姜岚昕总裁执行风暴讲解.docx
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姜岚昕总裁执行风暴讲解
姜岚昕“总裁执行风暴”
世界著名的调研机构盖洛普统计发现：
企业经营环境面临巨变，其复杂程度超出十年前的2.5倍，企业竞争强度比十年前增加3.3倍，企业平均寿命是十年前的20%，企业利润逐年递减10%……
如果您是公司的董事长、董事、总裁、总经理、副总等高阶领导，请您投资五分钟认真仔细地阅读这份邀请函，必将对您的企业发展产生重大的影响。
为什么企业有明确的方向，全员却没有推动组织的力量？
为什么大部分人总是做了而不是做到，这一步之差到底源自哪里？
为什么下属只想被动地完成任务而不是主动地拿到成果？
为什么屡屡执行不力，是制度、文化，抑或是人员的问题，对应的解决方案是什么？
为什么挑选的执行人总有不尽人意的地方，却不知问题出在哪里？
为什么执行中看似有措施，却总是有折扣，不能执行到底？
那么您一定想知道：
如何让结果提前，自我却能退后？
如何引发更多更大的团队贡献？
如何避免更多更大的团队损失？
如何有效解除执行的障碍？
如何彻底杜绝执行的借口？
如何使领导者再也不累，能真正地解放出来，让企业重生？
……
以上这些问题一定是每一个企业领导人充分关注、非常困惑、亟待要解决的问题，因为这些问题不解决，在企业里每天所造成的损失无以统计，但肯定是数额巨大。
如果持续下去，结果将不堪设想……
请即刻走进总裁执行风暴研习会现场，让姜岚昕老师与您一起分享执行真经，您和您的团队将马上拥有十大执行精髓：
1、使全员具有力量的两大关键按钮；
2、移植拿到成果的五大惯性基因；
3、吸收执行不力的三大核心原因与解决方案；
4、亲身体验执行模式的九大步骤；
5、解析营业额快速持续递增的20种最有效的措施；
6、透露解除执行障碍的三大密码；
7、真正发现让领导者解放、企业重生的八大策略；
8、得到一套切实有效的检查体系；
9、熟知利用奖惩这把双刃剑的十八个要领；
10、掌握授权执行力的十大流程。
您和您的团队为什么要马上参加：
1、您对自己的执行力不够满意；
2、您因执行不力给企业带来了损失；
3、您知道透过学习执行可以改变团队表现；
4、您清楚您需要提高营业额和净利；
5、您想知道快速有效地超越竞争对手的策略；
6、您明白必须要打造具有狼性执行力的团队；
7、您知道数万名企业家走进总裁执行风暴已受益，并在企业持续地发挥着关键性的推动力量；
8、您知道数万名企业家参加完总裁执行风暴后都由衷地庆幸来对了，后悔来晚了，人来少了；
9、您知道您很累并靠能人体制，这是相当危险的运营模式，您要从中解放出来，并透过培训的方式要培养更多接班人。
10、您不仅渴望赚钱，更在乎企业的存在，能为客户、员工、股东、社会做出贡献，为不辱使命，您一定知道必须学习，不能拒绝更不可错过自我成长的机会，方能成就大业。
附录：
内容：
学习时间是障碍吗？
如果时间不成问题，那么恭喜您，让我们共同感受“总裁执行风暴”带给我们的非凡体验……
如果您很忙，您肯定想忙得更有生产力，更具有价值和成效，企业领导人往往就因为太忙，而忽略了组织的总体执行力度，最终导致个人的行动力越来越强，而组织的执行力却越来越差，个人的执行力与组织的执行力成反比，结果是领导者忙得越来越累，下属闲得越来越烦，都以此循环往复，领导者抱怨没有人与自己分担责任，下属抱怨领导总是不给机会，如果领导者走不出去，将企业的命运拴在个人的裤腰带上，那永远无法培养一代代的接班人，那企业也没有了持续的力量，基业将不再长青，迟早有一天辛苦打造的企业将毁在自己的手上，您肯定不希望这样的情形和故事发生在您的企业上，请这一刻就作出决定，时间是用来做最有生产力的事情，投资三天时间也许对您未来的三个月、三年乃至更长的时间，产生绝对有效的帮助和推动，让我们恭喜您终于做出了智慧的决定，让我们共同走进总裁执行风暴，感受课程所带给我们的强烈震撼……
