国际营销 课程设计.docx
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国际营销课程设计
国际贸易专业08级
康师傅公司进入印度市场的营销策划
国际营销课程设计（论文）
班级：
国贸08-1班
姓名：
学号：
指导教师：
成绩：
目录
引言1
一、康师傅公司简介3
1.1企业简介3
1.2公司标志4
1.3公司评价4
1.4占领市场5
二、康师傅公司的营销环境分析6
2.1宏观环境PECT分析6
2.1.1政治环境分析6
2.1.2经济环境分析6
2.1.3文化价值观分析6
2.2微观环境-市场主体分析7
2.2.1原材料供应者分析7
2.2.2消费者分析8
2.2.3竞争者分析8
2.3康师傅公司印度营销SWOT分析9
三、康师傅公司印度目标市场选择与定位10
3.1康师傅公司印度市场细分与评估10
3.2康师傅公司印度目标市场选择12
3.3康师傅公司印度市场定位12
3.4康师傅公司印度市场进入模式12
四、康师傅公司印度营销策略13
4.1产品策略13
4.2价格策略13
4.3渠道策略14
4.4促销策略15
五、康师傅公司印度营销策略保障措施16
5.1组织保障16
5.2人员保障16
5.3产品保障16
参考文献：
16
引言
印度，一个处于亚洲南部的发展中国家，为南亚次大陆最大国家，是历史悠久的四大文明古国之一！
随着当今经济全球化的步伐不断加速，印度在近几年的经济发展中表现出了令人振奋的势头。
如若作为一个非亚洲外商，现要在亚洲进行投资，那么最具有吸引力的除了中国之外，就属印度这一热土了。
对于一个如此被看好的投资区域，我们应趁印度的国际投资浪潮还没有正式开始，提前去分析其市场，抢占良好商机。
好了，现在趁着这一课题，让我对印度的总体投资环境进行一番简要的分析。
先让我们来了解印度之前的经济发展概况！
以美元为计算单位，2007年印度国内生产总值-GDP约为1.09万亿美元，为世界第12大经济体。
在各主要经济体中，印度的经济增长名列第二，2006、2007财政年度的GDP增长率达9.4%。
不过，由于印度人口庞大，其人均收入（2007年估计数字）仅为964美元。
世界银行也将印度界定为低收入经济体。
一听到印度，我们最先想到的也许是印度发达的软件业，确实，印度的软件外包业务十分发达。
除了发达的软件行业之外，在农业、手工业、纺织和服务业等方面的发展也比较完善。
然而，目前印度仍有约三分之二的人口直接或间接依靠农业为生。
近年来，印度的服务业增长迅速。
正因为印度在这些方面的发展还不是很完善，因而其发展潜力可谓十分巨大。
印度是仅次于中国的世界人口大国，截至2010年1月，印度人口总量达到11.98亿。
面对如此庞大的人口，加之于不辽阔的国土，印度人口问题一直困扰着印度经济的发展。
中国作为世界人口第一大国，虽然人口比印度还要多，但是幅员辽阔，人口压力相对于印度来说稍缓些许。
从2005年的国内人均收入来看，中国为890美元，而印度却只有460美元，人均购买力中国为1279美元，而印度为602美元。
在这里有意拿印度与中国相比，并不旨在说明中国的投资环境比印度要优越得多，而是将两个发展条件相近的发展中国家放在一起对比来突出印度在人口压力带来的问题下的形势严峻。
印度曾为英国的殖民地，自英国独立后，印度奉行社会主义的经济路线。
自1990年以来，印度逐步开放市场，实施经济改革，减少政府对贸易和投资的控制。
纵然面对政治争议，印度政府逐步将公营机构私营化以及开放部分行业予私营和外资参与。
总的来讲，印度在过去的几十年中建立起来的经济基础已经相当完善，尽管行业分布仍存在着分布不均的局面，第一、第二产业仍占据着市场的主导地位，但相关行业的基础设施得到了奠定与支持，第三产业也正在崛起。
目前，制约着印度经济发展的最主要问题当属人口问题。
在上面，我用寥寥几百字简单地介绍了印度目前的经济发展概况，相信大家都能够通过这么一个简单的介绍对印度经济有了初步印象。
康师傅公司作为中国国内引领饮食产业的龙头，该如何进入印度这个拥有十二亿人口的大市场呢？
一、康师傅公司简介
1.1企业简介
康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。
公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
本公司的大股东顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。
于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。
