代理关系的理解
实习是每个大学生都必须经历的课程，它是大学生走近社会，走进社会的捷径。
在这次的实习中，我接触了很多东西，许多书上学到知识在这次实习中得到了巩固与深化，而八个星期的业务接触，也让我对杭州中介服务的委托代理关系产生了一系列的思考：
1、什么是委托代理
委托代理理论起源于20世纪60～70年代，是伴随西方企业代理人问题的出现而产生的。
委托—代理是一种基于契约分工关系，通过契约，一方（委托人）授权另一方（代理人）为他们的利益而从事某些活动，其中包括授予代理人一定的决策权利。
在房地产中介服务市场，消费者委托专业的房地产中介机构提供服务，包括房地产咨询、评估和经纪，同时消费者授予房地产中介服务机构一定的决策权利，并依据其提供服务的数量和质量支付报酬。
这在合同上形成了一种委托—代理关系，消费者是委托人，房地产中介服务机构是代理人。
依据房地产中介服务的业务范围，委托关系有如下三种：
咨询公司和消费者的委托代理关系
篇三：
实习报告-
毕业实习报告
题目名称：
新思鼎盛信息科技有限公司实习
学院名称：
电子信息学院
班级：
学号：
学生姓名：
指导教师：
XX年4月
实习报告
飞阴似箭，蓦然回首，实习时间已圆满结束，恰似离别不久的海经，我又满载希望，回到您的怀抱，亲吻您的气息，聆听您的呼吸。
在这将要重逢我那群的同窗挚友们之际，请允许我向时时刻刻为我担心的老师和父母，对实习期间所见所想所做所获做一个小小的总结。
1实习目的
将大学期间所学的专业知识，用于实际工作中，加深对专业知识的理解，同时积累社会实践经验，并希望自己对所学的专业知识有独特的见解，学以自用，解决实际问题。
2实习单位及所在岗位情况介绍
新思鼎盛科技有限公司成立于XX年，是一家集移动通信络专业服务、专业软件产品研发、移动互联的应用开发及培训咨询为一体的民营企业，公司拥有一批技术过硬、作风踏实的专业技术人才，各类高中级工程师有50人，其中本科学历占74%以上，大部分有着多年移动通信技术服务、研发和管理经验。
公司核心骨干技术人员长期在移动通信发展前沿的广东省从事络通信技术服务、通信业务增值研发及其它技术服务行业，具备过硬的技术水平和面对不同客户的良好服务意识。
同时公司也是目前在移动通信业领域中规模最大、体系最完善、覆盖面最广的技术培训咨询公司，与通信行业的众多公司建立就业联盟，也是唯一能覆盖移动通信全专业上下游的技术服务型及研发创新型企业；
创新的技术能力，优质的技术服务，优秀的精英团队，使冠星科技在通信服务及IT行业中独树一帜。
公司将秉承“诚信务实、专业创新”的宗旨，紧跟移动通信、互联及世界新技术的步伐，不断进行技术及服务的创新，为客户提供优质的全方位的技术服务和综合的系统解决方案；
公司将秉承“诚信务实、专业创新”的宗旨，紧跟移动通信、互联及世界新技术的步伐，不断进行技术及服务的创新，为我们的客户提供优质的全方位的技术服务和综合的系统解决方案，新思鼎盛倡导的企业文化包括：
尊重与包容、
责任与进取、高效与创新、坚持与忍耐。
公司建立了完整的培训制度，包括员工培训积分制度、兼职培训师制度、导师制度、内培和外培管理制度等等，有效地保证每位员工获得培训和发展的机会，同时，公司鼓励技术专家、优秀管理人员通过承担兼职培训师、新员工的导师、制作E-learning上学习系统的电子课件发挥自己的才能。
我所在实习单位是属于经营中国移动、联通、电信运营商业务和设备生产商（华为）外包供应服务民营性质的公司部门，主营无线通信设备调测、无线络规划优化、管道管线设计与施工、室分系统集成、WLAN设计、基站代维等通信工程建设与服务类业务。
凭着丰富的工程经验和专业知识，该公司已成为国内众多运营商和设备厂商的重要合作伙伴，在海南、广西、贵州等地设有办事处。
我在公司担任基站督导一职，负责GSM基站（BTS3012、BTS3900、DBS3900）和LTE基站安装现场督导以及开通，指导基站扩容替换，确保基站及基站相关设备和线路建设符合工程规范，达到质量要求，配合BSC督导和RNC督导调测、开通基站，并做好通话业务功能测试。
3实习内容及过程
在实习中我首先学到设备安装流程如下：
工程准备——硬件安装——软件调试——初步验收——培训及割接——后期工作及终验
由于我作为督导，主要负责硬件安装这个部分，对其步骤有了全面的了解，它又分为如下三步：
一、装站流程