学习投资是障碍吗？
如果您认为不是障碍，那么恭喜您，没有比投资学习更赚的决策了，让我们共同感受执行风暴带给我们的非凡体验……
如果您认为有问题，那么让我们来帮您算一笔账：
8800元人民币是个什么数目？
1、请数个员工，可能工作一个月没有什么绩效，同时每个月都在发生。
2、在媒体上刊登一次很小的广告，产生不了什么效果。
3、您闲置的办公面积的租金，也许远远超过这个数字。
4、去一个地方拓展市场，机票食宿费用上万，结果无功而返。
5、客户不满意产品或服务，取消定货或退货，造成的损失更大。
6、投入大量的人力物力，生产或研发一堆无法变现的产品。
7、因为应酬，一个晚上的聚会吃喝而产生的费用也要几万元。
8、一次不经意的错误决策与执行，所造成的损失至少是六位数。
……
无数个8800元从您公司的账号里悄无声息地溜走了，往后，您还要付出更多次更多倍的8800元，到底哪一个8800元能替您创造最大的价值？
当然是姜岚昕老师的总裁执行风暴研习会！
学习人数是障碍吗？
如果人数没有障碍，那么恭喜您，请带着您的核心团队成员，让我们共同感受执行风暴带给我们的非凡体验……
如果人数有障碍，我们想与您分享：
1．造物先造人，造人先造己，任何企业的强大都是源自团队的强大，团队的强大源自训练系统的支持。
没有做不到的，只有还没有训练到的。
2．执行最重要的推力——高层共识，执行最大的阻力——高层内耗，请公司的决策者一起参与学习，即可以避免重点内容遗漏，又可以相互脑力激荡，减少执行的偏差与分歧，白天上课晚上开会，这样使课程的效果发挥到极致。
3．三个“臭皮匠”，胜过一个诸葛亮，是有绝对的道理，特别在公司中，有亲人、恋人（夫妻）、友人、能人、庸人、老人等类似人员情形的，他们是企业执行的最大阻力群体；若高管共同参与课程体系，自然而然地达成执行的共识与承诺，这样可以帮助公司没有任何阻力地贯彻到位。
我们恭喜您终于做出了智慧的决定，
让我们共同走进总裁执行风暴，
感受课程所带给我们的强烈震撼……
2000年11月19日，世华创办人姜岚昕去延安演讲，归途中去黄帝陵拜祭祖先。
当他跪在地上，叩击九响钟声，面对着祖先，思绪万千。
当时，工作人员向他介绍道：
很多伟大的人物来过这里，香港和澳门回归之后，董建华和何厚铧也亲笔为黄帝陵题写祭陵词。
那一刻，姜岚昕问了自己一个问题：
“姜岚昕，今天你也来了，你也是无数炎黄子孙中的一员，你为什么而来？
你对这个民族有什么贡献？
你的存在对这个社会有什么意义？
”
姜岚昕又问了影响自己一生的三个问题：
我对什么充满热情？
我做什么能够成为最好的？
我做什么能拥有持续的动力？
姜岚昕意识到自己惟一能贡献给这个社会的，就是以演讲的方式去传道育人，帮助更多的生命获得成长。
那一刻，一种神圣的使命感在姜岚昕的胸中激荡！
从那一刻起，他的灵魂开始蜕变，内心无限升华，他觉得生命不再属于自我，以心灵力量的指引，将自己置身于广袤无边的世界，他向世界宣告：
我的生命不再属于我自己，而是属于整个民族乃至宇宙！
他在祖先面前虔诚地发下大愿：
“小爱爱亲友，大爱爱天下，世界就是他的家，众生皆为他的亲。
”他强烈地感受到生命的力量在蠕动，一浪高过一浪，那源自承载使命的神圣，他超越了自我物欲的世界，升华了本该高贵的灵魂。
也就在那个时候，他萌发了一个神圣而美好的愿望，他决心成立一家管理咨询公司，以教育培训咨询的方式，为客户提供最具“实战、实效、实操”的管理资讯，为社会培育最具贡献与推动的企业领袖。
姜岚昕老师讲了执行不力的三大原因（制度、文化、人员），执行模式的9大步骤、“四化”原则、解除执行障碍的三大关键（没有条件、没有借口、没有不可能），领导者的10大原因、授权执行人的8大特质、授权执行力的10大流程等等，像一个人一样，既是对我们企业的一次诊断、排毒、治疗，更是一次体验、保健和疗养。
感悟最深的10句“执行真经”（在以下的句子中或自己的笔记中挑选10句）
1、企业的成功20%靠战略，80%靠执行。
