福师18春《市场营销学》在线作业一.docx
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福师18春《市场营销学》在线作业一
（单选题）1:
产业用品市场营销主要的促销工具是（）。
A:
广告
B:
销售促进
C:
人员推销
D:
公共关系宣传
（单选题）2:
消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息，评价产品特点等复杂过程的最简单的消费者购买行为属于（）
A:
复杂型购买
B:
交换型购买
C:
习惯型购买
D:
协调型购买
（单选题）3:
以高价格和低促销费用推出新产品的策略是（）。
A:
迅速取脂策略
B:
缓慢取脂策略
C:
迅速渗透策略
D:
缓慢渗透策略
（单选题）4:
中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件"李艳萍"牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）
A:
声望定价
B:
基点定价
C:
招徕定价
D:
需求导向定价
（单选题）5:
创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）
A:
连续创新
B:
非连续创新
C:
动态创新
D:
动态连续创新
（单选题）6:
科特勒认为除了市场营销组合的"4P"之外，还应再加上两个"P"即（）
A:
权力（Power）与公共关系（PublicRelations）
B:
人（People）与服务过程（Process）
C:
认断（Probe）与细分（Poartition）
D:
择优化（Priority）与市场定位（Position）
（单选题）7:
企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是（）。
A:
渠道宽度决策
B:
渠道类型的数量决策
C:
中间商类型决策
D:
渠道管理决策
（单选题）8:
某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。
这种方法被称为（）
A:
重心法
B:
最大运量法
C:
最小运距法
D:
最小运费法
（单选题）9:
产业购买者往往这样选择供应商：
你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）
A:
直接购买
B:
冲动购买
C:
往返购买
D:
互惠购买
（单选题）10:
指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是（）。
A:
迅速取脂策略
B:
缓慢取脂策略
C:
迅速渗透策略
D:
缓慢渗透策略
（单选题）11:
企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）
A:
无差异市场营销战略
B:
密集市场营销战略
C:
差异市场营销战略
D:
集中市场营销战略
（单选题）12:
企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）
A:
宽度
B:
长度
C:
深度
D:
关联度
（单选题）13:
在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（ ）
A:
专家意见法
B:
市场试验法
C:
时间序列分析法
D:
直线趋势法
（单选题）14:
按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：
从容型竞争者、（）、凶狠型竞争者、随机型竞争者
A:
镇定型竞争者
B:
全面型竞争者
C:
选择型竞争者
D:
反攻型竞争者
（单选题）15:
对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）
A:
电话访问
B:
邮寄问卷
C:
人员访问
D:
上门调查
（单选题）16:
在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ）
A:
问号类战略业务单位
B:
明星类战略业务单位
C:
现金牛类战备业务单位
D:
狗类战备业务单位
（单选题）17:
对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（）
A:
差异包装决策
B:
复用包装决策
C:
改变包装决策
D:
分等级包装决策
（单选题）18:
市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为（ ）
A:
年度计划控制
B:
赢利能力控制
C:
效率控制
D:
战略控制
（单选题）19:
关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（）
A:
超额利润
B:
设备和技术
C:
企业规模
D:
营销网络
（单选题）20:
在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（）。
A:
产品策略
B:
定价策略
C:
分销策略
D:
促销策略
（单选题）21:
协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）
A:
批发商
B:
运输公司
C:
制造商代表
D:
零售商
（单选题）22:
有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）
A:
偏向定价法
B:
牺牲定价法
C:
差别定价法
D:
阶段定价法
（单选题）23:
（）是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
A:
市场领导者
B:
市场挑战者
C:
市场追随者
D:
市场补缺者
（单选题）24:
市场营销研究中，将某一群体中男性编号为"1"，女性编号为"0"，这属于
