珠宝店妇女节活动方案.docx
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珠宝店妇女节活动方案
珠宝店妇女节活动方案
篇一：
三八妇女节珠宝活动方案。
。
妇女节活动方案
一：
活动目的
为了更好传递品牌文化，增进顾客对鑫万源美誉度和忠诚度，以活动带动销售，提高品牌的知名度及顾客的购买率。
对于接受赠品的消费者登记个人信息，为稳定消费群体，储备VIP打下基础。
二：
活动主题
感恩心珠宝情
三：
活动时间
3月7日-11日
四：
活动内容
1、旧饰换新颜活动期间进店女性免费提供清洗饰品服务
2、鲜花赠佳人活动当天进店消费女性前38位赠送康乃馨一
束
3、超值换购活动当天购买钻石系列+38元可以获得XX
吊坠或戒指（注意控制换购产品的成本）
4、良金美玉活动当天进店消费女性购买翡翠可享受折
优惠，黄金享受每克优惠十五元。
5、380系列针对三八期间推出380元、1380元、2380元
一口价产品，最好有针对性的380专柜（专柜
主要放置彩金、铂金）。
6、欢乐主妇“大礼包”
凡在活动期间，购买任何珠宝饰品满一定价
位，均有“大礼包”相赠送：
满1888元，送精美雨伞一把＋舒肤佳香皂
一块
满3888元，送食用油一瓶＋精美雨伞一把＋
舒肤佳香皂一块
满5888元，送千足金铸金摆件一件（小）
一件＋精美雨伞一把
满7888元，送千足金铸金摆件一件（小）
＋食用油一瓶＋精美雨伞一把
满9888元，送千足金铸金摆件一件（大）
＋食用油一瓶＋精美雨伞一把
五：
活动宣传
1、X展架放置分店门口，主要进店人流通道
2、A4台牌放置柜台
3、吊旗悬挂商场（由经销商与商场沟通）
4、在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是
《鑫万源珠宝——感恩心珠宝情》，内容包括“旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉、380专柜、欢乐主妇“大礼包”“活动的参与细则。
5、信息群发：
向VIP会员手机号发送活动详情短信。
6、广播广告投放：
交通广播、音乐广播…私
家车主收听最多的频道。
文案：
短信文案：
感恩心珠宝情！
迎接三八节，鑫万源珠宝精美推出““380”专柜、旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超
值换购、良金美玉“等活动，购物同时获取欢乐主妇
“大礼包”！
六：
活动评估
1、在活动中做好顾客咨询，人流量、购买率、客单价、消费者年龄段、销售额等详细记录
2、活动后期做好代理商反馈意见、消费者的意见反馈、同期销售额对比等总结以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
篇二：
三八妇女节策划方案（珠宝店）
三·八妇女节策划方案
一、活动主题
感恩心·珠宝情·女人节。
在三·八妇女节来临之际，金中皇银世界祝各界女士节日快乐！
三月女人天，亮丽伊人节。
3月8日购黄金饰品每克立减20元再送康乃馨，并可享受购银饰品最底折优惠。
选金中皇珠宝做幸福女人。
二、活动目的
三、活动内容
惊喜一：
凡是在3月8日当天，购买黄金饰品，每克优惠20元；
惊喜二：
凡是在3月8日当天，购买黄金饰品，并可获赠康乃馨一枝；
惊喜三：
凡是在3月8日当天，购买黄金饰品10克以上的，可凭当日消费票据在金中皇银世界三日内（8日、9日、10日）购买银饰品享受折优惠；
购买黄金饰品15克以上的凭票购买银饰品可享受7折优惠；
购买黄金饰品20克以上的凭票购买银饰品可享受折优惠；
四、活动地点
金中皇展销厅、金中皇银世界
五、活动时间
20XX年3月8日
六、宣传方式
短信群发
策划部
20XX年3月2日
三·八节短信
感恩心·珠宝情·女人节。
3月8日金中皇公司为答谢各界女士的厚受，特推出购买黄金饰品三重惊喜优惠感恩活动，多买多送。
金中皇珠宝
迎三八送真情，三重惊喜让您度过这一天。
三月女人天，亮丽伊人节，3月8日金中皇珠宝购黄金饰品每克立减20元，购物送康乃馨，凭当日消费票据购买银饰品最底可享折优惠。
过美丽人生，做幸福女人，选金中皇珠宝。
三月女人天，亮丽伊人节。
3月8日购黄金饰品每克立减20元再送康乃馨，并可享受购银饰品最底折优惠。
选金中皇珠宝做幸福女人。
金中皇珠宝公司十六载征程携手今天感谢有您，在这里向一直关心和支持金中皇公司发展的朋友表示感谢！
同时金中皇银世界试营业期间纯银饰品八折优惠，所售产品款式新颖、种类齐全、品质卓越，更多纯银礼品欢迎您的光临和定购！
