berkshire hathaway.docx
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berkshirehathaway
2014净财富增加了183亿美元，公司A类和B类股票的每股账面价值增长8.3%。
在过去50年中（即现有管理层接手公司开始），公司股票的每股账面价值由19美元增长至146,186美元。
年复合增长率为19.4%。
在这半个世纪里，我们持续不断地将公司每股账面价值与标普500的年度回报相比较。
账面价值虽然并不精准，但却是行之有效的追踪工具，可以衡量对企业来说真正重要的东西——企业内在商业价值。
我们接手伯克希尔的前几十年，账面价值与内在价值之间的关联性远比现在要强，那时的确如此，因为伯克希尔当时大部分资产的价值都能持续反映出当时的市场价格，用华尔街的说法就是，大部分资产是“按市价计算的（markedtomarket）”。
今天，我们的重心已经发生重大变化，转向拥有和运营大型商业资产。
这其中不少企业的价值要远远超过他们基于成本计算的账面价值。
但是无论这些企业的价值增长到多高，其账面价值从未向上修正过。
结果就是，伯克希尔公司内在价值与账面价值的差距实质上拉大。
考虑到这一点，我们在首页增设了一项新数据——伯克希尔股价的历史记录。
我想强调，市场价格在短期有局限性。
月度或年度的股价波动通常不太稳定，并且无法反应公司内在价值的变化。
如果将时间区间拉长，股价与内在价值最终会趋于接近。
伯克希尔的副主席、我的伙伴查理·芒格和我都相信，伯克希尔过去50年的每股内在价值基本上等同于公司股票的市场价值，同样上涨了1,826,163%。
伯克希尔这一年
2014年伯克希尔在所有的主要指标上都表现尚佳，除了一项。
以下是重要的发展情况：
1，我们的“五大发动机”——伯克希尔最大的五个非保险企业——在2014年的税前净利润达到了创纪录的124亿美元，较2013年增加了16亿美元，这些企业包括伯克希尔能源公司（前身是MidAmerican能源公司）、BNSF、IMC、Lubrizol以及Marmon。
这五家企业中，只有伯克希尔能源公司是我们在十年前买下的，这家公司当时的净利是3.93亿美元，随后我们以全现金的方式拿下了另外三家公司，在并购第五家公司BNSF的时候，我们支付了70%的现金，剩下的通过增发6.1%的股票实现，换句话说，过去十年这五家公司每年给伯克希尔贡献的120亿美元的收益是通过稀释少量股权实现的，这意味着我们实现了自己的目标，不仅增加了收益，同样确保我们提高了每股价值。
如果美国经济今年持续改善，我们预计这五大发动机的盈利情况也将有所提高，增幅可能会达到10亿美元，部分原因在于这些企业另外的补强收购（Bolt-onacquisition）已经完成或者按照合同在进行。
2，2014年有一个不好的消息也是来自五大企业，但与盈利无关。
这一年BNSF令许多顾客失望。
这些运货商依赖我们，我们的服务出现问题可能会对他们的生意造成严重的伤害。
到目前为止，BNSF是伯克希尔最重要的非保险行业的子公司，为了提升业绩，我们将在2015年支出60亿美元用于工厂和设备，这比其他铁路公司一年花在这方面的费用高出将近50%，这的确是个巨大的数字，无论是与收入对比，还是与公司的净利润或者折旧费相比。
但是天气原因（去年格外恶劣）依然会给铁路带来各种各样的运营问题，我们的责任是尽一切可能将服务恢复到行业领先水平。
这件事无法一夜之间达成，这需要增加系统运能，有时候会打断正在进行中的铁路营运。
但是最近，我们巨额的支出已经开始显现效果。
最近三个月，BNSF的业绩指标相较去年已经明显改善。
3，我们许多中小型的非保险行业的公司去年挣了51亿美元，2013年是47亿美元。
与五大发动机相同，我们认为这部分公司今年的收益也会增长。
在这些公司中，有两家公司去年净利润在4亿美元到6亿美元之间，6家在2.5亿美元到4亿美元之间，7家在1亿美元到2.5亿美元之间。