战略决定方向，执行决定成果。
有战略没执行，员工有方向却没有力量；有执行没战略，员工是有力量却没有方向。
执行，就是在战略方向的引导下不折不扣的拿到成果。
2、领导大，个人的推动力强，组织的执行力就弱；制度大，就是个人的推动力小，组织的执行力大。
权利大，制度的威力就小，权利小，制度的威力就大。
很多的制度不能彻底的实施是来自老板的自我和无常！
老板是企业执行第一推动力，也是执行的第一障碍！
要执行别人，先把自己执行了。
身先足以率人，律己方能服人。
领导者应该纳入第一执行范畴。
3、员工之所以在养病是源于我们薪酬体系与激励机制出了问题。
什么样的制度养什么的人，不是什么样的人产生什么样的制度！
一个伟大的制度可以让一个平凡的人变得伟大；一个糟糕的制度可以让一个伟大的人变的平凡。
没有无成果的报酬，无成果的报酬是耻辱。
我们绝不亏待做出成果的人，也绝不贿赂没有成果的人。
不是好人就有好报，而是好报造就好人。
4、凡事决定的就是对的，错的也是对的。
透过错误的执行也可以培养一种惯性，我们将这次错误的执行可以视为培养正确执行惯性的投资。
5、满足一个人的条件，就是激发一群人找到提条件的证据，同时打击那些无条件的优秀执行者。
针对提条件的人，公司下降条件，要么培养接班人，要么把他负责的事情砍掉；没提条件的人，反倒主动优待。
6、文化是自然的影响力，它可以润物细无声，它可以抢占心智，引导思维，驱动行为。
不需要雇佣躯体，而是要抢占心智，心智只有透过文化才能抢占。
我们不仅接收爱，更要传递爱！
人人都献出一份爱，世界将是爱的海洋，生命之源将永不枯竭！
文化是软的，制度是硬的，只有软硬结合，才能将执行的力度发挥到极致。
制度是温度，文化是湿度，只有“温”“湿”结合，才能提升执行的力度。
7、我走近你，给你面子，你会得到暂时的快乐，但是你最终会走向弱小；我远离你，不给你面子，你会有暂时的痛苦，但你最终会走向强大。
8、光有制度没有文化，要么执行有力，要么执行崩盘；光有文化没有制度，要么软弱无力，要么自然推动。
制度是有形的，文化是无形的；无形的价值决定了有形的力度，而有形的力度彰显了无形的价值。
文化的核心力量是重复、重复、再重复，经过重复的文字就会融入团队的生命。
9、企业的强大需要团队的强大，团队的强大需要文化的凝聚和训练系统的支持，没有文化的团队叫团伙，没有训练的团队叫人多。
10、能人中的首善要大肆表彰，能人中的首恶要坚决拿下；首善不宏扬，正气无法上升，首恶不拿下，公司将滋生众恶。
不受制于能人最好的办法就是培养更多的能人。
拿下一个能人的杀伤力比拿下十个普通人扫清执行障碍的力度还要大。
11、措施决定了营业额是递增还是下滑。
措施是执行中最重要的杠杆，永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续的增加措施。
每增加一个措施，就接近既定的成果一步。
12、没有执行不好的下属，只有执行不好的上司。
下属不做我们希望的事情，只做我们即将要检查的事情。
检查体系可以让结果提前，自我却只能退后。
13、检查的力度决定了措施的力度，检查的结果是奖惩的原始依据。
措施不力，执行无力；检查不力，措施无力；奖惩不力，检查无力；
14、奖要舍得，罚要狠心；奖要奖的心花怒放，罚要罚的心惊胆颤。
奖罚都要在约定的第一时间坚决兑现。
奖励要在下属的期望中兑现，惩罚要在员工的预期中兑现，无论奖惩都要大张旗鼓，才能引暴全员的执行力度。
奖励要有诱惑力，惩罚要有冲击力。
用奖来诱惑推进，用罚来迫使推进。
奖励不要一步到位，要层层递进，阶梯式上升；惩罚要一步到位，是员工能够接受的最高程度，因为罚的目的是为了不罚。
奖励引发贡献，惩罚避免损失。
更好的奖励可以引发更大、更多的贡献；更狠的惩罚可以避免更大、更多的损失。
15、光奖物质不奖精神，会让你的员工惟利是图；光奖精神不奖物质，会让你的员工缺乏狼性。
