百度公司的战略分析报告Word文件下载.docx
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百度的主要商业模式为竞价排名（P4P,PayforPerformance）,即为一种按效果付费的网络推广方式，该服务为广大中小企业进行网络营销提供了较佳的发展机会。
3、股票代码：
BIDU204062
4、上市时间：
百度于2005年8月5日在美国纳斯达克上市。
二、百度环境分析
L.宏观环境分析（PEST）
目前中国搜索引擎市场面对良好的发展机遇，一方面整体国民经济环境非常好，另外法律也在不断的完善，在奥运的带动下全社会都在加大互联网和电子商务的发展，对搜索引擎来说是非常好的机遇。
另外就是移动终端的不断升级和移动技术的进步，3G步伐的加快，为搜索引擎也提供了更广泛的发展空间。
（1）政治一法律因素
在百度不断的发展成熟过程中法律起到了规范引导的作用，相关法律条例有：
《关于办理利用互联网、移动通讯终端、声讯台制作、复制、出版、贩卖、传播淫秽电子信息刑事案件具体应用法律若干问题的解释》《中国互联网络域名管理办法》《互联网著作权行政保护办法》《互联网新闻信息服务管理规定》《互联网安全保护技术措施规定》等。
相对于其他行业政府行为对他们有着局限性的作用，而国家关于互联网企业的相关法律逐渐清晰化为百度的发展有着正确的指导和积极的影响。
我国稳定的政治环境为百度提供了广泛的发展空间,国家大力支持科教文卫事业，在互联网发展上，国家的多项政策都给予极大的支持。
（2）经济因素
金融危机对搜索引擎的影响，更多是体现在垂直搜索领域。
这些商业模式还未被市场充分证明，现金流比较紧张的网站，将在金融危机中受到一定的冲击和影响。
广告收益在百度的收益份额中占有较大的比例，金融危机对相关企业的影响使得百度这部分的收益也受到了较大的影响。
但从另一方面来看，经过此次金融危机的考验，存活下来的企业也就更具有竞争力，获得了更好的经营方式和面对危机的经验，百度也会用过金融危机来调整经营战略从而更好的发展。
（3）技术因素
全球目前的网页超过20亿，每天新增加730万网页。
要在如此浩瀚的信息海洋里寻找信息，就像“大海捞针”一样困难。
百度以超过亿计的中文网页，全球独有的“超链分析”技术，亚秒级的迅捷速度，庞大的服务器群，接受来自全球各个国家的中文搜索请求。
每一年，通过对数十亿次搜索的响应，数千万的网民从百度分享到最纯粹的搜索体验，徜徉信息之海。
目前百度是全球最优秀的中文信息检索与传递技术供应商。
百度具有以下三点特有的技术和应用优势：
1.采用全球独有的
超链分析技术，百度总裁李彦宏就是超链分析专利的惟一持有人。
2.百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜索1.3亿中文网页，是世界上最大的中文搜索引擎。
3.为中文用户度身定做：
百度深刻理解中文用户搜索习惯，开发出关键词自动提示：
用户输入拼音，就能获得中文关键词正确提示。
（4）社会因素
2007年中国搜索引擎用户规模已达172亿人，超过美国的165亿人；
中国已经成为搜索引擎用户最多的国家。
2007年中国搜索引擎单月搜索请求量突破110亿次，而美国月均搜索请求量保持在100亿次以下，中国已成为搜索请求量最多的国家。
百度在中国得以广泛的使用其中也与其符合中国社会特色有关。
百度一直以开发真正符合中国人习惯的、可扩展的互联网核心技术为使命。
百度所坚持的目标就是为提高中国互联网的技术成份，帮助中国互联网更快地发展而努力。
为此，百度不仅带来解决互联网基础问题（信息搜索和信息传递）的产品，而且带来了硅谷式的企业文化以及互联网应用崭新的理念。
百度的出现为中国互联网树起了民族技术的一面旗帜，将原来中国互联网依赖于外国网络技术的局面打破。
同时也得到了社会上的大力支持。
2.波特五力分析（产业环境分析）
（1）新进入者
随着搜索服务的发展，更多的商家看到此行业的发展潜力，因此更多的相关企业加入了搜索引擎行业中搜、新浪、腾讯、搜狐等新加入者的加入对百度构成了一定的威胁。
（2）现有竞争者