这些企业的数量和收益都会增长，我们的雄心壮志没有极限。
4，伯克希尔体量巨大的且在不断增长的保险业务在2014年再次取得承保盈利，这是连续12年做到这一点，而且保险浮存金（Float）实现增长。
在这12年间，我们的浮存金从410亿美元增加到840亿美元。
尽管这并不能体现伯克希尔的规模和浮存资金，但是我们可以用这些资金来投资，并由此带来了显著的投资收益。
同时我们的承保盈利在过去12年累计达到240亿美元，包括2014年的27亿美元。
所有的这些都始于我们在1967年以860万美元的价格购入NationalIndemnity公司。
虽然我和查理·芒格不停的找寻并购机会，我们旗下的子公司也会经常自己做一些补强收购（bolt-onacquisition:
意指一项产品（或公司）收购交易很自然地符合收购方的现有业务范围或公司战略）。
许多子公司去年做了大量的收购，成果是丰富的：
一共31起补强收购，总耗资78亿美元。
这些收购的规模从40万美元至29亿美元不等。
不过诸如Duracell之类的大型收购，可能要等到今年下半年才会结束。
如果价格合理，我和查理都鼓励子公司进行补强收购。
因为这样能够有效地利用资金，对接我们的现有业务，将其纳入我们专业经理人团队的管理之下。
这意味着我们不需要做太多额外的工作，就可以获得更多盈利。
未来几年我们将会进行更多此类收购。
两年前，我的朋友JorgePauloLemann问我，伯克希尔能否和他的3G资本集团联合收购亨氏（Heinz）公司。
我毫不犹豫地答应了：
我明白这种合作无论从人事还是财务的角度来看都是一桩好买卖。
事实也正是如此。
我必须毫无愧色地承认，亨氏在其主席AlexBehring和CEOBernardo的管理下表现的很好，我自己也做不到这么出色。
他们对自己表现要求始终很高，远超同行，并且从不满足。
我们希望与3G集团进行更多合作。
有的时候我们的合作仅限于财务层面，就像此前BurgerKing收购TimHortons那样。
不过，我们更希望能够建立一种永久性的股权合作关系。
不管合作形式如何，我们与JorgePaulo都合作得很愉快。
伯克希尔还和Mars和Leucadia拥有良好的合作关系，我们也希望同其他人合作。
我们的所有联合投资活动，无论是财务还是股权合作，都是建立在友好的基础上。
去年十月，我们收购了VanTuylAutomotive集团。
该集团有78家汽车经销商，运行得都很出色。
我几年前见过这家公司的老板LarryVanTuyl。
他当时就决定，如果未来他想出售公司，伯克希尔将会是不二选择。
最近，我们的交易完成了，我们如今也成了“汽车人”。
Larry和他的父亲Cecil花了62年打造了这家集团，他们的一贯策略是，把所有的当地经理都吸纳为公司的合伙人。
正是这种互惠互利的制度安排让他们在竞争中成为赢家。
VanTuyl目前是美国第五大汽车集团，单店销售数据极为抢眼。
这几年来，JeffRachor一直和Larry并肩管理公司，这将确保好的制度安排得以延续。
全美有17000家汽车经销商（行业前景），在转手的时候，这些经销商的所有权需要获得汽车生产厂家的同意。
伯克希尔要做的，就是让汽车生产商乐于将车卖给我们。
如果我们做到这一点，我们就能以合理的价格买到更多的汽车经销权，就能在不久之后打造一个规模数倍于VanTuyl现在90亿美元销售额的业务。
在收购了VanTuyl后，伯克希尔如今拥有9.5家财富500强企业（那半个是亨氏）。
池子里还有490.5条大鱼，我们的线已经放出去了。
2014年，我们旗下的公司在厂房和设备上投资了创纪录的150亿美元，这是他们折旧费用的两倍。
这其中有90%的钱花在美国。
尽管我们也经常在海外投资，但美国才是最大的淘金乐土。
而且相比尚未开发的地方，已经被人们发掘的只是冰山一角。
我和查理有幸出生在美国，我们永远对此心怀感激。
截至去年年底，伯克希尔的员工总数（包括亨氏）达到创纪录的340499人，较前一年增加了9754人。
