亚马逊中国网络与营销报告.ppt

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亚马逊中国的网络营销调查报告,11营销2班组员：

杨靖03李正康09黄永海10赖裕11罗阳13李俊成22,目录,策划目的企业简介产品及服务分析网络目标市场分析网络营销策略总结费用预算方案调整,策划目的,主要是通过对亚马逊中国的网络营销策略的分析和了解，让更多人了解目前B2C的发展现状以及亚马逊中国主要的策略经营方式。

让我们了解亚马逊中国是如何吸引消费者；怎样增加销售额；提供什么样的产品去满足消费者的需求。

企业简介,亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。

一直都秉承“以客户为中心”的理念，亚马逊中国承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个可信赖的网上购物环境。

2011年10月27日亚马逊正式宣布将他在中国的子公司“亚马逊中国”改名为“亚马逊中国”，并宣布启动短域名（z）。

产品及服务,产品涉及图书、影视、音乐、软件、教育音像、游戏/娱乐、消费电子、手机/通讯、家电、电脑/配件、摄影/摄像、MP3/MP4，视听/车载、日用消费品、个人护理、钟表首饰、礼品箱包、玩具、厨具、母婴产品、化妆、家居、运动健康。

分析,优势,1.卓越的商品可以直接向厂商或批发商订货，省去了大量商品储存的阶段，从而大大节省了库存成本。

2.以书籍为主，其他附属品为辅，利用相对较少的资源集中供应市场大量需求的产品，经营相对简单，获得少品种多销量带来的规模效益；倚重产品精品化。

3.利用已有的快递公司实现产品流动及其他广告厂商对产品进行宣传。

劣势,1.“唯低价论”的生命力不够旺盛。

2.面对着市场空间增容的问题。

3.物流信息化有待提升4.不能满足顾客的全部需求，顾客容易损失。

机会,1.有美国的亚马逊的扶持，在策略的制定上提供参考。

2.电子商务的发展，带动了网上购物的潮流。

威胁,1.高昂的运营成本，以及当下的经济形势使盈利更加艰难。

2.新的竞争对手的出现，主要竞争对手例如淘宝、当当的迅猛发展，市场份额有缩紧的威胁。

网络目标市场分析,截至2011年中国网民人数达到了4亿,其中经常进行网络购物的人数约为14720万，占全部网民人数的35.5%。

据艾瑞网的调查显示，中国最受欢迎的网上商品是图书、音像类，并且中国网民对图书的热衷比例达到了66.8%，大大高于全球34.7%的比例。

亚马逊中国经营图书、音像、软件、图书、影视等。

卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。

至今已经成为中国网上零售的领先者。

网络营销策略,亚马逊中国的产品人性化策略：

在数字图书领域，亚马逊中国开通了“在线试读”功能，让消费者体验了纸质图书网上购买的“真”感觉，更好的满足了消费者的需求，增添了消费者网上购物的乐趣。

亚马逊中国的品牌策略：

亚马逊中国发布了自有品牌AmazonBasics（亚马逊倍思），致力于为消费者提供高质低价的电子消费产品，并为其提供了AmazonBasics中国一年期有限质量保证服务以及商品售后服务。

选择定价策略：

亚马逊中国价格策略主要是采取的价格折扣策略。

折扣价格策略是指销售者为回报或鼓励购买者的某些行为，如批量购买、提前付款、淡季购买等，将其产品基本价格调低，给购买者一定比例的价格优惠。

亚马逊中国的促销策略：

亚马逊中国的网上折价促销亚马逊中国的网上赠品促销亚马逊中国的网络促销平台（不仅在网站上发布商品信息，还在微博上发表了各种产品信息及促销信息，让消费者能够第一时间知晓促销信息的变更。

）,总结,通过对卓越亚马逊网络营销策略的分析，简单阐述了目前B2C电子商务的发展现状以及未来的发展趋势，同时重点的分析了目前卓越亚马逊的发展现状。

通过对卓越亚马逊产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的分析，阐述网络营销策略对企业发展的重要性，同时促进了B2C电子商务的发展。

网络营销策略的正确实施，可以为企业带来良好的效益，扩大产品的销售额。

卓越亚马逊注重产品的高质低价，不断的改进和完善产品，以顾客为优先考虑，扩大了亚马逊市场的占有率。

实施计划,

（1）竞价排名：

花钱买排名，必须保证自己的排名在同类产品排名第一。

（2）购买关键词广告：

购买与自己相关的关键词，或者是那些搜索频率较高的关键词。

实现高级定位投放，用户可以根据自己修改关键词。

（3）在电视上投放广告,费用预算,一、策划部30万二、搜索引擎每点击没千次/3元，预计1000万三、传统媒体广告投入300万共计：

1330万左右,方案调整,市场推广是否有效；如果没有显著的效果我们就利用BBS、社区宣传营销推广策略：

就是在适合自己产品的行业论坛发帖，学习交流和实施营销推广策略。

在社区里经常发布一些产品的信息。

这样可以减少预算，让一些帖子在百度引擎被搜索出来，不用花钱做广告。

谢谢观赏！