有功自下往上开始奖励，有过自上往下开始惩罚；才能形成上下一致的向心力、凝聚力和战斗力。
16、有分歧是正常的，没有分歧有两种情况：
达成共识；不负责任。
不一定少数服从多数而是多数影响少数。
达成共识是避免执行障碍的关键，形成承诺是杜绝借口最重要的武器。
达成共识之前非常民主，达成共识之后绝对独裁；共识是为了保证决策的正确无误，独裁是保证执行力度和服从的惯性。
共识和承诺一定要书面化和公众化！
17、你强调什么，员工的焦点就是什么。
没有做不到的，只有没有要求到的。
如果做过程没有拿到成果，还能谅解，下属就不会为有无成果负责任；如果过程到位，还能得到奖励，下属肯定不会为成果有无价值负责任，无形中培养了下属的过程思维，成果导向思维就在脑海中淡化。
18、制度是大家的共识，充满其神圣性，任何人都不能随意修改；制度是企业的筋骨，改制度就是伤筋动骨；重大制度要把它升级为公司的“基本法”，相当于企业的《宪法》，视为制度中的制度，彰显其权威性。
19、奖要有诱惑力，罚要有冲击力；用奖来诱惑推进，用罚来迫使进化。
有功多从下往上开始奖励，有过多从上往下开始惩罚。
每奖励一人一次，就引发更多人更多次做出贡献；每惩罚一人一次，就避免更多人更多次重复损失。
20、领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠，才能引发更多对自己狠的人，然后层层的复制，才能打造一个具有狼性的、强悍的执行力团队。
21、你希望下属怎么做，你就怎么奖励；你不希望下属怎么做，你就坚决的惩罚已经发生、正在发生、未来将要发生类似事件的人。
职务越高，惩罚越重，对整体团队的向心力、战斗力、凝聚力就越有推动的力度。
22、佛家讲因果关系，种什么因得什么果；执行讲果因关系，先讲成果再讲原因，没有成果就没有原因，先讲原因会让他拥有找借口的力量，先讲成果再讲原因，让他难以自圆其说。
推广课：
23、 执行不力的三大病症：
制度缺位，人员平庸，文化迷失！
执行病症的三大对应良药：
对制度，没有条件！
对人员，没有借口！
对文化，没有不可能。
24、将成熟有效的经验转化为切实可用的系统，然后把系统转化成一种模式，将模式作为投资运营的体系，并可以将这种模式用链锁的方式借别人的资金，渠道分红并赢利。
25、一个强大的公司，他的股份肯定是错综复杂的，用股份吸引市场中沉淀下来的高端人才，越分越多，越分才越大，财聚人散，财散人聚！
光奖物质不奖精神，会培养员工的唯利是图，光奖精神不奖物质会导致员工没有欲望，也就没有了动力。
孙子兵法
用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
故小敌之坚，大敌之擒也。
一、聚焦
1、行业聚焦
智慧 怎么成为一个智慧的企业家 在一个行业里 在专注投注无杂念 把强势持续的放大 成为行业的领导品牌 听清楚的掌声鼓励一下？
我想告诉在座的企业家 我想多做其他的领域 过去不允许做 现在金融危机 对经济带来的影响 潜大的威胁 未来的影响
我这个行业 过去不允许做，现在金融危机 最重要的原因只有一个海尔 摩托罗拉 诺基亚 一荣俱不荣 一损俱损
佛家六次超度 该做的没有做 不该做做了自废武功
企业家为什么还活着？
他怎么的厉害 怎么的了不得 要不要分享一下？
最重要的是 2.8万才分享他们的收获很大 感悟很深 我是在2.8万的课堂上才分享的 要不要加些费用各位 这个影响企业家的风度的，你知道吗？
各位要还是不要 说要的他境界很高 他境界很高的时候 我会分享的更多
为什么还活着 你好好的听听 为什么活着？
不是自己武功了得 而是对手自废武功，不是自己做对了而是对方做错了。
所以当你这么去想的时候，你就会谦虚一点 不是自己武功了得而是对手自废武功 恩 而是对手自废武功 不是自己做对了而是对方做错了 所以这样产生一种力量 一种价值 一种帮助 我想很多企业家请好好反思一下 哦 为什么我还能活到今天 不是自己了得而是对手自废武功
