房地产企业宣传册的内容制作方案.docx

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房地产企业宣传册的内容制作方案

企业宣传册制作方案

该宣传册的内容主要分为以下几大部分:

形象篇（CorporateImage）、文化篇（Enterpriseculture）、专业篇（Specialized）、服务篇（Enterpriseservice）、合作篇（Enterprisecooperation）、创意篇（Enterprisecreativity）、业绩篇（Enterpriseachievement）、展望篇（Enterpriseforecast）八部分。

总共有12个坯，48面。

封面：

房地产引凤筑巢模式的缔造者

——海诺伟业房地产运营策划机构（与标识融合）

封二：

房地产“引凤筑巢”模式的缔造者（配合一定的背景图片，增强视觉冲击力）

P1：

前言Foreword

我们并非物质上的富翁，

但我们都是业界的精英，

是精神世界的富足者；

我们不会为自己陶醉，

而做天马行空的创意，

或为满足自己的外在机会表现，

而唆使客户投入大而不当的费用，

因为我们是

————房地产全程策划专家房地产资源整合顾问。

从前期的土地开发、市场调研、广告创意、形象塑造、产品定位，

到后期的媒介发布、公关执行、营销策划、销售代理、品牌运营。

我们同客户的命运紧紧相连，

因为我们倡导

——“共同甲方”的合作理念。

“引凤筑巢”模式的提出和运用，

是我们得天独厚的优势。

我们与传统意义上的“销售策划”公司有着最本质的区别，

我们对市场有更专业、更科学、更准确地研究分析，

我们对产品有更专业的规划设计建议和市场定位，

我们对团队的运作有更专业的培训和指导，

我们对项目形象、企业品牌的树立和维护有义不容辞的责任和义务。

我们是新一代的房地产运营商，

我们是房地产信息资源共享的服务平台，

我们又是时代潮流的引领者，

潮流来不及为我们先行的经营理念定义，

但又有何妨，

我们不懈的追求与努力，

已经在客户喜悦的笑声里得到了最具生命力的赞誉！

P2：

目录Tableofcontents

董事长寄语Sendsword

形象篇（CorporateImage）

六洲歌头·海诺伟业

企业简介Enterprisesynopsis

企业组织架构Organizationoverheadconstruction

精英团队Outstandingpersonteam

文化篇Enterpriseculture

……………………………………………………………以下略。

P3：

董事长寄语Sendsword

房地产市场从98年的房改开始发展到至今，已经有整整十年的时间了， 房地产市场也逐步从从新生、到发展、到迅速成长，再到现在逐步走向成熟，在最初的几年，房地产市场发展相对不规范，市场机制也不完善，同时房地产市场的竞争也并不激烈，但是，随着市场的不断发展，房地产开发热潮不断涌现，在短短几年的时间内，房地产开发都成倍的增长，虽然，近年来国家出台了一系列的相关政策，但是，房地产开发仍是一浪高过一浪，有增无减，时至今日，房地产市场已进入大浪淘沙、适者生存的时期。

在这一时期，房地产开发公司不再像中国房产开发初期那样，只要拿得到地、拿得起地，甚至不必依赖产品品质就能生存和发展了。

因为随着房地产业的迅猛发展，介入房地产开发的公司越来越多，房产的投资热度越来越高，开发的楼盘面积越来越大，顾客的购房选择也越来越广了。

而且各房地产开发公司开发的楼盘又大多面临产品同质、价格趋同、广告回报下降、公关促销乏力等现象，特别是随着近年来国家宏观调控的不断出现，对“地根、银根”紧缩的问题，进一步加剧着房地产项目开发的成本与风险，此时再不注重房地产产品的创意、营销、环境、品牌等营销手段将无法生存。

在这一时期，是市场要求房地产开发公司、广告公司和销售代理公司必须同心携力，步调一致的在项目开发的前期、中期和后期均要进行深度合作。

即从土地获取、环境开发、市场研究、产品分析、产品定位、目标客户群定位、园林规划、楼盘设计、配套设置、形象塑造、销售策略、媒体策略、公关活动等诸多环节统一思想，统一行动，才能尽可能的避免经营风险，获得安全投资回报。

