岗位说明书-直销经理.doc
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直销业务经理职务说明书
岗位名称
营销经理
岗位编号
ZCJD-SALE-4
所在部门
营销中心-销售部
岗位定员
2人
直接上级
营销副总经理
工资等级
3级
直接下级
大区经理/业务主管/业务助理
薪酬类型
月薪
晋级方向
营销副总经理
降级方向
主管
所辖人员
14人
岗位分析日期
2011-01-01
本职:
协助销售副总做好销售部全面销售业务工作
职责与工作任务:
职责一
职责表述:
接受营销副总的指导,协助营销副总做好前面销售业务工作
工作
任务
接受销售副总领导,做好全面销售业务工作
负责协助做好市场策划等
职责二
职责表述:
做好京津地区直销项目,并支持各级营销经理/主管/助理做好销售业务
工作
任务
负责发掘京津地区直销项目信息和设计院所业务跟踪
负责直销项目的业务推进(项目信息、设计信息、资料方案、拜访、考察、约见等)
负责项目成功后的后期工作(合同签约后的收款、发货、送货、发票、验收、调试协调等)
职责三
职责表述:
努力学习业务、技术知识,提高管理能力和业务素质,遵守各项制度,3年内晋升营销副总经理
工作
任务
根据要求努力学习知识,并逐步提高管理能力和水平
根据要求参加各种业务和管理培训实践
职责四
职责表述:
完成区域营销副总交办的其他工作任务
权力:
收集市场相关信息、资料、文件的权力、开拓管理区域市场
渠道项目跟踪管理
工作协作关系:
内部协调关系
管理部、行政部、财务部、技术部、工程部等
外部协调关系
客户、经销商
任职资格:
教育水平
大学本科以上
专业
锅炉、暖通、热力专业有限,工科类专业、营销、管理或其他相关专业
培训经历
营销知识、锅炉产品知识、客户服务、法律知识、公共关系培训、管理知识培训
经验
8年以上工作经验,3年以上本行业或相关行业经验
知识
掌握营销和销售管理相关知识,了解行业技术、法律知识、部分财务知识等
技能技巧
熟练使用自动化办公软件,具备基本的网络知识,具备一定的英语应用能力
个人素质
具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力
其它:
使用工具/设备
计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)
工作环境
办公场所
工作时间特征
正常工作时间,经常需要加班
所需记录文档
工作计划或专题类计划、通知、简报、汇报文件、市场分析类报告或业务报告、总结等
考核指标:
销售任务完成情况、技术业务素质提高程度、管理能力提高程度
考勤、服从安排、遵守制度
判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能、组织管理能力
备注:
销售-管理岗位/任务为主/学习为辅/兼顾管理素质,向区域营销副总经理岗位晋级