金克拉超级成功心法全问问题讲故事.docx
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金克拉超级成功心法全问问题讲故事
金克拉登峰造极成功心法
（一）
Hai我是金克拉，在这卷录音带里面我将非常兴奋的告诉你如何透过组织行销迈向成功的巅峰。
首先，我要直接告诉你，前面的录音带不是面对一般市场行销人员所作的演讲，而是一群有生命力的热情观众。
理由很简单，因为每次我在现场观众面前演讲的时候，总是表现得一级棒，录音带就是最好的证明。
而且你会听到我不断重复反复地说：
“你想要获得成功之前必须要先身体力行、在你去身体力行之前你要先拥有成功的思想”。
我相信这些录音带能帮助你，在组织行销的事业建立惊人的成就，或许你会觉得挺录音带不如临场的演说、聚会来的刺激，但是我告诉你，你绝对会感受到这里的热情充沛。
后面的录音带都是面对组织行销人员所作的演讲，例如：
如何建立积极的自我形象；如何与人相处、建立良好的人际关系；如何定定目标、达成目标等等。
因此简单的说，我十分确信，我已经把最棒系列录音带结合在一起呈现给你，这是一项我引以为傲的成就。
如果你能根据我提供给你的观念切实去做，你一定可以迈向巅峰，对，就是你：
顶尖人物。
现在我们就来面对那群热情的观众吧。
我每次演讲，不管在哪里，不管是面对两千人、两百人、两万人，我都用同样的方式开场白。
今天也不例外，我要用问题来作为开场白。
我的第一个问题是：
你们之中有多少人已经听过我演讲，或者是这是你第一次听我演讲，请举一下手。
好的。
现在第二个问题有点奇怪，所以请仔细听：
你们之中有多少人真心诚意相信在七天之内你能够做到某件事情，而这件事情会使你的个人生活、家庭生活、事业生涯更糟糕，请举一下手。
谢谢
现在第三个问题就比较清楚了：
你们之中有多少人真的完全相信，在七天之内你可以做某件事情，而使你的个人生活、家庭生活、事业生涯更棒，请举一下手。
好的。
现在呢，我们先把幽默暂时搁在一边。
很快的我会再用到它。
如果你刚才的表明是真心的，那么你已经作了一项意义深远的声明，你所说的是：
“我不管过去发生什么事情，不管我是谁，我不在乎生活有多糟，我不在乎生活有多棒，除了该做的以外，还有某件事情是我能做的，只要我愿意，我可以使生活更好、或者是更糟”。
这的确是一种选择。
朋友们，这是一项意义深远的声明，因为只有当我们接受责任的时候，一切愿望才有可能达成’。
我有一次读到一篇文章，到现在我还是念念不忘。
他说：
‘每三个人之中就有一个不是英俊潇洒、就是美若天仙’。
现在呢，我要你们做一件事情，现在把你的头转向左边，仔仔细细的观察你左边的那位先生或是女士，我指的是非常仔细的观察哦，左边、左边、仔细看好了。
现在转向右边，转向右边的人，也要仔仔细细的观察哦。
好了，很显然，他们两个不美也不帅，那第三个人一定就是你啰。
好，现在我们有了个美好的开始。
我很高兴看到你们都很开心。
我常常使用幽默理由有好几个：
幽默可以使人学习的更快、更多、记得更久，而且对健康有益，你知道吗：
“有人说开怀大笑能促尽内分泌，它是疼痛的天然克星，对身体有许多好处”。
而且最近有证据显示，如果你想笑却又忍住不笑，那么笑声会吞进肚子里，然后会使你的臀部变大哦。
现在你知道为什么到处都是胖子了吧。
所以我们要做的呢，就是尽可能的把这种情形减到最低，因为肥胖要付出的代价实在是太高了。
我们所作的是既能省钱、又能大笑、又能开开心心享受的方式。
