有关促销策划方案汇编9篇.docx

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有关促销策划方案汇编9篇

　　a的大容量移动电源一个。

l三等奖10名：

价值60元无线鼠标一个。

　　l幸运奖50名：

游戏鼠标垫一个。

　　l纪念奖：

到场均可得价值188元的服务增值卡一张。

　　奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。

　　10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参加此活动。

　　六、活动前期准备：

　　1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位，且需在之前列出

　　清单。

　　2、人员安排、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场

　　面规范。

　　3、在活动中要注重细节以便于临时灵活调整。

　　促销策划方案篇7用一个优秀的促销活动策划方案来传播并弘扬企业文化、树立良好

　　品牌形象及宣传企业公司的新主张。

　　在20世纪60年代美国著名营销学学者麦卡锡提出了至今仍被世界

　　各国营销学者称道的4P理论，即产品、价格、渠道和促销。

转眼间几十年已经过去，现如今各行各业百花齐放已经开始群雄逐鹿的局面，我们要想在日趋激烈的市场竞争环境中脱颖而出，大幅度提升产品的竞争力，我们还必须要有优秀的促销活动来支持。

而要想做一个成功的促销活动，这时我们就需要首先做一个精彩的销售活动策划方案。

　　如何做好一个尽善尽美的促销活动策划方案我大致归纳了如下的十二个部分，下面简单的说一下。

　　一、促销活动的目的：

现在市场情况如何?

开展这次活动得目得是什么?

我们是是处理积压库存?

是提高销售数量?

是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?

是因为公司又有某种新品上市?

还是为了进一步提升品牌认知度?

只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果

　　二、确定促销活动对象：

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在什么范围内或者什么地域内?

哪些人是促销得主要客户?

哪些人是促销得次要客户?

这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

　　三、促销活动的方法：

在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动方法

　　2、包装活动降价?

打折?

礼券?

赠品?

抽奖?

演示促销?

服务促销?

消费信用?

还是其它的某种促销工具?

选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。

比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

　　个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

　　四、确定活动的方式：

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。

这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

　　1、确定伙伴：

拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?

或是与业内其它厂家联合促销?

和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

　　2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。

刺激程度越大，促进销售的反应也越大。

　　因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

　　五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。

在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。

不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。

持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。

持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度。

　　六、广告配合方式：

想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、促销活动的前期准备：

前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验促销活动策划方案在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。

具体谁来负责与政府、媒体得沟通?

　　谁来负责文案策划及写作?

谁来负责现场管理协调各方面关系?

谁负责相关礼品发放?

谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?

要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。

可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。

　　八、促销活动的进行：

主要是现场活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力得保证。

只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。

　　九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。

　　十、费用预算：

整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。

一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。

　　十一、意外防范：

策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。

　　比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　下面我们列举几个促销活动的方案。

　　1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。

但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。

　　2.一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。

这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。

但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。

　　3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。

竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。

但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。

　　简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。

一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题：

　　1、我们处在一个什么样的市场环境下?

　　2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的?

　　3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动?

　　4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?

我们要此次促销活动的目标?

　　5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用?

　　6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?

哪些可以克服，哪些不能?

需要怎么办?

　　找到了以上问题，并寻找到答案。

我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。

　　基本上面就是我个人的见解和分析，当然少不了前人种树后人纳凉了。

不过仁者见仁，智者见智。

谨以此文与各位共勉共进吧。

　　促销策划方案篇8

　　1、人员安排销售中心全员上班接待客户外聘20名大学生进行派单，

　　5.1期间三天进行派单

　　2、价格促销五一期间仍延续目前

　　9.5—

　　9.2折促销优惠车库方面也仍延续目前的销售方式，需要物业继续进行车库的维修配合

　　3、项目宣传方面宗旨：

加强地盘包装，扩大项目宣传，尽最大的可能性吸引客户至现场看房，通过现房实景及价格促销促进成交。

具体方式如下：

　　1）、派单主要采用集中在旅游景点区域进行插车派单的方式，最大程度利用“五一小小黄金周”人流密集的优势，宣传项目，具体景点如下：

　　A、星海区域各旅游景点

　　B、傅家庄旅游景点

　　C、老虎滩旅游景点

　　D、森林动物园

　　2）、地盘包装项目毗邻旅游景点，大部分私家车都会路过项目，因此地盘包装作为五一期间第二种要宣传方式，具体方式如下：

　　A、项目正门口设置道旗，主要内容为尾盘清售的信息，吸引路过项目客户群体的眼球。

　　B、项目正门口宣传包装，主要采用条幅的形势进行宣传。

　　3）、电视广告目前电视广告为4月底到期，将于发布公司协商，在五一期间继续播放项目广告4）、娱乐场所纸巾盒投放与名称国际公馆一起将项目的纸巾盒投放到大连市高级娱乐场所，餐饮、咖啡厅、高尔夫球俱乐部等。

　　5）、老客新做由于前段时间市场观望情绪严重，同时部分客户对于项目价格过高存在疑义，因此在五一期间将所有老客户、来访过有意向的客户全部从新电访一次，利用目前清盘优惠信息对客户进行吸引。

　　6）、后续宣传为了延续五一期间的热销氛围，同时弥补五一期间看报纸比较少的弊端，建议在五一之后xxx在高档社区所在区域、人民路灯区域选择性的进行项目夹报宣传。

　　7）、备注机场作为大连市承接外来人员的一个良好的窗口具备着客户资源优势，但经过了解，目前机场共计四个可投放的出口都严禁此种方式，尝试过进行派发都以失败告终;而另外一种方式就是制作机票的封套，机票的封套在客户离开大连的时候使用，宣传效果甚微;如果在机场至市内的沿途道路上选择广告牌也是一个非常好的方式，但是对于尾盘清售此项支出成本过高，因此将采用其他的方式弥补不能到机场派单的遗憾，在旅游景点派单、高级娱乐场所投放纸巾盒等方式。

　　促销策划方案篇9

　　一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

　　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。

零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。

也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

　　二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

　　三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。

绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

　　四、活动策划活动时间：

xx.02.10——

　　xx.02.25活动地点：

森马奉节专卖店活动目的：

开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

　　主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受

　　8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受

　　7.5折优惠，满888元即可享受

　　6.5折优惠或森马vip卡一张，购满1000元以上即可

　　6.5折优惠再加森马vip卡一张。

　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。

100%中奖率，惊喜等着你。

　　奖品：

特等奖：

999元购物券一张一等奖：

499元购物券一张二等奖：

399元购物券一张三等奖：

299元购物券一张四等奖：

199元购物券一张五等奖：

99购物券一张六等奖：

新年红包一个幸运奖：

精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。

由临时工和当地广播电视局执行。

　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

　　五、活动预算：

基础费用：

广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。

预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

　　六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

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