十一活动方案定稿_.doc

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安泊厨柜十一活动方案

安泊厨柜十一活动方案

老板整体厨房（安泊厨柜+老板电器）

新工业园二周年庆暨十一礼惠

编制：

审核：

核准：

日期：

日期：

日期：

直营店版本

一、活动主题：

老板整体厨房（安泊厨柜+老板电器）

新工业园二周年庆暨十一礼惠

二、活动时间：

9月10日-10月15日

三、参加门店：

杭州新时代、佳好佳店、临平世纪大道店、直营分店（乔司店、升佳店、长城电器店、丁桥店）

四、活动内容：

（一）促销系列活动

活动一：

特价一万元套餐：

一万元整体板套餐：

指定M1系列整体板、地柜3.5米、吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、暖白柜体板、集成阻尼铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）

特别说明：

1、柜体部分跨系列升级为X系列，则价格在相应套餐上增加1000元/套（限3.5米以内）；柜体、台面、五金功能件超出或增加部分需按所属系列的8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；

2、为鼓励套餐销售，此套餐厨柜部分（含台面、五金件）金额的各环节按正常提成的1计提；同时电器部分按标准零售价6折计提；

3、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。

一万元单面素色平板烤漆套餐：

地柜3.5米，吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、亚银柜体板、集成阻尼铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）

特别说明：

1、以上套餐中，如单面素色平板烤漆升级为双面素色平板烤漆，则价格在相应套餐上增加2000元/套。

（限3.5米以内）

2、以上套餐门板、柜体不得跨系列变更，柜体、台面、五金功能件超出或增加部分按8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；

3、为鼓励套餐销售，此套餐厨柜部分（含台面、五金件）金额的各环节按正常提成的1计提；同时电器部分按标准零售价6折计提；

4、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。

一万元单面珍珠平板烤漆套餐：

地柜3米，吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、亚银柜体板、集成阻尼铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）

特别说明：

1、以上套餐中，如单面珍珠平板烤漆升级为双面珍珠平板烤漆，则价格在相应套餐上增加2000元/套，同时新品米兰印象适应此套餐（3米以内）；

2、以上套餐门板、柜体不得跨系列变更，柜体、台面、五金功能件超出或增加部分按8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；

3、为鼓励套餐销售，此套餐厨柜部分（含台面、五金件）金额的各环节按正常提成的1计提；同时电器部分按标准零售价6折计提；

4、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。

活动二：

买一送一

除万元套餐外，客户按照门店正常折扣8.8折基础上订购任意一款超过4M产品实付满15000元，加100元即可获赠老板抽油烟机一台（总价值不得超过4000元）；如客户已购电器，则可根据客户需求赠送总价值不超过4000元的五金件或者衣柜产品。

备注：

1、如客户选择赠送老板电器油烟机价值超过4000元，则按零售价7补差

2、此活动中，台面不享受任何特价政策，一律按原价执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；

3、为鼓励买就送活动，此活动仍享受主推提成，同时电器部分以标准零售价6折计提；

4、家装提成按柜体8%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价7折去除）。

活动三：

选购安泊，优惠折上折

选购安泊厨柜（包括活动一、二）后，再选购安泊衣柜、卫浴柜，可在衣柜、卫浴柜的柜体正常折扣上再优惠20%实付金额，台面或五金按正常折扣或特价，不能再折让。

（卫浴柜按标准柜报价，门店正常折扣为88折；衣柜正常折扣为88折，涉及的台面、五金件正常折扣为88折）

备注：

门店销售的衣柜部分临平店按照任务要求各岗位提成计提外，完成任务另奖励团队500元；杭州新时代、佳好佳店衣柜每月产生销售即奖励团队500元，每增加一单追加奖励团队200元/单，以此类推。

活动四：

选购安泊，豪礼相送

选购安泊厨柜（包括活动一、二、三）后，总金额满18000元即可获赠老板精美厨房生活大礼包（礼包包括老板围裙、老板厨房五件套、老板铁锅）

（二）宣传推广

1、门店终端推广要求：

①突出安泊厨柜为老板集团32年厨房智慧荣耀炬献，老板整体厨房（安泊厨柜+老板电器）新工业园二周年庆暨十一礼惠为信心切入点；

②安泊，厨房空间设计师，Designforyou!