1984年的12月29号，我和我儿子去亚利桑那州的凤凰城，我们参加了一场高尔夫球赛，天气非常好，等我们到29号要回去那一天，去机场的路上开始下冰雹，又遇到了大塞车，车子简直是动弹不得。
而我们下行李的地方，离机场还有一段距离，所以我们全身都湿透了，我们进到机场里面，大概有11，268个人在那里等着搭飞机，我们从大门走下去，准备要去搭往达拉斯的飞机，那里大约有2，217个人等着往达拉斯的飞机，每个人都在同一个早晨要去搭拉斯，虽然我不是出生在达拉斯，但是我得尽快赶到那去。
我出生在路易斯安纳州，比阿拉巴马州更南一点的地方。
好，这是题外话。
所以呢，我就跟着排队。
我刚好可以清楚地看见售票员，我排在后面，但是我看得非常清楚，我的第一眼看见他觉得他是一个长得不错的帅哥。
但是，每一个走上前去的人都向他抱怨，抱怨天气不好、抱怨飞机误点、抱怨电脑失误、抱怨一切的事情，我看他的脸啊，涨得像火一样红，看起来就像是铁达尼号的巡洋舰长，好像有人偷吃他糖果似的、或者是有人塞给他一堆垃圾宣传单、或者是他手上的MNS巧克力融化了。
我的意思是说好像很糟糕的事情都发生在他身上了。
所以当我走上前去如同往常一样，用很热情的态度对他说：
“嗨你好吗？
”他回答我：
“那要看和谁相比啰”我说：
“跟那些没有工作的人相比，跟那些没有好衣服穿、没有好地方工作的人相比，和那些没有未来可以计划、可以拥有的人相比，和那些没有旅行自由、没有言论自由、没有宗教自由的人相比，你觉得你好吗？
”于是，我看到一个人戏剧性的转变，非常戏剧性的、非常快速的转变，那个人开怀的笑，嘴巴大的可以塞进一根香蕉，真是令人惊奇啊。
他说：
“我很好，我好得不得了，嘿嘿，谢谢你提醒我。
”
我问你们一个问题，你们之中有多少人相信，一段不到三十秒的对话，就让它成为一位更有价值、更有效率、更有效能的航空公司的工作人员？
请举一下手，好的；你们之中有多少人相信，如果他继续以不好的态度来工作，他还是有很好的机会保住工作，或许更上一层楼？
请举一下手；你们有多少人相信，如果他结婚了、有孩子，当他回家的时候，他会是一个更好的丈夫、更好的父亲。
你们多少人相信呢？
毫无疑问的，他会更好的原因是因为它的态度改变了。
而他的态度改变的原因呢，是因为别人对他说的话改变了。
你将会听到我把同一件事情重复好几次：
“你内心所接受的信息是什么，会决定你是什么样的人跟身在何处。
你可以改变你自己，只要改变进入你心中的信息就可以了。
你可以选择进入你心中的信息，这也就是说，你可以选择你的态度。
当你选择你的态度的时候，你就选择了你的行为表现，当你的行为表现很好的时候，你就会得到更好的回应”。
如此这般，不是一种良性的循环吗？
你会去读取最近一笔输入你心中的资料，你大部分时间会谈论今天或者是明天发生的事情，远超过谈论三个星期或六个星期以后的事情，为什么？
因为每天都会有其他的事情进入你的心中，既然信息已经进入，而我们又无法选择进入的信息，每天让内心接受好的信息不就显得格外的重要吗？
每一件事情都是一种选择。
多年来我选择我的体重是200磅又多24磅，我为什么说是我选择？
理由很简单，因为食物不会无缘无故的跑进我的肚子里，所以我选择要吃太多的时候，我就选择了体重太重，就是这么的简单。
所以我们选择心里接受的信息，就是选择我们的态度。
现在，我要说一项我100%确信的声明：
你们都为成功而诞生，但是要成为一位天生的赢家你必须计划去赢、你必须准备去赢，只有这样你才能如你所愿的成功。
但正如印第安大学的教练鲍勃所说的：
