酒店促销计划表.docx
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酒店促销计划表
2016酒店年度促销计划表
(一)季度性酒店促销计划表
规划要点:
(1)季度性的计划产品应以“房+餐”套餐、“房+餐+休闲”套餐和婚宴套餐等产品为主;
(2)季度产品的设计特色参照以下方向:
第一季度—新开始新气象主题第二季度--健康活力+英式下午茶第三季度--暑假欢乐主题第四季度—冲刺收获,稿劳享受;
月份
产品重点
具体内容
销售渠道
(市场销售部填写)
推广渠道
(传媒填写)
推广预算
(传媒填写)
第一季度
欣欣向荣、
新春大礼包
推出:
仅需RMB999NN,即可入住太原星河湾酒店标准房一晚,含自助早餐两份、自助午餐两份、康体任意球类运动两小时;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
酒店电子屏展示
微信公众平台
季度宣传册(春季)
宣传册制作费用:
2500元
1.春宴
2.地中海风情海鲜盛宴
3.英式红茶套餐
中餐厅:
1.小菜牌推广
2.春宴推广
西餐厅:
1.地中海风情海鲜盛宴自助午餐买一送一活动
2.心心相印、钟爱一生,套餐内包括两杯进口红酒和玫瑰花一支及精美巧克力一盒
钢琴吧:
推出英式红茶套餐(英式红茶、现磨咖啡、芝士蛋糕、水果蛋糕)饮品及蛋糕任选一
美团网
糯米网
大众点评网
酷膳会员合作渠道
银行合作渠道
酒店官网
季度宣传册
业主小区宣传
短信群发
微信公众平台
季度宣传册费用:
(销售计划表已包含)
短信群发费用:
100元
第二季度
惬意下午茶、
健康活力
推出:
标准房RMB699NN,含自助早餐两份、康体游泳体验券两张、英式下午茶赠饮券两张;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
酒店电子屏展示
微信公众平台
季度宣传册(夏季)
宣传册制作费用:
2500元
1.海鲜贝类盛宴
2.国际烧烤美食节
3.养生饮品
中餐厅:
1.小菜牌更换推广,主题“海鲜贝类盛宴”
2.会所大堂搭建粽子展示屋
西餐厅:
1.星河湾国际烧烤美食节
2.拳头菜:
印度馕烤全羊配薄荷,德国自酿啤酒配海鱼
钢琴吧:
推出养生饮品(玫瑰百合红枣茶、蜂蜜牛奶杏仁露、蜂蜜柚子茶)
美团网
糯米网
大众点评网
酷膳会员合作渠道
银行合作渠道
酒店官网
季度宣传册
业主小区宣传
短信群发
微信公众平台
季度宣传册费用:
(销售计划表已包含)
短信群发费用:
100元
第三季度
暑期欢乐季、
家庭亲子游
推出:
由儿童自行办理入住即可享受豪华房RMB1288NN入住一晚,包含房+餐+康体+用车等配套服务,大堂设置儿童专用通道,客房摆放儿童专用拖鞋、牙膏牙刷,餐厅搭配儿童营养套餐等服务,增强知识性、互动性及趣味性,吸引家庭出游客群;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
酒店电子屏展示
微信公众平台
季度宣传册(秋季)
宣传册制作费用:
2500元
1.中秋月饼
2.意大利浓情美食节
3.甜蜜冷饮系列
中餐厅:
1.小菜牌推广
2.月饼推广7.1-9.15
3.中秋宴推广
西餐厅:
1.意大利浓情美食节(拳头菜:
各式手工意面配秘制汁酱,香浓红酒烩小羊腿配薄荷咖喱)
2.(原味爱情、缤纷热恋,套餐内包括两杯进口红酒和玫瑰花一支精美巧克力一盒)
钢琴吧:
推出甜蜜冷饮系列(西瓜冰沙、冰爽水果捞)
美团网
糯米网
大众点评网
酷膳会员合作渠道
银行合作渠道
酒店官网
季度宣传册
业主小区宣传
短信群发
微信公众平台
合作媒体报道
季度宣传册费用:
(销售计划表已包含)
短信群发费用:
100元
第四季度
加速前进、
冬日暖阳
推出:
