创新创业经历和方式.docx
《创新创业经历和方式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创新创业经历和方式.docx（7页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
创新创业经历和方式
由于创业将会给经济和社会发展带来巨大影响,政府、教育机构和学术界都在探索影响创业意愿的因素。
下面让来告诉大家，希望能帮到你。
一18岁小伙高中退学创业，靠卖二手手机成为亿万富翁
PCSWireless今年的销售额可望达到10亿美元。
该公司的创始人在创立这家公司时只有不到20岁，他在手机销售，特别是销售没人要的手机方面特别具有天分。
2000年，一名叫本·纳什BenNash的高中生从寄宿学校退学，然后在曼哈顿的一家批发商那儿找到了一份向零售商销售手机的工作。
他发现了他在学校没有发现的对销售的热爱。
现年32岁的纳什说：
“那时我才17岁，是公司的顶级推销员。
”
“我住在父母家，每星期生活费为100美元。
”他说，“我满18周岁的时候，我父母要减少我的零花钱。
”
他笑着继续道：
“我那时候真的很自大，我想进入地产业，我得到了三个相关工作机会。
”
但在接受其中一个工作之前，他和几个小伙伴谈到了手机生意：
很多完好无损的手机放在库房里没有人要。
每家公司都库存过量。
有些手机销路不好，电信运营商就把这些手机扔到仓库里。
有一些手机只是撕掉了标签就被退回，有些成数很新的手机只需稍微修理一下。
18岁的纳什和他的小伙伴们创立了PCSWireless公司，把这些手机买了下来，加以修理，想出一些创意方法卖掉。
他们把这些手机卖给了想给员工购买便宜手机的公司，还有有意打折出售这些手机的零售商。
纳什为自己赢得了声誉，成为人们眼中来自一家紧密团结的无线电话公司的积极进取的孩子。
他于是说服社区内的一些人对其进行投资。
业务起飞
纳什回忆说：
“我们在第一个月就实现了盈利，在不到一年的时间内收回了投资。
”几年后，他买下了其中一家合作公司和所有对他进行投资的公司。
到202X年，PCSWireless公司的销售额达7.4亿美元，营收比202X年翻了一倍，销售额今年将超过10亿美元大关。
纳什说：
“如果我们202X年止步于10亿美元，我会十分失望。
”
纳什的公司得益于智能手机市场的蓬勃发展和人们不断更新手机的欲望。
纳什还使用了游击营销策略。
比如，当第二代iPhone出来的时候，他会派出几车人排队去购买。
纳什说：
“我们派人到苹果零售店门口，告诉人们‘我们以200美元的价格收购你的旧手机’。
”
PCSWireless称202X年将收购、加工和转售1000万部全新的和二手的手机和平板，他们在20个国家布置了2500个分销网点。
纳什称他的公司才刚刚开始发展。
他获得了WhiteOakGlobalAdvisors的1亿美元贷款用于进行扩张。
除了PCS公司，纳什和他的生意伙伴普利文·阿罗拉PraveenArora还创办或者投资了其它无线通讯产业公司。
纳什说他们在全球雇用了2000名员工，202X年可望实现25亿美元的营收额。
曾经几乎功亏一篑
纳什不喜欢提到其职业生涯中所遇到的困难。
其他人都在大学里成长，而他是作为公司老板在成长。
他说，有很多年公司的发展并不是一直向前的，这是他的错。
部分原因是他从来没有放弃成为地产大亨的梦想。
他曾经开了一家房地产公司，“分了心”，他太轻信别人，赔进去很多钱。
他说：
“我在生意界横冲直撞寻找自我。
我被自负和一些光鲜的东西分散了精力。
我搞房地产赔了钱，但赔钱不是问题所在，那只是个小问题，总的来说我个人一直在赚钱。
问题是我的精力和重心转移到了其它业务，而不是PCS。
”
大约两年前，PCS管理团队跟纳什坐下来，问他“你还要不要做这个?
