房地产商业策划书.docx
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房地产商业策划书
房地产商业策划书
篇一：
房地产商业计划书
第一章总论
1.1项目背景
1.1.1项目名称
1.1.2项目性质
新建
1.1.3建设单位概况
建设单位：
房地产置业有限公司
法人代表：
20XX年经董事会决定成立房地产置业有限公司和市场经营管理公司，注册资本金800万元，经范围房地产开发、置换、装潢材料销售，现有职工40人，技术人员占50%，目前该项目一期已经建设完成并投入使用，一期B区期已经建设完成，进入装修阶段，20XX年5月份投入使用，二期工程20XX年3月份开工，20XX年12月竣工。
公司主要开发业绩：
1、20XX年在松原市投资5.3亿人民币开发建设”项目，公司倾力打造松原地区家居装饰业“航母”。
购物广场考察国内外家居装饰行业中的成功典范，吸取其精华，在软硬件上均做超前定位，推出国内首创的暨约产权方式，为投资者保值、增值、升值，规划建设拥有松原市最为齐备的家居行业配套设施，营造出松原市规模最大、品类最全、档次最高的一站式家居装饰购物
广场。
1.4编制的依据和范围
1.1.4.1报告编制的依据
1、国家发展计划委员会审定出版的《投资项目可行性研究指南（试用版）》[计办投资（20XX）15号]（电力出版社出版）；
2、《国务院关于加快发展服务业的若干意见》（国发[20XX]7号）
3、《吉林省经济和社会发展“十一五”规划》
4、《松原市“十一五”规划》：
5、《松原市城市总体规划》：
6、项目建设单位委托编制可行性研究报告的合同书；
7、建设单位提供的其他有关资料。
1.1.4.2报告编制的范围
1、项目建设背景及建设的必要性；
2、要求分析与建设规模；
3、建设方案；
4、投资估算及资金筹措；
5、财务评价；
1.1.5项目提出的背景及建设的必要性
1.1.5.1项目提出的背景
一、房地产市场前景
20XX年—20XX年全国房地产市场急剧升温。
在国家经济刺激政策和通货膨胀预期等因素的影响下，今年我国房地产形势看好，出现了
投资加快、销售增加、价格快速上涨等新情况、信特点。
1、投资增长，回升势头好于预期。
今年以来，在市场回暖、销售增加等因素的带动下，我国房地产投资增长逐步加快。
上半年，房地产开发投资25050亿元，同比增长15%，其中，商品住宅投资17582亿元，同比增长14%。
全年预计增速20%左右，远远好于预期。
2、销售增加，住房需求集中释放，仅20XX年，随着市场的迅速升温，房地产销售量大幅增加，出现了近年来所没有过的火爆行情。
仅20XX年的前三季度。
全国商品房的销售，面积就达5.84亿平方米，同比增幅达44.8%，创自1998年房改以来历史同期最高水平。
其中，商品住宅销售面积增长46.4%；办公楼销售面积增长23.5%；商业营业用房销售面积增长30.6%；商品房销售总额达27532亿元，同比增长73.4%，而20XX年同期则下降15%。
3、价格上扬，涨幅居高不下。
在成交量不断加大的同时，房价也持续上涨。
20XX年到20XX年，同比涨幅由负转正，而且环比连续出现正增长。
20XX年，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨2.8%。
其中，涨幅最大的五个城市是：
深圳11.1%，温州8.2%，金华7.7%，银川6.1%，宁波4.9%。
尽管北京、上海等一线城市房价涨幅有所放缓，但西宁、银川、天津、南昌等二、三线城市房价却加速上涨，这表明我国房地产的涨价潮正由一线城市向省会、中小城市等二、三线城市蔓延。
4、供给回升，开工面积强力反弹。
20XX年，全国房地产施工面积
7.32亿平方米，同比增长15.4%。
房屋新开工面积7.32亿平方米，同
比下降0.4%。
施工面积增速持续回升，新开工面积降幅收窄，表明随着房地产市场的去库存化进程的加快，开发商的市场信心已逐渐恢复，扩大投资的意愿正不断增强。
5、市场看好，国房景气指数持续走高。
20XX年，全国房地产开发景气指数为101.8，而且连续3个月以上保持在100以上。
从分类指数上看，房产开发投资分类指数为100.01，本年资金来源分类指数107.75，土地开发面积分类指数为93.93，商品房空置面积分类指数90.32，房屋施工面积分类指数为99.06，均有所提高。
