英文商业计划书模板.doc
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英语商业计划书(BusinessPlan)
第一讲:
概述
第二讲:
现状分析
第三讲:
目标确定
第四讲:
组织结构
第五讲:
产品分析
第六讲:
市场分析
第七讲:
市场策略
第八讲:
生产分析
第九讲:
财务分析
第十讲:
附件
第一讲:
概述(executivesummary)
概述是整个商业计划的第一部分,相当于整个商业计划的浓缩,使整个商业计划的精华所在。
一般将概述放在最后书写,页数应控制在2页以内。
概述应包括的基本内容有:
企业的宗旨,例如:
In2007,ABCCorporationwascreatedto...
Now,ABCCorporationisatapointwhere…
背景介绍,例如:
Formanyyearspeoplehave…
Theconditionoftheindustrytodayissuchthat…
产品或服务及市场竞争情况,例如:
WehavejustcompletedthedevelopmentofS30–anovel
andproprietaryconstructiontool
Comparedtocompetitiveproducts,ours30can…
企业目标,例如:
Ourobjective,atthistime,istopropelthecompanyintoa
prominentmarketposition.Wefeelthatwithin5yearsABC
Corporationwillbeinasuitableconditionforfurther
expansion,aninitialpublicofferingorprofitableacquisition.
Toaccomplishthisgoalwe…
管理团队和管理组织,例如
Ourmanagementteamconsistsof5menandwomen
Whosebackgroundsconsistof10yearsofmarketingwith…
市场策略,例如:
Thefundamentalthrustofourmarketingstrategy
consistsof…
财务状况和计划,例如:
In5yearswewillhave…andourinvestorswillbe
ableto…
结论,例如:
ABCCorporationenjoysanestablishedtrack-recordof
excellentsupportforourcustomers.Theirexpressionsof
satisfactionandencouragementarenumerous,andwe
intendtocontinueouradvancesinthe…
第二讲:
现状分析(presentsituation)
这部分尽可能简明扼要而又全面地介绍公司的情况,以及公司所在行业的信息。
市场环境,例如:
Themarketplacehasbeenstagnantfor2years.Weare
poisednowto…
产品或服务,例如:
ThepresentstageofS30isinthedesignstage.
产品生命周期,例如:
Ourcurrentproductlineis…
价格和利润,例如:
Currentpricesare…andprofitsare…
客户,例如:
Currentcustomersareusingour…for…
销售渠道,例如:
Wehaveservicecenters,retailers,manufacturer’s
representatives…
管理团队情况,例如:
Mostofourmanagementisinplace,however,werequirea
productionmanagertocompleteourteam.
财务状况,例如:
Currentcashavailableis….
第三讲:
目标确定(objectives)
企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化,它反应企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。
企业目标的实现时间较长,一般为三到五年或者更长时间。
好的企业目标具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点。
企业的基本目标,例如:
Theprimaryobjectivesofourorganizationareto:
A
B
C
投资收益率(ROI),例如:
BasedonaXXX%marketshareforourXXXproductby
20XX,weestimateourreturnoninvestmenttobeXXX%.
财务目标,例如:
LastYearThisYearNextYear
Sales
$Volume
UnitVolume
%Increase/Decrease
ShareofMarket
GrossProfit
Manufacturing
FullyBurdened
MarketingExpenses
Advertising
SalesPromotion
TradeAllowances
Other
欲计将来增长、改进的目标,例如:
OtherobjectiveswehavesetforourselvesincludeXXX.
Weexpecttoreplace(competitive/existingproductsor
services)byXXX%by20XX.
WeplantoaddXXX(retailers,distributors,servicecenters)
permonth/yearandwewillhaveatotalofXXX(retailers,
distributors)by20XX.
第四讲:
组织结构(management)
投资者考察企业时,管理是最为重要的因素。
没有一支优秀的管理团队和有效的组织模式,科技成果不可能和资本很好结合创造现实的生产力。
一般需要介绍的管理人员有:
总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁、生产部总监。
对每一位关键人员用文章一个段落的篇幅进行描述就可以。
介绍组织结构时要注意以下问题:
1.主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的?
他们具有哪些技能?
2.公司未来的组织机构是怎样的?
3.谁将成为部门领导者?
4.在哪些领域的管理应该加强?
5.报酬机制如何?
团队结构介绍,例如:
OftheXXXpeoplewhomakeupthedevelopmentstaff,
thereareXXXfounderswhoholdthefollowingpositions:
XXX,President
XXX,VicePresidentofFinance
XXX,VicePresidentofMarketing
XXX,VicePresidentofSales
XXX,VicePresidentofEngineering
XXX,VicePresidentofResearch
XXX,VicePresidentofOperations
XXX,DirectorofMarketing
XXX,ManagerXXXDevelopment
XXX,CorporateAttorney
管理人员描述,例如:
XXX,President
XXXDegree,UniversityofXXX
XXX’sprofessionalexperienceincludesmanydifferent
areasintheXXXindustry.
人力资源需求,例如:
(Company)developmentteamrecognizesthatadditional
staffisrequiredtoproperlysupportmarketing,sales,
research,andsupportfunctions.
第五讲:
产品分析(theproduct/service)
产品介绍应包括以下内容:
1.产品名称
2.性能及特性
3.产品所处的生命周期
4.产品的市场竞争力
5.产品的研究和开发过程
6.发展新产品的计划和成本分析
7.产品的市场前景预测
8.产品的品牌和专利
此外,还要从顾客和投资者角度出发回答下面的问题:
1.顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
2.企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
3.为什么用户会大批量地购买企业的产品?