”纳什这样形容他的团队：
“你周围有一些比你聪明的人很重要”。
纳什说他在那一刻找到了自己。
在他进入地产界证明自己的时候，他已经是无线通讯产业的重要人物了。
202X年，PCS推出了PoshMobile，这是一个新的安卓手机和平板电脑产品线。
PCS今年扩大了这个产品线。
纳什这样形容他的成功：
“如果你相信上帝，那就是靠上帝，如果你不相信，那就是靠运气，也许还有一点个人魅力在其中。
”
最大的讽刺
纳什开玩笑地形容自己是“傲慢自大”，让他谈论自己简直像“虎口拔牙”那样困难。
但他在采访过程中显得很谦逊。
他不会给我们发没有包括他的团队成员的照片。
最具讽刺意味的是，在跟纳什聊天的过程中，他的电话总是掉线。
他刚为自己的生日购买了新的iPhone6手机，但他并不喜欢，他更喜欢他的破烂手机。
他说：
“我刚买来这部iPhone手机，这是一个错误决定。
我习惯了使用更好更可靠的旧手机。
但我的女朋友喜欢在Facetime上跟我聊天，所以我买了这部手机。
”
他笑着继续说道：
“现在你知道使用经过测试的可靠的高质量旧手机是多么重要了。
”
我们相信他。
二范锦伟：
“超龄”大学生开家教公司的创业路
范锦伟1986年出生在湖北省黄冈市一个农村家庭。
他自称从小就在数学方面有天赋，能清楚地说话时，就会从一数到一万。
“父母都是农民，没多大文化，也教不了什么优雅的诗歌，就天天教我数数。
”范锦伟说，三岁时，他每天晚上睡觉前必须准确的数一遍，错了的话就重新开始。
父母无意之中的培养，让范锦伟对数字特别敏感，对数学也有异常的兴趣。
上小学二年级时，他已经看完了六年级的数学书。
小升初，范锦伟顺利以全镇第一的成绩考到了县里最好的初中;中考，他又以全市第七的成绩考入了黄冈重点高中。
当所有人包括范锦伟自己都认为高中三年后，他将会考上清华北大这样的重点名校，拥有顺利的人生时，不料202X年高三那年，父亲身染尿毒症去世让一切发生了改变。
“父亲的重病花光了家里的所有积蓄，还欠了十多万元的债务。
同时，受不了父亲去世的打击，母亲的身体和精神状况也异常糟糕，家里还有个刚上初一的妹妹。
”他说，当时的家庭状况不允许他自私的去上大学，“那年高考也参加了，考上了一所普通一本类大学。
”
虽有万般不舍，范锦伟依然跟着村里的长辈们去温州打工。
“刚开始在建筑工地拉砖当小工，由于白天最高温度达39度，我好几次都晕倒在工地上。
到了晚上，我们十几个人挤在一间小屋里，经常热得睡不着觉。
”范锦伟说，第一个月发了1500元工资，他把1000元都寄回家里，为的是不让妈妈和妹妹生活得太苦。
范锦伟在温州一熬就是6年，其间做过销售、当过餐厅服务员，只要是能够补贴家用的工作，他几乎全都尝试了一遍。
随着对当地环境熟悉，最后找到了一份知识产权代理公司业务员的工作。
进入公司后，范锦伟埋头苦干，不到一个月就对公司的业务轻车熟路，销售业绩在所有的业务员里数一数二。
一年后，他被提拔为销售部主管。
同时，为了能尽早还清家里的债务，他还利用下班时间做兼职。
范锦伟说，这6年很辛苦，但他收获了很多，至今仍受益无穷。
比如做事执著不怕吃苦、有责任心有担当以及在工作中建立起来的胆识等。
“但也失去了一些东西，比如我的青春年华，现在都29岁了，本科都还没有毕业。
”他笑着说。
四个半月考上大学师大出了个“励志哥”
范锦伟拼命地工作，逐渐还清了家里的债务;母亲身体好转也卸下了他心中包袱。
202X年，妹妹考入了四川幼儿师范学校，这让从小学习一直名列前茅的他再次萌生了走入大学校门的念头。
“其实，我想上大学的梦想自始至终都没放弃，只不过现在可以变为现实了。
”范锦伟说，6年没摸过书本，辞职参加高考时，距离考试时间只有4个半月。
“好在学的理科，以前学的也扎实，可以短时间内把知识点捡起来。
毫不夸张地说，在这几个月里，我没有浪费过一分一秒。
”
202X年，范锦伟考上了天津师范大学，终于圆了他的大学梦。
这一天，比同龄人整整晚了5年!