二、松原房地产市场形势
（1）房地产开发投资增速
松原作为新兴的年轻城市，建市10余年来，一直致力余城市建设和发展。
特别是近年来，提出了创建“国家环保园林城”、中国优秀旅游城”，“国家卫生城”、“国家环保模范城”、“全国文明城”、“五城联创”的宏伟战略目标，并要在五年内全部实现。
加快城市建设，提升城市品位也是松原市推进房地产市场开发的政策导向。
市委、市政府明确规定，到本市投资房地产开发项目，超过10万平方米，将给予一定的优惠政策。
20XX年松原市房地产开发生意红火，出现了挂牌征地、规模拆迁的高潮。
到20XX年，由于国家金融政策调整，房地产市场形势出现低落，开工明显不足。
从20XX年开始，由于房价上涨和销售回升以及国家降低房地产开发项目资本金比例，这也降低了房地产开发融资的门槛，有效的刺激了房地产业的投资。
今年松原房地产开工区域达18处，占地达108万平方米。
同比增加35%。
（2）商品住宅价格涨幅明显
随着房地产开发力度的加大，按照城市人口配比，松原市房地产市场几乎接近饱和。
但价格不是下跌反而攀升，这是松原的一大（）特点。
主要是投资者对未来通货膨胀预期越来越强烈，置业买房成为松原市高收入者资产保值的首选。
房地产市场需求由自住型和改善型需求转为投资和投机型需求，这应是导致松原市房地产房价上涨的主要因素。
20XX年松原市区新增商品住宅的均价小幅上涨，仅为2300元/平方米左右。
同比上涨15%。
但从20XX年开始，商品房价格普遍上涨，均价达到3200——4000元/平方米。
增长幅度达到20%左右。
1.1.5.2项目建设的必要性
加快发展房地产、提高服务业在三次产业结构中的比重，尽快使房地产服务也成为国名经济的主导产业，是推进经济结构调整、加快转变经济增长方式的比由之路，是有效能源资源短缺的瓶颈制约、提高资源利用效率的迫切需要，是适应对外开放新形势、实现综合国力整体跃升的有效途径。
加快发展服务业，形成较为完备的服务业素质，提高满足人民群众物质文化生活需要的丰富产品，并成为吸纳城乡新增就业的主要渠道，也是解决民生问题、促进社会和谐、全面建设小刚社会的内在要求。
本项目建设是凭借当地优越的地理位置和历史优越性，积极倡导和开辟“环保、时尚、评价”建材家居的新概念，为市民营造家居购物的闲适环境。
项目建成后，家居购物将成为当地最大的规模建材家居商场，并带动区域经济的增长和可持续发展。
篇二：
地产项目商业计划书范本
一、项目概况?
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1、项目现状?
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2、蓝溪集团概况?
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二、项目周边市场情况介绍?
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三、项目主要设计指标?
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四、项目成本估算?
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五、项目销售预测?
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六、项目合作方式?
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七、项目财务分析?
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1、项目盈利预测?
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2、项目现金流预测?
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八、项目风险与对策分析?
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九、项目结论?