如果你有这种心思 你有这样一种体会 这种感受的话 以后要聚焦一点 专注一点 投入一点 大声朗诵一下 ……
这是非常重要的观念 这一点没有做好 对你的企业是多大的损失呀？
2、产品聚焦
随着我们在行业的聚焦外 产品聚焦给你带来多大的价值、对你有多大的帮助与影响呢？
我念一下数字大家听一下
1＋8＝9 2＋7＝9 3＋6＝9 4＋5＝9 5＋5＝9 6＋3＝9 7＋2＝9 8＋1＝9
10个算式一个错
人们经常把这个听觉记忆放在你不好的地点 如果今天你做10个产品8个做好了为客户产生效益增加了业绩2个做坏 顾客就会聚焦在你做不好的地方 与其这样 不如把做不好的裁剪掉 也有许只卖八个可能比十个更好 做生产力 还有生命力 对竞争对手威胁更大 重棒出击 认同掌声更大一点？
各位企业家看大屏幕你看到什么？
你看到一个黑点 这个黑点只占1%而矣 99%白屏大家视而不见
100个产品99个是好的一个是污点 顾客的焦点就盯在那个有污点的
只有一个不好的 人们就会聚焦那个有污点的 那为什么还要研发生产推广它
A裁减瘦狗类产品 不能帮你赚钱 不能占领市场 不能增加你的影响力 不会带来利润 必须裁减 让你的企业持续的发展 避免干扰和影响
B聚焦明星类产品 会带来什么样的帮助价值收益？
明星类产品 我现在给你讲 各位企业家还体会不是很深 我给大家举个例子 什么叫明星类的产品 我2007年 去江苏演讲 听完我的课 周本成 感受很大 到他的店里去用餐 周本诚老板 骄之学子 所有的人吃了都说这个菜太好了，请你品尝一下 真的太好吃了 请你把这个菜变成明星产品
研发聚焦 色香味提升一倍
生产聚焦 原材料采购 包装
推广聚焦――一楼易拉宝海报 经多少人多少年多少时间精心研制什么菜系 欢迎大家品尝 吃完不满意全额退款 用生命坚决捍卫承诺
销售聚焦 每一个营业员都要推荐这道菜而且要强力推销 经过一段时间 我相信你这个菜绝对可以火起来 我听了这个课程受益菲浅 感谢信 我最想和张老师分享的就是 我并没花一分钱 讲完课 面对面的指导 建议把这道 一个月增加500%的销量 有机会请所有的朋友来杭州见证 各位企业家，这真是一个好学生 为什么有这么好的学生？
因为……（好老师） 我不好意思说 配合一下不就高兴了吗 你配合 我就高兴了 讲的更好，你学的更多 你不就赚大了吗？
听懂掌握鼓励一下
好多老师讲不好 内容有些问题 往台上一站瘟神一样 要死不活 追悼会 怎么好吸收内容 你还怎么能吸收好知识呢
像我这样往台上一站 就像本人的结婚典礼仪式 亲朋好友来参加 氛围对等 认同的掌声表示一下
更重要的是 我要告诉各位的是 一个月的时间500% 半年之后 光一个建议 20万的学费 我们的远远超过学费的投资 其他的都不长 聚焦一个产品的时候 整个店的生意都好了 6个月提升5倍 从这招菜对其他菜1－3倍 对店的拉长157% 介绍朋友来吃这道菜 排队 聚焦把一个做好了所有的都做好了 焦点所有的产品所有的都平平淡淡 这句话对我们的启发太大了
结论：
聚焦10倍的力量研发生产推广销售1个产品而不是分摊在10个产品的运营推广上，如果连一个产品都做不好 研发都没有保证 生产线生产过程生产品质都不能达到顶尖 员工的熟练程度 如果一个产品都推广不好 你怎么能推广十个产品呢？
如果一个产品都销售不好 你怎么能做十个产品
卖了这么多年 生产了这么多年 推广了这么多年 研发了这么多年 你还是平平淡淡的企业家 没有一个产品
我们公司也是这样 每个课程都好 现在聚焦推广一个课程就可以了 说好话 半年以后才能上 绝对的结局 我想现在的企业家 如果你的企业干三年五年 你的感受会很深 大家朗读一下 把这句话写下来
聚焦做一个一个好了都跟着好了，分散做所有，所有都做不好。
在座的企业家反思一下，过去自己的经营是不是有这样的问题 我们是不是应该思考这个问题 这是非常非常的关键 我们一起大声的朗读一下这句话 好好的把它记下来淋漓尽致 这是必然的结局必然的状况
3、区域聚焦
