酒店促销计划表.docx

酒店促销计划表.docx

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酒店促销计划表

2016酒店年度促销计划表

（一）季度性酒店促销计划表

规划要点：

（1）季度性的计划产品应以“房+餐”套餐、“房+餐+休闲”套餐和婚宴套餐等产品为主；

（2）季度产品的设计特色参照以下方向：

第一季度—新开始新气象主题第二季度--健康活力+英式下午茶第三季度--暑假欢乐主题第四季度—冲刺收获，稿劳享受；

月份

产品重点

具体内容

销售渠道

（市场销售部填写）

推广渠道

（传媒填写）

推广预算

（传媒填写）

第一季度

欣欣向荣、

新春大礼包

推出：

仅需RMB999NN,即可入住太原星河湾酒店标准房一晚，含自助早餐两份、自助午餐两份、康体任意球类运动两小时；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

酒店电子屏展示

微信公众平台

季度宣传册（春季）

宣传册制作费用：

2500元

1.春宴

2.地中海风情海鲜盛宴

3.英式红茶套餐

中餐厅：

1.小菜牌推广

2.春宴推广

西餐厅：

1.地中海风情海鲜盛宴自助午餐买一送一活动

2.心心相印、钟爱一生，套餐内包括两杯进口红酒和玫瑰花一支及精美巧克力一盒

钢琴吧：

推出英式红茶套餐（英式红茶、现磨咖啡、芝士蛋糕、水果蛋糕）饮品及蛋糕任选一

美团网

糯米网

大众点评网

酷膳会员合作渠道

银行合作渠道

酒店官网

季度宣传册

业主小区宣传

短信群发

微信公众平台

季度宣传册费用：

（销售计划表已包含）

短信群发费用：

100元

第二季度

惬意下午茶、

健康活力

推出：

标准房RMB699NN,含自助早餐两份、康体游泳体验券两张、英式下午茶赠饮券两张；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

酒店电子屏展示

微信公众平台

季度宣传册（夏季）

宣传册制作费用：

2500元

1.海鲜贝类盛宴

2.国际烧烤美食节

3.养生饮品

中餐厅：

1.小菜牌更换推广，主题“海鲜贝类盛宴”

2.会所大堂搭建粽子展示屋

西餐厅：

1.星河湾国际烧烤美食节

2.拳头菜：

印度馕烤全羊配薄荷，德国自酿啤酒配海鱼

钢琴吧：

推出养生饮品（玫瑰百合红枣茶、蜂蜜牛奶杏仁露、蜂蜜柚子茶）

美团网

糯米网

大众点评网

酷膳会员合作渠道

银行合作渠道

酒店官网

季度宣传册

业主小区宣传

短信群发

微信公众平台

季度宣传册费用：

（销售计划表已包含）

短信群发费用：

100元

第三季度

暑期欢乐季、

家庭亲子游

推出：

由儿童自行办理入住即可享受豪华房RMB1288NN入住一晚，包含房+餐+康体+用车等配套服务，大堂设置儿童专用通道，客房摆放儿童专用拖鞋、牙膏牙刷，餐厅搭配儿童营养套餐等服务，增强知识性、互动性及趣味性，吸引家庭出游客群；会员立减30元；

所有渠道

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酒店电子屏展示

微信公众平台

季度宣传册（秋季）

宣传册制作费用：

2500元

1.中秋月饼

2.意大利浓情美食节

3.甜蜜冷饮系列

中餐厅：

1.小菜牌推广

2.月饼推广7.1-9.15

3.中秋宴推广

西餐厅：

1.意大利浓情美食节（拳头菜：

各式手工意面配秘制汁酱，香浓红酒烩小羊腿配薄荷咖喱）

2.（原味爱情、缤纷热恋，套餐内包括两杯进口红酒和玫瑰花一支精美巧克力一盒）

钢琴吧：

推出甜蜜冷饮系列（西瓜冰沙、冰爽水果捞）

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糯米网

大众点评网

酷膳会员合作渠道

银行合作渠道

酒店官网

季度宣传册

业主小区宣传

短信群发

微信公众平台

合作媒体报道

季度宣传册费用：

（销售计划表已包含）

短信群发费用：

100元

第四季度

加速前进、

冬日暖阳

推出：

仅需RMB999NN,即可入住标准园景房一晚，含自助早餐两份、自助午餐两份；康体任意球类运动两小时，钢琴吧冬日赠饮券两张；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