为主播点；

③紧紧围绕安泊厨柜“空间感官，舒适流畅，个性定制，功能、材质方案，中国厨房”的核心竞争特征；

④紧紧围绕五大功能区块划分，产品材料、细节卖点与技术工艺功能卖点相结合进行终端讲解。

2、活动采用多渠道传播方式，

①即从门店宣传、短信集中发放、电话营销、目标小区广告、家装推广、建材商圈推广，前期客户预约；

②每个门店人员熟知具体活动内容及准备好相关说辞，主要通过语言沟通向顾客推荐十一活动内容；

③各门店需提前开始活动预热，预联系沟通意向客户，储备活动期间定金单量；

④各门店针对购买安泊产品的老客户（已安装完毕的），进行电话回访等形式，争取老客户的业务带动。

3、活动物料制作及使用要求

①工作服，由直营部统一进行调整、分配

②十一活动主题海报：

每个门店3张，张贴于店内主要通道或橱窗；X支架：

每个门店2个，放置于店内主要通道或橱窗；

③其他销售道具及促销赠品布置按照公司要求进行执行

4、活动前期预交定金，活动期间签订合同部分

①门店人员沟通好活动前期预交定金的客户，在活动期间签订合同可享受十一活动方案促销活动内容，但预交定金时约定的优惠活动（包括领导批条）不能与十一活动期间促销活动内容同时享受；

②活动前期预交定金的客户，在活动期间签订合同享受的十一促销活动内容必须交合同全款，否则不能享受。

五、公司任务及激励政策

按公司月度下发的任务及下半年新激励政策执行。

从2011年9月15日，鼓励主推BLUM新产品迷你上翻门，如定单中每含有一副BLUM迷你上翻门，设计师、导购提成另加10元/副。

六、公司激励控制措施

9月10日-10月15日活动评比考核期间，直营三家门店必须每日下午5：

00前，向公司市场部报送本门店的当天的意向客户报备、定金数报备、签订合同明细，迟到或者缺失一天报备的门店取消激励资格。

活动期间定单签约有效期至2011年12月31日

加盟店版本

一、活动主题：

老板整体厨房（安泊厨柜+老板电器）

新工业园二周年庆暨十一礼惠

二、活动时间：

9月10日-10月31日

三、参加门店：

安泊各区域加盟店

五、活动内容：

（一）促销系列活动

活动一：

特价一万元套餐：

一万元整体板套餐：

指定M1系列整体板、地柜3.5米、吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、暖白柜体板、集成阻尼铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）

特别说明：

1、柜体部分跨系列升佳为X系列，则价格在相应套餐上增加1000元/套（限3.5米以内）；柜体、台面、五金功能件超出或增加部分按8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；

2、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。

一万元单面素色平板烤漆套餐：

地柜3.5米，吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、亚银柜体板、集成阻尼铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）

特别说明：

1、以上套餐中，如单面素色平板烤漆升级为双面素色平板烤漆，则价格在相应套餐上增加2000元/套。

（限3.5米以内）

2、以上套餐门板、柜体不得跨系列变更，柜体、台面、五金功能件超出或增加部分按8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；

3、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。

一万元单面珍珠平板烤漆套餐：

地柜3米，吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、亚银柜体板、集成阻尼铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）

特别说明：

1、以上套餐中，如单面珍珠平板烤漆升级为双面珍珠平板烤漆，则价格在相应套餐上增加2000元/套，同时新品米兰印象适应此套餐（限3米以内）；

2、以上套餐门板、柜体不得跨系列变更，柜体、台面、五金功能件超出或增加部分按8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；

3、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。

活动二：

买一送一

除万元套餐外，客户按照门店正常折扣8.8折基础上订购任意一款超过4M（实付满15000元）产品，加100元即可获赠老板抽油烟机一台（总价值不得超过4000元）；如客户已购电器，则可根据客户需求赠送总价值不超过4000元的五金件或者衣柜产品。

备注：

1、如客户选择赠送老板电器油烟机价值超过4000元，则按零售价7补差

2、此活动中，台面不享受任何特价政策，一律按原价执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；

3、家装提成按柜体8%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价7折去除）。

活动三：

选购安泊，优惠折上折

选购安泊厨柜（包括活动一、二）后，再选购安泊衣柜、卫浴柜，可在衣柜、卫浴柜的柜体正常折扣上再优惠20%实付金额，台面或五金按正常折扣或特价，不能再折让。

（卫浴柜按标准柜报价，门店正常折扣为88折；衣柜正常折扣为88折，涉及的台面、五金件正常折扣为88折）

活动四：

选购安泊，一送到底

选购安泊厨柜（包括活动一、二、三）后，总金额满18000元即可获赠老板精美厨房生活大礼包（礼包包括老板围裙、老板厨房五件套、老板铁锅）

（二）宣传推广

1、门店终端推广要求：

①突出安泊厨柜为老板集团32年厨房智慧荣耀炬献，老板整体厨房（安泊厨柜+老板电器）新工业园二周年庆暨十一礼惠为信心切入点；

②安泊，厨房空间设计师，Designforyou!

