三八促销方案.doc
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创建时间：
2008-1-21上午09:
37:
00
“三八”妇女节促销活动方案
一、营销环境分析
1、自然环境
三月份上半月，已是农历二月，气候由冬转春，阴雨天气较多。
这对销售有不利影响。
2、人口环境
春节过后，东莞传统制造业（如：
服装、纺织、塑料制品、电子元件、金属和非金属制品企业。
）大规模撤退，500台企搬离东莞，还有一部分港资制鞋企业即将倒闭（以上信息来自《南方都市报》）。
工业区的人口将大为减少。
这对零售是一个很大的冲击。
但是，春节之后也有一部分新人从内地来莞，再加上春节回家返莞的老员工，会产生一些新的消费需求。
3、人文环境
三月份新学期开始，带来了文化用品的一个销售旺季。
4、竞争者：
“妇女节”各商家都有活动，这加剧了竞争。
各分店要密切注意竞争对手的动向，关注价格、促销活动等内容，及时调整策略，占据主动地位。
5、分店商圈特性
1、洪梅店，属商业闹市区。
流动人口、本地居民较多。
2、其它各店，属工业区。
外来工较多。
大岭店在上旬销售较差，促销活动对销售作用不会很大。
结论：
春季来临，雨水较多；新学期开始；新人来莞——这三大因素，会使雨具、文化用品、床上用品、家杂、日用品、春装等商品好销。
不利的因素是：
雨天较多、人口减少等，会对销售有一些不好的影响。
我们要尽量减少不利因素带来的坏影响，充分利用好的因素，做好促销活动。
二、促销策略
1、免费送。
树立“华生”品牌形象，提高客单价。
2、路演。
吸引人气。
三、目标对象
商圈内居民（含外来工）。
重点诉求对象：
女性顾客。
四、促销目标：
1、提高来客数。
2、提高客单价。
3、传播“华生”品牌，树立品牌形象。
五、促销方案
1、时间：
3月8日——9日（周六、周日），共2天。
2、地点：
共联、洪梅、火炼树、丰泰、树田、大岭6店。
3、主题：
时尚女性，欢乐聚华生
4、商品、价格及陈列策略：
A、主题商品：
女士用品；女装、女鞋、女性服饰。
此类商品特价要多，其中少数敏感性商品作超低价和惊爆价。
惊爆价在DM上不标明，由各分店内部掌握。
B、季节商品：
雨具。
正价销售。
营运部做好集中陈列，要有气氛布置。
C、文化用品：
多作特价。
5、活动内容：
活动一：
关爱女士，精美礼品免费送
在3月8日来我店的前100名女性顾客，不论金额多少，凭当日收银小票到店头（大门口）领取精美礼品一份。
共100份，送完即止。
活动二：
2008——华生春装Show
活动时间：
3月8、9日晚7：
00——9：
00
活动地点：
华生购物广场（共联店、洪梅店、丰泰店、树田店、大岭店）
活动内容：
春装展示、歌舞表演、综艺小品。
精彩无限，令人开怀。
活动三：
鸡蛋免费送
3月8、9日两天内，凡在我店购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票，到店头可领取鸡蛋一袋。
每天300袋，数量有限，送完即止（专柜、家电不参与此活动）。
6、操作流程
活动一：
关爱女士，精美礼品免费送
序号
步骤
负责人
执行时间
操作规定
1
查验顾客收银小票。
赠品发放员、防损员共同查验。
活动中。
当日小票有效，过期作废。
2
盖章（已赠）。
赠品发放员。
活动中。
不得二次领取。
3
发放赠品。
赠品发放员。
活动中。
1、发放赠品时，必须为顾客装好袋，面带微笑，双手奉送。
2、欢送语：
祝您节日快乐。
3、送完即止，要告知顾客。
活动二：
2008——华生春装Show
序号
步骤
负责人
执行时间
操作规定
1
编写晚会脚本
分店美工
2月23日
1、编写晚会程序。
2、撰写主持人台词。
3、列明晚会气氛用品。
4、列明晚会费用。
5、上呈店长审批。
2
组织参加活动的员工训练。
分店美工
2月24日至3月4日
各店可根据实际情况，灵活安排时间，组织员工训练。
训练时间只能是下班后的休息时间。
地点可选“员工之家”或其它地方。
3
彩排。
分店美工
3月5、6、7日
按照演出的节目程序进行排练。
4
布置舞台。
分店美工
3月7日下午
晚会所需设备、设施、气氛用品全部到位。
5
表演。
分店美工，
分店防损部主管。
3月8、9日
1、按活动时间表演。
2、做好现场安全工作。
活动三：
鸡蛋免费送
序号
步骤
负责人
执行时间
操作规定
1
查验收银小票。
赠品发放员、防损员共同查验。
活动中
1、必须满38元以上（含38元）。
2、小票当日有效，过期作废。
2
盖章（已赠）。
赠品发放员
活动中
不得二次领取，二次盖章。
3
发放赠品。
赠品发放员
活动中
1、赠品发放时，必须用购物袋装好，2个一袋。
2、面带微笑，双手奉送。
3、送完即止，要告知顾客。