但是，传统的那种由房地产开发公司建楼盘后再由广告公司塑形象，销售代理公司卖房子的三角合作营销体系，显然会因体系本身和体系中的各个公司的本质性缺陷，而无法适应当今这一市场变化。

因此，我们率先提出了房地产“引凤筑巢”运作模式，以市场研究为导向，着眼于消费者的市场需求，合理整合各方资源，并以此逐步完成产品定位、规划、设计、推广、销售以及品牌运作等。

在双方的合作中，我们一直秉承“共同甲方”的理念，本着优势互补，强强联合的宗旨，以实现双方共赢，在此，我们热忱地欢迎房地产同道与我们精诚合作，携手挺进在中国地产新世纪。

（可以考虑配董事长的照片）

P4：

形象篇（CorporateImage）

P5：

六洲歌头·海诺伟业

六洲歌头·海诺伟业

海纳百川，容万里江河。

诺九鼎，承仁心，宽厚为，显本色。

伟人风范露，神州满，惠恩泽，气神闲，点江山，创伟业。

业兴机缘，不觉流光替，已兴贾客。

营城造市为，举杯共相庆。

销万贾苦，共欢歌。

策马扬鞭，追繁星，赶日月，莫敢歇。

划宏图，展宏愿，望远航，图良策。

有为方论今，抨时弊，两相乐。

限时为，谈笑间，已攀越。

公义举平难事，方创下，一片佳业。

司引同行里，立足乱世间，方显谋略。

——————周新华

P6：

企业简介（Enterprisesynopsis）

海诺伟业房地产顾问机构成立于2003年10月，是一家集房地产策划、销售于一体的专业机构，目前，公司员工有近100名，核心专业技术人员20名，销售人员70多名，其中，90%以上为正规大学本科毕业，综合素质较高，短短几年的时间，海诺伟业的足迹遍布山东、河南、江苏、北京、河北等省份的几十个城市，运作项目超过20个，总销售面积超过300万平方米，总销售金额近100亿，拥有丰富的房地产营销策划及企管实操经验。

海诺伟业房地产顾问机构是一家以房地产全程营销策划及销售代理、商业物业运营招商、房地产企业管理顾问、房地产专业培训等业务为主导的大型综合顾问企业。

海诺伟业以“打造一流房地产服务平台”为经营目标，以“房地产全程营销专家、房地产资源整合顾问”为已任，诚信服务于房地产业界。

随着企业的不断发展壮大，2007年10月，海诺伟业开始着手进军房地产开发领域，为企业的长远发展注入了更加强劲的发展动力和活力。

P7：

企业组织架构Organizationoverheadconstruction

董事会（董事长）

总经理

副总经理

置业顾问

策划师

销售经理

策划经理

项目组（经理）

平面设计部

营销策划部

分支机构（公司）

财务部

综合部

营销策划中心

销售部

设计部

策划部

人力资源部

行政部

总经理办公室

财务中心

市场部

市场研究部

项目管理中心

济南总部

P8—p10：

精英团队Outstandingpersonteam

市场研究部：

Marketingresearchdepartment

   项目地块研究――项目土地性质调查、项目用地周边环境调查、地块交通条件调查、周边市政配套设施调查、项目土地SWOT分析。

   类比竞争楼盘研究：

项目概况、市场定位、售楼价格、销售政策及措施、广告推广策略及手法、主要媒体运用及频率、公关促销活动、其他特殊卖点及销售手段。

营销策划部：

Themarketingplans

   项目规划设计建议、园林概念设计建议、产品定位设计、品牌定位设计、核心形象设计、核心卖点提炼、案名概念体系设计、售楼处五点一线设计、传播策略规划、媒介策略设计、公关策略设计。