增加的数字里，并不包含总部的人（只有25人），对此我深感骄傲。
去年，伯克希尔在“四大”投资（美国运通、可口可乐、IBM和富国银行）的持股比例均有提高。
我们购买了更多的IBM股票，持股比例从2013年的6.3%增加至7.8%。
同时，可口可乐、美国运通和富国银行均进行了股权回购，这也提升了我们的相对份额。
我们在可口可乐的持股比例从9.1%提升至9.2%，在美国运通的持股比例从14.2%提升至14.8%，在富国银行的持股比例从9.2%提升至9.4%。
如果你觉得百分之零点几的算不了什么，你可以简单地做个算数题：
如果将这四家公司合在一起，伯克希尔的持股比例每提高0.1%，每年的盈利就将净增加5000万美元。
这四家公司业务出众，管理团队既有天赋，又注重股东利益。
在伯克希尔，我们更希望拥有一家好公司的部分非控制性股权，而不是拥有一家二流公司100%的股权。
宁选“碎玉”，不要“全瓦”。
2014年，按照股份计算，我们在“四大”的总盈利为（包含非持续性收入）47亿美元（三年前为33亿美元）。
不过，我们向各位股东通报的利润仅包含分红，为16亿美元（三年前为8.62亿美元）。
但你要明白，对伯克希尔而言，这31亿美元没有通报的利润，每分钱都和那16亿美元一样值钱。
这些被“四大”留存的收益，通常都用来回购了公司自己的股票。
这让伯克希尔不用花一分钱就可以提高持股比例，从而增加未来的盈利。
这些留存收益还被用来投资于新的商机，增加公司的竞争优势。
所有这些都让我们相信，未来几年四大的每股收益将会大幅增长（不过2015年将是艰难的一年，部分是因为强势美元）。
如果这些预期收益能够实现，伯克希尔获得的分红将会增加，更重要的是，我们还有很多未实现的资本收益（就“四大”而言，截至去年年底，我们未实现的资本收益高达420亿美元）。
我们愿意进行大量被动的非控股型投资，这种灵活的资产配置策略，让我们相比于那些局限于进行控股型投资的公司具有了很大的优势。
我们的投资机会是他们的两倍。
我以前曾提到，我经商的经验对我的投资大有裨益，而投资经验又让我成为一个更优秀的商人。
二者总是能相互补充和促进。
唯有实践才能出真知。
我很看重两个独立的能力：
对投资估值的能力，以及管理业务的能力。
所以，我认为我们的两个投资经理ToddCombs和TedWeschler，每人至少应该管理我们旗下的一个业务。
几个月前，他们的机会来了。
我们收购了两家公司，虽然规模不大，但业务数据很漂亮。
两家公司合计净资产为1.25亿美元，但每年盈利1亿美元。
我让Todd和Ted各挑一家公司去担任总裁。
这样的安排可以为我省下一些工作量，更重要的是，这个岗位将让他们成为更加出色的投资者（也就是说，他们已经非常优秀了）.
在2009年末，伴随着市场大衰退的阴影，我们决定收购BNSF，这是伯克希尔历史上最大手笔的收购。
当时我将这笔交易成为“对于美国经济未来的最大押注”。
在1965年BuffettPartnershipLtd收购并控股伯克希尔之后，这种押注就屡见不鲜。
查理和我总是对美国经济繁荣前景“打赌”，尽管这种繁荣几乎是板上钉钉的事。
事实上，在美国238年的历史上，那些看空的人谁最终受益了？
如果将现在的美国和1776年的美国相比，你肯定也无法相信自己的眼睛。
在我所经历的年代中，美国的人均产出已经翻了六倍。
我的父母辈在1930年代的时候做梦也无法想象到我会经历什么。
虽然许多人指责美国有这样那样的问题，但是我从没有见过谁希望从美国移民出去。
（如果有人愿意那么做的话，我愿意出钱给他们买一张离开的单程票）
美国金融市场的勃勃生机将继续延续下去。
获取利润从来不会是一件一帆风顺的事情。
有时候我们会对我们的政府有所抱怨，但是几乎可以肯定的是，美国的未来会更加光明。
为了完成这个目标，查理和我希望以下面的方式增加伯克希尔的内在价值：