酒店电子屏展示

微信公众平台

季度宣传册（冬季）

宣传册制作费用：

2500元

1.大闸蟹

2.欧陆美食特汇

3.浓情咖啡系列

中餐厅：

1.小菜牌推广

2.大闸蟹推广（9.25-11.15）

西餐厅：

1.星河湾欧陆美食特汇

2.拳头菜：

芝士青柠焗波士顿龙虾，炭火慢烤新西兰羊排

钢琴吧：

推出浓情咖啡系列（咖啡鸡尾酒、鸳鸯咖啡）

美团网

糯米网

大众点评网

酷膳会员合作渠道

银行合作渠道

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季度宣传册

业主小区宣传

短信群发

微信公众平台

合作媒体报道

季度宣传册费用：

（销售计划表已包含）

短信群发费用：

100元

全年推广

餐饮推广

酒窖：

每月不同葡萄酒推广，凡房客消费均享5折优惠（特价酒除外）

西餐厅：

自助餐套票1980（10张）全年推广（价格待定）

宴会：

1月-12月份全年会议套餐推广

2月-12月份全年婚宴、庆生、商务会议及用餐接待推广

城堡会员优惠价推广：

中餐厅：

中餐散点：

给予8.8折+15%服务费

团宴餐：

给予9.5折+15%服务费

西餐厅：

西餐散点：

8.8折+15%服务费、套餐8.8折+15%服务费

自助餐：

团购价的9折

自助餐套票：

1780元（10张）待定

情人节、七夕节、平安夜原价8.8折+15%服务费

钢琴吧：

钢琴吧散点：

8.8折+15%服务费

套餐：

8.8折+15%服务费

熟客

酒店内部客人

物业小区

城堡会会员

酒店官网

季度宣传册

业主小区宣传

短信群发

微信公众平台

合作媒体报道

季度宣传册费用：

（销售计划表已包含）

短信群发费用：

100元

（二）节日类促销计划

规划要点：

（1）酒店各部门可因应节点的特性，结合所属产品提出推广的产品，如劳动节与运动范畴有关；妇女节与SPA、餐饮、住宿有关。

（2）红色节日为重大节日

月份

促销节点

部门

促销时间

促销内容

销售渠道

推广渠道

（传媒填写）

推广预算

（传媒填写）

1月

元旦

销售部

1.1-1.3

迎新套餐：

RMB888NN入住标准房一晚，含加床一张，次日两大一小早餐，两大一小自助午餐，中餐厅消费9折优惠；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

媒体曝光：

宴请（待定）

餐饮部

2016.1.1-2016.1.3

中餐厅：

辞旧迎新宴1888元+15%服务费起

熟客

酒店内部客人

业主小区

酒店官网

业主小区宣传

微信公众平台

合作媒体报道

2月

新春、元宵节

销售部

2.1-2.23

新春合家欢：

RMB999NN入住标准房一晚，含免费接送机、含免费加床一张，次日两大一小早餐，两大一小自助午餐，中餐厅消费9折优惠、市内租车8折优惠；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

媒体曝光：

宴请（待定）

新春

餐饮部

2016.2.7-2016.2.10

中餐厅：

1.合家欢聚宴2888-3888-5888元+15%服务费起

2.每席赠送特价红酒一支

熟客

酒店内部客人

业主小区

酒店各营业点及客房摆放节日宣传单张

节日宣传单张制作费用：

1000元

短信群发费用：

100元

情人节

销售部

2.13-2.14

天长地久：

RMB999NN入住豪华池景大床房一晚，赠送当晚西餐厅晚餐两人份，红酒两杯、房间毛巾及玫瑰花瓣特殊布置；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

媒体平台、网站、公众号

媒体曝光：

宴请（待定）

餐饮部

2016.2.14

西餐厅：

情人节半自助式晚餐388元/位+15%服务费

熟客

酒店内部客人

业主小区

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业主小区宣传

微信公众平台

合作媒体报道

3月

妇女节

销售部

3.8

幸福女人节：

凡女士登记入住即可享受RMB666NN标准房一晚，含次日自助早餐两份，西餐厅自助午餐两人同行一人免单优惠；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

媒体曝光：

宴请（待定）

复活节

销售部

/

因地域习惯，故不作推广

所有渠道

4月

清明节

销售部

/

因地域习惯，故不作推广

所有渠道

5月

劳动节

销售部

5.1-5.3

五一特惠：

RMB999NN入住标准房一晚，含免费接送机、含免费加床一张，次日两大一小早餐，两大一小自助午餐，中餐厅消费9折优惠、市内租车8折优惠、洗衣服务8折优惠；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

餐饮部

2016.5.1-2016.5.3

西餐厅：

五一期间三人消费一人免单

熟客

酒店内部客人

业主小区

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业主小区宣传

微信公众平台

合作媒体报道

母亲节

销售部

5.7-5.8

情系母亲套餐：

凡女士登记入住即可享受RMB666NN标准房一晚，含次日自助早餐两份，西餐厅自助午餐两人同行一人免单优惠；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

媒体曝光：

宴请（待定）

餐饮部

2016.5.7-2016.5.8

中餐厅：

母亲节套餐推广1888+15%服务费-3888元+15%服务费起

西餐厅：

母亲节三人以上消费，母亲免单

熟客

酒店内部客人

业主小区

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业主小区宣传

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合作媒体报道

6月

儿童节

销售部

6.1

重温童梦：

凡6.1儿童节当天入住客房的客人，每间房均可获得80后童年记忆玻璃弹珠10枚或跳跳蛙或俄罗斯方块掌上游戏机一份，享受12周岁以下儿童自助餐免费（每房间限1位）；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