1,夜晚收到邮件后，跟监理和送货联系，询问进站方式，该站的类型，数据等，确保第二天能够顺利进站。
跟施工队取得联系，约好第二天上站时间，并将该站的信息反馈给施工队。
2，进站后，首先验货，货物出现问题后，如果能解决的自己解决，不能解决的第一时间跟监理和负责人联系，反映该站问题，找到解决办法。
3，验完货，没问题后，开始装设备，设备一定要按要求的位置装好，要特别注意施工工艺。
4，装站完成后，打扫好现场，注意该站卫生。
将ESN码，该站站名，站号，装站完成后出现问题等，以短信形式发给白青梅，以便信息的统计。
电话告知负责人该站情况，得到允许后方可离开。
室内安装环境的检查
PDF空开或熔丝大小检查，接在电源柜一次下电100A空开或熔丝上
DCDU型号检查，华为目前新发货DCDU全为12B的型号
LTE设备LBBP在4号槽位（升级改造2槽），UMPT在6号槽位，TDS设备WMPT在7槽，UBBP在3槽
BBU与RRU电源线连接，使用时DCDU-12B时默认LOAD0—LOAD5个给RRU供电，LOAD6----LOAD9给BBU供电，按顺序从左往右第一扇区、第二扇区、第三扇区，BU1、BBU2、BBU3执行，并详细做上标签标识。
确保电源正负极正确及接线无松动、无漏铜时进行对UPEU上电
查看LBBP单板光口指示灯状态（与RRU正常连接情况下），常亮绿色为正常，说明BBU到RRU之间的光路正常，红闪或长红不正常。
与PTN连接光口状态，指示灯为绿闪状态正常，指示灯不亮刚到PTN不通，需要检查光模块或光纤问题。
开站
1，BBU到PTN尾纤连接，直连或通过法兰对接，一般TDS（3槽1口）,LTE（1槽2口及2槽2口），但具体情况需要与传输核对。
2，传输对通后告知后台制作，加载数据，如果无告警，告知告知负责人该站情况，在得到允许后方可离开。
二、遇到的问题及解决办法
1，钥匙问题
前一天夜晚一定要做好准备，问清楚钥匙在谁哪是在代维那儿还是在送货厂家那儿，具体到哪个人送的货，如果代维说记不清楚，好像钥匙还了，一定再次跟送货厂家联系。
2，货物问题
到站之后，打开门首先要验货，宏站上发货为：
3盘光纤（方方），3根天线，3个RUU，1个BBU，1个DCDU，蓝黑电源线，RRU电源线，GPS线，一个辅料箱
等，视具体站点而定。
这里一定要注意电源线和光纤的长度是否够长，主设备是否够。
如果货物有问题，一定不要说是公司仓库发错货了，先联系送货厂家，问清楚厂家是否将货物送错，厂家货物送错让其将错误的货物调换，并将情况反馈给负责人。
如果厂家推脱责任，第一时间告知负责人站上的情况，等待负责人解决。
3，更改设计问题
进站后，有时会出现没有平台，没有抱杆儿，或者设备没安装位置，这时告知监理，询问设备安装位置。
如果监理不知道，让监理跟他领导说明，跟设计院沟通看是否能更改设计方案。
监理告知你准确位置，才能让施工队安装。
确定好位置后电话给负责人反馈这一情况，如果不能监理方也不能确定位置，一定要负责人联系，看是否能够换站。
4，协调问题
如果上站遇到有人不让进站点，不让装设备等情况，先让施工队跟其沟通，实在不行让监理跟其沟通，如果还不行，跟负责人反馈该站情况，看能不能调换个站点。
5，换天线，移动平台
如果装设备过程中，需要动原来的2G或3G天线，一定要先闭站，注意要先把所有准备工作做好，设备装完之后一定要记得该站放开。
温馨提示：
装站的时候要让监理跟着去，这样有很多问题就很好解决了！
施工工艺
1,天线方位角，下倾角，GPS蘑菇头位置等严格按照图纸施工。
GPS蘑菇头位置要保证位置朝南，四周无遮挡，不要影响收星。
2,RRU一定要做接地，接地标签，电源线标签，光纤标签要用扎带扎好。
3,光纤，电源线，GPS线走线，过铁塔，走线架一定要打卡子
4,多余的光纤要在进机房前盘好，整齐美观，RRU电源线接地一定要做，接地线接在室外铜排上。
5，室内GPS避雷器也要做接地，标签要贴好。
室内走线要记得横平竖直，看起来美观，RRU电源线走在机柜右边，光纤走在机柜左侧，GPS线要走在机柜右后侧。
篇四：
电气类实习报告
毕业实习报告
系部名称：
信息工程系专业班级：
电气091
学生姓名：
学号：
指导老师：
教师职称：
教授
XX年3月8号
目录
一、实习目的........................................................3