“没有意志准备要赢的人，不可能成为赢家。
”你看每个人都想赢，但只有那些预备想赢的人才能成为真正的赢家，这就是赢的真相。
我相信今天观众会认为，我的言论有点不够清楚。
你们有多少人同意我刚刚说的话？
的确，听起来似乎有点纠结不清，但事实上没有纠结不清，只是有点模糊而以。
各位女士各位先生，当你集中注意力的时候，事情才由转机。
第一点，这是今天最重要的第一点：
过去输入你脑部的信息使你处于目前的状态，你可以经由不同的信息输入来改变目前的状态。
是你可以决定你是谁，身在何处。
第二点，第二点：
我们如果希望生命中发生什么事，我们就必须对那件事集中注意力。
你们有多少人认为自己算得上是诚实的人？
麻烦举个手。
我看到了，每一个人都举手了。
你们有多少人再要去度假的前一天，而能够把平常需要花两天、三天、四天甚至五天的工作时间的工作份量在一天之内完成？
麻烦举个手。
好的，现在我告诉你，为什么可以完成，因为你对那件事情全神贯注，大部分的时间，当你拿到一张工作时间表之后，你会抉择，我要做这个、这个、那个，然后你会排定优先顺序，你会把注意力集中于你要做的事情，然后许下承诺，就能够完成它。
你因为要去度假，你觉得兴奋，所以你全然接受责任，做好份内的事情。
所以你度假的时候，不会增加别人的额外负担，而能成为团队中的一分子。
你想想我刚才说的话，其实很简单，这是我们每天都可以做的事情，等一下也许你心里会想，金克拉，如果我每天都把时间表列出来了，那不是烦死人了吗？
让我教你看事情的积极面：
一件事情真正的积极面就是：
当你计划要做这么多事情的时候，有两种情形一定会发生：
你的职位可能以飞快的速度不停的向上攀升；或者你的责任心驱使你在短时间之内完成一切。
我要使你有更多的时间来完成个人成长或者是进修，这样你会有更多的时间跟家人在一起，而且可以做更多的事情。
我要强调的另外一点就是，我不是在讨论自我实现，未来也不会讨论自我实现，我现在要讨论的是自我成长，这两者之间有很大的不同。
各位女士各位先生，你们经常听到自我实现，其实是一种自我陶醉，我所说的呢，是指那些举重选手，就是每天举重的那些人。
每天大约花78%的时间站在镜子面前，欣赏他们自己健壮的身材，或者一个什么也不付出的学生却幻想着要当模范生，上电视接受访问那种得意，这是自我陶醉，是死路一条，根本就没有用。
但是自我成长完全不是这么回事，真正的自我成长，是一个运动员，每天接受训练，为团队尽心尽力，他为自我成长而受训；或者一个父亲或母亲，去研究、聆听、学习、观察各种方法还有技巧，使他们更慈爱、更具有效能、更关心孩子；自我成长就算是销售员、医生、律师、会计师、财经顾问、或者是其它不断成长、不断付出的人，他们不只是使他们自己的生活与众不同，也使他们的社区生活与众不同。
在我们的国家里，有一种很简单的哲学，那就是：
只要你帮助够多的人实现梦想，你就可以让自己的梦想成真。
请注意，这是哲学，而不是计谋。
如果你认为，你帮助某个人做一件事情，而只是期待他回报，这些只是假惺惺，是件很丑陋，而且绝对不会凑效的。
但如果你做一件事情的原因，只是因为他是正确的事情，只是因为你想要去做，那么这才是真正的伟大。
山姆沃敦也这么说，他在《财富杂志》里所说的：
“我很早就发现，如果我使别人富有，我自己会变得更富有。
”这的确发生在他身上。
如果你能帮助别人得到他们所想要的，你就可以得到你所想要的一切。
但是，我要强调的是，这才是完整而全面的成功。
现在我告诉你一些具有挑战性的结论：
