市场营销模拟软件实训之迪宝乐作业采购班刘东.docx

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市场营销模拟软件实训之迪宝乐作业采购班刘东

迪宝乐D9学生电脑推广方案

班级:

采购供应ZK1201

姓名:

刘东

日期:

2013年5月25日

一、前言……………………………………………………2

1、策划背景分析

2、策划任务和推广目的

3、策划主要思路和创新之处

二、迪宝乐D9学生电脑市场分析…………………………3

1、迪宝乐D9学生电脑市场现状分析

2、迪宝乐D9学生电脑市场潜量分析

3、消费者分析

4、市场竞争分析

三、SWOT分析………………………………………………4

四、上市推广目标与定位…………………………………5

1、上市推广目标与策略思路

2、产品定位

3、市场定位

五、上市推广策略……………………………………………6

1、上市推广基本策略

2、价格策略

3、分销策略

4、广告策略

5、促销策略

六、上市推广费用预算与效果预测…………………………8

1、费用预算

2、效果预测

3、推广效果预测

七、上市实施计划……………………………………………9

1、任务计划

2、实施计划

方案

名称 迪宝乐D9学生电脑上市推广方案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、前言

1、策划背景分析

（1）企业简介

广州迪宝乐电子有限公司广州迪宝乐电子有限公司是一家集素质教育产品和益智玩具产品的研究、开发、生产、销售于一体的专业公司，也是是一家专业研发、生产电子教育产品和益智玩具产品的实业公司。

（2）产品简介

现有产品包括电子积木、点读笔、儿童早教机、同步读书机、学生电脑、电子有声挂图等6大系列20多个品种。

2、策划任务和推广目的

（1）策划任务：

推广迪宝乐学生电脑

（2）推广目的：

．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

．提高品牌知名度和美誉度。

．提高现场售点的产品的销量。

．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

3、策划主要思路和创新之处

此策划书依据我国产品大多停留在中低档产品，主要以婴幼儿教育玩具和模具玩具为主，而不敢轻易尝试开发高附加值的新产品的特点，着重介绍抓住机遇，以开发素质教育、儿童益智玩具为切入点，进军玩具市场的战略。

二、迪宝乐D9学生电脑市场分析

1、迪宝乐D9学生电脑市场现状分析

（1）上市推广的契机：

　面向未来，迪宝乐将立足于电教领域，致力于将最先进的电子、语音等高新技术应用到教育产品当中，益智玩具的购买群体的结构渐趋多样化，越来越多的普通家庭为孩子购买益智玩具。

购买者的消费观念更加成熟，趋渐理性。

中国高端玩具市场为我们提供了推广的契机，这很有必要。

（2）竞争：

德国“爱狮”、法国“迪龙、东莞龙市胜电子科技有限公司、东莞市阳光电子科技有限公司、澳大利亚“全盛、温州市华强电子科技有限公司、北京市神龙电子科技有限公司、伟易达（中国）贸易有限公司等。

2、迪宝乐D9学生电脑市场潜量分析

市场占有率为27％，其中广州为32％，据预测迪宝乐D9学生电脑的高端市场潜量巨大。

社会竞争越来越激烈，就业压力越来越大，家长没有时间教育孩子，还有一些文化程度不高的家长无法对孩子进行早教，益智玩具在一定程度上可以弥补这样的缺憾。

益智玩具被普通家庭接受是必然。

3、消费者分析

（1）需求分析：

高收入人群对高端端玩具有特殊需求，特别针对孩子的教育，老年人保健玩具；随着人们生活水平、购买力的提高，益智玩具的价格在购买中支配作用已经下降；人们的消费观念已经改变，更舍为儿童教育而投资；玩具科技含量的不断提高适应了消费者的需要；益智玩具寓教于乐的特性也推动了其销售量的增加。