篇三：
珠宝店三八节活动方案
珠宝店三八节活动方案
第一部分
活动目的：
提升品牌形象，推进服务及品牌影响力
活动时间：
20xx年3月8日
活动主题：
伟大女性珠宝关怀
主题要素：
赞美优惠服务
主题阐述：
主题突出了金嘉利对中国伟大女性的关怀和送福送利的优惠服务心愿。
备选主题：
珠宝酬劳女人心
活动地点：
金嘉利珠宝店内
主题传达表现：
•将对女性的赞美和歌颂贯穿于活动，形成主体表现。
•所有用品标示祝三八妇女节快乐字样。
活动概述：
活动诉求对象：
活动地点区域中青年女性
诉求元素：
赞美与让利优惠
活动形式：
以优惠让利和馈赠活动为主，本篇文章来自资料管理下载。
配合三八赞美及送欢乐这一主题。
第二部分
活动环境布局及氛围营造
总体原则：
•紧密结合主题，形成主题表现。
•突出欢乐感和祝福心愿，形象传达及视觉效果。
•所有宣传物出现企业logo，主体宣传物标示伟大女性珠宝关怀主题。
金嘉利店内
•门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
•店内设立迎宾和导购小姐。
•店顶端悬挂pop挂旗（100份）。
•x展架两个，设计突出金嘉利珠宝献给女性的关怀，并祝节日快乐。
•店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
•店内主题展板宣传（10块）
•向参与活动客户发放印有金嘉利标识的手提袋等用品。
•现场宣传单的发放。
第三部分：
活动实施方案
3月8日中午一点：
活动正式开始
具体节目内容配合金嘉利珠宝春节活动进行新闻宣传
主持人上台开场活动。
。
活动细则：
1：
百元买钻饰现金大返利
活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加百元买首饰现金大返利大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，本篇文章来自资料管理下载。
可以抽奖5次，如
5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。
抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。
奖项设置如下：
一等奖返现金1000元
二等奖返现金300元
参与奖送精美纪念品一份
宣传阶段划分：
第一阶段•活动前宣传
宣传时间：
20xx年3月1日
宣传形式：
报纸和手机客户群发短信及业务员客户叫客户来参加活动。
宣传内容：
传达活动即将举行信息
信息传达要素：
•活动的主题及内容
•活动举行的时间及地点
媒体安排：
以报纸媒体、短信群发为主。
具体报纸媒体为：
《地方晚报》、《当地广播电台》、《当地生活》等媒体
•报纸：
提前一周发文
第二阶段•活动后宣传
宣传时间：
20xx年3月9日
宣传形式：
软文宣传、广播电台宣传等&&以达成活动效果的巩固。
篇四：
20XX年妇女节商场活动策划方案
20XX年妇女节商场活动策划方案
经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。
具体活动策划方案如下：
一、活动主题
霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
二、活动地点
一至三层卖场
三、活动时间
—
四、活动内容
1、举行"时代女性风采飞扬"内衣展示秀。
三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。
模特所穿内衣由二楼女装部提供。
2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。
商品范围包括：
珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
3、"做漂亮健康的女人"活动。
邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。
联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。
4、活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。
促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。
20XX三八妇女节商场活动策划方案由信息整理!