二、实习任务........................................................3
三、实习时间........................................................3
四、实习地点........................................................3
五、实习性质........................................................4
六、实习企业概况....................................................4
七、实习内容........................................................5
1、公司规章制度.................................................5
2、安全知识教育.................................................5
3、具体实习内容.................................................5
公司产品简介.............................................6
实习过程.................................................7
工作总结................................................10
八、实习体会.......................................................11
毕业实习的质量关系到了毕业设计的好坏，作为大学期间最重要的实习之
一，我们认真参与。
通过最后一次实习，让学生进一步了解生产现场，把在校期
间的学习和生产结合起来，发现自己的不足，温顾已学过的知识。
在做毕业设计
期间认真改进，为将来快速融入工作打下坚实的基础。
毕业实习对电气工程专业
十分重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题、解决问题的
能力，理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原
始资料的来源，为学生毕业后进入社会工作打下扎实的基础。
认真做好毕业实习
的教学工作，提高毕业实习的实际效果，是提高学生业务素质和思想素质的重要
环节。
实习的目的如下：
1、训练从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能
力，熟悉工厂、企业实际生产的基本流程。
2、了解本专业范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工业过程及工
艺技术方法。
3、培养劳动观念，激发自身的敬业、创业精神，增强事业心和责任感。
4、培养大家运用所学理论知识分析、研究、解决实际问题的能力，并将所
学的专业理论知识系统化，加深对本专业理论知识的理解。
5、通过实习为毕业后走向社会参加工作做好准备。
二、实习任务
1、学习安全用电知识和有关电力的政策与法律法规。
2、学习博源电力工程有限公司完善的管理运行模式和安全生产责任体制。
4、学习高压电力设备制造的构成以及高压电力设备的基本知识。
5、根据已学知识，解决实际生活、工作中遇到的一系列问题
三、实习时间
XX年2月21日------XX年3月8日
四、实习地点
焦作市博源电力工程有限公司
毕业实习
六、实习企业概况
焦作市博源电力（集团）工程有限公司成立于XX年3月31日，拥有四个子
公司和六个分公司，是一个多元化经营的股份制企业集团。
公司拥有员工428人，
其中：
中高级以上专业技术人才68人，集科技开发于一体。
公司通过了ISO9000/18000质量人证和安全体系认证。
主营业务是高压电力
设备制造、110KV及以下电力建设、安装、实验等业务和物资流通，煤矿机电产
品、仪器仪表、电气机械及机电产品的节能改造、生产销售维修，根据市场信息
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