4.本公司能提供哪些购买便利?
5.企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
6.为什么企业的产品定价使企业产生足够的利润?
介绍产品,例如:
ThiscapabilityforXXXisauniquefeatureenjoyedby
(Company)andourcustomers.
专利保护,例如:
Ourproduct(s)isprotectedunderthefollowing:
产品价格优势,例如:
Regardingcostsavings(product/service)willsaveour
customersmoneyintermsofXXX.
产品测试,例如:
CompletedtestshaveshownthatXXX(results).
产品特性描述,例如:
XXXisanotherpowerfulfeature.ThisincludesXXX.
XXXsavesatremendousamountoftimewhenXXX.
第六讲:
市场分析(marketanalysis)
这部分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析。
行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。
市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。
要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间;知道市场有良好的发展前景,即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。
竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。
尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入,以及他们的财务实力。
此外还要对自己产品所具有的优势作分析,对未来市场变化趋势作预测。
介绍目标顾客购买的原因,例如:
Itiseasytounderstandwhytheprincipalbuyingmotives
areXXXbecauseXXX.
介绍项目标顾客的特点,例如:
YoungMarriedCouples
Age:
35-55
Income:
Mediumtohigh
Sex:
MaleorFemale
Family:
Marriedornochildren
Geographic:
Suburban
Occupation:
Whitecollar
Attitude:
Earlyadapters
描述产品的竞争优势,例如:
TheabilitytoXXX(whatitcando)isuniquetothis
product/service,andourresearchindicatesthatits
performanceissuperiortoanythingelseonthemarket
today.
对竞争产品做对比,例如:
Companieswithcompetitiveproducts/servicesinthis
marketareXXX.XXX(competitor)productsonlyoperate
inaXXX(limited,etc.)way.
第七讲:
市场策略(marketingstrategy)
市场营销策略极富挑战性,投资者希望了解公司的产品从生产到大最终用户手中的全过程,因此这部分应该包括以下内容:
1.营销机构和营销队伍;
2.营销渠道的选择和营销网络的构建;
3.广告策略和促销策略;
4.价格策略;
5.市场渗透与开拓计划;
6.市场营销中意外情况的应急对策等。
价格制定策略,例如:
Thepricesforourproducts/servicesaredeterminedfirst
andforemostbyXXX(competition,costs,suppliers,
manufacturers,packagedeals).
关于折扣,例如:
WecantakeadvantageofvolumepurchasesbyXXX.
关于直销,例如:
Themajorityofsaleswillbethroughdirectsalesbythe
(Company)salesstaff.(Company)anticipateshiring
XXXadditionalsalesrepresentativesto(coveradditional
territories,retailers,distributors,markets,sellspecific
products/services).
销售渠道,例如:
Byoperatingwithinthesedistributionchannelsinthis
mannerwefeelthatwecanmaintaincontrolofour
market.Inaddition,wecangenerategrowthata
reasonablepaceandobtainexcellentsalesresults.
关于顾客服务,例如:
Anotherservicetoaddvalueistoprovidewarehousing
ofcustomerinventory.Thisallowsustobooklarger
ordersandprovidefasterorderresponse.
第八讲:
生产分析(manufacturing)
这部分主要包括以下内容:
1.新产品的生产经营计划;
2.公司现有的生产技术能力;
3.品质控制和质量改进能力;
4.现有生产设备或将要购置的生产设备;
5.改进或购置生产设备的成本;
6.现有的生产工艺流程
研发阶段,例如:
Muchofthetimeandeffortat(Company)duringthepast
XXXyearperiodhasbeenspentonresearchand
XXXproduct/processdevelopment.
生产制造,例如:
Theprocessusedtoproduce(product)beginswithXXX
(fulldescription).
产品性能,例如:
Theacquisitioncostforlandandimprovementsis$XXX
whichwillbeallocatedinXXXincrements.
关于设备,例如:
Thisequipmentisusedintheprocessesasdescribed
andconfiguredabovetoensureyield,lead-time,andcosts
aresufficienttoprovideprojectedgrossmargin.
第九讲:
财务分析(financialprojections)
财务分析应包括以下内容:
1.展示财务现状;
2.今后三年的发展预测;
3.投资计划;
4.财务预测:
损益预测表、资产负载预测表、现金流量预测表;
5.资本退出方式
现金流量预测表,例如:
CashFlowForecast
LastYearThisYearNextYear
BeginningCashBalance
CashReceipts
CollectionofReceivables
InterestIncome
TotalCashReceipts
CashDisbursements
AccountsPayable
PaymentsofOtherExpenses
IncomeTaxPayments
TotalCashDisbursements
NetCashfrom(Usedfor)Operations
SaleofStock
PurchaseofEquipment
Decrease(Increase)inFundsInvested
Short-termBorrowings(Repayments)
EndingCashBalance
第十讲:
附件(appendix)
附录同样是商业计划书的一个重要部分。
为了使正文言简意赅,许多不能在正文过多叙述的内容可以放在附录部分。
特别是一些表格、个人简历、市场调查结果、相关的辅助证明材料等,都应该放在附录部分。
一般附录包括:
1.重要合同
2.信誉证明
3.图片资料
4.分支机构表
5.市场调查结果
6.主要领导人履历
7.技术信息
8.生产制造信息
9.宣传资料
附录部分的撰写原则:
1.商业计划书必须与附录分开,附录多时应按功能分类;
2.附录部分为商业计划书提供必备的补充资料,不必把所有东西都放入附录,只放那些能真正增加正文说服力的。
3.附录要尽可能短,避免长篇大论。