5、开展"只有他才最爱你"活动。
"三·八"节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。
五、活动宣传
商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。
店内参加活动商品POP特别注明。
篇五：
珠宝店20XX年春节促销活动策划方案
珠宝店20XX年春节促销活动策划方案
一、活动目的
新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。
珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。
此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰"凡战者,以正合,以奇胜"。
集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。
1.活动对象：
18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
2.活动控制的范围：
优先选择的特定区域。
（一、二级市场）
3.促销的主要对象：
职业女性、职业男性。
重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。
4.促销的次要对象：
注重装饰;关心质量和服务。
三、活动主题
1、确定活动主题
降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
一个好的主题很关键。
我们的主题是：
价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：
按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%）,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。
折扣点选择吉祥的数字：
八八折、六八折、四八折。
抽奖：
具体形式见"活动方式"。
服务促销：
继续宣传和推出公司的售后服务。
归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地"扯虎皮做大旗"，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动的主题是"高贵、尊崇、祥和"。
整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。
其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。
一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。
其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。
四、活动方式
1、确定伙伴：
和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。
具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。
利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
建议公司在每个销售点举办一个抽奖活动：
凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：
金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：
获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份;
金额在1000-3000元：
获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;
金额在3000-6000元：
获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;
金额在6000-10000元：
获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，金额在10000-20XX0元：
获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;
奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。
具体内容待商榷。
五、活动时间和地点
活动时间：
1月24号——2月7号。
此次活动在**珠宝公司所有销售点同期进行。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。
不搞场外搭台销售。
六、广告配合方式（待定）
报纸——
优点：
1.信息的传播可以限制在目标区域内。
2.广告制作速度快。
3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。
缺点：
1.杂乱，针对性差。
2.保存性差，复制质量低，传阅者少。
3.浪费发行量：
信息可能被送给很多永远不在市场买公司品的人。
4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。
电视——优点：
1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。
2.能很好地建立形象的一种媒介。
缺点：
1.制作成本高。
2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。
3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。
杂志——
优点：
1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。
2.复制率高，保存期长，传阅者多。
缺点：
1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。
2.篇幅成本和创意成本较高。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排:
要"人人有事做，事事有人管"，无空白点，也无交*点。
谁负责与商场的沟通谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉谁负责产品介绍谁负责数据记录要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象：
展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：
企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：
衬托产品形象的材质;展柜灯箱：
华丽、明亮、引人注意的灯箱;
展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：
可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：
如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。
主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。