第一点：
你所坐的位置决定了你如何立足，或者可以说影响你的立足点，但是你的立足点却决定了你的职位。
我的意思是什么呢？
很简单，如果你是保险理赔员，或者使会计，或者是市场行销管理者，或者是什么公司总裁，你看公司所有的事情都会从你的立场来看，你在公司的职位可能会影响你看公司的各种事情的角度，但是你的立场、我指的是你的价值观，却足以决定你职位的重要因素，决定你在公司能否步步高升。
我今天会花比较多的时间，用举例跟资料来证明我所说的：
好人最后一定是胜利的。
我所谓的好人呢是指人类。
穆迪门贝格写了一本书，书名《企业重整》，他与排名前五百名的公司一百位总裁访谈。
他问他们每一个人同样的问题：
你如何爬到最高的地位，而且让地位稳如泰山？
重要的关键是地位稳如泰山。
他们很清楚地说：
以诚实、品格、正值来建立事业。
而且他们加入了一个更重要的字‘激励’。
他们的结论是：
如果有人认为，即使不诚实也能迈向成功并永远成功，那就是异想天开。
这句话说得一点都没错，为了要完成我们的目标，我们必须计划、必须准备。
你们有多少人是足球迷（指的是美式足球即橄榄球），可以举一下手吗。
我自己是一个很平凡的足球迷。
我不是专家，我很羡慕。
人家说：
你看，他们在第二个15分钟的时候表现得很棒。
或者是，我看到那边的技术传球了吗？
或者是：
诶，我看到他抢到球了诶。
关于足球，我唯一了解的一件事情就是：
当裁判判定是达拉斯牛仔队犯规的时候，他一定是弄错了，这是我唯一了解的事情。
但是现在我告诉你，关于NA维奥足球的一件事实。
你知道吗？
他们总分的20%都是在上半场结束前两分钟以及比赛结束前两分钟得到的分数。
在这短短的四分钟之内，他们得到超过总分20%，是其它时间里所得分数的三倍。
为什么会这样？
理由很简单，这是他们计划好的，他们花了整个礼拜的时间准备要得分，都在这四分钟里面，发挥得淋漓尽致。
因为他们有计划、有充分的准备，所以他们得分是意料之中的事情。
现在我要讲得下一个重点是根据我的观察所得来的，这个结论一定会是你目瞪口呆：
我认为他们会得分，是因为对方的守卫牢靠才会帮助他们得分的，这个时候你可能会说：
“诶、金克拉，这真是我听过的成人讲的话里面最笨的一个论点，那对方设一个特别的防守守卫是用来干什么的？
对方把底线防守员换下来，把超强的防守员换上去，对方还派出他们最棒的先锋，对方整个礼拜都在练习防守，而你却说对方的防守与他们合作”。
但是我还是要再重复一次，真的是对方的防守帮助他们的对方得分，并不是故意这么说的哦，但是我先强调一点，这点可以追溯到到几千年以前，有一个名叫乔的人，他这么说的，他说：
我们越害怕的事就越会发生。
心理学家会告诉你，在纽约的一分钟里面，以你的认知事实上是38秒钟，你最担心的事马上就会发生。
例如：
一位警官在公路上逮捕了某个人，警灯一直在的闪，你知道，就是警车车顶上一直旋转发亮的东西啰，他的警车如果亮着警灯，那么警车被别人撞上的机率是关掉警灯情形下的七倍。
心理学家称之为：
飞蛾扑火效应。
我们不自觉地被它吸引。
当对方设特别防守的时候，对方的教练对场内的球员大哄，底线球员对着后防的球员大哄：
小心，别让球传到你的后面，小心，别让球传到你的后面，结果球真的传到了那个位置。
现在我请问大家，你们有多少人打过高尔夫球呢？
我有一次参加高尔夫球的四人对抗赛。
有一个人走近球洞，或者可以说走向离洞四十米远的地方，它面向四十坡向上挥杆，他打到球而且是正中球心，但是球在离洞半尺的地方停了下来，他气得直跺脚，然后说：
