售楼处工作计划流程Word文件下载.docx

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3—7天3—7天

备注：

自办贷款者（包括纯公积金贷款）自合同预告登记后30天内贷款到帐

并将甲方合同带至售楼处备案存档

现金购买总天数（不含尾款）：

10天—18天

贷款购买总天数（不含尾款）：

现金购房者须知

一：

预付人民币2万元定金，在签合同时转为房款。

二：

需提供资料：

1、房款20%以上（现金、支票均可）

2、购房者身份证（房产共有人）

3、户口簿、私章（房产共有人）

剩余房款自合同签订日起15天内付清

附：

购房者需付100元预售合同登记费

三、（港澳台地区、境外人士另有规定）

四、购房者如有尾款15天内必须付清，违约按合同办理。

售楼处启

2003年11月1日

纯公积金贷款购房者须知

一、预付人民币2万元定金，在签合同时转为房款。

二、需提供资料：

1、购房者提供本人公积金帐号查询后需自己办理

2、购房首付款发票（总房款20%以上）

3、房产共有人身份证

4、房产共有人私章

5、房产共有人户口簿

6、婚姻状况证明（20岁以上均需提供）

7、独生子女证明

8、自办公积金贷款资金15天内必须到指定帐户

（从签订预售合同日开始计算，一切按合同办理）

三、购房者如有尾款15天内必须付清，违约按合同办理。

2003年11月1日

纯商业贷款购房者须知

一、人民币2万元定金，在签合同时转为房款。

二、需提供资料（签订预售合同日备齐）：

1、购房首付款发票（总房款20%以上）

2、房产共有人身份证

3、房产共有人私章

4、房产共有人户口簿

5、婚姻状况证明（20岁以上均需提供）

6、独生子女证明

7、房产共有人月收入证明

购房者需付预售合同登记费100元，他项权利登记费200元，

贷款代办费200元

组合贷款购房者须知

一、民币2万元定金，在签合同时转为房款。

8、公积金帐号

签定合同注意细则

一、签定合同之前作为销售人员应对合同事项了如指掌，明确所有细则，做到客户有疑问能够快速做出应答。

二、与客户约好签定时刻后要求客户带好所需资料（私章、身份证）若需贷款所需材料（查询个人有关资料）。

三、预备合同：

预售合同不贷款4本，贷款6本；

贷款合同商业性5本，公积金5本。

四、与客户开始就合同细则作解释时，耐心是首要的，其次语速平和，可不能让客户觉得你是在敷衍他。

解释合同细节时可有遇见的问题：

1、注意第九条及第二十二条，作为代理方解释时可能会有阻力，即使客户会有抵触心理但你为销售人员也不能心急，将情况与客户讲明清晰已达成双方的共识。

2、在定立付款方式时坚决按照公司规定，要求客户在两个月内付清，不同意客户的拖欠要求。

然而专门情况还需以实际实施而定：