精选工作实习报告3篇精选.docx

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精选工作实习报告3篇

　　转眼第一月的实习就结束了，偶打算写一份工作报告，总结一下自己在这一月里遇到的难题，解决的方法以及个人的得失，话说这也是“不幸〞的开端，正好撞在了vincent热心的枪口上，于是就有了我这个csdn的blog。

以下便是当时写的一个所谓的个人总结。

　　1.工作和学习难点：

首先，遇到的难题很多，包括之前学习的sql语

　　句，有很多看了之后不理解，甚至有些时候没有目的，分不清主次；其次意识到自己数据库知识也严重匮乏；再者接下来可能会遇到的问题就是之前没有学过关于测试的任何课程，所以肯定也会有很多问题。

　　2.已遇问题解决方案：

百度、google上找相关的例子，从levi和phile，还有vincent，得到帮助。

　　3.个人得失：

失我不敢说，最多就是失去了一些睡懒觉的时间。

　　收获倒是很多。

首先工作上，了解了一些之前没听说的更别说用过的软件，熟悉了公司所用数据库，开发环境等等，对自己的工作也越来越有激情，对自己未来的开展也有了清晰的思路。

其次在人与人之间的沟通上，谢谢vincent珍贵的建议，让我学会了怎么忖度自己的话语，也让我在以后的工作中能更好的和同事建立和谐的关系。

同时更是帮助我更好的理解学习的方法，毕竟工作也是学习的延伸嘛。

　　怎样的暑假实习才能充实，这是我放假前一直在思考的问题。

毕竟经过寒假实习的历练，我对如何做好实习有了更深刻的认识。

这次的实习，不应该只是像寒假那样，只是单纯的接触和了解社会，而应该是一次对自己学习能力和成果的检验。

带着这样的目的，我开始了暑假实习的旅程。

　　比赛历程作为一支特殊队伍的进入到实战，我们面临着比其他团队更大的困难：

缺少启动资金。

但是我们既然名为“思奇〞，就一定得出奇制胜了。

使用数字录像机保存电视节目这样的收视习惯喜爱国内尚未普及，由于价格、性能等原因，在国内市场上的dvr产品主要是包括台湾在内的大中华地区及日本、韩国的产品占主导地位。