在现有市场中，Google和雅虎是百度的竟争对手，竞争比较激烈，但由于百度拥有较广的知名度和良好的服务，加上其切合中国用户的使用习惯，在竞争中占有较有利得地位。
（3）替代产品的威胁
百度是做搜索引擎产业的企业，新浪、腾讯、搜狐所用的搜索引擎产品与其产品有相同功能，但百度的产品较之它们更具有市场吸引了
（4）购买上讨价还价的能力
如今搜索引擎企业越来越多，因此客户们有了更大的选择空间,则购买者拥有较强的讨价还价能力，促使百度不断的推陈出新。
（5）供应商讨价还价的能力
百度为群众提供其想要的搜索问题的答案和相关信息，产品的供应商就是相关的企业，同时百度也起到一个广告的作用，百度有较高的中小企业忠诚度，企业在考虑选择搜索引擎服务时会后先考虑百度。
但由于越来越多的搜索企业的加入供应商的讨价还价能力加强。
3.企业内部条件分析
（1）人力资源
百度的快速发展有赖于其高水平的人力资源，而百度是如何选拔他们的人力资源呢：
2000年到2005年，百度吸引来的人都是创业型人才，2005年百度上市以后，一直至今，百度也从外界吸引了很多优秀的人才，不少是职业经理人出身。
这就是让不同的背景的人能够在同样一个环境下协作，使得最终的效应最好。
百度长期要做事情就是从内部培养优秀的人才一把两种人才结合他们最好的地方，让各自能最好地发挥。
在人才选拔的判断标准上有三个不重要：
你是什么背景不重要；
你是新老员工不重要；
你以前是不是犯过错误也不重要。
和三个重要：
重要的是你是否符合百度文化、是不是能力出众、是不是有学习的心态。
（2）形象资源
在品牌推广上，百度在IP0创造互联网神话之后，成功的将自己推到广大网民面前，加上对于中国市场的专注和较好的搜索体验,在很长的一段时间内，百度在用户认知度方面都不会面临大的压力。
而谷歌和雅虎则需要付出几倍的努力和成本来追赶百度。
也许谷歌是不屑于铺天盖地的广告宣传形式的，但是中国的网民却很容易接受这种灌输式的传播。
2005年，百度在IP0之前曾经在全国60多家主要的报刊展开〃百度一下〃联合市场推广活动，推广期间，“有问题，百度一下〃的广告语在包括三大财经报纸，全国除边远省份外所有前两位的地方强势媒体，及体育、生活、人物类强势媒体中随处可见，这是百度一举成名的关键所在。
而伴随IP0,百度的几个极富中国文化特色的搞笑推广短篇开始在中国互联网上疯狂的传播，这也是百度能够创造奇迹的神来之笔，堪称小成本品牌推广的经典案例。
（3）市场地位
从竞争格局来看，百度在用户份额上的领先优势日益显著，60%以上的搜索引擎用户都将百度作为其首选搜索引擎；
而谷歌并没有因为其本地运作而提高用户对他的认知度，雅虎则在频繁的变脸中丧失了本来曾经有过的优势。
尽管各家厂商在用户市场的表现参差不齐，但不管是渠道策略的变革还是推广方式的丰富，抑或是产品市场的不断创新，无一例外的将关注的焦点给了如何更好的获取用户和市场的认可。
（4）独特的企业文化
百度核心价值CoreValue为人们提供最便捷的信息获取方式，这是百度存在的根本根基。
百度狂热的追求更好的搜索技术，追求给网民带来最好的搜索体验，追求为人们提供最便捷的信息获取方式。
百度正是以为互联中国提供及时、丰富的信息，为网友提供最好的上网体验，改变人们的生活方式为使命的。
永远保持创业激情这是百度的创业文化基础。
百度勤俭的创业作风倡导每个百度人能够最大效用地利用资源，任何事情都专注于目标和结果，而非奢华的形式。
百度力求保持这种简洁的公司文化，无论今后百度如何的发展和壮大，都会以恒久的激情保持创业时期的那种没有繁文缴节的条纹约定、扁平的组织结构、以结果为导向的高效决策方式。
每一天都在进步这是百度的品质文化基础。
百度公司及员工具有不断追求进步与发展的优秀品质，不断地总结过去，永无止境地提升的追求。
容忍失败，鼓励创新这是百度的创新文化基础。
百度人具有积极的创新心态，我们乐于创新，敢于创新。
诚然，尝试中的失败是有责任的，是有责任不断地完善的。
但对于创新过程中的挫折和风险，百度人能够从失败中归纳总结经验，从中吸取教训，百折不挠地不断尝试和探索；
这也正是基于百度公司能够以包容地态度给予尝试者改进的机会。
充分信任，平等交流这是百度的沟通文化基础。
百度的沟通方式永远都是开放的、直接的和有效的，从而才会有务实的和坦诚的一致行动。