1）不断改善子公司基本的盈利能力；2）通过收购的方式加强子公司的盈利水平；3）采取投融方式4）在公司价值内被低估的时候回购股票；5）偶尔进行一次大规模的收购。
偶尔情况下，我们也会处于对股东的考虑增发一些股票。
这些措施将会巩固公司的实力和地位，BNSF和伯克希尔在未来一个时间依然将会对美国经济祈祷至关重要的作用。
保险行业对个人和企业来说必不可少，家庭产业和汽车产业对日常生活也会继续息息相关。
查理和我都相信，未来的世界将会由伯克希尔来定制，我们对此感到幸运并将不辱使命。
内在价值
查理和我已经多次讨论过商业内在价值，我们不可能告诉你一个确切的数字（事实上，其他公司也不可能做到）。
在我们2010年年度报告中，我们曾经指出过三个关键因素。
其中一个对于伯克希尔的内在价值起到决定性意义。
这部分的具体内容将会在123-124页。
现在我更新两个最新的数据：
2014年我们的每股投资增长了8.4%，达到了140123美元。
我们在保险和投资之外的业务收益增长了19%，达到了每股10847美元。
自从1970年以来，我们的每股投资年化增长率达到了19%，盈利增长则为20.6%。
这样的表现确保了伯克希尔股价过去44年来取得类似的增速。
查理和我希望能够做到面面俱到，但是我们首要的目标还是增加营收。
这也是为什么我们去年愿意用Phillips66和GrahamHoldings的股票作为换购，增加运营能力的增加。
此外，2015我们还将如法炮制宝洁旗下的金霸王。
保险
首先是保险业务，这是公司的核心业务。
自从1967年以来，保险业务一直是公司业绩增长的关键引擎。
当时我们以860万美元的价格收购了NationalIndemnity和NationalFire&Marine。
这笔收购对于公司的意义十分深远，虽然其过程十分简单。
我的朋友——两家公司实际控股股东JackRingwalt来到我的办公室表示希望出售公司，15分钟后，我们就达成了一致。
Jack的公司并没有接受外部公司的审计，我也没有对此做出任何要求。
这是1）因为Jack是一个诚实的人，2）如果收购过程过于繁琐的话，他可能就会放弃交易了。
（在128-129页，我们复制了当年的签约合同。
）收购合约就这样完成了，双方都没有请律师到场。
这笔交易是伯克希尔最成功的一笔交易，至今为止NationalIndemnity的GAAP净值达到1110亿美元，超过了全球其他所有保险公司的总和。
公司介入财产意外险的一个重要原因是其独特的金融特性。
保险公司可以先收取保费，然后支付赔偿金。
在极端情况下，比如工伤赔偿，保险公司支付的持续过程可能会持续数十年之久。
这种先收钱后赔钱的模式可以让保险公司拥有大量的现金，也就是所谓的浮存金。
公司可以利用浮存金进行投资并获取收益。
尽管个人保单处于不断变化的状态，但是整体浮存金的规模通常都会和保费保持相对稳定的比例。
因此长期来看，我们的业务和浮存金都保持持续增长。
以下是1920-2014年公司浮存金的规模：
YearFloat（in$millions）
1970 $ 39
1980 237
1990 1,632
2000 27,871
2010 65,832
2014 83,921
对于公司而言，浮存金出现进一步的增长将是一大难题。
不过从好的方面来看，GEICO和我们新的保险业务都会保持理想的增长速度。
NationalIndemnity的再保险业务保单大幅减少导致浮存金在下降。
但是即便我们的浮存金出现下滑，其速率也会十分平缓，每年下滑不会超过3%。
保险业务的特性决定了我们拥有的现金资源肯定可以满足短期的偿付需求。
这个优势是伯克希尔长盛不衰的关键。
如果我们的保费收入超过了费用和最终偿付金的总额，我们将获得承保利润。
这增加了我们的保险浮存金（float）产生的投资收入。
当获得这种利润时，我们喜欢使用这白赚的钱，更棒的是，这让我们获得额外收益。
不幸的是，所有保险公司都想实现这一快乐的目标。
这产生了激烈的竞争。
竞争常常让整个财产保险行业以巨额的损失进行运营。