仅需RMB999NN,即可入住标准园景房一晚,含自助早餐两份、自助午餐两份;康体任意球类运动两小时,钢琴吧冬日赠饮券两张;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
酒店电子屏展示
微信公众平台
季度宣传册(冬季)
宣传册制作费用:
2500元
1.大闸蟹
2.欧陆美食特汇
3.浓情咖啡系列
中餐厅:
1.小菜牌推广
2.大闸蟹推广(9.25-11.15)
西餐厅:
1.星河湾欧陆美食特汇
2.拳头菜:
芝士青柠焗波士顿龙虾,炭火慢烤新西兰羊排
钢琴吧:
推出浓情咖啡系列(咖啡鸡尾酒、鸳鸯咖啡)
美团网
糯米网
大众点评网
酷膳会员合作渠道
银行合作渠道
酒店官网
季度宣传册
业主小区宣传
短信群发
微信公众平台
合作媒体报道
季度宣传册费用:
(销售计划表已包含)
短信群发费用:
100元
全年推广
餐饮推广
酒窖:
每月不同葡萄酒推广,凡房客消费均享5折优惠(特价酒除外)
西餐厅:
自助餐套票1980(10张)全年推广(价格待定)
宴会:
1月-12月份全年会议套餐推广
2月-12月份全年婚宴、庆生、商务会议及用餐接待推广
城堡会员优惠价推广:
中餐厅:
中餐散点:
给予8.8折+15%服务费
团宴餐:
给予9.5折+15%服务费
西餐厅:
西餐散点:
8.8折+15%服务费、套餐8.8折+15%服务费
自助餐:
团购价的9折
自助餐套票:
1780元(10张)待定
情人节、七夕节、平安夜原价8.8折+15%服务费
钢琴吧:
钢琴吧散点:
8.8折+15%服务费
套餐:
8.8折+15%服务费
熟客
酒店内部客人
物业小区
城堡会会员
酒店官网
季度宣传册
业主小区宣传
短信群发
微信公众平台
合作媒体报道
季度宣传册费用:
(销售计划表已包含)
短信群发费用:
100元
(二)节日类促销计划
规划要点:
(1)酒店各部门可因应节点的特性,结合所属产品提出推广的产品,如劳动节与运动范畴有关;妇女节与SPA、餐饮、住宿有关。
(2)红色节日为重大节日
月份
促销节点
部门
促销时间
促销内容
销售渠道
推广渠道
(传媒填写)
推广预算
(传媒填写)
1月
元旦
销售部
1.1-1.3
迎新套餐:
RMB888NN入住标准房一晚,含加床一张,次日两大一小早餐,两大一小自助午餐,中餐厅消费9折优惠;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
微信公众平台
媒体曝光:
宴请(待定)
餐饮部
2016.1.1-2016.1.3
中餐厅:
辞旧迎新宴1888元+15%服务费起
熟客
酒店内部客人
业主小区
酒店官网
业主小区宣传
微信公众平台
合作媒体报道
2月
新春、元宵节
销售部
2.1-2.23
新春合家欢:
RMB999NN入住标准房一晚,含免费接送机、含免费加床一张,次日两大一小早餐,两大一小自助午餐,中餐厅消费9折优惠、市内租车8折优惠;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
微信公众平台
媒体曝光:
宴请(待定)
新春
餐饮部
2016.2.7-2016.2.10
中餐厅:
1.合家欢聚宴2888-3888-5888元+15%服务费起
2.每席赠送特价红酒一支
熟客
酒店内部客人
业主小区
酒店各营业点及客房摆放节日宣传单张
节日宣传单张制作费用:
1000元
短信群发费用:
100元
情人节
销售部
2.13-2.14
天长地久:
RMB999NN入住豪华池景大床房一晚,赠送当晚西餐厅晚餐两人份,红酒两杯、房间毛巾及玫瑰花瓣特殊布置;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
微信公众平台
店内海报
媒体平台、网站、公众号
媒体曝光:
宴请(待定)
餐饮部
2016.2.14
西餐厅:
情人节半自助式晚餐388元/位+15%服务费