现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成份股。
公司1992年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2007年，公司总投资已达到24.69亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额32亿美元。
公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。
目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen2007年12月的零售市场研究报告显示：
本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借15.4%的市占率，跃居全国第一品牌，长白山天然优质矿泉水也将在2008年面向市场；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2007年12月底共拥有
535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。
在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。
“康”是指健康的意思，“师傅”则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉。
1.2公司标志
康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。
1.3公司评价
康师傅是国内少有的以集团品牌+产品名称为模式获得市场成功的企业，也许会说康师傅的成功，说明他们这么做是对的但是存在一定危机呢。
“康师傅”以“大厨师”的标志性的形象，横跨方便面、糕饼、饮料三大系列产业，几十个产品，个个产品都是以康师傅为集团品牌+产品名称的模式进行市场推广，这种模式的推广，可以比较方便的缩短每个新产品的上市时间，依托集团品牌资产，确实可以提高新品上市的成功机会，但这种策略不能一再的使用，使用多了就会模糊集团品牌印象，混乱集团品牌认知，从而削减集团品牌的生命力。
这种延伸方法最大的危害行为就是不管什么产业都用集团品牌，毕竟工业用品、耐用消费
品和快速消费品的消费心理决策特征还是有很大的差异性的，快消品的消费决策结构早已经从物理属性为主过度到物理、心理并重的格局，而且国内同类企业的同品类产品也一直层出不穷，所以，没有独立的品牌价值，没有个性的品牌形象，这种情况只靠“集团品牌+产品名称+产品形象代言人”的做法从某些程度上是很难打造出鲜活的产品品牌的，任何一个缺乏鲜活个性的产品品牌都经受不起同类产品的冲击，如果其他食品饮料商也推出类似产品的时候，康师傅将只有拼广告和拼价格的能力了！
饮料子（产业）品牌阵容的构建是顶新集团的当务之急，根据康师傅目前的产品阵容，油腻腻的大厨师品牌（康师傅方便面长期的品牌形象的影响），对目前的康师傅饮品大系强产品认知干扰，很多消费者表示：
很多次在选择饮料的时候，都会犹豫是否选择喝康师傅，感觉上总没有可口系列、农夫系列让人有很强的时尚感、清新感、自豪感！
其实这种原因就是康师傅品牌从方便面到饮料延伸的必然结果。
占领市场
1.4占领市场
公司产品绝大部分均标注“康师傅”商标，“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。
目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen二零零七年十二月的零售市场研究报告显示：
本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借15.4%的市占率，跃居中国第一品牌，长白山天然优质矿泉水也将在2008年面向市场；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零七年十二月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。
在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。
二、康师傅公司的营销环境分析
2.1宏观环境PECT分析
2.1.1政治环境分析
印度是一个资本主义联邦制国家，总统是国家元首，但其职责是象征性的，实权由总理掌握。
国家的总统及副总统任期5年。
印度政局的基本格局是三足鼎立，即印度人民党、国大党和以印共（马）为代表的左派党。