刚进校园，摆在他面前的问题很多。
“年龄问题是一方面。
我当时25岁，比班里的同学大不少。
虽然以前就知道有这个差距，但遭遇现实时，心理上还是有点接受不了，甚至产生过退学的念头。
”他说，在老师的帮助下，他重新找回了以前的自信。
“最主要的还是经济上的问题。
打工赚的钱大部分都还了债，还有一部分留给了母亲和妹妹。
学费申请了助学贷款，我报到时只带了300多元，本想来校后立即找份兼职工作，但没找到。
”他说，“那时我每天的生活费不到5元钱，经常是一顿三餐吃馒头，还吃过食堂剩饭剩菜，生活非常艰难。
”在学校老师的帮助下，范锦伟找到了一份家教工作。
勤工俭学努力养家，面对磨难，他依然乐观。
范锦伟的坚强故事打动了学院的师生，继而轰动了整个校园，被学生们称为“励志哥”。
202X年，范锦伟被评为校园“自强之星”;紧接着，他的故事见诸报端，并入选“感动天津·温暖202X”网络人物候选人。
“如果不上大学，我会觉得自己生命中少了些东西，我一生都会有遗憾。
但每个人无论身处怎样的逆境，只要坚定信念，梦想终会实现。
”范锦伟坦言，“励志哥”这个称呼，在他看来更多的是一份责任和坚强。
为开公司备战一年创业路上很幸福
圆了大学梦的范锦伟没有停下脚步，他的下一个梦想是帮助更多的人圆梦。
“当时教的是一个高二学生，我根据自己的学习经验、方法和其自身实际情况，给他制订了一份详细的提分计划。
短短两个月，他的成绩由原来班里的三十多名提升到了第五名。
”范锦伟说，也因为此次家教，他明白了自己的人生经历和学习经验很适合当老师，进而决定要一直做教育培训工作。
“这样我才可以凭着自己在学习方面的独特心得和方法，服务于更多准备中考或高考的学子们。
”
选定了自己的事业方向，范锦伟拿着简历去教育机构面试，但几乎没人愿意把高三的孩子交到一个刚上大学的学生手里。
经历了一次次面试失败后，范锦伟在河北区的一家教育机构找到了机会。
“我给每个学生制订不同的学习计划，然后监督他们完成、落实。
在那家机构上他数学课的学生，数学成绩都有了很大程度的提升。
”
由于家长们口口相传，范锦伟名声越来越大，找他的学生也越来越多，他的收入也越来越高。
大二时，范锦伟的家教收入平均每月超过万元。
为了更好地实现自己的梦想，范锦伟辞职后走上了创业路，自己办起了辅导班。
“主要是一对一辅导，家长们把孩子送到师大，我就在师大教室内给每一个学生讲题辅导。
”
当时只是为解决自己的生活问题，没想到最终却喜欢上了这个职业。
范锦伟称，他大二下学期本想成立公司，但由于顾虑太多，延迟了一年。
“这一年主要办了两件事，准备好了师资和做出了教案，这为公司的成立发展奠定了基础。
”他说，“师资方面，我接触了各种老师、名师，并进行挑选，甚至从老家黄冈请来了有多年带毕业班经验的老师，为公司建立了强大的人才资源储备库。
同时，我根据自己的学习经验和高中学校的教学方法，制定了一份更加细致、具体的教案，这也是公司的特色。
”
公司成立后，范锦伟把自己这几年做兼职赚的钱都投了进去，租办公场地、进行特色化装修及“招兵买马”，他破釜沉舟，放手一搏。
“要干就干好，不能耽误了一直跟着我的学生们，他们的学习计划都是我制定的，走这条路责任心必须得强。
”
谈到公司的发展，范锦伟说，眼下要做的事是进一步扩大招生和增强师资力量，但他梦想是用自身的经历去激励、感染更多的青少年，给他们正能量。
当下，大学生步入求职季，许多同学去考公务员，争抢“铁饭碗”，作为毕业生中一员的范锦伟坚定地说，创业路上很幸福，他从没想过要放弃自己的教育培训事业，“我要一直做下去。
”
帮助更多学生逐梦，是他创业最大的成就
在做家教的过程中，范锦伟看到了“学习”带来的财路。
范锦伟对记者说：
“关于学习的事情是我们学生最熟悉，从这里开始事业最得心应手。
”凭借着良好的学习方法和服务意识，随着所教学生成绩的显著提升，小范在“家教界”赢得了认可，许多学生和家长慕名而来。
面对源源不断的客户，范锦伟开始在市区租房授课。
学生越来越多，教不过来。
大学四年级，范锦伟萌生了创办一家教育培训机构的想法并付诸实践，很快完成了公司起照选址到招聘教师，“师中师教育”由此诞生。
在他的努力下，公司一步步走入正轨，公司的专、兼职教师现已超过百人。
为了提升教学品质，他还拉来了母校——著名的黄冈中学的老师前来授课。
如今，范锦伟已经毕业半年，公司逐渐走入正轨，师资队伍日益壮大。
去年一年，范锦伟纯收入超过60万元。
凭借良好的口碑，“师中师教育”在天津行业内占据了一席之地。
范锦伟告诉记者，现在他正在组建自己的核心团队，形成标准化的教学产品，进一步推广自己的教育理念和方法。
“当看到我们辅导的学生从各方面有进步，能够奋起逐梦，这是我创业最大的成就。
”范锦伟说。
升级会员 