百度是个充分授权的公司，在百度管理的各个层面上，都以信任、责任和良好的沟通为正确决策的前提的，都以务实的精神而落实每一项决策工作的。
三：
百度的SWOT分析：
1.外部环境分析：
Opportunities（机会）：
中国潜在网络市场巨大。
随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断增加。
同时，在充分占尽天时、地利、人和的百度，依然在中国的消费市场上有很强的杀伤力。
毕竟是“中国制造”，所以，从目前来看与Google和雅虎相比，有很大的市场竞争力。
Threats（威胁）：
（1）行业和潜在竞争者的威胁。
Google中国是百度的主要行业竞争者，在李开复带领下，Google加快了本地化的决心和力度。
在渠道模式上，不仅采用直销和代理相结合的办法，而且逐步建立自己的渠道商。
同时，除在新闻、移动搜索、地图产品线上布局，也将开始涉及娱乐、社区、客户端的产品。
可以看出，Google在中文搜索的体验上将下很大的功夫。
雅虎搜索主要针对的客户是电子商务，阿里巴巴的客户是中小型企业，而愿意为搜索付费的也是中小型企业。
阿里巴巴拥有超过900万商人的B2B网站和注册会员数突破1000万人的淘宝网，这些客户比较容易选择成为雅虎搜索引擎的消费者。
阿里巴巴“B2B的中小企业资源+3721的渠道力量+搜索与电子商务”结合的概念，是雅虎在中小企业市场确实很有卖点。
从这个角度看，雅虎对于百度的潜在威胁意味更重。
（2）商业流量的考验。
目前，百度虽凭借其庞大的个人用户流量占据较大的市场份额，但随这搜索市场的成熟，企业对待流量上也越来越趋于理性，除了关于潜在客户的点击外，对于那些真正带来收益的流量将更加关注。
因而，搜索引擎的商业流量与搜索竞价的效果有直接关系。
商业流量已经成为企业客户选择竞价厂商的一个重要标准。
根据CCWResearch《2006年中国搜索引擎市场研究报告》中的数据显示：
雅虎的商业流量为88.9%oGoogle为85.6%,百度为79.5%。
我们可以看到，对于商业流量的越来越重视对百度并非有利，在以学生流量居多，以及过于娱乐化的定位，使报读陷入了“高流量，低价值”的困境。
（3）技术力量的革新。
搜索技术紧密相关的是搜索人才。
公司文化特征不抢眼的百度，在校园内的抢人行动中，从公司形象上提前从公司形象上提前输了一招。
在抢人方面，显然Google和雅虎比起百度的招数和细节更充分。
在中国学生的认知里，本来沾点洋味的技术创新型企业更有吸引力，当年的微软就是凭借这点创造了校园招聘的神话，抢到了他想要的大学生。
如今的Google在国内外的各种媒体上，已经树立了一个比微软还有光环的形象，对于学生来说，有着致命的吸引力。
；
2．内部环境分析：
Strengths（优势）：
（1）本地化的优势。
理论上搜索网站需要做到“搜索无极限”，首要的是解决技术问题。
因为，搜索引擎是典型的技术主导型产品，就是为你提供信息“检索”服务，使用某些程序把因特网上的所有信息归类以帮助人们在茫茫网海中搜寻到所需要的信息。
也就是说，只要技术力量足够强大，存在于互联网上的东西都可以搜索到。
但所有的这些必须符合中国互联网的“规矩”——有害信息的过滤和信息安全问题。
因此，Google需要花费心思去算计的事情，在百度根本不会有障碍，因为百度最大的优势就是一家中国公司，不会有外资产业政策、中国规矩等等问题的困扰。
（2）精于中国市场，本土化的成功运作。
中国话是什么：
附和中国规矩（即意识形态本土化）、技术本土化、管理本地化（即使用习惯），当然，最重要的是要赚到中国市场的钱。
百度推出了一系列的带有中国特色的产品服务，如竞价排名等。
同时，又能追逐于大众的流行时尚，满足于网民和大众的需求。
（3）强烈的心理认同感。
就目前为止，无论是用户搜索点击还是企业使用网络推广产品时，更倾向于选择百度，因为百度让中国人用起来习惯。
这无疑让雅虎和Google很郁闷，因为一个使用习惯，直接决定了市场份额的多寡。
而使用习惯的决定力量是技术中的文化因素。
Weaknesses（弱点）：
（1）搜索竞价排名惹来的争议。
同样是给百度公司带来超额利润的竞价排名，又让百度遭来很多质疑甚至诟病。