熟客
酒店内部客人
业主小区
酒店官网
业主小区宣传
微信公众平台
合作媒体报道
3月
妇女节
销售部
3.8
幸福女人节:
凡女士登记入住即可享受RMB666NN标准房一晚,含次日自助早餐两份,西餐厅自助午餐两人同行一人免单优惠;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
微信公众平台
店内海报
媒体曝光:
宴请(待定)
复活节
销售部
/
因地域习惯,故不作推广
所有渠道
4月
清明节
销售部
/
因地域习惯,故不作推广
所有渠道
5月
劳动节
销售部
5.1-5.3
五一特惠:
RMB999NN入住标准房一晚,含免费接送机、含免费加床一张,次日两大一小早餐,两大一小自助午餐,中餐厅消费9折优惠、市内租车8折优惠、洗衣服务8折优惠;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
微信公众平台
店内海报
餐饮部
2016.5.1-2016.5.3
西餐厅:
五一期间三人消费一人免单
熟客
酒店内部客人
业主小区
酒店官网
业主小区宣传
微信公众平台
合作媒体报道
母亲节
销售部
5.7-5.8
情系母亲套餐:
凡女士登记入住即可享受RMB666NN标准房一晚,含次日自助早餐两份,西餐厅自助午餐两人同行一人免单优惠;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
微信公众平台
店内海报
媒体曝光:
宴请(待定)
餐饮部
2016.5.7-2016.5.8
中餐厅:
母亲节套餐推广1888+15%服务费-3888元+15%服务费起
西餐厅:
母亲节三人以上消费,母亲免单
熟客
酒店内部客人
业主小区
酒店官网
业主小区宣传
微信公众平台
合作媒体报道
6月
儿童节
销售部
6.1
重温童梦:
凡6.1儿童节当天入住客房的客人,每间房均可获得80后童年记忆玻璃弹珠10枚或跳跳蛙或俄罗斯方块掌上游戏机一份,享受12周岁以下儿童自助餐免费(每房间限1位);会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
微信公众平台
店内海报
媒体平台、网站、公众号
媒体曝光:
宴请(待定)
餐饮部
2016.6.1
西餐厅:
儿童节当天消费自助餐的小孩送一份神秘的礼物
熟客
酒店内部客人
业主小区
酒店官网
业主小区宣传
微信公众平台
合作媒体报道
端午节
销售部
6.9
粽粽心意:
RMB699NN入住豪华房一晚,含次日自助早餐两份,中餐厅用餐8折优惠;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
微信公众平台
店内海报
媒体平台、网站、公众号
媒体曝光:
宴请(待定)
餐饮部
2016.5.9-2016.6.9
中餐厅:
1.端午节粽子推广2888元/席+15%服务费起
2.赠送堂食粽子一份,赠送特价红酒一支
熟客
酒店内部客人
业主小区
酒店官网
业主小区宣传
短信群发
微信公众平台
合作媒体报道
媒体曝光:
宴请(待定)
短信群发费用:
100元
父亲节
销售部
6.18-6.19
情系母亲套餐:
凡男士登记入住即可享受RMB666NN标准房一晚,含次日自助早餐两份,西餐厅自助午餐两人同行一人免单优惠;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
微信公众平台
店内海报
餐饮部
2016.6.18-2016.6.19
中餐厅:
父亲节套餐推广1888+15%服务费-3888元+15%服务费起
西餐厅:
父亲节三人以上消费,父亲免费
熟客
酒店内部客人
业主小区
酒店官网
业主小区宣传
微信公众平台
合作媒体报道
7月
毕业谢师活动
(考试季)
销售部
7.6-7.8