为主播点；

③紧紧围绕安泊厨柜“空间感官，舒适流畅，个性定制，功能、材质方案，中国厨房”的核心竞争特征；

④紧紧围绕五大功能区块划分，产品材料、细节卖点与技术工艺功能卖点相结合进行终端讲解。

2、活动采用多渠道传播方式，

①即从门店宣传、短信集中发放、电话营销、目标小区广告、家装推广、建材商圈推广，前期客户预约；

②每个门店人员熟知具体活动内容及准备好相关说辞，主要通过语言沟通向顾客推荐十一活动内容；

③各门店需提前开始活动预热，预联系沟通意向客户，储备活动期间定金单量；

④各门店针对购买安泊产品的老客户（已安装完毕的），进行电话回访等形式，争取老客户的业务带动。

3、活动物料制作及使用要求

④工作服，由各门店统一进行调整、分配

⑤十一活动主题海报：

每个门店3张，张贴于店内主要通道或橱窗；X支架：

每个门店2个，放置于店内主要通道或橱窗；

⑥其他销售道具及促销赠品布置按照公司要求进行执行

4、活动前期预交定金，活动期间签订合同部分

①门店人员沟通好活动前期预交定金的客户，在活动期间签订合同可享受十一活动方案促销活动内容，但预交定金时约定的优惠活动（包括领导批条）不能与十一活动期间促销活动内容同时享受；

②活动前期预交定金的客户，在活动期间签订合同享受的十一促销活动内容必须交合同全款，否则不能享受。

五、公司激励政策

1、加盟店活动任务与支持细分，按9月、10月回款及定金单报备量计算；

2011年9月份各加盟店任务（总计267单，1260000元）

门店

定单

回款

门店

定单

回款

门店

定单

回款

滨州

5

22500

邢台

5

22500

扬州

10

45000

济宁

3

13500

聊城

20

90000

枣庄

5

22500

大连

8

36000

临淄

7

31500

邹城

8

36000

丹阳

5

22500

寿光

3

13500

濮阳

5

22500

肥城

2

9000

苏州

6

27000

东营

5

22500

济南

12

54000

泰兴

5

22500

上海

25

112500

巨野

5

22500

滕州

5

22500

宁波

20

90000

莱芜

12

54000

徐州

8

36000

义乌

8

36000

富阳

15

67500

台州

5

22500

临安

5

22500

永康

5

22500

诸暨

5

22500

廊坊

18

81000

沧州

5

22500

邯郸

5

22500

天津

10

45000

张家口

10

45000

2011年10月份各加盟店任务（总计421单，1935000元）

门店

定单

回款

门店

定单

回款

门店

定单

回款

滨州

5

22500

梁山

3

13500

扬州

15

67500

济宁

8

36000

聊城

30

135000

枣庄

5

22500

大连

15

67500

临淄

8

36000

邹城

15

67500

丹阳

8

36000

寿光

4

18000

濮阳

5

22500

肥城

5

22500

苏州

15

67500

东营

5

22500

济南

25

112500

泰兴

5

22500

上海

40

180000

巨野

8

36000

滕州

8

36000

宁波

30

135000

莱芜

16

72000

徐州

16

72000

义乌

10

45000

富阳

25

112500

台州

5

22500

临安

5

22500

永康

10

45000

诸暨

8

36000

廊坊

28

126000

沧州

5

22500

邯郸

5

22500

天津

15

67500

张家口

15

67500

邢台

5

22500

2、根据商务部对区域（只有一个门店的按门店）门店设定下发9月1日-9月30日、10月1日-10月31日的回款及定金单任务，期间两项任务均完成的门店，每单平均单价在4000元以上，回款满10000返1000（奖励金额以折抵五金件专项形式）进行补贴；（此奖励计入年终回款，但不计入年终返点）

3、设计原因导致的补单，按原供价计算，无补贴。

十一活动报备定单如经公司回访属于假定单（如未交定金或不在活动时间范围内等等）的，取消该门店的所有奖励资格。

4、期间完成任务的门店享受公司的奖励政策，当在此期间报备的定单下单率达到90%或以上时，奖励统一在后续五金货款中进行折抵。

5、期间完成任务的门店享受公司的奖励政策，须结算清偿前期应收款（包括物流费用、应收款等）完毕后，奖励统一在后续五金货款中进行折抵。

五、公司管理要求：

1、当地活动方案及销售激励措施：

各门店于9月9日下午3：

00前，向公司商务部报送本地区（门店）的十一活动方案及店内销售人员激励措施，未按时报送的视为活动无开展，不具有享受以上政策奖励资格。

2、活动时间从9月10日-10月31日。

具体报备日期：

9月12日、9月19日、9月26日、10月3日、10月10日、10月17日、10月24日、10月31日，各门店必须在以上指定日期的下午5：

00以前，向公司商务部报备上一周定金及签约客户。

迟到或者缺失报备的门店，按每延迟或缺失一周，罚款1000元（在货款或奖励中处理），延迟或缺失情况严重者，直接取消所有奖励资格。

3、活动期间成交定单有效期至2011年12月31日

杭州安泊厨具有限公司

市场部

2011年9月9日

13