另外还有一些地方性小党。
当总统换届时，印度通常会发生政治动荡，这导致印度的政局不够稳定，相对于中国这些政治环境安稳的国家来说，其政治环境成为了制约其投资环境的主要因素之一。
目前，印度方面正在进行积极的政治体制改革，如果康师傅公司想要进入印度市场则必须与现在的执政党处理好关系。
尽量满足其合理要求例如：
关于员工的雇佣、生产原材料的采购等方面给以一些承诺。
2.1.2经济环境分析
劳动力市场方面，印度是世界上第二大人口大国，现人口总量已达11.98亿。
如此多的人口，直接为印度的第一第二产业准备了充足的劳动大军，组建了一个规模十分庞大的劳动力市场。
面对如此庞大的人口，印度的失业人口也就十分众多，大部分人口是靠农业为生，因而间接导致了印度劳动力市场的廉价劳动力融资市场方面，目前，印度有23个股票市场，并且已经全部联网；上市公司1万家以上；日交易额合人民币400亿元，在全球居第三、四位；公司上市的资本门槛合8000万人民币。
综合来看，印度的融资市场比中国还要发达、便利得多，外商在印度进行投资大可不必担忧融资方面的问题。
2.1.3文化价值观分析
在习俗、传统方面，印度是个宗教国家，历史上曾先后产生并流行多种宗教，对其他主要的世界宗教如伊斯兰教、基督教、犹太教等也拥有广泛的信徒。
多种宗教在印度的长期共存和印度人民对宗教的虔诚信仰，形成了印度文化浓郁的宗教性。
宗教渗透于社会生活的各个方面。
国家政治法律的制定，人的道德观念的形成，以及各民族传统的风俗习惯，也都是在宗教的影响下发展起来的。
宗教也融入印度的文化之中，其民族语言、文学、艺术、音乐、舞蹈、雕刻等等更是以宗教为中心。
在印度文化体系中不难看出其他文化成分如希腊文化、伊斯兰文化、波斯文化、英语文化和中国文化的特点。
因此，印度文化就是在不断吸收异族文化的过程中丰富和发展起来的，呈现出举世罕见的多样性。
在漫长的历史长河中，印度对所有的外来文化均采取兼容并蓄的方式，所以，印度所有的不同类型的地域文化、语言文化和宗教文化里，既或多或少地保留着各种不同的外来文化成分，又与外来文化融为一体。
因此康师傅公司在进入印度市场时应根据不同的区域不同宗教开发和推广自己的新产品！
2.2微观环境-市场主体分析
2.2.1原材料供应者分析
印度传统农业的特点，—是农业对气候和雨水等自然条件的依赖性很大，抗御自然灾害的能力较差，经常遭受季风的危害而造成水旱灾害。
据统计，1951—1983年的32年间，因旱涝灾害而造成农业减产的就有13次之多。
二是以传统的生产工具和手工劳动为主，现代投入较少。
85％的耕地依靠人畜力耕作，70％的耕地无灌溉设施，靠雨水灌溉。
在农业投入物总值中，现代投入仅占9.66％（1955／56年度），70年代中期上升到61.98％。
农业先进技术大都局限于小麦和水稻，而对豆类和油料作物没有重大影响，造成这些作物产量低下，每年需进口大量食油才能满足国内需要。
这—切反映在印度的农业生产率和农民收入都较低。
全国2／3的劳动力从事农业生产，但每个农业劳动力创造的价值为非农业劳动力1/3。
例如，1988／89年度，每个农业工人每年的实际收入是420.5卢比，而非农业工人为783.8卢比，高出83.6％。
这还表现在印度农作物的单产水平较低。
一些作物的单产水平低于东南亚许多国家。
例如根据粮农组织的资料，每公顷稻谷和小麦的产量，印度分别为2817公斤和2420公斤，我国则分别是5869公斤和3318公斤。
由于印度各地的自然条件不同，经济社会环境条件不同，采用现代技术的程度不同，造成了农业生产和农村发展在地区之间的不平衡。
印度北部和西部地区（特别是旁遮普邦和哈里亚纳邦）生产水平高，粮食产量和农民收入较高；南部和东部地区（如比哈尔邦、奥里萨邦、中央邦）生产水平和粮食产量较低。
边际农、小农与大农之间的收入差距不断扩大。
随着经济的发展，地区发展不平衡和收入差距扩大的问题并未减轻，而且有加重的趋势，从70年代中期起，印度政府逐渐重视了发展与公平问题，并制定和实施了各种计划，但收效似乎不大，总的说来，目前印度农村社会和经济生活仍然是以农业（主要是种植业）为中心旋转。
村社仍然是社会关系和经济活动的基础，传统的管理系统以及亲属、家庭和种姓制度仍然是社会经济关系的决定因素。
但近几年，许多地区以不同的速度和强度，开始发生变化，涌现出了少数现代的农村社会
2.2.2消费者分析
印度人口一共有大约12亿人，其中大约70%的人生活在农村，人均国内生产总值1000美元，人均年收入460美元，并且有大约3亿人人均生活费只有1美元或少于1美元。
但其中产阶级有2.5亿到3亿之间，人均收入2000美元
2.2.3竞争者分析