创意设计部：

Creativitydesigndepartment

   LOGO设计、CI/VI系统设计、平面广告设计、户外广告设计、销售宣传资料设计、展会展台设计、楼盘现场包装设计。

销售运营部：

Salesoperationdepartment

项目标准说词设计、项目价格体系设计、项目销售流程优化设计、项目销售时间设计、项目销售控制设计、项目销售服务创新设计、项目销售促销措施设计、可持续销售动力机制设计、推广节点人本细节提示设计、项目销售组织及日常管理。

专业培训部：

Specializedtrainingdepartment

   房地产基础营销理念与营销专业知识培训、企业全员营销与客户服务意识培训、专业而实效的销售与沟通技巧培训、客户开发及维护能力提升培训、销售人员服从意识与团队精神培训、纪律及行为准则培训、市场研究与基础企划知识培训、社交技巧及礼仪培训、合同及相关法律知识培训。

公关媒介部：

Publicrelationsmediumdepartment

   媒介计划及投放、公关活动执行、销售道具的制作及准备、广告效果的监控、评估及修正。

注：

其中每一页都包含两个内容

P11：

文化篇Enterpriseculture

P12：

经营目标Managementgoal：

打造一流房地产服务平台

注：

利用图片来展示我们的经营目标，突出“只做第一，不做第二”

P13企业精神Enterprisespirit：

开放Opening、和谐Harmonious、务实Practical、创新Innovation

●开放：

开放思想、开放观念、开放智慧、开放空间

●和谐：

领导关系和谐、同事关系和谐、合作关系和谐、业界关系和谐

●务实：

理想务实、作风务实、工作务实、专业务实

●创新：

整合创新、管理创新、专业创新、服务创新

P14：

服务宗旨Serviceobjective

真诚Sincere、责任Responsibility、专业Specialized、高效Highlyeffective

●真诚：

真诚的合作、真诚的服务、真诚的团队、真诚的信誉

●责任：

对国家的责任、对社会的责任、对客户的责任、对员工的责任

●专业：

专业的策划团队、专业的营销团队、专业的服务理念、专业的资源整合

●高效：

指挥高效、沟通高效、工作高效、服务高效

P15专业篇Specialized

P16：

我们的四大优势和六大核心竞争力（Superiorityandcorecompetitiveability）

海诺伟业经过多年的房地产市场运作和洗礼，已经从济南成功走向山东市场，并逐步迈向国内市场；从过去的默默无闻发展到今天的品牌远播，这主要源于有一群高端智慧、远见卓识的领导集体，源于有一支爱岗敬业、勇于创新的精英团队，源于有一套长远的企业发展战略和规划，源于有逐步培育形成的海诺伟业四大优势和六大核心竞争力。