7.20-7.22
步步高升:
凭有效高考、中考准考证即可享受,标准房RMB888NN,免费升级至豪华房,赠送午自助餐两份,小店区考点免费接送服务;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
微信公众平台
媒体曝光:
宴请(待定)
餐饮部
2016.9.1-2016.9.10
西餐厅:
凡携带教师证用餐享5折优惠
8月
七夕情人节
销售部
8.9
情比金坚:
RMB999NN入住豪华池景大床房一晚,赠送当晚西餐厅晚餐两人份,红酒两杯、房间毛巾及玫瑰花瓣特殊布置;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
微信公众平台
店内海报
媒体平台、网站、公众号
媒体曝光:
宴请(待定)
餐饮部
2016.8.9
西餐厅:
七夕情人节半自助晚餐推广338元/位+15%服务费
9月
中秋节
销售部
9.14-9.16
圆圆满满:
RMB799NN入住豪华房一晚,含次日自助早餐两份,价值RMB300中餐厅餐饮抵用券一张;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
微信公众平台
店内海报
媒体平台、网站、公众号
媒体曝光:
宴请(待定)
餐饮部
2016.9.15
中餐厅:
大厅:
2888元/席+15%服务费
厅房:
3888元/席+15%服务费
厅房:
5888元/席+15%服务费
熟客
酒店内部客人
业主小区
酒店官网
业主小区宣传
短信群发
微信公众平台
合作媒体报道
媒体曝光:
宴请(待定)
短信群发费用:
100元
同乡会联谊活动
销售部
/
因地域习惯,故不作推广
所有渠道
10月
国庆节
销售部
10.1-10.7
欢乐家庭游:
RMB999NN入住标准房一晚,含免费接送机、含免费加床一张,次日两大一小早餐,两大一小自助午餐,中餐厅消费9折优惠、市内租车8折优惠、洗衣服务8折优惠;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
微信公众平台
店内海报
媒体平台、网站、公众号
媒体曝光:
宴请(待定)
万圣节
销售部
/
因地域习惯,故不作推广
所有渠道
11月
感恩节
销售部
11.24
感恩有你回馈活动:
所有渠道提前预订客户抵达前台办理入住时都可享受房费立减50元优惠;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
微信公众平台
餐饮部
2016.11.24
西餐厅:
1.感恩节自助午餐
2.推广提前预定,每台赠送红酒一瓶
熟客
酒店内部客人
业主小区
酒店官网
业主小区宣传
微信公众平台
合作媒体报道
光棍节
销售部
11.11
脱单秀恩爱:
仅需RMB1111NN即可入住太原星河湾酒店行政客房一晚,含次日自助早餐两份,自助午餐两份,康体任意球类运动两小时;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
微信公众平台
12月
冬至
餐饮部
2016.12.21
中餐厅:
冬至套餐推广
平安夜及圣诞
销售部
12.24
圣诞套票:
RMB1299NN入住豪华房一晚,含当晚西餐厅圣诞大餐两份,免费参加当晚西餐厅所有活动,当晚贵宾茶室7折优惠,含次日早餐两份;会员立减30元;
所有渠道
酒店官网
微信公众平台
店内海报
媒体平台、网站、公众号
媒体曝光:
宴请(待定)
餐饮部
2016.12.24
西餐厅:
平安夜自助大餐(单项推广计划)398元/位+15%服务费
熟客
酒店内部客人
业主小区
酒店官网
业主小区宣传
短信群发
微信公众平台
合作媒体报道
媒体曝光:
宴请(待定)
短信群发费用:
100元
新年倒数
销售部
/
因地域习惯,故不作推广
所有渠道