如果常此以往，其品牌形象将大打折扣。
（2）技术的不足。
百度遭遇了具有技术研发优势的Google和雅虎，这两家的技术研发力量有目共睹，而且势在必得：
中国文化仅仅势一个时间问题，而对于普通的网民来说，好用才是硬道理，不是靠民族意气就能决定的事情。
从这个角度来说，百度只能研发出更新更好的技术来应对这种变化的趋势。
（3）各种外界力量的支持。
在百度2007年第一季度的财务报表后，公司股价持续上涨。
截止2007年6月14日，公司股价已经上涨到138.24美元，是中国概念股中股价最高的公司。
相关的政府产业政策的支持，最终促使其良性发展。
3.组合分析：
1：
弱点一威胁3D组合：
企业应尽量避免处于这种状态，然而一旦企业处于这样的位置，就应该在制定战略时，在制定战略时要减少威胁和弱点对企业的影响。
百度可以取消搜索竞价排名和转变其他的方式同时开发一定的新技术。
降低经营的规模保存自己，以期待能克服或使威胁随时间的推移而消失。
2：
弱点一机会（W0）组合：
百度处于这种情况下，应该利用自身所处的庞大的中国潜在网络市场以及多方面的支持，消除争议和质疑，加大科研投入获取新技术这样可以化劣势为优势。
3：
长处一威胁（ST）组合：
百度应利用本土优势，进一步打造中国市场，强化用户强烈的心理认同感，从进一步扩大市场占有率。
可以在合法的范围内运用手段对潜在竞争的对进行限制，面对商业的流量和技术力量的考验，百度要考虑对自身的业务进行变化同时加强技术研发。
4:
长处一机会（SO）组合：
这是最理想的状态，百度应该利用自身的优势，抓住自己所处良好的外部环境提供的机会，强力扩大经营规模。
四、公司的发展战略分析
1、集中生产单一服务的战略
集中生产单一产品或服务的战略是指企业将绝大部分的经营活动集中于一个相关业务或行业并以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。
可以在原有的基础上实现规模的扩张，也可以通过区域扩张和市场的开拓实现规模经济。
百度作为全球最大的中文搜索引擎，他不仅仅满足于中国市场,他也有自己的国际化战略。
“众里寻他千百度”，在海归传奇人物李彦宏的带领下，有着地道中国情结的百度，只用短短数年的时间，便从一个默默站在门户网站身后的技术提供者，成长为坐拥两亿多用户、完胜搜索引擎巨擘Google。
不过，百度对此并不满足。
“百度日本”正式上线测试，其形象也首次展现在人们面前，这也表明中国第一批架设于日本的互联网搜索引擎服务器开始系统测试。
百度进入日本搜索引擎市场表明，百度国际化战略迈出了实质性的第一步。
百度采用集中生产单一服务的战略，充分发挥其搜索引擎的服务，深化搜索服务，并且不断吸收最新资源，建立了一条相对完整的网络搜索服务。
百度推出MP3搜索，这个是Google不能取代的。
充分利用市场的缺口以及竞争对手的不利之处，采用集中生产单一服务的战略提高了市场占有率，并且成立百度日本公司，进行了区域扩张和市场开拓实现了规模经济。
2009年下半年，百度已经取代仅次于谷歌，是世界上第二大搜索引擎提供商。
2、相关多样化战略
相关多样化战略是指公司进入与现有业务在价值链上的拥有战略匹配关系的新业务。
战略匹配存在于价值链非常相似以至能为公司带来战略机会的不同经营业务之间，包括：
（1）技术的匹配性
（2）运营的匹配性（3）与销售和客户相关的匹配性（4）管理的匹配性。
百度从创建之初为新浪、搜狐服务，到现在成最大中文搜索引
擎，开发一系列的相关服务，如百度联盟、百度MP3、百度推广、百度知道、百度百科、百度贴吧、百度Hi以及haol23等等。
其一,这一系列的服务都离不开最初的核心网络技术，最初的服务目标给人们提供最便捷的信息查询方式。
其二，虽然百度旗下有一些服务现在的效益也不错，但这些都是在百度的知名度不断提升之后开发的，都借用了百度的信誉和知名度。
其三，优秀的百度的工作团队如产品服务的研发团队、市场推广部门等，以及百度的企业文化价值：
每一天都在进步；
容忍失败，鼓励创新；
充分信任，平等交流;
友谊（friendship）,感恩（thanksgiving）,分享（sharing）；
Allthewaysunshine!
