策划方案4p.docx

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策划方案4p

策划方案4p

篇一：

4p组合策划书

前言

为了使李氏得到企业更好的发展，结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，李氏集团准备投资两千万进入重庆服装行业，让企业能够逐步向多元化发展。

从而满足市场需求，获得最大利润。

因此，制定最佳营销策略，避免盲目投资是目前所需面对的最急切的问题。

我相信，通过我们公司下面的分析和解释，李氏集团会对其在重庆地区的服装可开发工作有一个更明确的方向和目标。

从而达到降低生产成本，集中精力结合重庆消费者服装需求的状况对李氏企业在重庆地区的服装市场拓展工作进行不断地改革和创新，使李氏企业尽快融入重庆服装市场，并成为重庆地区消费者的新宠。

概要提示························································3页正文····························································4页

一、环境分析·················································4页

（一）宏观环境·············································5页

（二）微观环境·············································6页

（三）SwoT分析············································7页

二、市场定位·················································7页

（一）市场细分··········································7页

（二）目标市场的选择···································7页

（三）市场定位··········································8页

三、4P组合策划··············································10页

（一）产品策划··········································10页

（二）价格策划··········································15页

（三）分销渠道策划·····································21页（四）促销策划···························

···············25页人员分配······················································36页结束语························································37页

概要提示

一个体系相对完善的策划书，一定是建立在环境分析基础之上的，我们通过对宏观环境、微观环境、SwoT分析，为李氏做出了最全面的环境分析，以此将推出市场定位，从8个子市场中，我们建议李氏选择的是18—35岁的时尚型服装消费市场，定位在中端价位的日韩风格。

通过上阶段的环境分析、市场定位思考之后，接下来就是4P组合策划，首先是产品策划的核心产品、形式产品及我们为李氏制定的区别于一般服装店的特点，为购买者免费提供造型设计，做四季服装及配饰。

继而增加产品组合的多样性。

由产品策划推导出的价格策划，我们建议李氏以利润定价目标作为价格策划的先导，进一步采用需求定价，适宜的新产品定价。

下面就引导出分销渠道策划，我们建议李氏采用：

生产者消费者（网店），生产者零售商消费者（适用于各大百货店、专卖店、加盟店），与实力雄厚的中间商联合开辟更广的分销渠道。

最后推出促销策划，先要确定广告目标，广告媒体电视、杂志、互联网，再到上门推销、柜台推销、会议推销的推销策划，李氏建立自己独特的推销队伍，进行针对性不同的营业推广，运用公共关系提高李氏服装的知名度。

正文

一、环境分析

（一）宏观环境

1、人口环境

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

重庆人口3000多万，随着重庆人均收入的不断飞升，重庆服装市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

重庆是拥有3000多万人口的大城市，是全国最大的服装消费市场之一。

近几年重庆的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了重庆经济的发展。

2、服装消费

纵观重庆服装行业的经济状况，自上个世纪八十年代以来，纺织生产年均递增率20％以上，1980-20XX年，销售量增长25倍。

近五年来，重庆服装生产递增速度由九十年代的13％递增为17％。

然而20XX年1-11月，重庆纺织服装制造业销售收入总额达到（规模以上工业企业销售收入之和）36.604亿元，同比增长25.24%；利润总额达到3.462亿元，同比增长35.85%。

重庆的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来重庆的服装消费将迎来黄金增长期。

3、社会文化环境

城市居民对实物型消费倾向开始差异化发展，在衣着消费方面追求差异和个性。

农村居民的消费能力上升，开始追求服饰新理念，并不是以前的“有衣则灵”。

服装时尚品牌的反作用力即服装品牌穿在消费者身上的认同感。

（二）微观环境

1、企业内部环境

服装行业是一个高速成长的行业，竞争激烈，快速的行业增长速度将为公司创造巨大的市场空间，李氏企业核心的技术有自己的研发部门，包括服饰研发和配件研发，使公司处于一个有利的竞争位置。

李氏企业是一家综合性的大公司，并且实力雄厚，为了企业更好的发展，结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，准备投资两千万进入重庆服装行业，让企业能够逐步向多元化发展，同时，李氏企业拥有先进的人力资源团队，和有着超前的市场洞察力，这些都是李氏企业成功的关键。

2、供应商

供应商数量多，竞争激烈，价格波动小，使用原料均无任何特殊要求，在市场上较为容易买到，因此原料供应商不具备很强的议价能

篇二：

市场营销4P组合策划书、市场定位

科瑞特主动出击?

抢得先机?

