房地产百思勤翡翠城推广方案.docx

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房地产百思勤翡翠城推广方案

8月推广方案

走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜〞而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚决的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。

但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加发奋的动力。

8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

8月推广目标：

8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，

8月推广节点：

开盘〔建议安排8月16日，8月第三周周六〕

第一局部8月推广策略建议：

〔一〕8月推广面临的形势：

劣势：

客户积累——从零开场刺激要素——已经释放

8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。

8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

优势：

市场形象——强势品牌销售态势——十分火爆销售硬件——根本完善

可以说，翡翠城是7月份##地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以与整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。

但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量根本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。

8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

〔二〕8月推广核心：

1、开盘活动：

制造新节点、新刺激

关于开盘的思考：

开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。

翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要到达的目的和任务，那开盘意义何在？

还有没有必要搞开盘活动？

百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比拟单一，开盘成为吸引客户购置的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经历：

客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原那么，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。

在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以与集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。

开盘宣告翡翠城正式进入市场，开场了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

开盘推广目的：

承前启后，制造轰动，夯实根底，延续热度

开盘的目标：

1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话〞。

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。

制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场；

3、延续热销势头：

在前期火爆认购的根底上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

开盘价格手段：

在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠〔优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款〕。

开盘主题：

欢乐颂慧眼识翡翠

开盘活动：

Ø名人助兴：

柳传志、电影明星

Ø文艺表演

Ø圣诞德国游大抽奖〔抽16位成交客户〕

Ø成立翡翠俱乐部

2、片区开发：

南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。

给予户外媒体投放支持，DM内容进展有针对性策划。

1）西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

2）8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

3）销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房

4）以丰富多彩活动吸引客户到现场

5）置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

6）展开新一轮攻势

3、置业连锁：

除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。

开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：

凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

4、活动组织：

Ø以开盘活动为重头戏。

〔开盘活动另案讨论〕

Ø8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

Ø开展周末常规活动：

9、10日——明清家具展

23、24日——火枪展

30、31日——艺术品拍卖

Ø准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织局部客户为代表，在开盘当日宣布成立。

以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

5、大客户挖掘：

延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源

参与一日游活动

针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划

第二局部8月宣传安排

〔一〕8月推广重点：

1、价格上扬/优惠措施

宣告翡翠城封顶前每月涨价50元，过价格上扬，形成压迫销售，营造销售紧X，加速成交进度，表达升值潜力。

开盘当日的优惠措施宣传，刺激客户在开盘当日集中成交额。

2、卖点宣传：

地铁概念为主，配合片区开发

本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。

前期，对翡翠城卖点进展了分述，随推广工作展开，翡翠城下月将重点对南开市场进展深度挖掘，在走向全市市场的过程中，地域是否认可是关键，本月重点宣传地铁概念，目的是由地铁引出翡翠城所在片区开展前景，消除交通不便、地点偏远的顾虑，与社区推广形成双线配合，说服南开与市内其他区的客户，产生对翡翠城的认可。

关于地铁概念的说法，可改变以前的方式，从不同角度详述分内容：

Ø地铁物业的升值概念

Ø地铁的时间本钱降低、更为方便快捷

Ø地铁造就城市现代化

Ø地铁——##动脉。

3、开盘活动宣传

通过开盘活动造势，在##再度掀起翡翠城热潮，形成关注焦点，提升翡翠城感染力和影响力。

确立翡翠城市场地位。

〔二〕媒体安排：

1、户外广告

Ø各分卖场与全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP，营造开盘气氛。

Ø建议开盘前一周，北辰、红桥、南开各选一处人流聚集地集中投放大量短期户外广告，如：

灯杆旗、灯箱等，形成大规模强冲击力视觉冲击。

Ø工地围板制作完成。

Ø针对南开区增加户外广告投放量，配合南开区开发。

2、报媒投放

投放媒体说明

Ø宣传节点和活动，以软文、电视在前期衬托气氛，后期披露花絮与成果

Ø前期，对新报客户群体打击力度较强，建议本月加大晚报投放，打击新的客户群体

Ø软文采用大版面大图片，增强冲击力和趣味性

Ø报纸夹页投递费用比拟高，受众面经屡次冲击之后，效果会逐渐降低，建议适当投放一期。

投放表

时间段

投放内容

媒体选择

要求

8月1日

宣布价格上扬政策

《每日新报》

硬广

8月2日

翡翠城升值的理由

《每日新报》

报中刊

8月7日

翡翠卖点翡翠城开盘88优惠、开盘活动介绍

《今晚报》夹页

全市

8月8日

地铁概念——生活半径、开盘88优惠

《每日新报》

硬广

8月12日

开盘88优惠

《每日新报》

硬广

8月15日

开盘广告——宣告开盘、宣布价格上扬政策

《##日报》《每日新报》

《今晚报》

硬广

8月16日

开盘花絮

电视

专题新闻

8月18日

翡翠奇迹轰动##——翡翠旺销解密之一

《今晚报》

1/4版系列报道

8月19日

翡翠奇迹轰动##——翡翠旺销解密之二

《今晚报》

1/4版系列报道

8月20日

翡翠奇迹轰动##——翡翠旺销解密之三

《今晚报》

1/4版系列报道

8月21日

地铁概念——降低时间本钱、价格上扬政策

《每日新报》

硬广

8月28日

地铁概念——##动脉、价格上扬政策

《每日新报》

硬广

说明：

①所有广告需提前预定版面；

②除以上媒体投放外，在开盘、主题活动前后增加专题新闻。

3、DM

开盘之前，配合南开区社区活动、大客户开发投放。

要求：

突出地铁概念

针对南开房价高的特点，突出性价比

针对南开知识结构高的特点，突出文化性

4、DVD制作完成，开盘当日发放。

5、翡翠生活杂志8/2003第四期——样板房特刊

前言：

顺驰融科总经理X涵致辞

栏目一：

翡翠城动态

样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动

栏目二：

翡翠人物

第一业主主装修设计师主装饰设计师〔装饰师介绍与语录〕

栏目三：

翡翠生活

介绍样板间的美文、生活描述

栏目四：

翡翠照片

四套样板房专辑图片

栏目五：

翡翠论坛

BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语

6、短信

对翡翠城客户通告：

8月16日，翡翠城隆重开盘；活动通知

对新积累客户告知开盘优惠：

凡开盘当日成交的前88位客户，优惠3%。

7、精巧楼书制作完成，对成交客户发放〔开盘前〕

内容：

项目卖点〔环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值效劳、综合素质等〕

百思勤策略

2003-7-23