我就知道、我就知道，我一直告诉自己绝对不要把球打到离洞半尺远的地方。
这是他碰到最糟糕的事情了。
1992年，美国女子公开赛，派遂跟朱第参加的那场比赛我没有看到，但是我看到了结束的访问，派遂推杆的次数比朱第少了五次。
记者问派遂，可不可以说明，她得到冠军的经过呢？
她说得很好，她说：
“我只是不断地告诉自己，全力以赴、直捣冠军杯”。
这是很积极的想法。
我告诉你们我自己一次很窘的经验，我不敢相信我竟然会这么做，虽然诚实告白对灵魂提升是好事，而我希望对高尔夫球赛也是好事。
三个礼拜之前呢，我在肯塔基州欧文斯堡的俱乐部里面打球，有一些女士在后面9个洞的场地里面混战，所以呢我们只得在前9洞重复的玩两次，那天我打出去的是个个好球啊，每一球恰如其位，朝着我希望的方向飞过去，完全在我的掌握之中，哇真是太棒了。
后来到了第七个洞，只要四只标准杆就可以越过小球而进洞。
我走上前去，我不知道自己是怎么回事，而这次呢，我竟然把球打到90码外，在空中飞了85码，向右偏了25码。
等我们又回到第七洞的时候，我又站上去，你知道我对自己说了些什么嘛？
到现在我还不敢相信我竟然这么说的，但是，我的确是这么说的哦，我说：
我向你保证，我绝不像刚刚那次一样的击球了。
然后，刚刚的情形又浮现在我的心头，结果呢，对了，我的确没有把球打到了刚刚的位置上，但是，离我刚刚那个坏球的位置竟然有四尺远。
我要说的是：
“你计划的成果，让你听得到看得到，然后你就得到结果”。
第二节开始
你们还记不及得大约在十年前，在旧金山那次的惨剧，旧金山四九人队大胜达拉斯牛仔队记得吗？
也许有些人并不认为那是惨剧，但它的确是个悲剧。
我告诉你为什么，我们一败涂地，他们在那次比赛里面真的是痛宰了我们39比6，但实际情形比分输差距更大，在克拉克那次完美的进球之后，接下来根本就是一场大屠杀，你们还记得吗？
那个球有28英尺远，离比赛结束还有最后的两分钟而已，然后，他接到球了，我忍不住要提醒你，他还接到了制胜关键的那一球呢。
第二天，台克.斯回到达拉斯，当时他是牛仔队的董事长。
有一家报社问他，这是怎么回事啊，台克不止说明了这场球赛输掉的原因，也告诉了我们生命的意义。
他说，达拉斯牛仔队去的时候就决定了，他们不可以输掉这场比赛，而旧金山四九人队确是决定他们要赢这场比赛。
朋友们，今天我们要学习会如何去赢，因为你是天生赢家，但是要成为天生赢家我必须要告诉你，你一定要计划去赢、你一定要准备去赢，只有如此，你才有希望会赢。
为什么我会认为你们是天生赢家呢？
很简单，你们天生就是要去做一番成就的，你们是为成功而打造的，你们身上有伟大的种子。
但是你们有些人又会说了，等一下金克拉，我来告诉你我的过去，先让我告诉你，汤尼康巴拉博士对你的过去有什么样的看法吧，他说：
“过去的经历对我们目前的表现虽然重要，但是却没有我们对未来的展望来得重要”。
请仔细听我说：
“你看待未来的方式决定你今天的想法，而你今天的想法决定你今天的行为，而你今天的行为直接影响你的未来。
”你们多少人相信这句话呢？
好了，我再告诉你康巴拉博士还说了些什么，他说：
我知道你的过去，我知道你小时候曾经受尽孽待、我知道你的父母都是酒鬼、我知道你曾经经历破产、我知道你有很多个人的困难，这些我都知道。
这些都曾经对你造成很大的伤害。
虽然这些都很重要，都是创伤，但是你看待未来的方式比这个更重要。
我的好朋友约翰麦斯韦尔博士，他来自加州的圣地亚哥，他说：
“如果你对未来抱持希望，那你的现在就充满力量”。