一鼓作气?

挑战佳绩

前言

对于本次的4P组合我们的目的非常明确，就是让李氏李氏集团是一家资金雄厚的企业，有较强的企业管理体系、雄厚的资金、广泛的人脉关系，强大的应用型人才团队，经过多年的发展，在社会上拥有了一定的地位。

20XX年，李氏集团计划进军重庆服装行业为了确定李氏集团能够进入该市场，科瑞特营销策划公司开始了全面的市场调研，经过半个月的调查，最终结果显示李氏集团可以进军该市场。

虽然有专业的团队为其调研，但是为了李氏集团抓准定位，以最好的姿态进入该市场，科瑞特营销策划公司还是以实际出发，再度对该行业进行了系统的分析，科学的定位。

在对市场进行定位后，我们接下来就是对李氏集团所做的4P组合。

集团进入市场后能够顺利的开展营销活动，从中获得最大的利润。

也许这份策划书并非尽善尽美，但我们相信，它一定能在大方向上指定目标、锁定市场。

概要提示················································1正文················································2

一、环境分析·······································2

（一）全国·····································2

（二）重庆·····································3

（三）李氏集团·································4

（四）SwoT分析································4

二、市场定位········································5

（一）市场细分································5

（二）目标市场的选择··························5

（三）定位市场··························6

三、4P组合策划······································6

（一）产品策划··································6

（二）价格策划································

（四）促销策划··································

工作安排············································结束语··············································

概要提示

我们从全国、重庆、李氏集团三个方面来分析环境。

全国主要从服装需求方向和需求量分析。

其交易所占市场份额也是重要环境因素。

重庆主要从地理环境和国家政策以及服装发展趋势来分析。

李氏集团主要从内部分析，如，资金，经验等。

我们按照一定的标准罗列出十八个市场，再从这十八个市场里面选出了两个目标市场，分别是女士青年休闲服饰消费者市场和女士青年运动服饰消费者市场。

围绕所选择的两个目标市场设计了产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略。

其中产品策略主要从产品整体概念、产品组合、品牌策略、包装和新产品的推广五个方面进行了介绍。

其次是价格策略，主要从定价目标、定价方法和定价策略三个方面进行介绍。

价格策略之后是分销渠道策略，主要从渠道程度、渠道宽度和渠道系统三个方面进行介绍。

最后是促销策略。

主要从广告策划、营业推广和推销策划三个方面进行介绍。

正文

一、环境分析

（一）全国

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。

中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

同时随着中国国民收入的不断飞升，在20XX年人均GdP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

中国是亚洲区内第二大的成衣市场，市场规模仅次于日本，中国限额以上纺织品、服装和鞋帽零售批发销售总额为14.22亿元人们币，零售总额为111.03亿元人们币。

根据国家统计局的资料，在20XX年至20XX年间，国内生产总值由20XX年的109,655亿元增至20XX年的335,353亿元，年均复合增长率15%。

人均国内生产总值则按约14.2%的复合年增长率增长，由20XX年约8,622元增至20XX年约25,000元。

目前，华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。

北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额达到1587元，北京则达1387元：

城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后

国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

（二）重庆

重庆位于中部连接东部和西部地区，是一个不可或缺的地理位置，嘉陵江和长江都流经重庆市区，交通便利，经济较发达，在这几年中重庆的经济发展势头较好，国名GdP增长较快，刚成为直辖市时，GdP增长到7.5%左右，到02年后增长到10%左右，现今还在不断的增长。

而财政收入每年在15%左右。

我们预计早12年的财政收入总额超过了200亿。

重庆设立直辖市给重庆服装产业的发展注入了新的活力，特别是1998、2000、20XX连续三届重庆国际服装文化节的成功举办，市委，市政府出台了一系列启动服装业发展的政策,极大地刺激了服装行业的更大发展，企业已向管理现代化，服装科技化深化，同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓都逐步与沿海甚至世界同行靠近。

经过了十年的发展，重庆的服装产业现在有三个西部第一，第一个是产业规模西部第一。

第二个是设计能力西部第一，以四川美术学院、西南大学、重庆工商大学等一批高等院校以及职业中专形成设计师的教育队伍，培育了很多设计人员，为我国东部地区输送了很多设计人才。

第三个是专业客商的凝聚力西部第一，截止20XX年末，商场面积达到了100万平方米,专业服装批发市场营业面积超过36万平方米，每年接待服装客商超过600万人次，采购金额超过百亿元。

以上的种种条件都有利于重庆服装行业的发展。