塔塔全球饮料公司（原塔塔茶叶集团）是世界上第二大全球茶叶品牌供应商，在60多个国家有业务往来。
集团主要的公司包括塔塔茶叶，总部位于美国的泰特莱（Tetley）集团和塔塔咖啡。
塔塔全球饮料公司于1964年成立，该公司是与英国JamesFinlay的合资公司，业务涉及品牌茶，散装茶，咖啡和其他饮料，同时经营种植园。
塔塔茶叶品牌占据印度市场份额第一，泰特莱（Tetley）品牌是世界上第二大袋装茶品牌。
集团还同时持有南非JoekelsTeaPackers公司，波兰茶叶品牌Vitax和Flosana的股份。
业务范围：
• 品牌茶:
塔塔茶叶在印度市场上拥有五个主要品牌-塔塔茶叶，泰特莱（Tetley），KananDevan，ChakraGold 和Gemini，满足市场消费者对茶的多种需求。
塔塔茶叶在印度的销售网络包括120多万个零售网点。
• 特色茶：
塔塔茶叶通过泰特莱（Tetley），GoodEarth，JEMCA品牌销售红茶，绿茶，水果茶和草本茶等。
• 速溶茶：
泰特莱（Tetley）有一个出口部门，负责在美国销售一系列速溶茶粉。
• 咖啡：
塔塔咖啡每年生产90亿吨速溶咖啡和现磨咖啡。
塔塔咖啡同Barista系列咖啡连锁店拥有排他性的咖啡 供应协议.八点钟咖啡是美国第三大咖啡品牌。
• 其他饮料：
茶饮料，能量饮料，和喜马拉雅牌矿物质水都是塔塔茶叶产品的一部分。
• 种植园经营：
公司在印度国内拥有50多个茶叶种植园，并在斯里兰卡持有多个种植园股份。
分布：
塔塔全球饮料公司总部位于印度班加罗尔。
种植园和工厂分布在英国，美国，澳大利亚，加拿大，波兰，俄国，巴基斯坦，孟加拉和南非等地。
2.3康师傅公司印度营销SWOT分析
竞争优势：
（1）康师傅拥有大品牌效应，有能力建立强大的渠道的优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每个角落。
市场导向的营销意识和将营销的触角深入到最低端的营销行为能成就其成功。
（2）康师傅公司具有深刻的市场战略眼光和远见性，作为引领中国快销领域的佼佼者，其资金实力雄厚，技术研发能力强大。
（3）康师傅公司产品组合有深度，资金链强大。
其公司有饮品、方便面、糕饼等产品。
（4）康师傅公司在成本上有着强大优势。
ERP系统深入价值链的各个环节，包装、原材料来源都有着很大优势。
（5）国内知名度高，市场认可度告和市场占有率告，营销和组织能力强。
竞争劣势：
（1）刚进入新的市场，对市场的了解程度低。
（2）印度消费者对外来公司具有很大的抵触心理，想要消除这种抵触心理需要公司采取正确的、合适的形象营销、公共关系营销等。
（3）竞争对手强大。
在印度有塔塔、百事、立顿等公司。
这些公司都比康师傅些进入印度市场，且塔塔是世界上第二大全球茶叶品牌供应商，且具有强大的本土优势！
机会：
（1）随着印度经济的不断发展，印度消费者的可支配收入用于饮食方面的消费会逐渐增多。
印度拥有十二亿人口市场潜力很大。
（2）印度政府对像康师傅这样公司的支持和政策上的宽松。
（3）印度可饮用水资源的缺乏，而康师傅矿泉水优质价廉很有竞争力。
威胁：
（1）公司内部出现不稳定，资金链出现紧张。
（2）在国内市场出现对其不理舆论。
（3）公司在印度面临的竞争压力大，投资风险大。
三、康师傅公司印度目标市场选择与定位
3.1康师傅公司印度市场细分与评估
1、地理环境因素
依据地理因素进行市场细分是指将服务市场划分为不同的地理单位，如国家、地区、省（州）、市等。
由于地理环境、自然气候、文化传统风俗习惯和经济发展水平等因素的影响，同一地区人们的消费有一定的相似性，而不同地区的人们往往具有不同的消费习惯和偏好。
因此地理差异可以成为服务市场细分的依据。
服务市场可以选择一个或几个地理单位作为目标市场，但是必须注意，不同国家和地区的消费者有不同的消费需求。
因此康师傅在市场细分方面，可以从地理方位、地域习俗、地域气候环境等方面考虑，详细的划分市场。
2、人口统计因素
这类因素很多，如:
年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层其中性别、年龄与生命周期阶段、收人、教育程度、职业、家庭规模是最常用的市场细分因素。
人口统计因素是区分消费者群体最常用的细分因素，这是因为消费者的欲望、偏好和使用率经常与人口统计因素有密切联系。
其次人口统计因素较其他因素更容易衡量，且有丰富的第二手资料可查寻。
例如，长期以来，性别细分在服装、美容、化妆品等行业中使用广泛。
收入是一个在旅游、化妆品等行业中长期使用的细分标准。
人口统计因素中的性别、年龄、收入和职业是康师傅市场细分时所要考虑的总要因素。