四大优势：

Fourbigsuperiority

一、领先于行业的专业理论体系。

二、日臻完善的业务运作模式。

三、高瞻远瞩的企业经营战略。

四、不断成长的全国性品牌。

六大核心竞争力：

Sixbigcorescompetitiveability

一、理论与实践高度结合的能力。

二、强有力的专业资源整合能力。

三、坚持贯彻到底的执行能力。

四、不断适应市场，不断创新的能力。

五、成功的品牌运营塑造能力。

六、卓有成效的顾客吸附能力。

P17：

服务篇Enterpriseservice

P18：

服务内容Servicecontent

（一）房地产全程营销策划与销售代理

1．房地产项目项目投资咨询

2．房地产项目形象策划

3．房地产项目营销推广

4．房地产项目销售代理

5．房地产项目销售策划顾问

（二）建筑规划设计（建议）

1．建筑规划设计

2．景观环艺设计

3．室内外装修装饰设计

4．建筑沙盘模型制作

（三）企业管理顾问

1．企业战略管理

2．人力资源管理

3．公共关系管理

4．企业品牌经营与管理

5．企业文化发展战略

（四）广告与印刷

1．广告策划代理

2．广告平面设计

3．VI设计

4．印刷品与礼品的设计制作

（五）培训与会议

1．提供企业内部培训

2．提供商务考察、学习任务

3．举办房地产专业论坛、报告会

4．举办房地产专业研讨会

p19：

服务模式Servicepattern

p20—p21：

业务流程Serviceflow

一、合同签署阶段

签认正式合同

双方确认合作合同

草拟合同

双方形成初步合作意向

双方主要人员初次接洽

二、业务工作流程

乙方

甲方

对接

成立海诺伟业专门项目工作小组

成立项目对接小组

对接

组织项目小组深入甲方项目所在地，进行专业调研，全面研究项目的现状

协助乙方市场调

对接

对接

提供市调报告和项目可行性分析报告

执行反馈

执行反馈

完善方案，指导落实

对接

执行反馈

项目建筑规划设计概念提示

对接

执行反馈

项目质量工期营销

（建材先用、质量控制、工期控制、造价控制）

对接

执行反馈

项目整体形象营销方案

（项目LOGO及延展、工地包装、营销中心、样板房）

对接

执行反馈

项目营销推广策划

（客户定位、价格定位、广告策略、媒介策略）

对接

销售管理

（销售筹备、销售策略、销售培训、财务策略）

执行反馈

对接

项目服务营销

（项目评估、管理建议书、交付前管理、交付后管理）

执行反馈

对接

项目二次营销

（品牌战略、可持续经营、职业化、专业化策划）理）

执行反馈

P22:

服务方法Servicemethod：

“四力”营销策划

四力策划营销

   房地产的营销推广工作虽然千头万绪，但总体是由“产品力、形象力、传播力、销售力”这四大力量来控制，万变不离其中，四种力量互相配合，整合各项资源，形成有机的整体，使房地产项目的推广始终处于有序状态。

P23：

产品力Productstrength

P24：

形象力ImageStrength

p25：

传播力：

Disseminationstrength

P26：

销售力Salesstrength

P27：

合作篇——Enterprisecooperation

P28—p29

战略合作专家Strategiccooperationexpert：

战略合作企业Strategycooperativeenterprise：

注：

以上内容主要是一些建筑类、规划设计类、房地产类的部分专家和一些合作的房地产开发企业、规划设计单位等等，简单罗列一些即可。

P30：

创意篇Enterprisecreativity

P31：

LOGO设计展示LOGOdesigndemonstration

P32—p36：

广告设计作品展示Advertisementdesignworkdemonstration

说明：

主要展示项目推广过程中的一些经典广告设计图片

P37：

业绩篇Enterpriseachievement

P38—p42：

具体项目介绍Projectintroduction

项目一：

项目二：

项目三：

项目四：

其他项目概况：

P43：

展望篇Enterpriseforecast

P44：

展望内容概况

   专业铸就了辉煌

辉煌铸就了丰碑

成就尘封为历史

把握现在，展望未来，海诺伟业才有新的希望，新的开始。

创造效益最大化，实现共赢，始终是我们奋斗的主题。

用我们更专业、更自信、更富有创新的精神，创造海诺伟业更辉煌的明天。

我们会从点滴做起，循序渐进，步步为营。

市场研究、产品规划、市场定位、营销策略、企业管理、品牌运营……

每一个

我们都会为之付出100%的努力；

每一个

我们都会为之倾尽100%的心血；

然后

使每一个希望变为现实。

关心海诺伟业，就是对我们的支持；

支持海诺伟业，就是对我们的信任；

信任海诺伟业，就是对我们最大的帮助。

在此，感谢你们——我们的朋友，

就让我们携起手来，

共同迎接房地产新的挑战，

共同开拓房地产新的篇章。

P45：

用背景图填充，主要表现良好的视觉冲击力

封底：

说明：

整体风格以明快为主，同时兼顾大气稳重，摒弃或尽量少用原有的色调，原色调过于内敛、保守，视觉冲击力不够。

整篇内容贯穿一条主线，保持整体的统一性和协调性，特别是主要主题部分，如xx篇等，另外，在很多地方需要利用背景图片或图片来加以衬托。

具体的内容排版格式会根据内容和风格要求，适当调整，在此不做布局。