这个损失实际上就是保险行业为持有浮存金支付的成本。
尽管保险公司享受着浮存金带来的好处，但竞争几乎保证了保险公司的收入会继续惨淡。
和美国其他行业的公司相比，保险公司在有形净资产上获得的回报较低。
美国长期的低利率让浮存金获得的利息收入有所减少，因此加剧了行业的利润下滑问题。
正如在报告第一部分所说的那样，伯克希尔现在已经连续12年在承保盈利的状况下运营。
这段期间内，我们的税前利润达到240亿美元。
展望未来，我相信我们将在许多年内继续在盈利的情况下承销保单。
这是我们保险经理每日都要关注的事。
这些经理知道浮存金是有价值的，但是不佳的承销结果可能会抵消掉浮存金带来的收益。
虽然所有的保险公司都会提这一点，但在伯克希尔把这一点奉为圭臬。
那浮存金将如何影响我们的内在价值？
当我们计算伯克希尔账面价值时，浮存金的总额被作为负债减掉，就好像我们明天就要将其全部支付，而无法补充。
不过，将浮存金严格视作负债是错误的。
它应该被看作一种循环基金。
每天，我们支付旧的索赔和相关费用——2014年，我们向600万索赔人支付了227亿美元——这减少了我们的浮存金。
但同时，我们每天获得新的业务，收取保费，增加浮存金。
如果我们的循环浮存金没有成本并且可以长期持久，那该负债的真正价值会显著低于会计上认定的价值。
永远拥有1美元——因为新业务会替代旧的索赔——和拥有明天就将失去的1美元是两件完全不同的事。
然而，在GAAP下，这两种类型的负债被认为是相同的。
155亿美元的“商誉”资产是对这被夸大的负债的一种抵消。
这些商誉资产在我们购买保险公司时产生，这增加了账面价值。
这种商誉体现了我们为保险公司获得浮存金能力支付的价格。
然而，商誉并没有实际的价值。
举例来说，如果一个保险公司维持高额的、长期的承保损失，任何账面上的商誉资产都应被视作是毫无价值的，无论原始成本是多少。
幸运的是，伯克希尔并不是这样。
查理和我相信，我们保险公司的商誉存在真正的经济价值，且远超其历史价值。
当我们收购类似的保险公司时，我们会很乐意为它们的浮存金支付费用。
在目前的会计制度下，这种价值永远不会进入账面价值。
但我可以保证这是真的。
这就是我们相信伯克希尔内在商业价值远高于其账面价值的一大原因。
（商业价值高于账面价值，因为浮存金并不只是负债，它可以作为投资资金，有附带价值。
）
伯克希尔吸引人的保险经济模式之所以存在，都是因为我们拥有杰出的经理。
他们以严格的操作运营难以复制的商业模式。
让我来向你们介绍几个主要的业务部。
首先，浮存金最高的是由AjitJain管理的BerkshireHathawayReinsuranceGroup。
Ajit对别人不敢兴趣或是没有资本接受的风险提供保险。
他的操作结合了能力、速度和果断。
更重要的是，他的思维方式在保险界独一无二。
然而，他从没将伯克希尔暴露在不合适我们资源的风险之中。
事实上，我们在避免风险上远比其他大型保险公司要谨慎。
举例来说，如果保险行业因天灾而遭受2500亿美元的损失——这一损失大约为保险业经历过最大损失的三倍——伯克希尔作为一个整体依然将在该年度获得高额的利润，因为其业务线非常广泛。
我们依然将拥有充足的现金，并将在波动的市场中寻找大的机会。
而其他的主要保险公司，或是再保险公司将损失惨重，甚至面临破产。
Ajit的承销能力无人能及。
他的大脑是一个创意工厂。
他一直在寻找新的业务加入目前的组合中。
去年，我向你们介绍了他建立的BerkshireHathawaySpecialtyInsurance（“BHSI”）。
这将我们带入了商业保险领域。
我们在该领域立刻获得了美国主要保险经纪和公司风险经理的欢迎。
BHSI现在由PeterEastwood领导。
他是一个富有经验的承销人，在保险行业受人尊重。
在2014年，Peter扩大了他富有才华的部门，进军国际业务，扩大了保险业务条线。
我们重申去年的预计，BHSI将会成为伯克希尔的重要资产，将在未来数年产生数十亿的业务。