例如按性别来分，康师傅方便面的消费女性比例要略大于男性，因为女性有吃零食的习惯。
儿童和青少年因为他们很少或没有收入，因此也是康师傅方便面的主要消费群体。
学生和一些工作人员因为学习和工作比较繁忙，因此也会经常选择方便面。
因此康师傅可以根据特定的人群以及职业制定相应的营销方案。
3、消费心理因素
依据心理因素进行市场细分就是依据消费者不同的社会阶层、生活方式、生活态度、以及个性特征，将他们划分为不同的群体。
例如，在印度城市社会中，占主体的社会阶层是工人阶层，工人阶层是其消费者的主要构成阶层。
通常，香烟、化妆品、酒等服务产品都可以根据个性特征进行市场细分。
例如顾客在长期购买活动中会形成特定的购买心理，特定的产品、特定的品牌、以及型号性能等。
因此康师傅可以不断的进行广告投入，加强其品牌影响力，使其在消费者心中形成固定的购买品牌。
其次还可用促销有奖销售等活动引起消费者的购买动机。
4、消费行为因素
依据行为因素进行市场细分是指依据消费者对服务产品的了解、态度、使用情况及其反应，将他们划分为不同的顾客群体。
服务营销人员应该认识到，行为变量，如利益、使用者状况、使用率、忠诚状况、态度、时机等是建立服务细分市场至关重要的出发点。
例如，时机包括结婚、生子、升学、离婚、搬家、退休、买房等。
婚姻介绍所、婚庆公司、搬家公司等即是利用结婚这一时机进行服务市场细分的典范。
例如在节假日康师傅可以适当增加产品的种类和数量，已满足消费者对不同产品功能的需求。
3.2康师傅公司印度目标市场选择
（1）产品现在所面对的目标市场：
康师傅现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的国内市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。
15岁至35岁年龄段的消费者成为印度市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的69.5％。
我们要通过宣传使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。
随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。
相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。
3.3康师傅公司印度市场定位
追求时尚健康、创新的理念。
将中国茶文化和印度实际联系、打造印度本土品牌，尊重印度饮食习惯将目标放在中产阶级白领和一些生活节奏快的消费者身上。
崇尚个性。
强调产品质量，推出多元化产品。
信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。
确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流
3.4康师傅公司印度市场进入模式
影响企业进入模式选择的因素：
1．目标国家的市场因素。
市场规模和竞争结构。
如果目标国家的市场规模较大，或者市场潜力较大，则企业可以考虑以投资模式进入，尽可能地扩大销售额；反之则可以考虑以出口模式和契约模式进入，以保证企业资源的有效使用。
如果目标市场的竞争结构是垄断或寡头垄断型，企业应考虑以契约模式或投资模式进入，以使企业有足够的能力在当地与实力雄厚的企业竞争，如果目标国家的市场结构是分散型的，则以出口模式为宜。
2．目标国家的环境因素。
政治和经济环境。
如果目标国家的政局稳定、法制健全、投资政策较为宽松、人均国民收入比较高、汇率稳定，则可以考虑采取投资模式进入，反之则以出口模式或契约模式进入为宜。
地理和社会文化环境。
如果目标国家距离本国较远，为了省去长途运输的费用，则可以考虑契约模式或投资模式。
如果目标国家的社会文化和本国文化差异较大，则最好先采取出口模式或契约模式进入，以避免由于文化的冲突造成的摩擦成本。
材料、劳动力、资本市场、基础设施等）的易获得性和价格。
如果目标国家的生产要素的价格比较低、基础设施比较完善，则比较适合采取投资进入模式，否则应采取出口模式。
考虑到印度历史文化的特殊性，在其国内的排外性，建议康师傅公司以合资建厂，共同经营的模式进入印度市场以获得当地政府和消费者的认同。
同时这样也能以最快的速度建立销售渠道、占领市场。
四、康师傅公司印度营销策略
4.1产品策略
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品
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