哇老天，我真喜欢这句话，这就是今天的重点！
我给你三个理由，告诉你为什么我知道你注定要赢。
最近有一项研究，对世界上三百名各界领导人物做过调查，我所谓的领导人物是指罗斯福、丘吉尔、特蕾莎修女、海伦开勒、马丁路德、甘地等等具有这种领导特质的男人还有女人，在这项研究里面发现，这些人的25%生理上有严重的缺陷，例如海伦开勒她是个盲人，而罗斯福患有小儿麻痹症，另外75%不是生理上有缺陷，就是在贫困中成长，不然就是在孩童时期受尽了孽待。
朋友们，让我告诉你：
“生命中最重要的事情不在于你从哪里开始，而在于你要往哪里走”。
哈福大学校长尼尔路丹斯灯，他的父亲是一位监狱的管理员，他的母亲是兼职的女服务生。
他说他很小的时候就开始学习到：
行为与报酬之间有直接的关联还有影响。
于是他接受了责任。
我现在要讲的重点是：
责任。
因为你可以看到很多美国人不愿意接受未来的责任。
我完全能了解这点，因为它的起源是好几千年、好几千年的事情了，起源在伊甸园里面，你还记得这个故事吗？
上帝派亚当与夏娃守在伊甸园里面，他说：
“这个花园交给你了，你必须好好照顾它”，甚至在那个时候天下也没有白吃的午餐。
他说：
“你必须好好照顾这个花园，他是你的了”。
这个花园一定是个很美丽的花园。
他又说：
“但是有一棵树，在这个花园的正中央，你不要去管它，不要去碰它”。
后来发生什么事情你们都知道了，他们吃了那个苹果。
现在仍然有许多人相信，就是这个苹果制造出许多人类的问题。
你我都知道，其实真正的关键是在亚当跟夏娃身上。
好，他们吃了那个禁果，当天晚上上帝来到了花园，他说：
“亚当，你在哪里？
”当然，上帝知道亚当在哪里。
亚当回答说：
“在这里啊”。
然后上帝问他一个非常简单的问题：
“亚当，你吃了那颗禁果？
”上帝不想做神学上的讨论，上帝已经知道答案了，上帝只想听亚当说。
但是亚当的答案像是在踢皮球，她说：
“上帝啊，我告诉你关于那个女人的事情啊。
”上帝说：
“夏娃，你吃了那颗禁果？
”她还是踢皮球，她说：
“上帝啊，我来告诉你关于那只蛇的事情”。
当然，那只蛇没有脚，没有办法再踢皮球了。
哦欧，我知道，你们这些神学家啊，就像我的侄女，莱维金克拉一样，一定会说，我也没有神学上的证据，可以支持这个理论，但是我要说的重点是：
“我们总是把过错推到别人的身上，或者是责怪某件事情”。
（附：
《圣经》中上帝安排给人类始祖亚当与夏娃居住的极乐园。
据《旧约·创世记》称，该园内遍栽果树、花草，种有生命树和知善恶树。
一条大河流贯其间，滋润万物。
园内还生活着各种禽兽鱼虾。
亚当与夏娃在园中无忧无虑地生活。
后来二人因受蛇的引诱，违抗上帝的命令，食了知善恶树上的果子，眼明心亮，有了智慧，有了羞耻心。
上帝怕二人再吃生命树上的果子而长生不死，遂把二人逐出此园。
）
事实上，你我都不应该再互踢皮球了。
但是有一件事情是例外的，对于你的过去，你可以去责怪别人，有时候有些问题的确是别人应该负的责任，可是现在，我们必须要下决定，我们是要继续责怪埋怨他们呢？
还是原谅她们，然后让我们继续向前走。
我们应该回顾过去，把过去当成一个好朋友才对。
汤裳丽是一位专门研究压力专家，他说：
“人类最健康的情绪就是‘感激’，最不健康的情绪就是‘报复’。
”我们应该做的是看看过去，但是就让他成为过去，只有这样我们才能展望未来。
因为只有当你能坦然面对过去的时候，你才不会再未来重蹈覆辙。
我要强调的是，要把过去一笔勾销，你可能需要一些帮助，但是如果真有问题的话，我鼓励你坦然面对过去，这样我们才能站在这里说：
