房地产百思勤翡翠城推广方案Word格式文档下载.docx
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但是,目前的强势是暂时的,奥园悉尼居即将开盘,燕宇、东晶低价抢夺客户,所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升,才能站稳脚跟、保持优势。
延续认购的火爆,翡翠城近日的销售态势不错,日均客户流量根本保持在20批次左右,虽然以老客户居多,但现场人气还算旺盛。
8月份必须充分延续现在的火爆气氛,在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。
售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器,现场打击力度大大提高。
〔二〕8月推广核心:
1、开盘活动:
制造新节点、新刺激
关于开盘的思考:
开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。
翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要到达的目的和任务,那开盘意义何在?
还有没有必要搞开盘活动?
百思勤认为,开盘仍然是翡翠城推广的重大事件,由于8月节点比拟单一,开盘成为吸引客户购置的关键点,翡翠城开盘突破传统开盘之意义,沿袭前期成功经历:
客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原那么,开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。
在开盘期,充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以与集中成交的羊群效应,促成新客户成交。
开盘的意义还在于翡翠城新的起点。
开盘宣告翡翠城正式进入市场,开场了正式的上市销售,对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。
开盘推广目的:
承前启后,制造轰动,夯实根底,延续热度
开盘的目标:
1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话〞。
2、引发全市对翡翠城的关注,维持现场热度、积累新客户,进一步扩大全市影响力。
制造开盘轰动,翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;
3、延续热销势头:
在前期火爆认购的根底上,再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。
开盘价格手段:
在开盘当日,除已签订内部认购协议的客户,直接签订购房合同的前88名成交客户,可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠〔优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款〕。
开盘主题:
欢乐颂慧眼识翡翠
开盘活动:
Ø
名人助兴:
柳传志、电影明星
文艺表演
圣诞德国游大抽奖〔抽16位成交客户〕
成立翡翠俱乐部
2、片区开发:
南开区社区推广全面铺开,红桥北辰延续
红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。
集中资源,马上开展南开区的社区推广活动。
给予户外媒体投放支持,DM内容进展有针对性策划。
1)西湖道分卖场与置业连锁店配合,选取几个重点社区
2)8月9日前,片区内大量DM投放,展开第一轮攻势
3)销售人员与置业人员深入社区,设点介绍项目,看房车运客户到现场看房
4)以丰富多彩活动吸引客户到现场
5)置业店配合西湖道店销售员跟进客户,促成成交
6)展开新一轮攻势
3、置业连锁:
除配合各分卖场做社区推广之外,连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。
开盘期,针对连锁店职员推出特别奖励措施,刺激连锁人员推荐力度:
凡开盘当日推荐客户成交,奖励连锁店的推荐人员500元/套。
4、活动组织:
以开盘活动为重头戏。
〔开盘活动另案讨论〕
8月9日、10日,开展一次针对南开新客户的一日游活动。
开展周末常规活动:
9、10日——明清家具展
23、24日——火枪展
30、31日——艺术品拍卖
准备成立翡翠俱乐部,制定章程,入会方式等,组织局部客户为代表,在开盘当日宣布成立。
以便以后按客户要求,或由客户提供资源等多种方式,在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。
5、大客户挖掘:
延长大客户累计优惠,南开区划定几个大客户资源
参与一日游活动
针对要开发的大客户,8月10日前召开专题会议讨论行动计划
第二局部8月宣传安排
〔一〕8月推广重点:
1、价格上扬/优惠措施
宣告翡翠城封顶前每月涨价50元,过价格上扬,形成压迫销售,营造销售紧X,加速成交进度,表达升值潜力。
开盘当日的优惠措施宣传,刺激客户在开盘当日集中成交额。
2、卖点宣传:
地铁概念为主,配合片区开发
本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。
前期,对翡翠城卖点进展了分述,随推广工作展开,翡翠城下月将重点对南开市场进展深度挖掘,在走向全市市场的过程中,地域是否认可是关键,本月重点宣传地铁概念,目的是由地铁引出翡翠城所在片区开展前景,消除交通不便、地点偏远的顾虑,与社区推广形成双线配合,说服南开与市内其他区的客户,产生对翡翠城的认可。
关于地铁概念的说法,可改变以前的方式,从不同角度详述分内容:
地铁物业的升值概念
地铁的时间本钱降低、更为方便快捷
地铁造就城市现代化
地铁——##动脉。
3、开盘活动宣传
通过开盘活动造势,在##再度掀起翡翠城热潮,形成关注焦点,提升翡翠城感染力和影响力。
确立翡翠城市场地位。
〔二〕媒体安排:
1、户外广告
各分卖场与全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP,营造开盘气氛。
建议开盘前一周,北辰、红桥、南开各选一处人流聚集地集中投放大量短期户外广告,如:
灯杆旗、灯箱等,形成大规模强冲击力视觉冲击。
工地围板制作完成。
针对南开区增加户外广告投放量,配合南开区开发。
2、报媒投放
投放媒体说明
宣传节点和活动,以软文、电视在前期衬托气氛,后期披露花絮与成果
前期,对新报客户群体打击力度较强,建议本月加大晚报投放,打击新的客户群体
软文采用大版面大图片,增强冲击力和趣味性
报纸夹页投递费用比拟高,受众面经屡次冲击之后,效果会逐渐降低,建议适当投放一期。
投放表
时间段
投放内容
媒体选择
要求
8月1日
宣布价格上扬政策
《每日新报》
硬广
8月2日
翡翠城升值的理由
报中刊
8月7日
翡翠卖点翡翠城开盘88优惠、开盘活动介绍
《今晚报》夹页
全市
8月8日
地铁概念——生活半径、开盘88优惠
8月12日
开盘88优惠
8月15日
开盘广告——宣告开盘、宣布价格上扬政策
《##日报》《每日新报》
《今晚报》
8月16日
开盘花絮
电视
专题新闻
8月18日
翡翠奇迹轰动##——翡翠旺销解密之一
1/4版系列报道
8月19日
翡翠奇迹轰动##——翡翠旺销解密之二
8月20日
翡翠奇迹轰动##——翡翠旺销解密之三
8月21日
地铁概念——降低时间本钱、价格上扬政策
8月28日
地铁概念——##动脉、价格上扬政策
说明:
①所有广告需提前预定版面;
②除以上媒体投放外,在开盘、主题活动前后增加专题新闻。
3、DM
开盘之前,配合南开区社区活动、大客户开发投放。
要求:
突出地铁概念
针对南开房价高的特点,突出性价比
针对南开知识结构高的特点,突出文化性
4、DVD制作完成,开盘当日发放。
5、翡翠生活杂志8/2003第四期——样板房特刊
前言:
顺驰融科总经理X涵致辞
栏目一:
翡翠城动态
样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动
栏目二:
翡翠人物
第一业主主装修设计师主装饰设计师〔装饰师介绍与语录〕
栏目三:
翡翠生活
介绍样板间的美文、生活描述
栏目四:
翡翠照片
四套样板房专辑图片
栏目五:
翡翠论坛
BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语
6、短信
对翡翠城客户通告:
8月16日,翡翠城隆重开盘;
活动通知
对新积累客户告知开盘优惠:
凡开盘当日成交的前88位客户,优惠3%。
7、精巧楼书制作完成,对成交客户发放〔开盘前〕
内容:
项目卖点〔环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值效劳、综合素质等〕
百思勤策略
2003-7-23