所以，我们团队的思路是将品牌推介和新的收视习惯的宣传结合起来。

舍近求远对于我们团队来说是不现实的，因此我们首先在学校周围寻找市场，以退休教职工为目标群体，借他们集中晨练的时候和他们交流。

一连几天，我们5个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方，与我们学校的老教工交流。

由于没有样机，也没有宣传材料，我们的交流很困难，几天下来收获甚微，可谓出师不利。

后来我们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销方案，还将给我们提供宣传材料。

于是我们经过协商，决定将数字硬盘录像机的推销暂停几天。

　　8月2日开始，我们转战数字相框市场，指导思想是寻找数码相框的代理商，目标定为婚庆礼仪公司和比拟大的婚纱影楼。

我们的流程是这样的：

先通过互联网收集这些公司的联系方式，然后挨个打询问，假设是联系上对合作有兴趣的，我们就带着样机上门进行进一步的接触。

　　联系的成功率和我们预计的差不多，大概在五分之一，我们还是很满意的。

但是到了上门谈合作细节的时候，我们就吃了准备不充分的亏：

对产品的性能上的一些细节不熟悉，介绍起来不能一气呵成;没有提前打印好协议样稿，谈细节的时候顾此失彼;上门的时机没有掌握好，有几家影楼在我们去到的时候正忙着。

那天回来我们好好总结了一番，也做足了功课。

之后的接触都比拟顺利，但是最终我们没有在价格上达成一致，协议没签成。

　　8月8日，北京奥运会盛装开幕，我们重新主打数字硬盘录像机（华录的促销口号是“激情参与，珍藏奥运〞）。

营销是一门语言艺术，得不断与顾客沟通。

没有样机，上门推销比拟费力，只好跑到人流比拟大的地方发宣传品。

这次出击，我们先休整了几天，还了解了一下其他团队的'进度，做足了准备工作，比方在公司提供的宣传品上写上我们团队的联系方式，重新熟悉产品的性能特征。

抱着些许传单（我们的传单可不能发完就让别人扔了，有兴趣的才给），我们队来到星海公园，开始分头行动。

面对海滩上休闲的游客，我实在没有勇气去打搅人家的雅兴，就沿着海岸线一路从星海公园逛到星海广场，想不到竟在那里找到一个交流的突破口，可谓“柳暗花明又一村〞。

当我来到星海湾浴场门前的停车场时，发现了好多车主正在等待他们的家人，一看车牌，大局部还都是本地车。

这应该是进行介绍的好时机吧。

调整片刻，我鼓起勇气走向其中一位车主，拿起传单向他介绍起产品来。

　　连续接触了十几位车主，终于有一位对我们的产品产生浓厚的兴趣，提出有空去华录友好广场旗舰店看看产品。

但是慌忙之中我忘记问问那位先生能不能留下联系方式了。

很不幸地，这一天联络的都石沉大海。

有了前一天的经验，接下来的几天我都选择在黄昏的时候到各个景点的停车场寻找目标，但是一连几天下来，星海公园、星海广场和老虎滩我都走过了，也没有取得实质性的成绩。

时间很快走到8月22日，带着而些许遗憾，我们队就这样度过了为期一个暑假的营销大赛。

　　收获这一个月的锻炼，我觉得自己改变了很多。

首先，我检验了自己能否在短时间内了解并应用一门新知识的能力。

在参加这次比赛之前，我还没有修过市场营销这个课程。

因此，为了顺利参加这次比赛，我得在几天之内掌握市场营销的原理，并应用到营销方案的撰写和实战中。

这对我是一个极大的挑战。

这期间，我的队友给了我很大的帮助，使我的市场营销的理论水平有了迅速的提高。

在撰写方案的时候，我已经可以正确地根据这些理论对我们市场调查中得到的第一手材料进行分析（我完成的是产品定位的局部）。

但是在实战的时候，我还是看到了自己距离一个合格的营销人员还有很大的差距。

市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，营销必须在实践中学习，而学完了课程就能做好营销工作。

营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务，单纯靠在学校学习到的理论来运作市场，成功的几率几乎是零。

一个月下来，我认识到，想要拥有过硬的能力，担任企业高级管理者，或在职场干一翻大事业，必须先经过这关市场的锻炼。

这次大赛是对我的一次洗礼，我清醒地认识到，有很多事情“知易行难〞。

从学校出来已有几个月的时间了，给我的经历也不少让我学会了不少东西，面对现在的社会就要对自己有信心与耐心这样才不会被那些表里不一的人打掉自己的信心，在学校跟在社会上不同，同学们天真可爱同事们都有你所不了解的性格与爱好。

　　出来到现在给我的感觉就是：

　　“工作不是最辛苦的，辛苦的是与现在的人相处〞有些人就是这样，但我却不能这样，或许这就是我的天生就有的吧！

看到别人有困难时总是想帮一下，即使是自己最不喜欢的人都是这样也不能，即使帮到什么也可以分担一些烦恼............

　　工作对于我们是一份责任，不管我们从事什么工作都要对这份工作负责，要做好你的上司交给你有任务，“两做好〞：

一是认真做好案头工作，坚决按时、按质、按量完成上级交给的各项工作任务；二是以效劳型为主，做好作风转变，对居民提出的问题做好记录和信息反应，确实改良我们的工作态度和方法。

　　无伦怎样现在我已经是社会上的一份子，要做到自己的本分，学校是美好但我们不能永远呆在那里社会是有些残酷但我们也要坚强面对才行，我们要生存就必需要学会面对的各种各样的困难。

也让自己的生活过得更加精彩..............