非常非常的重要 优势 差距 重磅出击 一个做好了后面的产品都好了
很多公司为什么有问题，就是找了五匹快马 五匹快马想快速地达到目的地 结果五匹快马没有做快 而是五马什么？
五马 攻心 把自己活活地五马分尸掉了 很多企业 包括中国一些顶级的企业 都是因为快马做死
企业做死最有效的方式盲目快速地做大 没有做大反而做死了，为什么做死了？
各位企业家应该对这句话有很深体会 我们一起加深大声的朗读
有人说了讲课为什么要朗读 听课不在于你记得多，而在于你印象的深 怎么印象深呢？
你听完我的课把笔记扔掉你还能跟企业结合用很多 其他的老师听完之后扔了就扔了 我有我独特的教学方式 有我自己的风格 来吧
我再给各位举一个例子 郑州亚细亚 深度的合作 一周两至三次 周围地级市的 礼拜天的时候来这里购物 南洋亚细亚 地级市 疯狂的扩张 迅速的扩张 全部的亏钱 继续的扩张 没有战略收缩 区域聚焦 北京和广州 1000个营业员支援广州
由于管理跟不上 人力跟不上 资金跟不上 所有的运作方式跟不上的时候 为什么倒下？
因为没有战略聚焦 区域聚焦 产品聚焦 为什么不战略聚焦 为什么不能区域聚焦？
为什么做死？
为什么不聚焦？
因为我那时候没有讲聚焦的课
区域分散是最大自我内耗 战斗与毁灭之路
本来做的很好 如果再聚焦一点 可以成为行业的老大 疯狂的扩大 在太原做的还不错等你到西安 武汉 广州 一流二流三流 正常的情况下叫彻底流亡 认同的掌握支持一下 资金 人员 分散 扑灭你 不仅要区域聚焦 而且要聚焦到绝对第一 为什么要聚焦到绝对第一 不能做中国第一 就得山西 不能山西第一就太原 不能太原就小店 马路 你在耕耘这块的时间 不断地积累 经验 资金 人才 ５年积累 去外地2年就做好 老老实实的做好 如果这个地方你还没做好 马上疯狂 荒地 你就是开荒企业家 建议不要到其他地方去 聚焦太原 胸怀天下 可以去外面交朋友 增长知识 一年做三年的结果 在另外一个地方实实在在的做三年
不讲的讲 好＝－境界高 第四个本来是不想的 现在是金融危机 我不讲对不起大家 对你们非常的重要 要不要好好的听？
要不要加点费用 没事 喊 不会要钱的
4、资金聚焦
战斗的武器 人体的血液 没有钱怎么战斗 怎么存活 史玉柱 不是运营 医药 电脑优秀团队的激励 分散在房地产 现金断裂 中国85%企业死掉 不是其他方面出问题 而是现金流问题 再好的品牌 再好的团队 我给大家一句话 不仅今天很重要 以后也很重要 聚焦点在哪里，钱就投放在哪里 打太原把子弹放在上海 强攻的时候 再运就赶不上了 聚焦点都做不好 其他的就更做不好了 很多的公司个人列的很残 我现在有点钱想投资 告诉我你有多少钱 一半用来投资 我看到身边死的很残 现金流的断裂 行业 产品 资金 债务缠身
5、客户聚焦 20/80法则 客户与业绩 可惜的是焦点放错
力量加一倍40/160是四倍的差距 同样是一倍的努力 不是所有的客户开发 所有的客户服务 所有的人给钱你都要 行业首选 客户首选 如果你什么客户都做 什么钱你都要 只做一类客户叫专家 专家不好混 杂家没法活
裁剪砍价的 砍的你血淋淋 的转介绍来的是联盟砍价队
赖账 你也必须赖别人的帐 恶性循环 无赖总裁 我们公司八年来
砍价 没有时间 档期
再砍价 涨价
再砍价 裁剪
选择我的人太多了 贡献大 付款快 贡献比较久的人 越搞价格越高 再搞就把我裁剪了 我喜欢立刻马上报名的 有人请我吃饭 查一下奉献度 拖拉不用报名 慈善演讲20万 去年捐款1120万－商业演讲 贡献度一般
贡献－业务员 经理 总经理 董事长 总裁 老婆 儿子 亲戚 没有你的支持哪有这样的企业 哪有这样的家庭 欢迎你来企业 家庭做客 喜欢6 没有6 做四个6贴上去 所有的饮料都是他喜欢的 所有的茶都是他喜欢的 这是生活助理 专职司机 服务的晕掉 让他的灵魂不得安宁 特别是企业家 董事长
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