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一、项目概况
（一）项目现状
本项目位于西安高新技术产业开发区核心腹地——高新四路中段，占地面积52.804亩，净用地42.614亩。
该用地权属清晰，蓝溪集团拥有合法有效的土地使用证（土地使用证号：
西高科技国用（20XX）第77102号，地号：
GXi-
（1）-
22），土地使用权类型为有偿出让（附件一）。
该用地土地用途原为“工业用地”，经蓝溪集团申请，西安高新区（文件号：
西安高新区管委会主任办公会会议纪要【20XX】001号）已同意将该项目用地性质由工业用地变更为商业设施用地（商业、办公），西安高新区规划建设局也已下发《建设用地规划变更通知书》（【20XX】004号）（附件二）。
根据西安市国土资源局高新技术产业开发区分局（20XX）19号协议，土地出让金已缴纳完毕，正式变更为商业用地。
蓝溪集团已取得三级开发资质（附件三）。
（二）蓝溪集团概况
本项目为西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司所有。
西安
蓝溪科技企业（集团）有限责任公司创立于1989年；企业法定代表人：
王武；注册地址：
西安高新技术开发区科技二路65号；公司营业执照注册号：
610131100023818；公司注册资本：
人民币15000万元；公司组织机构代码证号：
22090025-4。
西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司从几万元起家发展成为资产10亿元，员工逾千人，由核心层、紧密层、半紧密层及松散层20余家企业组成的民营科技企业集团。
主要经营业务包括：
房地产开发建设、科技园区建设、物业管理服务、投资管理及文化教育、医疗器械制造、再生能源利用、生物农药生产等方面业务。
蓝溪集团1995年起一直跻身于西安高新开发区百强企业：
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20XX年度荣获“中国优秀民营科技企业”称号；
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20XX年荣获“陕西省诚信企业、西安市守合同、重信用企
业”等称号；
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20XX年荣获“西安市著名商标企业、陕西省银行同业协会
诚信企业、陕西省重合同守信用企业”荣誉；
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20XX年荣获“ccTV20XX中国最佳雇主上榜企业暨陕西省最
佳企业管理者”称号；
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20XX年远程移动监护项目被列入陕西省国际科技合作计
划；
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20XX年可视听诊器获得”西安市科技进步二等奖”；
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20XX年当选为西安高新技术企业协会常务理事单位；
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20XX年度荣获“中国优秀民营科技企业”称号；
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20XX年被陕西省委省政府授予“优秀民营企业”称号；
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20XX年为灾区捐献两辆救护车价值180万元。
1、蓝溪集团房地产开发理念
蓝溪集团自从1998年开始从事房地产开发，坚持以“创建高科技、生态化的生活空间”为发展宗旨，秉持“人品决定楼品、位置决定身价、眼光决定未来”的开发理念，已经在项目选定、工程建设管理、质量保证、成本核算、营销策划及市场拓展等各方面建立了科学、完善的房地产开发管理体系。
“高科技、生态化”是蓝溪集团在十多年房地产项目开发中孜孜追求的发展目标，蓝溪集团房地产开发团队一直坚持：
在向客户提供房地产产品的同时，更应使客户拥有一种崭新的生活方式。
所以，蓝溪集团在每个项目开发中都力求深谙其文化定位，充分挖掘
每个项目的文化内涵，努力向客户做最好的产品。
2、蓝溪集团房地产开发能力介绍
蓝溪集团除本身具有开发资质外，旗下还有房地产开发企业2家，分别为陕西启迪科技园发展有限公司（注册资金16000万元）、陕西自在国际俱乐部房地产开发有限责任公司（注册资金1000万元）。
蓝溪集团拥有房地产项目类专业技术人员80余人，其中高级职称技术人员8名、中级职称技术人员37名，具有较强的房地产项目开发建设能力。
同时，清华大学、清华科技园等全面战略合作伙伴，能够为蓝溪集团在项目开发过程中提供强大的人才、技术、资金等支持和支撑，清华大学、清华科技园曾设计开发了北京滑雪场、清华科技园北京总园等著名项目。
蓝溪集团先后成功开发了5a级智能办公大楼、纯住宅小区、综合性住宅区、四星级酒店、学校、工业别墅以及千亩科技产业园等多种类型房地产项目，累计开发完成建筑面积近五十万平方米，具有较丰富的房地产项目开发经验。