3、备货：
确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。
列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。
报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。
详细操作不报道，以免竞争者效仿。
十、费用预算
整个活动费用包括：
活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。
总费用单店控制在一万元以下。
另外还要考虑到商场的扣点。
建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。
这些意外可能影响活动的继续进行。
各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。
建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。
十二、效果评估
活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。
从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。
篇六：
天富金店“三八女人节”活动方案文档
天富金店/老凤祥专卖店（三八女人节）活动方案
一、目的
通过三八节营销策略，进一步巩固天富金店的知名度，增长业绩，吸引消费者，长期关注天富金店品牌的产品、活动、服务等。
二、活动主题：
三八女人节寻找猴年有缘人百万黄金珠宝大优惠（活动时间3月5日到3月9日共5天）
二、宣传：
1、员工下到各乡镇宣传（宣传时间2月26号开始3月3日结束）、员工下乡宣传时重点宣传内容并告知凭猴年有效证件可以领取抽奖劵一张，需要顾客填写抽奖劵相关信息并告知顾客要保留好单页，单页编码为领奖凭证，开奖必须到现场否则中奖无效现场根据实际人数可灵活开奖，人数不多纪念奖可少抽取）。
26号先下乡宣传1号再宣传县城内，县内宣传员工手举牌并发单页
3月3日一天安排4个员工制作手举牌游街方式宣传
2、更换店面电子显示屏文字及图片（推广3月4日正式开始）
3、微信平台宣传（2月26日开始）
4、会员活动电话通知3月5日前完成（主要告诉顾客凭猴年有效证件本人和他人的都可以持购物小票到现场领取抽奖劵，并告知活动内容）
5、老凤祥专卖店留单页200张（以便3月5日到3月8日购买的顾客和会员领取抽奖劵），天富留单页400张，重百老凤祥专柜留50张，各店如果缺的可以相互使用
三、活动内容：
1、凭猴年出生有效证件老凤祥黄金立减38元/克（必须出示猴年有效证件本人或他人的均可）
2、镶嵌类产品满3800元减380元【一口价、开心价和满分恋人除外】，以3800为单位减380的倍数
3、银饰玉器买一送一
4、满分恋人6折不参与满3800元减380元的活动（活动期间可赠送猴年金条）5、3D硬金和田玉新品猴手串原标价1280元，活动立减380元/件
6、参加活动后的顾客赠送礼品须严格按相对应的要求赠送
四、天富奖品和抽奖事项：
（3月8日和9日上午、中午开奖的奖品数量如下：
一等奖每次2名、二等奖4名、三等奖12名、纪念奖40名，晚上每次开奖数量为一等奖每次1名、二等奖2名、三等奖6名、纪念奖20名），凡中一等奖和二等奖的必须拍照以便微信宣传一等奖10名3D硬金和田玉猴吊坠（价值1299元）
二等奖20名猴年金条（价值388元）
三等奖60名（青花瓷水杯）
纪念奖200名（精美礼品）
抽奖条件：
1、电话通知会员持猴年有效证件凭购物小票即可领取抽奖劵参加抽奖
2、凭单页加猴年有效证件即可参加抽奖
3、3月5日到3月8日19点前购物的顾客均可参加抽奖
（抽奖时间3月7日和8日两天），每天抽奖3次时（时间上午11：
00-12:
00、下午13:
00-14:
00、晚上18:
00-19:
00），凡3月5日到3月8日19点前购物的都可以领取抽奖劵并投入抽奖箱，重百老凤祥顾客带到天富金店抽奖）
五、老凤祥专卖店奖品：
（3月7日上午开奖1等奖1名，2等奖1名，三等奖5名，纪念奖10名，下午开奖1等奖1名，2等奖2名，3等奖5名，纪念奖10名，晚上开奖1等奖1名，2等奖1名，3等奖5名，纪念奖10名）
（3月8日上午开奖1等奖0名，2等奖2名，三等奖5名，纪念奖10名，下午开奖1等奖1名，2等奖2名，3等奖5名，纪念奖10名，晚上开奖1等奖1名，2等奖1名，3等奖5名，纪念奖10名）凡中一等奖和二等奖的必须拍照以便微信宣传一等奖5名3D硬金和田玉猴吊坠（价值1299元）
二等奖10名猴年金条（价值388元）
三等奖30名（青花瓷水杯）
纪念奖60名（精美礼品）
抽奖资格：
1、电话通知会员持猴年有效证件和购物小票即可领取抽奖劵参加抽奖2、凭单页加猴年有效证件即可参加抽奖3、3月5日到3月8日19点前购物的顾客均可参加抽奖
（抽奖时间3月7日和8日两天），每天抽奖3次（时间上午11：
00-12:
00、下午13:
00-14:
00、晚上18:
00-19:
00），凡3月5日到3月8日19点前购物的都可以领取抽奖劵并投入抽奖箱）
六、重百老凤祥店抽奖带到天富金店，活动内容和老凤祥专卖店一样
七、宣传物料：
单页1万份，带LOGO气球20XX个共计450元左右用于店外发给小孩，员工手举牌4个，圆形宣传架天富7个，老凤祥专卖店3个，周大福2个，重百2个
八、员工提成点位须知
3D硬金和田玉手串按实际出货折扣*相对应的点位，老凤祥黄金立减38元活动不影响提成点位，镶嵌产品按实际出货折扣*相对应点位（列如顾客买镶嵌标价3800元减380元实际付款3420元/3800=，此件货品相对于的折扣出货，假如镶嵌提成点位为4个点，员工实际拿提成金额为*=*实际付款金额3420=123元
二0一六年二月二十日主题词：
天富金店三八女人节活动方案
呈报：
董事长
拟稿：
龙杰审核：
签发：
篇七：
珠宝店促销方案
一、活动目的：
依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传金嘉利珠宝品牌形象，提高金嘉利品牌知名度和美誉度
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩
二、活动主题：
“金”动全城“爱”在金嘉利珠宝
三、活动时间：
20XX年10月1日——20XX年10月8日
四、促销活动内容：
一重礼：
进店免费礼
无需购物，进店就有礼。
活动期内所有顾客凭DM单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明：
活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。
商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼物。
二重礼：
回馈感恩礼（特价除外）
金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合
活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，K金、钻饰、翡翠建议和平常的折扣一样保持不变）。
买K金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满20XX元减200元，以此类推。
20分钻石戒指2999元
30分钻石戒指4999元
情侣对戒2399元
翡
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