A:
名义尺度
B:
间距尺度
C:
比例尺度
D:
顺序尺度
（单选题）25:
在信产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广告攻势，影响后期才用者，是消费者重复购买。
上述策略特别适用于（）
A:
实现迅速起飞
B:
实现快速增长
C:
实现渗透最大化
D:
维持特定销售水平
（单选题）26:
企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）
A:
保持
B:
收割
C:
发展增大
D:
放弃
（单选题）27:
在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。
他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。
正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。
这类采用者叫做（）
A:
创新采用者
B:
早期采用者
C:
早期大众
D:
晚期大众
（单选题）28:
同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）。
A:
水平冲突
B:
垂直冲突
C:
交叉冲突
D:
特殊冲突
（单选题）29:
（）营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。
A:
地区型
B:
职能型
C:
产品型
D:
顾客市场型
（单选题）30:
为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ ）
A:
企业潜量
B:
市场需求
C:
销售配额
D:
市场潜量
（多选题）1:
企业形象识别系统的构成因素为（）
A:
经营理念识别
B:
消费者认同感识别
C:
经营活动识别
D:
设计观念识别
E:
整体视觉识别
C,E
（多选题）2:
差别化市场定位战略的方法包括（）。
A:
产品差别化
B:
服务差别化
C:
人员差别化
D:
品牌差别化
E:
形象差别化
B,C,D,E
（多选题）3:
细分市场的有效标志有（）。
A:
可测量性
B:
可进入性
C:
可选择性
D:
可盈利性
E:
可操作性
B,D
（多选题）4:
市场营销的相关概念有（）。
A:
需要、欲望和需求
B:
产品和效用
C:
交换、交易和关系
D:
市场与市场营销者
E:
市场营销最终目标
B,C,D
（多选题）5:
下列因素中，企业可控制的是：
（）。
A:
产品
B:
政策
C:
促销
D:
分销
E:
价格
C,D,E
（多选题）6:
定价目标一般可分为（）。
A:
利润目标
B:
销售额目标
C:
市场占有率目标
D:
稳定价格目标
B,C,D
（多选题）7:
营销控制的方法有（）。
A:
年度计划控制
B:
战略控制
C:
战术控制
D:
盈利能力控制
E:
效率控制
B,D,E
（多选题）8:
对企业来说新产品是（）。
A:
第一次生产的产品
B:
第一次经营的产品
C:
第一次在市场上看到的产品
D:
重新进行市场定位后再次推出的产品
E:
为降低成本、改进功能后生产的产品
B,C,E
（多选题）9:
在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题（）。
A:
企业资源
B:
产品同质性
C:
市场同质性
D:
产品生命周期
E:
竞争对手的战略
B,C,D,E
（多选题）10:
在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是（）。
A:
何时推出新产品
B:
在何地推出新产品
C:
先向谁推出新产品
D:
新产品的推出价格
E:
如何推出新产品
B,C,E
（多选题）11:
人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（）
A:
战略决策
B:
组织决策
C:
控制决策
D:
目标决策
E:
管理决策
E
（多选题）12:
下列属于早期采用者的特征有（）
A:
占全部潜在采用者的25%
B:
在群体里威望较高
C:
多在产品的介绍期成长期采用新产品
D:
深思熟虑决策时间较长
E:
对创新的扩散有决定性影响
C,E
（多选题）13:
市场营销渠道的主要职能有（）
A:
调研
B:
融资
C:
接洽
D:
风险承担
E:
谈判
B,C,D,E
（多选题）14:
市场营销组合中的"价格"包括（）
A:
价目表所列的价格
B:
折扣
C:
折让
D:
支付期限
E:
信用条件
B,C,D,E
（多选题）15:
广告目标的主要类型有（）。
A:
达成交易
B:
传递信息
C:
诱导购买
D:
提醒使用
E:
反馈信息
C,D
（多选题）16:
下列有关订购点决策描述正确的有（）
A:
订购前置时间越长，订购点越高
B:
使用率越高，订购点越高
C:
服务水平越低，订购点越低
D:
使用率与订购前置时间变动越大，订购点越高
E:
使用率越高，订购点越低
B,C,D
（多选题）17:
市场定位策略包括：
（）。
A:
避强定位
B:
迎头定位
C:
重新定位
D:
细分市场
B,C
（多选题）18:
结构性市场营销组织的类型有（）。
A:
职能型组织
B:
市场型组织
C:
金字塔型组织
D:
地理型组织
E:
矩阵型组织
E
（多选题）19:
一体化增长战略的类型有（）
A:
前向一体化
B:
后向一体化
C:
双向一体化
D:
水平一体化
E:
垂直一体化
B,D
（多选题）20:
产品经理组织的缺点表现在（）。
A:
产品经理们不能获得足够必要的权威
B:
管理成本上升
C:
管理成本下降
D:
品牌经理的任期往往很短
E:
不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题
B,D,E
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