“诶，我在这里，我的未来在那里，我愿意对未来负起责任，现在呢，我要调整一下未来的计划”。
请再次记住：
300位世界各地的领导人物中，有75%的人，在他的孩童时期，遭遇过各种的困难、挫折。
我在这再告诉你们个更具体的例子：
那是在南卡罗南纳州的北方，我在那个地方呆了十五年，是我生涯中第一个十五年，当时我是一个推销员，销售烹调用具，我们常常要做烹调的示范，我要煮一餐丰盛的菜肴，而女主人会邀请6对或8对的夫妇来家里，那么我就可以推销我的商品了。
好几年以后，我终于学开窍了，我了解到我需要人来帮助我，所以我在报上登了广告，征求一个可以洗盘子、烹饪以及清理厨房的人。
有一位名叫杰瑞·爱若伍德的女士前来应征。
现在我先告诉你关于杰瑞的背景资料，她为了抚养孩子，所以帮别人烘培蛋糕或做裁缝来维生，她的个性很沉净，杰瑞她找我面谈，在面谈过后我们得到了共识，似乎是同一个结论。
她说：
“金克拉，我得先告诉你，我非常喜欢烹饪，毫无疑问的，我是一个很好的厨师，我不是自夸，我的确是一个很棒的厨师，我甚至不在乎要洗盘子、不在乎要清理厨房，但是有一点，金克拉，我是一个很害羞的人，我跟别人不容易相处得很好，别人也跟我处不来，你绝对不可以要我参与示范说明，我负责做就好，而你负责讲解说明”。
当时我马上就知道，杰瑞跟我可以成为最佳的搭档。
毫无疑问的后来俩个月里面情况好极了，我们配合得天衣无缝。
有一天晚上，我答应了太多个家庭聚会了。
你们有多少人有过相同的经验呢？
好极了，我想我做了太多的承诺，所以我找杰瑞商量，我说：
“杰瑞啊，我有麻烦了，你一定要帮我”。
她说：
“我要怎么帮你呢”？
我说：
“杰瑞，我要你明天带着这些产品去给客户，教那些女士们怎样在家里的炉子上使用这些用具”。
你们之中99％的人一定弄不清楚我要说的跟主题有什么关系，她的眼睛里还是浮现恐惧，很明显我看到她开始发抖。
她说：
我做不到、我做不到。
我说：
你做不到什么啊，杰瑞？
她说：
“我没有办法把这些用具送去啊，我没有办法教她们如何使用”。
我说：
“杰瑞，过去这两个月以来，你每天晚上都在很多的客户面前示范怎么样在炉子上使用这些用具啊”。
她说：
“没错啊，金克拉，但是你总在我的身边啊，如果我做错了你会帮我忙嘛”。
我说：
“杰瑞，你不会有问题的。
我并没有引证举例来说服她”，但是最后她终于说：
“嗯，好吧，我答应你一定完蛋了，今天晚上我一定睡不着觉了，我一定会做得很遭，等我明天去客户那儿的时候，那一定会是我一生中最惨痛的经验了，但是我也不愿意看到你对别人失约，金克拉，就这么一次哦，下不为例，我答应你”。
我还清楚地记得，那天晚上她下车之后，所做的最后一件事情，让我想起了我的妈妈，她用手指着我说：
“金克拉，这次是我帮你的忙，但是我要告诉你，如果以后再这样的话，那是你们家的事，我是不会再帮你的。
埃，从现在开始到明天结束以前我一定会寝食难安。
”
第二天晚上，我接到一通电话，那是我一生中所接过最令我兴奋的十通电话之一，杰瑞听起来非常的兴奋，她说：
“你绝对不会相信我今天是怎么过的，我去第一家的时候，她们已经准备了咖啡跟蛋糕在等我，她们不停的夸赞我，说我有多么的专业，诶，金克拉，她们甚至说我的人品很好诶。
你相信吗，她们还邀我下次去她们家，可以带我的孩子去，而且她们说杰瑞，下次啊是我们招待你，你不必再下厨房了。
”
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