媒体平台、网站、公众号

媒体曝光：

宴请（待定）

餐饮部

2016.6.1

西餐厅：

儿童节当天消费自助餐的小孩送一份神秘的礼物

熟客

酒店内部客人

业主小区

酒店官网

业主小区宣传

微信公众平台

合作媒体报道

端午节

销售部

6.9

粽粽心意：

RMB699NN入住豪华房一晚，含次日自助早餐两份，中餐厅用餐8折优惠；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

媒体平台、网站、公众号

媒体曝光：

宴请（待定）

餐饮部

2016.5.9-2016.6.9

中餐厅：

1.端午节粽子推广2888元/席+15%服务费起

2.赠送堂食粽子一份，赠送特价红酒一支

熟客

酒店内部客人

业主小区

酒店官网

业主小区宣传

短信群发

微信公众平台

合作媒体报道

媒体曝光：

宴请（待定）

短信群发费用：

100元

父亲节

销售部

6.18-6.19

情系母亲套餐：

凡男士登记入住即可享受RMB666NN标准房一晚，含次日自助早餐两份，西餐厅自助午餐两人同行一人免单优惠；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

餐饮部

2016.6.18-2016.6.19

中餐厅：

父亲节套餐推广1888+15%服务费-3888元+15%服务费起

西餐厅：

父亲节三人以上消费，父亲免费

熟客

酒店内部客人

业主小区

酒店官网

业主小区宣传

微信公众平台

合作媒体报道

7月

毕业谢师活动

（考试季）

销售部

7.6-7.8

7.20-7.22

步步高升：

凭有效高考、中考准考证即可享受，标准房RMB888NN，免费升级至豪华房，赠送午自助餐两份，小店区考点免费接送服务；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

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媒体曝光：

宴请（待定）

餐饮部

2016.9.1-2016.9.10

西餐厅：

凡携带教师证用餐享5折优惠

8月

七夕情人节

销售部

8.9

情比金坚：

RMB999NN入住豪华池景大床房一晚，赠送当晚西餐厅晚餐两人份，红酒两杯、房间毛巾及玫瑰花瓣特殊布置；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

媒体平台、网站、公众号

媒体曝光：

宴请（待定）

餐饮部

2016.8.9

西餐厅：

七夕情人节半自助晚餐推广338元/位+15%服务费

9月

中秋节

销售部

9.14-9.16

圆圆满满：

RMB799NN入住豪华房一晚，含次日自助早餐两份，价值RMB300中餐厅餐饮抵用券一张；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

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店内海报

媒体平台、网站、公众号

媒体曝光：

宴请（待定）

餐饮部

2016.9.15

中餐厅：

大厅：

2888元/席+15%服务费

厅房：

3888元/席+15%服务费

厅房：

5888元/席+15%服务费

熟客

酒店内部客人

业主小区

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业主小区宣传

短信群发

微信公众平台

合作媒体报道

媒体曝光：

宴请（待定）

短信群发费用：

100元

同乡会联谊活动

销售部

/

因地域习惯，故不作推广

所有渠道

10月

国庆节

销售部

10.1-10.7

欢乐家庭游：

RMB999NN入住标准房一晚，含免费接送机、含免费加床一张，次日两大一小早餐，两大一小自助午餐，中餐厅消费9折优惠、市内租车8折优惠、洗衣服务8折优惠；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

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店内海报

媒体平台、网站、公众号

媒体曝光：

宴请（待定）

万圣节

销售部

/

因地域习惯，故不作推广

所有渠道

11月

感恩节

销售部

11.24

感恩有你回馈活动：

所有渠道提前预订客户抵达前台办理入住时都可享受房费立减50元优惠；会员立减30元；

所有渠道

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餐饮部

2016.11.24

西餐厅：

1.感恩节自助午餐

2.推广提前预定，每台赠送红酒一瓶

熟客

酒店内部客人

业主小区

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合作媒体报道

光棍节

销售部

11.11

脱单秀恩爱：

仅需RMB1111NN即可入住太原星河湾酒店行政客房一晚，含次日自助早餐两份，自助午餐两份，康体任意球类运动两小时；会员立减30元；

所有渠道

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12月

冬至

餐饮部

2016.12.21

中餐厅：

冬至套餐推广

平安夜及圣诞

销售部

12.24

圣诞套票：

RMB1299NN入住豪华房一晚，含当晚西餐厅圣诞大餐两份，免费参加当晚西餐厅所有活动，当晚贵宾茶室7折优惠，含次日早餐两份；会员立减30元；

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

媒体平台、网站、公众号

媒体曝光：

宴请（待定）

餐饮部

2016.12.24

西餐厅：

平安夜自助大餐（单项推广计划）398元/位+15%服务费

熟客

酒店内部客人

业主小区

酒店官网

业主小区宣传

短信群发

微信公众平台

合作媒体报道

媒体曝光：

宴请（待定）

短信群发费用：

100元

新年倒数

销售部

/

因地域习惯，故不作推广

所有渠道