我们还有另一个强大的再保险公司GerneralRe，该公司由TadMontross管理。
本质上，一个稳健的保险公司需要遵守四大规则：
它必须
（1）理解所有会让保单发生损失的风险；
（2）谨慎的评估风险发生的可能性以及其可能造成的损失；（3）设定保费。
平均而言，保费需要高于可能发生的损失以及运营费用的总和；（4）愿意在无法获得合适保费的情况下放手。
许多保险公司都遵守前三条规则，却忽视了第四条。
他们无法拒绝竞争对手正在积极争取的业务。
老话说：
“别人在做，我们就必须做”，这个问题在许多行业都有所体现，但在保险行业尤为突出。
Tad遵守了这四条戒律，而这体现在了他的表现上。
在他的管理下，GeneralRe的巨额浮存金表现一直好于零成本，我们预计这种情况将大体继续。
我们对GeneralRe的国际人寿再保险业务尤其激动。
自我们1998年收购该公司以来，该业务就一直稳定增长且保持盈利。
在我们购买GeneralRe后不久，它受到了一些问题的困扰。
这让不少评论员——包括我自己——一度相信我犯了一个巨大的错误。
这一天已经过去很久了。
GeneralRe现在是一块宝石。
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最后，还有GEICO。
GEICO由TonyNicely管理，他18岁就加入公司，到2014年已经为公司服务了53年。
Tony在1993年成为公司CEO，之后该公司表现亮眼。
没有比Tony更好的经理了。
当我1951年第一次听说GEICO的时候，我被该公司相对于其他保险巨头巨大的成本优势震惊了。
当时我就明白，GEICO将获得成功，因为它值得成功。
没人喜欢买车险，但几乎所有人都爱开车。
因为开车而需要的保险是许多家庭的一笔大支出，而储蓄对家庭来说很重要——只有低成本的保险公司才能提供这些。
事实上，至少40%在读这封信的人可以通过投保GEICO省钱。
所以，暂停阅读，登录GEICO.Com或者拨打800-368-2734。
GEICO的成本优势是让该公司持续扩大市场份额的主要原因（1995年伯克希尔·哈撒韦公司刚刚收购GEICO的时候，它的市场份额是2.5%，而2014年我们的市场份额达到了10.8%）。
GEICO的低成本成为了一道竞争对手无法逾越的壕沟。
我们的“壁虎（gecko）”不知疲倦地告诉美国人GEICO如何为他们省钱。
我不得不说，gecko有一种让人产生好感的品质，即他工作不需要报酬。
不像任何一个人类发言人，他从不被自己的名誉冲昏头脑，也从不提醒我们他干得多么出色。
我喜欢这个小家伙。
我们除了拥有三个主要的保险公司，我们还有一些其他的小公司，他们大部分都还在保险业的角落辛勤地耕耘。
总体而言，这些公司成长非常好，稳定地创造着承保利润。
在过去十年中，他们从承保业务赚得了29.5亿美元收入，同时浮存金从17亿美元增长到了86亿美元。
查理和我都非常珍惜这些公司和他们的经理人。
简单来说，保险业是销售承诺。
“客户”现在付钱，保险公司承诺如果未来某件不希望发生的事情发生了，就向客户付钱。
有时候这些承诺可能几十年都不会兑现（想象一位客户在20多岁买了一个人寿保险）。
因此，保险公司履行承诺的意愿和能力都很重要，即便是在付款期遇上经济危机。
伯克希尔·哈撒韦公司在履行承诺方面无人可比，这一点在近几年已经被世界上各个最大最资深的财产保险公司认可。
这些公司都希望从规模巨大、时间超长的负债中摆脱出来。
也就是说，这些保险公司希望将这些负债“割让”给再保险公司，因为大多数这些负债都是由于索赔出现的损失。
因此，他们需要一个好的再保险公司：
如果一个再保险公司不能履约，原先的保险公司就会有风险。
因此，如果一个再保险公司资深陷入资金困难，对那些负债累累的保险公司构成很大威胁。
去年，我们签下一个高达30亿美元保费的保单，
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