（2）购买行为分析：

益智玩具的购买群体的结构渐趋多样化，越来越多的普通家庭为孩子购买益智玩具。

购买者的消费观念更加成熟，渐趋理性。

益智玩具的市场价格比普通玩具高，但因其在开发智力、教育孩子方面有特殊功用而得到了越来越多家长的青睐。

社会竞争越来越激烈，就业压力越来越大，家长没有时间教育孩子，还有一些文化程度不高的家长无法科学地对孩子进行早教，益智玩具在一定程度上可以弥补这样的缺憾。

（3）、消费场所分析：

主要为中国大陆等销售地区，主要有各大百货店、玩具商店、组织采购竞标以及各地经销商

（4）、消费者了解迪宝乐D9学生电脑信息的媒体分析：

企业与南方电视台、广东电视台、南方报业集团、广州日报、中国儿童周刊等新闻媒体杂志的关系不错，不时给企业一些正面的报道，为企业的形象增彩。

尤其是网络新闻，企业在新浪、搜狐、淘宝网的正面报道不断，几乎每周都有，这为企业树立品牌无疑是一个强有力的武器。

电视、网络、杂志、公关促销。

4、市场竞争分析

（1）竞争产品产品分析：

国内外产品

（2）竞争产品价格分析：

大多同行业产品价格高于我公司产品，我公司具有价格优势。

（3）竞争产品渠道分析：

由于“爱狮”与“迪龙”为代表的竞争者都是来自欧盟产品、伟易达等公司竞争产品渠道来源是来自拥有很强实力的供应商。

（4）竞争产品促销分析：

同行业竞争者往往综合运用电视、广播、报纸等媒体广告促销产品。

电视、网络、杂志、公关促销

三、迪宝乐D9学生电脑SWOT分析

优势：

企业管理先进，人员素质高。

产品功能及质量在同类产品属于上游产品。

地理位置好，交通便利，便于物流的输送。

设备在同行处于先进水平。

企业完善的经销商制度，为企业开拓市场及开发新产品提供很好的机会。

劣势：

产品价格相对偏高。

产品经营相对单一，仅是少年儿童产品。

市场影响力较小，规模不如外企的大。

开发全新产品存在瓶径问题。

机会：

随着中国大陆的经济腾飞，人们教育水平的提高，玩具需求不断的增加，特别是素质教育与益智类玩具的市场需求每年以40%的速度增长。

威胁：

主要原料为PVC塑胶、电子零部件、电镀材料、合金铝等材料价格上升，影响企业利润。

四、迪宝乐D9学生电脑上市推广目标与定位

1、上市推广目标与策略思路

（1）总体目标：

以最优的产品组合，获得最大利润

（2）策略思路：

该产品线是企业利润大线。

同行业产品功能强大但差异大，而价格却相差无几，尤其是伟易达学生电脑所占的市场分额比企业还大，高出一个百分比。

我公司可以充分利用这个特点避其锋芒，以成本领先策略取胜。

2、产品定位：

中高档产品

3、市场定位：

4—14岁，月家庭收入在3000元以上

五、迪宝乐D9学生电脑上市推广策略

1、上市推广基本策略

（1）上市推广对象：

4-14岁，月家庭收入在3000元以上

（2）上市推广区域：

全中国

（3）上市推广方式：

采用电视广告，杂志广告和公关促销的方式促销

2、价格策略：

总体采用价格领先策略。

企业定价主要是根据同行价格浮动上下20%定价，这主要企业产品定位于素质教育和益智类玩具的高端产品，同时产品功能、质量、售后服务等因素也促使企业定价略高于同行产品价格。

3、分销策略

（1）渠道模式：

代理商、各大超市、玩具店、专卖店

（2）渠道成员选择:

各供应商

（3）渠道促进：

媒体等广告加强产品宣传

4、广告策略

（1）广告目标：

最合适的广告投入，最少的投入，激发购买兴趣，提升企业及品牌形象获取最大利润。

（2）广告地区：

全国

（3）广告对象：

4-14岁，月家庭收入在3000元以上

（4）广告主题：

迪宝乐D9学生电脑

（5）广告媒介：

电视、广播、报纸、网络、杂志、公关促销

等媒体广告促销产品。

（6）广告创意与表现：

运用儿童的口吻激发儿童、父母购买兴趣。

1）移动电视广告：

全面在各大电视台投入广告

2）轻轨广告：

简约实用的风格，一定数量的杂志投入，在商业区，学校附近散发效果为佳。

3）网络广告：

较低廉的价格在知名网站站点投入

4）电台广告：

低廉成本，适合消费地本地适用

（5）广告排期：

下班后，预计在17:

00至19:

00左右

（6）广告费用：

660000.00元

（7）广告发布周期：

二个月更换一次

5、促销策略

（1）促销对象：

4-14岁，月家庭收入在3000元以上

（2）促销范围：

全国

（3）促销目标：

以最优的促销方式组合，攫取最大利润。

（4）促销活动：

有奖销售，大批量规模经济的经济折扣，供应商返点及回扣，抽奖等。

1）前期：

制定计划，制定战略，预测前景与风险

2）后期：

细化目标并具体实施

六、迪宝乐D9学生电脑上市推广费用预算与效果预测

1、费用预算

（1）广告费用:

600000.00元

（2）促销费用:

60000.00元

（3）费用合计:

660000.00元

2、效果预测

（1）推广事前预测:

预计效果会比较令人满意，达到合乎实际的宣传效果。

1）消费者征询:

消费者的需求，对产品的改进建议

2）专家意见征询:

专家对此产品的看法及怎样改进。

（2）推广过程预测:

促销、直销，引导采购商以经济订货批量、规模经济降低采购商采购成本。

（3）推广效果预测:

达到宣传效果

1）分销效果:

达到宣传效果

2）广告效果:

达到宣传效果

3）促销效果:

达到宣传效果

七、迪宝乐D9学生电脑上市实施计划

1、任务计划:

分阶段具体实施

2、实施计划:

根据具体情况，大目标化小

（1）分销实施计划:

设置分销点

（2）广告实施计划

1）移动电视广告实施:

联系、洽谈合适的媒体在合适的平台上播放

2）轻轨广告:

联系、洽谈合适的媒体在合适的地点上播放

3）电台广告实施:

联系、洽谈合适的电台时间段播放广告。

4）网络广告实施:

联系、洽谈网站，向上投放广告

（3）促销实施计划

1）促销提案一

①方案细则:

主题：

迪宝乐D9学生电脑销售

时间：

2013年5月26日

区域：

幼儿园，中小学校附近，小区周围，商业区

对象：

中小学生，幼童

活动方式

②活动详细说明:

有奖销售，知识问答可以折价购买，并参加惊喜抽奖

2）促销提案二

3）广告配合方式：

4）活动步骤

①前期：

布置场地，置备物品

②中期：

场面控制，以及应对一些突发问题。

③后期：

收拾场地，计算此次活动的费用，估计效果。

5）执行控制：

专业实施团队，选派优秀执行能力强的领导现场监督。

6）意外防范：

安保人员，维持秩序，放止踩踏事件的发生，防火措施细则做好。