篇三：
房地产开发项目商业计划书范文
第一章概述
一、房地产中介项目及公司简介
20XX年武汉商品房总销售量为1337.6万平方米，于20XX年同比增长了99.97%。
20XX年上半年武汉房地产商品房供给仍呈现供不应求的格局；20XX年下半年虽然行业面临政府对房价的调控行为、信贷规模限制、加息预期等问题，但居民购房的刚性需求依然非常旺盛，并且由于人民币升值造成资产膨胀，以及出口下滑，那么国内的闲散资金将大量进入房市。
作为“国际化大都市”预备役的武汉，在各种经济环境以及人文环境下，房地产的复苏并慢慢走向火爆是可以预见的，随之而来定然是房地产中介行业也日趋繁荣，因此在武汉二手房市场这块蛋糕上我公司势在必得
二、商业模式及盈利模式
1、商业模式：
拟采取连锁店商业模式，以直营店为主，加盟店为辅的经营方式。
2、盈利模式：
主营业务及衍生业务相结合，相互辅助，为公司创造更大的利润：
主营业务：
为多种形式的房屋租赁及二手房买卖提供顺畅的信息通道，利润来自于传统的佣金抽取制度。
衍生业务：
通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等简历战略合作关系，围绕房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中区，给公司创造更多的利润。
注：
具体业务品种请详见产品服务描述部分。
三、产品/服务描述
如今企业经营服务模式的“同质化”日趋严重，不仅在华中地区，甚至全国范围内斗造成了行业内的竞争加剧。
无论任何企业想要在激烈的市场竞争中存活并发展壮大，都必须要在行业内做出与同行的差异化产品。
在房地产中介这个行业中，我们必须做出与其他企业不同的差异化服务产品。
除了作为经营基础的二手房交易及租赁业务之外，我们计划在这个基础业务上发展出拥有本公司独特风格的衍生服务业务。
具体服务产品项目请详见第四章。
四、市场营销策略
在营销大方向上我们采取的是“精细营销策略”
每种新产品的推出最重要的就是该产品信息的到达率，我们的服务产品也不例外。
拟使用以下手段来推广我们的服务产品，并在推广过程中做到我公司品牌的提升：
1、网络手段；
2、出让单笔利润低的业务，如：
房屋租赁业务，以此来吸引买卖双方客源；
3、定期举办免费活动以吸引客源:
如免费的房产咨询、评估，甚至免费的房产置换。
3、小区内发散传单；
4、连锁加盟店
五、管理及运营
本项目采取金字塔式的管理与等级模式管理制度并行的策略。
在开业初期金字塔管理模式保证了单店经营的执行力、公司运行效率以及成本的控制。
而当进入第二阶段时，金字塔的管理模式将不足以应付到来的多店连锁经营，这就需要等级管理模式对原有金字塔管理模式进行补充，在各个分店设置店经理，而店经理又直接向区域经理负责。
这样的管理模式即保证了公司的运营效率，也能有效避免管理制度不当产生的冗余。
第二章房地产中介项目商业模式及盈利模式
一、商业及经营模式概述
在武汉这座正在蓬勃发展的城市，我们拟采取以单店经营，推广区别于本土房产中介行业的服务产品，并跟踪调查客户对这些服务产品的满意度，以期进一步改进，为下一步扩充店面做准备。
在单店经营证实我公司服务产品可为广大顾客认可后，拟进一步投资建设5个直营连锁分店，以连锁店的形式扩大公司的经营规模。
在投资建设新的直营连锁分店的同时，拟计划吸收经营状况差的中介公司，以加盟店的形式与这些小中介达成战略统一联盟。
在我公司统一为他们提供培训，及服务产品推广的同时，我们不但可以获得我店专有服务的服务费用，并且还能够提升我公司的品牌效应
二、商业及经营模式
目前拟采用的商业循序渐进，不但符合公司现状，而且还避免了一次性投入过多货币占用流动资金的情况，规避了投资风险。
三、盈利模式
1、第一个阶段以传统的抽取房屋买卖及租赁佣金的形式盈利；
2、第二个阶段在衍生服务被市场认可的基础上，以房屋买卖及租赁佣金再加上衍生业务的服务费用为主；
3、第三个阶段除却主营业务及衍生业务收入外，在衍生服务开展顺利，及公司跨区域品牌提升到一定程度为前提，以加盟店的形式吸收散乱小型中介，并为其提供相应培训指导，及我公司特色业务服务，来收取相应的费用。
第三章房地产中介项目公司介绍
一、公司成立与宗旨
武汉房产中介项目的实施旨在为公司打造西部中心地区房地产信息网络，通过公司直营、区域加盟、个体加盟的经营模式有计划的组建一个东西呼应、优势互补的客户资源平台，并在此平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。
二、公司核心优势
我们计划着眼于开发房产中介特色化服务，避免行业内的“同质化”竞争，从而走出属于自己的“蓝海”商业道路。
三、公司远景和发展规划
武汉房产中介项目除却为公司赚取利润这一基本商业职能外，更重要的是为公司打造跨区域企业品牌，提升企业在行业内知名度，打造区别于传统中介经营模式的专业连锁服务机构。
具体规划如下
1、一年计划
店面数量为4家，以北郊为主
房产精英为70名。
力争在半年内公司开始盈利，总收益达到50万/年。
建立良好的培训机制和晋升体系。
2、两年计划
在一年计划顺利实施的基础上，扩大规模，以打造企业品牌为首要任务，力争在西安地区中介行业占领大部分市场份额。
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