7、广告宣传：
A、POP广告：
l巨幅——活动标题。
6店各1幅，灯布喷绘。
尺寸要分店报上来，总部统一设计，统一制作，统一配送。
放在店面墙壁上。
l海报——活动内容。
室内背胶写真。
各店的展板要美工把尺寸报上来，总部统一设计。
放在店头。
6店各1幅。
l“活动一、三”的赠品发放处要有气氛布置和相关的指示牌。
文案、图形创意和设计制作由分店美工完成。
l店内广播。
信息：
活动内容及特价商品。
由美工撰稿，客服部广播。
全天滚动播出。
B、广播音乐：
赞美女性的歌。
C、DM广告：
l开本、页数：
8开2个P。
l材料：
105双铜。
l印数：
店名
共联店
洪梅店
火炼树
大岭店
丰泰店
树田店
合计
数量（份）
5000
8000
3000
5000
5000
5000
31000
l单品数：
60个。
具体见“0804DM商品分配表”。
l交货：
3月7日上午。
lDM派发：
由分店店长具体安排。
3月7日晚要发出去。
8、工作进度安排表
序号
部门
负责人
内容
完成时间
1
市场部
李忠青
1、促销方案完成初稿，交到李总。
1月25日下午6点
2、定稿。
发送商品部经理、营运部经理、各分店店长。
2月20日（周三）
3、将0804《DM商品分配表》交到商品部、营运部、各分店店长。
2月20日
4、创作各类广告文案，设计各种表单，并安排设计。
2月23日
2
商品部、营运部、分店
张运泉、黄景远、各店长
1、商品部、营运部、各分店将0804《DM商品明细表》电子版送到市场部，并安排专人负责跟进拍照。
2月28日
2、特价期：
建议为3月8日至20日，共18天。
3
市场营销部
袁文浩
1、组织DM商品拍照。
商品部提供的商品到共联拍照。
分店提供的商品由各分店美工协助印刷商拍照。
2月29日
2、将其它平面广告设计稿发给广告商。
3月3日
3、对一稿（DM）。
3月3日
4、定稿（DM）。
3月4日
5、收货。
全部广告到位。
下发各分店并安装。
3月7日上午
4
商品部
张经理
与供应商洽谈赠送卫生巾共600包。
分配如下（包）：
店名
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
数量
100
100
100
100
100
100
3月7日前送达各分店。
5
分店
店长及采购员
各店分别采购鸡蛋共600袋，1200个。
3月7日前到位。
6
分店
店长
1、检查促销活动的准备情况，是否全部到位。
3月7日上午
2、促销活动的工作人员安排到位。
3月7日下午
3、召开门店促销工作会议，安排好具体事宜。
3月7日下午
4、DM商品的陈列与广告，是否合乎标准。
3月8、9日
7
分店
美工
1、检查总部配发的POP和DM是否全部到达指定位置。
3月7日、8日、9日
2、店头赠品发放处的气氛布置。
3月7日晚
3、DM商品的手绘POP及其它类广告。
3月7日晚写好。
4、组织春装秀晚会。
2月23日至3月9日
5、赠品出店与陈列。
要按赠品出店程序办理，并与赠品发放处员工、防损员做好交接。
促销道具要准备好并给活动处员工。
结束后再收回。
3月8、9日两天早上开门时。
8
分店
电脑部主管
DM商品的调价。
查看DM商品特价期。
9
分店
营运部主管
1、DM商品的陈列。
3月8日早上
2、DM商品标价签、POP的更换。
查看DM商品的特价期
10
分店
收货部组长
所有促销赠品到店后，通知美工查验领取。
3月7日前
11
分店
收银部组长
1、DM商品调价后，要进行查验。
查看收银系统是否正常。
查看DM商品特价期
2、告知收银员在活动期间要对顾客宣传促销内容。
3月8、9日
12
总部、分店
孟经理及分店防损部主管
1、活动处防损员的安排。
3月7日下午
2、防损员的安全意识训导。
对内对外的安全事项的安排。
3月7日
3、对市场部出店赠品的安全防护。
3月8、9日
9、组织结构及人员配置：
总指挥：
李总
策划人：
市场营销部经理李忠青
操作负责人：
各分店店长郑丁超、吴江安、杨新明、王旭鹏、胡军、幸坤城，商品部经理张运泉、营运部经理黄景远、防损部经理孟海军。
赠品发放处人员配置：
赠品发放员1人，防损员1人。
活动操作中如有问题请及时与市场营销部李忠青联系。
10、费用预算
费用名称
赠品费用
道具费用
广告费用
管理费用
金额
共3600元，每店600元。
以5毛/个计算。
90元。
“已赠“印章1枚，共6枚。
如有，就不必再买。
略
可略。
11、效果评估办法：
1、前后比较法。
比较活动前后的销量和销售额，再就是与去年同期活动相比。
2、观察法：
现场观察，查看促销活动前、中、后的情况。
-5-商业机密，严禁外泄
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