o其四，这些都会有利于百度搜索本身的发展，他们之间是互惠互利的。
百度的用户首选份额己从2006年的62.1%升至76.9%：
与2007年同年相比，除百度之外，其他搜索品牌的首选忠诚度都有所降低,百度的首选忠诚度最高，达到96.0%。
之前的宣传口号为“全球最大中文搜索引擎,2009年11月9日百度在Alexa中网站排名第9,中国内排名第1。
最新的统计数据显示：
中文搜索引擎为网站带来流量的比例百度为74.88%,Google为13.54%,而雅虎仅为3.94%。
五、百度的经营层战略选择分析
百度，中国的最大的搜索引擎网站，考虑到中国网民的数量已经世界第一，而百度在中国的搜索引擎领域的优势地位，百度有可能已经成为世界最大的搜索网站。
我们从百度的业务范围之广，就能略窥一二。
例如大家都知道的百度的音乐搜索、新闻搜索、视频搜索、BAIDU!
HKBAIDU、百度游戏平台、百度空间、百度贴吧、还有即将推出的C2Co可以说百度在充分利用他在搜索引擎领域的优势，而且也意识到了分类搜索的趋势，正在推出他的精准搜索引擎,应该说百度对中国网民的需要把我的非常好，它能够及时意识到一种新兴事物的产生，并能够迅速的把它加入到自己的产品当中。
百度之所以能够做到一切都与他的经营层战略选择有着很大的关系。
百度的经营层战略选择包括以下两个个战略：
1、差异化战略：
企业向顾客提供的产品或服务于其他竞争者相比独具特色，别具一格，从而使企业建立起独特的竞争优势的一种战略。
（1）百度支持限定地域推广。
企业可根据推广计划，只有指定地区的用户在百度搜索引擎搜索企业关键词时，才能看到企业的推广信息，为企业节省每一分推广资金。
（2）支持每日最高消费额的控制。
为了帮助用户控制推广费用，百度为用户开设了每日最高消费限定的功能。
当你开启了该功能后，你在百度的消费额当天达到你设定的限额时，你所有的关键词将暂时搁置。
零点过后这些被搁置的关键词会自动生效。
（3）自动竞价功能。
百度竞价排名不仅可以随时手工设定竞价价格，还设有自动竞价功能，自动竞价将根据您设定的最高价自动的将关键字挑选一个最合适的位置，关键字的实际点击价仅比下一名的竞价价格高1分钱。
（4）帐务续费提醒。
当企业的帐户余额小于某个金额时，可以在竞价排名系统中设定帐户续费提醒功能，自动发邮件提醒您，保证竞价排名服务不中断。
（5）防止恶意点击。
在访问统计时百度竞价排名系统有数十个参数来判断一个访问是否真实、有效，如果有人不断访问同一条结果进入企业的网站，则无论有多少访问都会只计算一次，以防止恶意访问或程序自动访问，最大程度保证了访问统计的科学性和合理性。
2、集中化战略：
企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性的市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。
（1）针对性强。
访问百度的网民年龄集中在18-40岁之间，而且70%具有大专以上学历，这些人大部分是公司的核心技术人员或管理人员，极具购买力，能给企业带来很高的商业价值。
（2）地域性突出。
百度网民集中在北京，广东，山东，浙江，江苏，上海，湖北等大中城市及经济发展较快的省份，有利于企业获得真正意义上的潜在客户。
（3）百度拥有足够的实力，从人力、物力、财力。
它们包括及派生了思想和技术、社会关系和信息都是毋庸置疑的。
上一轮竞争的是搜索引擎，百度干得很漂亮，此轮是整合，任务是要在下一轮竞争开始时与Google站在同一起跑线上。
百度的执行力是一流的，只要守得住根本（精神和战略）就应该拥有同样出色的战略执行力。
由此我们可以看出：
差异化战略使百度获得了在中文市场的领先地位，然而当竞争对手都进入中文市场后，原先的战略差异已经不存在了，这时选择集中化战略就变得更有利了，即在保持中文市场优势的同时，将资源集中于一个整体解决方案的打造上，保持只有一个产品，以应对竞争对手的四面出击，这样即使投资全球市场也能够因为清楚每一个基本动作而
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